工資，是同意接受一個offer(錄用通知)前，必須談的。下面是學優網為您收集整理的面試時工資洽談的技巧，有需要的朋友們趕快來看看~

面試中你想讓僱主儘可能多付，而對方要儘可能少付，先提數字的那個，通常會輸。如果對方要求你先提數字，你就用提前備好的答案迴應：“嗯，你們設立了這個職位，那一定對該職位的薪水有所考慮了，我想先聽聽那個數字。”

找工作一定要談的便是薪資，快到年底了，不少人準備跳槽，先在如何談工資上漲長知識，讓你薪水也隨之長高。

希望你知道這點。記得有一回和一個興奮的高校畢業生交流，她剛找到第一份工作，頗為得意。“他們給你多少錢?”我問。她一臉迷惑，“我不知道啊，”她回答，“我沒問，我猜會給一份公平的薪水吧。”在發薪水的時候，天真的她被粗暴喚醒，天啊，太低了，她簡直不敢相信自己的眼睛。她痛苦地學會了，你也必須學會：接受錄用確認前，永遠要問薪水。(譯者注：體制內單位因為執行國家標準，所以談判空間不大)

薪資談判的第一個秘密

秘密一：絕不要談論薪水，除非在面試流程結束時，他們明確說想要你。

“面試流程結束”很難定義，它就是那個時刻。僱主說，或者想，“我們就要這人了!”它可能是第一輪面試結束(也可能是最後一輪)，也可能是一系列面試結尾，通常需要見公司裡不同的人，或者一次見整個面試團隊。

假如事情發展對你有利，無論是第一次、第二次、第三次，還是第四次面試過後，如果你喜歡他們，他們也喜歡你，雙方就會籤錄用確認(offer)。那時候，也只有那時候，任何僱主都不可避免地要面對這個問題：這個人得花我多少錢?你腦子裡也在盤算：這份工作能付我多少工資?

如果僱主較早提到工資問題，比如在面試之初問(隨意地)，“你期望多少薪水?”你應該準備好三種答覆——信手拈來。

大多數時候，這個方法好使。也有例外，當這招不靈時，那麼你需要：

答覆2：你可能會面對這樣的僱主，面試頭兩分鐘就需要知道你想賺多少錢。這不是好現象，尤其2008年以後，有些僱主有理由更挑剔，因為，在他們腦子裡有個想法——市場上有大把大把的候選人可以挑選。所以，你需要一個備選答案，例如：“我很願意回答，但您能先幫我瞭解一下，這個工作都需要做什麼嗎?”

大多數情況下，這是個好答案。但如果不好用呢?那麼你會用到：

答覆3：僱主提高嗓門，“來，來，來，咱別玩遊戲了，我想知道你希望賺多少錢。”好吧，就是這個問題，你不得不面對。不過你不必提具體數字;取而代之，你可以回答一個區間。比如說，“我期望的薪水是每年35000～45000hr工資談判hr工資談判。”

老把戲：兩個同等資質的候選人，願意以更低工資幹活兒的人，勝出。就是這樣!

總結如下：如果面試中你足夠閃亮，對方可能——在最後——給你一份更高的薪水，高過面試之初他們腦海裡原有的數字。尤其是面試進行得非常順利，他們當場拍板非要你不可的時候。

薪資談判的第二個秘密

薪資談判的目的，是發掘出僱主最多願意給你多少錢。

議價區間指的是，他們希望支付的最低工資，到能夠支付的最高工資的範圍。談判，談的就是這個區間。

舉例來說，如果僱主能每月給你6000元，但試著以每月4000元的價格錄用你，區間就是4000～6000元。

在這個區間裡，你有權透過談判，努力得到他們能提供的最高工資。

你們誰的目標都沒錯。可能的話，僱主想省錢。而你的目標，是透過要乾的工作，帶回儘可能多的錢來養家餬口。

薪資談判的第三個秘密

薪資談判中，千萬別做先提數字的一方。

沒經驗的僱主或面試官通常不知道這條奇怪的規律，但那些老鳥們瞭然於胸。他們希望你先提數字，因為成千上萬的面試證明：談判中先提數字的人，最後通常會輸。

那麼，如果對方要求你先提數字，你就用提前備好的答案迴應：“嗯，你們設立了這個職位，那一定對該職位的薪水有所考慮了，我想先聽聽那個數字。”

薪資談判的第四個秘密

面試之前，詳細調查市場上相關職位，及目標公司相關職位的薪水狀況。

出發面試前，做些調查，研究市場上該職位，及這家公司該職位的薪水狀況。

你可能會說，那麼麻煩值得嗎?絕對值得，如果你想贏得薪資談判的話。懶於或急匆匆收集資訊的人，會受到經濟上的懲罰。說得再直白點兒：如果你不調查，必定會付出代價!

