主圖最佳化是重中之重，也是一個不斷最佳化的一個過程。大致可以分為前期，中期，後期，三個階段。

前期，當銷量和評價都比較少的時候，主圖應該要細分到某個方向，具體這個方向是由關鍵詞決定的。所以在最佳化主圖之前，一定先確定好要做的關鍵詞。這時候的主圖不求有多精緻，一定要細分，就抓細分的這部分人群，這樣在你銷量評價都不佔優勢的時候才能立足。

中期，這時候你的銷量和評價都有一定的積累了，而且流量和權重都在不斷上升的，你的競爭對手就發生了變化。這時候更多的是要根據你的當前排名的競爭對手的主圖來最佳化，找出差異點，和你的優勢點來做。主圖上要能體現出客戶為什麼選你而不選別人的點。

後期，當你的款已經成為爆款的時候，你要更多的去吸引流量。這時候主圖就是要吸引儘量多的人群，還有你的促銷一定不能比同行差，這時候主圖一定要精緻，有質感，高大上。

寶貝的主圖設定是做淘寶最佳化的重要因素，因為寶貝在淘寶搜尋中是以圖片的形式展現給大家看的，寶貝給客戶的第一映像就直接影響客戶的點選率，間接也會影響寶貝的曝光率，從而影響整個寶貝的銷量。所以說，產品的主圖設定很重要，今天就來給大家說說主圖設計的一些要點吧。

1.主圖

主圖一定要飽滿，把店鋪的亮點展示在主圖上，在價格差不多的情況下，同樣或類似的產品，在主圖上表現了賣點的寶貝一般的銷量也會比其他的多，但要記住，亮點的不是牛皮廯，不是排的越多越好。主圖的促銷資訊和亮點一定不要有喧賓奪主的感覺。千萬不要重複別人的主圖要獨一無二的，如果你的主圖毫無新意和其他的賣家的重複，在沒有價格的優勢，到你這裡購買的機率，不用說你就應該明白有多低，這一點做代理的賣家尤其要注意了，不要以為上家給你資料包你就簡單的上傳就可以了，你要想他不止給你一家代理。

帶上自己的店鋪的logo或者名稱，背景顏色根據同行或者整個同行以及你店鋪來定位。這裡說辨識度就是快速讓買家清楚的知道我們的店鋪名瞭解我們，記住我們。從一開始就建立好客戶關係，店鋪的知名度，屬於自己店鋪的logo很重要。買家透過主圖就能知道這是哪家店鋪的寶貝，之前買沒買過或者聽別人說過。這是一個辨識度的作用，當然不光是要從主圖上做還要從我們的詳情頁上去做。在寶貝描述上那個位置最佳選擇，因為買家在下拉看寶貝的同時一定會看的見。

1.主圖背景

因為你寶貝主圖是跟附件的一些寶貝在競爭，能夠第一眼就讓別人注意到你的地方，那就是你的背景要明顯的區別於別人，多吸引一分注意力，就增添了許多點選的機率，畢竟這是一個視覺營銷的時代。大家的注意力都比較有限，能夠吸引消費者的注意力，那就取得了初步的成功。當然寶貝的主圖背景要跟產品本身相符合，不要為了產品的突出而譁眾取寵，那樣有可能會弄巧成拙。

2.寶貝賣點

當你的背景吸引了顧客的注意後，顧客就會過來認真的看你的主圖，這個時候就需要你有足夠的賣點來吸引顧客的購買慾望。首先你必須要了解顧客購買這個產品的時候最關注的是什麼。把客戶的需求和寶貝的優勢完美的結合起來，直擊顧客的痛點，這就是你的賣點。如果能有相對於其他產品的獨一無二的賣點更好。

3.主圖是否價格明確

價格區間是很多人網上購物所選取寶貝的條件，當產品在做活動的時候，價格有優惠就把優惠的價格寫在主圖上，能讓產品和價格形成鮮明的對比，讓顧客迅速判斷出產品的性比價，有效的留住顧客促成交易。

4.產品是否有其他的附加獨特服務

現在市面上很產品的質量，效能，基本上都是差不多的，很多的時候拼的就是服務。產品質量效能重要，產品的售前服務，售中服務還有售後服務也很重要很多的老顧客就是衝著我們的服務好，才介紹朋友過來或者自己二次購買。

看主題，這應該是本世界最大“理論家”鬼腳七攜手賈真出品的《淘寶運營56招》吧？挖箇舊料，當年鬼腳七攜手老a，搞了一票“老a電商學院”，以“七天螺旋”為噱頭收費12800元招生，最後因“效果”等問題導致學員鬧出大量退款……而後，鬼先生出過家、搞過“微商”賣情懷圍巾；再後來搞過“七招聘”，為企業推送人才做獵頭，這兩年搖身一變，搞個牛氣學堂，又打造出多個神級的大咖……說實話，像鬼腳七離開淘寶多年，這營銷的功力真的不容小視。

平心而論，從理論的角度而言，賈真分享的東西很完美；而從實戰出發，並不適合多數賣家，尤其中小賣家；所崇尚的“逼格”、“調性”等高大上詞彙，得花多少資金懟的出來？

老花從業十六年，我分享點個人實戰見解：

① 先從理論開始

原則性來說，產品主圖提現的就是“核心競爭力”；只要與產品相關的詞彙，哪怕八竿子打不著但有點聯絡的概念，都可以放大數倍（注意廣告法）作為噱頭。

你可以是功效、也可以是材質、也能是促銷贈品、甚至是服務……

② 再從實戰開始

承上啟下，多研究同類產品（銷量高的那幾個主圖）；看看人家主圖的產品拍攝角度、或特寫，看看人家的核心競爭點，再看看人家的營銷促銷點……

自然而然，你智商不低於10，都曉得該怎麼結合自身產品的特性、思路去設計主圖；實在不行，依葫蘆畫瓢都可以。

很多新手賣家，就是標準的想得多、做的少，前怕狼後怕虎，最終慘死在自己“知道”而沒有“實踐”的層面上，很可悲。

現在已經進入了手機化時代，每個人都在用手機購物。如何做一張讓消費者喜歡的主圖已經成為淘寶賣家交流的主題。

每個人對於寶貝主圖都有自己的看法，有些人說圖片一定要做得好看，有些人說我的賣點要都寫進去，有些人說主圖的核心就是要做好營銷文案。

而我覺得，主圖的核心就2個字：吸引。

1.主圖一定要有看點

主圖的核心是需要吸引眼球。

2.好主圖的標準

核心賣點突出

迎合消費者的需求有一定的視覺衝擊力

賣點突出

產品最大化

產品最大化：大小為800X800畫素，要滿足8：1：1或者9：1，比例並不成不變的，可以根據產品及文案佔比適當調整。

真人背書

現在很多淘寶賣家會採用自己的真實影象作為主圖，以增加信賴度，這也是一

個非常好的辦法。

乾淨整潔大氣型

場景化表達（場景讓人聯想美好

抓緊消費者心理（吃貨心理或者數時視覺美觀（人都愛美的東西，都想擁有美的東西）

單一賣點型

賣點一定是痛點（痛才會買單）。

賣點一定是利益點（對我有利才會買單）。

多賣點輔助型

一個賣點為核心，多個賣點輔助說明。

如何在5秒鐘內吸引消費者，這需要你多多探索。