電商紅利後的直播平臺的崛起對實體店的衝擊力可以說是巨大的！可以說是可怕！做實體店的要線上線下結合發展啊！否則很難生存了！

這是肯定的！

電商已經影了門店，我們已經勿庸自疑了！

如果之前很多門店老闆還死守著門店，不擁抱網際網路，不深度和線上融合，估計很多已經陣亡了！

商業模式不斷迭代的，從電商到微商，又到播商，每次商業的變革，都會對那些墨守成規，不求改變的商人帶來巨大損失。

直播帶貨必將成為接下來網際網路新的銷售方式，火爆於各大社群，引領大批網際網路創業達人來此集結！

10 年電商，我來回答一下這個問題，從前是純純的做電商，今年疫情以後計劃開始做一個門店+電商，因為城市中也有購買力，可以電商、微商、直播宣傳，實體店來選購，進一步擴大宣傳！然後又便於實物挑選，我覺得現階段多元化經營是必要的！

行業不一樣，會衝擊一部分吧。在服裝服飾類，低消費階層可能更會在直播上買東西，最近我也關注過直播，感覺裡面賣的東西真的很便宜，幾十塊錢就能買一雙鞋，一件衣服，還包郵一文價錢一文貨，感覺中高消費階層，也就是稍微對服飾有要求的人都不會在直播上買東西的。農產品，或者食品類就不一樣了，什麼樣的消費者看了直播可能都會下單。

這是肯定的，由其在疫情當下，商鋪或門店處於關閉或半營業狀態，多數人選擇網上購物，直播場景給人一種親近感和新鮮感。

直播帶貨對傳統的門店商鋪衝擊是很大的。就說我自己，除了比較正式的服裝和鞋子必需去實體店買之外，睡衣，一些在家穿的休閒套裝就直接在網上或者看直播買了。至於生活中的小商品，幾乎都在網上購買。這兩年網購和直播帶貨相對來說，買東西上當的機率小一些了，畢竟買假貨會遭到投訴，畢竟現在的生意和口碑來之不易，商家也都是非常珍惜的。傳統行業的門店商鋪必須走一些精準的路子，比如，服裝，做一些講究一點人的生意，她們一般不會在網路上買的，她們需要面料，質地，工藝的全方位到位，所以需要購買她自己認可的東西。服裝行業的人就要開拓自己的思路，做仔細，做精準，做好哪怕幾十個長期顧客的生意，也是相當可觀的。

從電商到直播，實體店收到的影響巨大，因為我們給許多實體茶莊供貨，從他們進貨量和我們的零售都能看出來。

電商的時候，茶葉因為不品嚐不知滋味，茶莊的生意還是馬馬虎虎，但是普通大宗茶的銷量還是受到了影響。

直播帶貨，讓消費者的體驗更直觀，線上交流，產品的特色、優點缺點、價格高低、品質標準，除了味道，大部分都能很好的判斷。與主播的溝通也順暢及時，信任感好建立。所以直播帶貨對實體店的影響會更大。

就我們來說，炒茶時開直播，讓茶友從茶園採摘，茶葉加工，包裝出庫，一路直播，清晰可見。還有源頭產品，無論從品質還是價格都有優勢，我們也希望更多的消費者能買到貨真價實的東西，所以，直播是趨勢，實體店不能對抗，而是做好體驗、線下服務，或者轉型，擁抱趨勢，你才有力。

我是王三哥，喝茶儘管說。

中國電商從誕生就開始慢慢吞噬實體經濟，經過十幾年的發展到現在，更是對實體經濟造成了毀滅性衝擊，繼而電商接入直播帶貨，實體經濟依然處於低迷狀態，更多的實體店也接入了網上平臺，直播平臺，從進店客戶的實體經濟來源到網路經濟來源，出現了一個小小的拐彎，也就是說實體店從最一開始的進店客戶收入，到後來的進店客戶逐漸減少而導致的收入少，再到現在的少量進店客戶加上網路平臺、直播平臺的收入，收入也不見得比傳統經濟時期少，店跟店不一樣，產品也不一樣，說白了有人歡喜有人憂。最近1年的直播帶貨越來越多，也從網上看到過廠家直播帶貨導致批發商的日子不好過的言論，我個人認為這話很應景，工廠網商的價格即便比批發商的價格高，也比批發商做網商或者實體掙的多，工廠對接客戶，久而久之會導致批發商採購量逐漸減少，也會砍掉一大批中小型批發商，採購量小价格自然就高，銷售價格上不去，導致壓貨出不去或者賠本出售。傳統經濟價格不透明，東西價格也高，電商的出現，商品價格透明瞭，東西比以前更便宜了，壓榨了中間商的利潤。從大局來看，電商的出現帶動了整體經濟，社會運轉的更快。從區域性來看，也給影響力一大批生意人。

直播帶貨已經成為一個新的銷售渠道，對實體店肯定帶來衝擊。

直播帶貨，首先能與受眾群體面對面交流，互動，實現感情與體驗感交流，比傳統線上平臺，是消費者單方面選擇，真實感不強烈。

直播帶貨，可以依託巨量的粉絲群體，其實，以前的電視直播購物就是現在的直播帶貨，只是當時沒有打造網紅。

實體店由於房租，人工高昂，費用支出比較大，而且銷售範圍受限，以後會更受排擠。

衝擊肯定是有的，換個思路考慮問題，應該是兩者如何協調發展與定位的問題。

2 特別是這次全民宅家，將改變很多人的消費習慣，甚至很多老年人都已經學會在網上購物、買菜、買電器等。消費者口袋用於消費的錢是有限的，當他已經把錢花在線上，就會抑制了線下的消費。

3 實體商業強調聚集扎大堆，是一種中心主義的產物，商業租金的級差效應也體現於此，網際網路強調的是平權主義，只要在網路訊號能夠到達的地方，任何人都擁有同樣的權利與機會。平權主義與中心主義本身也是一對矛盾體，落位於商業地產層面，租金的級差效應將明顯弱化，核心商圈將讓位於多元化的平行商圈。

實體商業的目的和結果是產生銷售，而透過人流聚集為商家提供展示面是必經的過程，如果我們不把銷售作為核心，展示與體驗功能的過程作為目的，重新定位與功能再造將是實體商業必定的宿命。

一、實體門店和電商都是“貨找人”，直播帶貨是“人找貨”，前者是刀耕火種，後者是機械化耕種，代差太大了！

二、“直播帶貨”蘊含著商業領域根本性的變革邏輯

1.直播帶貨，這是從“以貨為本”向“以人為本”的產銷生態的根本性變革！

2.以前，廠家的營銷專家是以自己能提供什麼貨品的框架來圈定客戶群、設計營銷方案；

3.現在和未來是先有粉絲群，瞭解粉絲喜好和需求，然後去找貨。

三、直播帶貨以及其升級版超級供應鏈基地，將把電商擠下神壇，更把傳統門店和商鋪擠到邊緣。