咱們來看看，假如瞭解三四家有興趣公司的資訊要花你一到三天時間，而因為這個功課，面試中你能要求更多的薪資。接下來三年，因為這一到三天的薪資調查，你就會多賺很多。不錯吧，就一到三天的工夫啊!

這不是必然，但我知道許多求職者和換工作的人因為這個而受益，所以絕對值得嘗試。

好，那麼，怎麼做調查呢?有兩種方式：線上及線下。

薪資談判的第五個秘密

研究僱主腦海裡的薪資區間，根據對方的區間，決定自己的期望區間。

好吧，我承認這有點兒複雜，你可能沒動力做這麼多研究。但你至少得知道這是怎麼回事，讓我們從定義自己的目標入手。

透過研究，你要的，不是一個數字，而是一個區間：僱主最少願意付你多少，到最多能付你多少的區間。在任何超過5名員工的公司，這個區間都好定義。它會低於你上面那人賺的，高於你下面那人賺的。

所以，當僱主說了一個數字(可能是最低的，比如，36500)，你可以用這樣的臺詞迴應：“我理解，現在的情況下，所有公司都在控制成本。但我對自己的產出很自信，所以我的期望是……”這時提出你的上述區間，你的底線數字剛好低於他們的上限，然後提高——“47000～58000”。

薪資談判的第六個秘密

知道如何結束薪資談判，別“懸而未決”。

所以，進去面試前，你要決定哪些福利對你尤其重要。搞定基本工資後，你就可以問他們都有什麼福利。事先有準備，知道哪些福利最重要，到時候就知道爭取什麼了。

工作內容很清楚，雙方你情我願，薪資談判結束，搞明白了其他福利，你得讓對方出offer，即錄用確認。寫出來，或者打印出來，並簽字。

重複一遍：要寫下來，並簽字。這叫協議書，或者僱用合同

如果是小公司(10個或更少員工)，他們可能不知道如何起草。在搜尋引擎裡輸入“僱用合同範本”，你能找到太多的免費資源。你，或者僱主，可以打出一份，讓對方簽字。

你有權要求這個協議。如果他們就是不給，要當心啊。

之前做網際網路運營的，全職三年，剛得到一個創業公司offer。工資很低，想高點不行，想試用期同薪不行。老闆一分錢都不肯給多。這價格還不到我三年前的一半，但因為全職三年，能選擇的機會不多。只好被動接受，但心裡覺得不爽。我都不知道應該不應該拒絕再找找看。大家給個意見唄

被一家公司錄取，到了談判環節，我們到底該如何談判，才能得到理想的工資呢？

這是很多人的困惑，畢竟，對於大多數來說，收入是跳槽的重要因素，跳槽沒有收入的刺激也是毫無意義的，那怎麼談錢，怎麼可以談到更多的錢呢，做好這兩點，一定能達成所願。

1、調查當地同崗位人員的薪資水平。

我們想要獲取高工資，首先就得調研當地的同崗位人員的薪資水平，找出大致的薪酬範圍區間，其次再看看不同行業之間相同崗位人員的薪資差異，最後我們可以根據調查來的資料做一個大致的分析整理，得出該崗位在該地區的高分位工資，平均工資和低分位工資，做到心中有數。

薪資水平的獲取也不是件難事，第一，可以問身邊的同學和朋友；第二，瀏覽招聘網站的招聘資訊，大部分都有薪資描述；第三，透過參加面試與HR溝通獲取；第四，參加同行業社團組織，在社團中很容易瞭解到。

