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1 # 鈺鈴20180710
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2 # 吉姆職場筆記
出現銷售公司壓榨員工,和員工混日子的現象,主要原因就是公司想最大限度的讓員工多跑業務,但在計算提成上卻很剋扣,員工不滿意,出現“磨洋工”。如何才能達到公司和員工利益平衡,需要做到以下幾點:
1、提成機制要合理,如員工拿下了訂單,客戶打了預付款後有多少提成,尾款收回來後又有多少提成(每個公司的提成制度不一樣)。正常業務提成比例應該在1‰-10‰之間,當然根據公司情況實際調整,但要保證有激勵性。
2、提成結算和發放要及時,一定要按照公司業務提成制度規範操作,不能拖延。有些公司總找一些莫名其妙的理由,如貨款未完全收回來、銷售目標未完成、公司資金緊張等等原因遲遲不發放提成。業務員主要靠提成掙錢,公司的冷落,會造成業務員沒有積極性。
3、公司在一些福利待遇方面也不能過於小氣,對於業務員來說尤其是出差補貼、伙食補貼、話費補貼等,只要符合要求的支出,公司都應當及時給與報銷,不能這裡卡那裡卡。
要想馬兒跑,就得喂好草。公司和員工就是一個命運共同體,要讓員工把工作當成自己的事業來做,大家好才是真的好。
這個可能性很小,因為銷售的收入主要是賣出產品銷售額的提成,混日子是沒有收入的。至於公司壓榨,這個是明碼標價,雙方願意才能成立。大多數老闆都是這樣的,像華為那樣利潤大家分很少有的。