2、根據市場薪酬，結合自身情況提出一個明確的薪酬定位。

瞭解市場薪酬水平後，我們需要對自己有一個清晰的規劃和薪酬定位。在這個崗位上，我能接受的最低薪酬是多少，我期望的最高薪酬又是多少。

同時，也可以對公司性質和行業做一個歸類，到成長性高發展空間大的公司，是不是可以適當的調減最低薪酬要求，到發展穩定空間不大的公司，是不是要調高薪酬標準。

總之，透過明確的薪酬定位，先明確自己的定位，再根據實際情況做調整，進而為拿到高工資奠定基礎。

1、根據自身定位合理填寫的期望薪酬。

面試在填寫職位申請表時，關於薪酬的期待務必謹慎填寫，這是公司定薪的最基本參考。

對於合適的候選人，如果期望薪資正好與公司可以給出的薪酬一致，那基本上就按照候選人填的期望薪酬核定薪資。如果期望薪酬高於公司可以給出的薪資，那麼就要看候選人的綜合素質，是否值得給出更好的薪資了。

因此，面試中的第一步，期望薪酬的填寫上一定要合情合理，且合乎自己的期待。

2、公司給出的薪資一定是可以給出的薪資的中位值。

確認錄用後，HR會與候選者進行薪酬談判。

值得關注的是，HR可以承諾的工資一定是公司可以給出的薪資的中位值，一來是為了對於合適的候選人可以適當提高薪資帶來空間，另一方面也是一種心理使然，如果最後確定的薪資比最初談判時要高，那會不會讓候選人會更樂意接受更同意接受入職offer呢。

3、當薪資不能滿足要求時，也要看看隱性收入。

一般，如果公司給出的薪資確實不能滿足期望，公司會採取綜合福利的說法，即每月月薪可能不高，但或許是年終獎高，又比如雖然月薪拿得少，是因為社保公積金繳費基數高，這些隱形福利高，再比如什麼都不高，有可能公司工作時間少，每天只工作4小時，這些雖不是直接的錢的收入，但也是隱性收入的一方面，也是不容忽視並且非常值得關注的。

在談判中，可以適當的多關注這部分隱形收入。

4、要有自己清晰的判斷，不要被HR的一些打壓喪失信心，最後妥協。

面試中，如果對一個公司非常有意向，就會表現出一種非常期待的感覺，這種感覺也會讓求職過程中變得信心缺失，如果有這種心理，剛好面試過程中被HR抓住，則有可能成為打壓高薪資要求的一個武器。

堅持自己對薪資的判斷，不要被誤導，該堅定時一定要堅定。

5、如果確定好自己的目標薪資，就不要變動，達到就行。

很多人在提出自己的薪資要求後，雙方很愉快的達成了協議，在日後或許還想反悔，想要求更高的薪資，這樣的方法非常不可取並且一定是不會達成目的的，從公司方面來說，誰都不想已經確定報批的事情重新翻盤考慮吧。

不要認為輕易達到，就想要更多，人不能一貪再貪，滿足自己的期待就夠了。

最後，總結來說，要高工資首先得從自己出發，找出自己的期待，然後在談判中知道一些套路，做好這兩點，在跳槽時一定能獲取至少是自我滿意的薪酬。

這個跟商品買賣是一個道理，你想的是越高越好，他想的是越低越好，關鍵看誰的水平高了。

談工資這麼具體敏感的問題，看起來有點唯利是圖，但其實不然。你一定要有資本，你要知道自己有多大本事，能給公司帶來多少效益。這是你談判的籌碼。想要得到，先要明白你能付出多少。如果只是憑著勇氣、本著自己利益最大化去談，只能是個尷尬的笑話。

談薪酬都是真金白銀動實招的，你不要想讓對方給你說怎麼給你算，你要有個自己想達到的底價，這是你想達到的目的。不能一談就問，你們給多少？對方 一句話就能懟回你，你要多少，你覺得你能值多少？談判就得把自己的底價弄清楚。

先說自己的能力和特長，之前的經歷，以前的薪酬水平，同行業同崗位的薪酬水平。讓對方知道你功課做的很足。然後先說你的報價，然後解釋為什麼我要這個價，要讓對方覺得你要的這個價有道理，你值這個價。如果對方能夠被你說服，就會接受你的價格，當然表面上還是會跟你“砍價”的，不要怕砍價。只要他肯“砍價”，那這個事你就成了，不要降低，一定要“一口價”。如果他不接受的話，根本不會跟你廢話的。