這就好比一家新開的宵夜店，打的一個廣告。吃宵夜啤酒免費喝，喝多少都免費。那麼問題來了，吃宵夜你怎麼也得兩三個人以上才吃宵夜吧？這個人傳下個人，下個人再傳下個人，這樣一傳十十傳百。所以這就叫裂變增長

裂變

推廣就要吸引別人的 這就要我們做好產品 內容豐富 真實 有趣 裂變的本意不外乎 一個個體 去引導一小群個體 從而以此類推

打鐵還需自己硬

在這個寒冷的冬季，天氣逐漸變涼，首先非常感激在這裡能為你解答這個問題，其次讓我帶領著大家一起走進這個問題，就讓我們一起探討一下。

微信生態做裂變，朋友圈的文章，說說，短影片的價值分享，讓更多人認可你轉發他們的朋友圈，讓更多人看到你的價值。打造一條生態鏈條。社群建議就是群營銷，打造群營生態系統，讓更多人願意為你打建微信群，每個人都有自己的群體，為你服務。每個群體都能發生價值裂變。你明白就好！短影片轉發是風口。短影片結合微信生態裂變是個風口。加油

2、社交電商的裂變

上述我們說過，內容傳播是透過親密關係鏈實現裂變，做社交電商商品傳播也是一樣，也需要透過，驅動力，以使用者為流量入口，讓使用者打通親密關係鏈實現裂變效應。

比如：我們在社交電商推薦個拼團活動，那麼這就可以驅動使用者，開團！然後分享到親密關係鏈（好友、親人、同事）讓更多的人參團，實現裂變。

同理，把使用者轉化為分銷店主也是透過，驅動力，以使用者為流量入口來打通親密關係鏈，實現裂變效應。

活動模型

增長裂變目前比較常見的模型主要有“拼、幫、送、砍、券、比”幾種形式，最近還看到一種新的玩法理解：換。

拼：拼單、拼團，大家合力完成一件事情，雙方共贏。幫：幫助好友助力搶火車票，助力好友遊戲加速，助力好友農場澆水，邀請好友幫忙自己加速完成一個任務。送：買一贈一，比如瑞幸咖啡把這個模式做得很到位，邀請好友獲得免費咖啡。券：例如微信讀書，邀請好友閱讀某本書，雙方都可以獲得券。砍：最常見的就是砍價，之前朋友圈經常刷到的文案：是朋友就來砍我等等。砍的表現形式相對比較單一，主要集中在砍價。比：類似很多排行榜功能，引導使用者之間進行PK，帶動使用者的參與熱情，遊戲經常用這招。換：二手市場的崛起，各種舊物互換和交易，利用社交關係加強傳播和宣傳。

以上模型都有現成的工具，可以在微信端、搜尋端、各類設計網站去找到現成的創意設計。利用市面上已有的模型做好細節也是一種選擇，未必要絞盡腦汁去設計和創新全新的玩法。如果團隊很強，時間和資金成本足夠的話除外。

頁面策劃

H5頁面策劃重在結構和邏輯是否清晰。有的落地頁面屬於長圖，內容較為豐富，可以拆解為上中下三段。有些落地頁比較簡潔，只展示一屏。

上段：

一般突出活動主題、利益誘餌，越能抓住使用者越好。當然這些誘餌謀者中毒上對於使用者來說是必須有用的，可以有一些套路，比如免費領取但需要轉發朋友圈之類的，但不能欺騙和使用者。展示的第一屏也要儘快的做使用者引導操作，越早拿到使用者資訊越有利於後期的轉化跟進，如果行動號召放到最後才展示，使用者可能早已經離開頁面了，白白浪費了一次和使用者建立聯絡的機會。

2. 中段：

如果說上段是提出我方觀點的環節，表明主題立意，那麼中段就要用論據做證明。常見的權威機構認證、行業資質材料、知名專家說明、顧客評語等，主要是為了打消使用者的顧慮，增強使用者對品牌的信任度。結合企業自身擁有的資源去強化和突出這一塊

3. 下段：

無論是長圖還是短圖，活動主題、行動號召都是必不可少的，結構順序也可以多次反覆，對於使用者來說其實是無感知的，看過即行動是最好的期望值。

禮品選擇

你能想象到的禮品或者誘餌有哪些型別？

大致可以分為實物和虛擬兩大類，它們給人呈現的感知各不相同，依據活動特性、使用者需求做選擇。

實物類：

這類產品其實不好選擇，同時也涉及到物流運輸，成本較高。近期參與過的一次實物類活動是混沌大學的助力送《增長思維》簽名版書籍。送親筆簽名書還是能給人不少期待的。其他類似贈送創意週刊、定製版筆記本等小物件都是屬於低成本的一種玩法，可以一定程度上做到品牌傳播的效果。

2. 虛擬類：

影片會員、話費券、紅包、消費和抵扣券...虛擬類商品相對簡單直接，領到即可用，沒有中間成本。

轉化路徑

全鏈路增長路徑重在什麼環節？增長駭客說的海盜船模型：AARRR，深入思考和處理過後又看到那些內容？

獲取使用者（Acquisition）提高活躍度（Activation）提高留存率（Retention）獲取收入（Revenue）自傳播（Refer）

獲取使用者可以透過內部渠道、外部渠道、推薦等形式獲得流量，完成使用者轉化；

提高活躍度、留存率一般常見的玩法有養成類小遊戲、大型活動、會員體系，把使用者從新客戶變成老客戶，慢慢的培養感情和建立關聯；

獲取收入更多還是需要依靠產品本身的質量，產品能否讓使用者滿意是最關鍵的。對於使用者來說產品是有用的，並且使用者確實有很強的需求動力；

自傳播更多的還要看活動本身的利益誘餌是否足夠，活動體驗的流暢性如何。如果一個活動本身能給人的吸引很少，想獲得大面積傳播自然很困難。

一個活動本身的增長週期會持續多久？

使用者視角：

活動設計者暫停活動投放是屬於強制停止活動，拋開這一點，一個活動本身傳播到什麼時候會讓使用者產生厭倦情緒？還是說只要有利可圖，這種活動理論上會一直延續？對於參與者來說關心的除了能獲得利益之外，對於自身的品牌形象的考量會有多少？如果一場活動可以無限延續下去，如果是你，一個有利可圖的活動你會堅持多久？我們曾經參加一個簽到活動200多天，最後還是間斷了。思考這些問題可能讓運營人自己對一個活動的理解角度有所不同。

2. 設計視角：

作為活動設計方考量一場活動效果比較簡單和直接，使用者生命週期和獲客成本的效益如何，能夠帶來實際收益即算一次不錯的活動。單場活動，短週期活動考量可以從ROI角度很直觀的去計算。但是像雙十一這類活動，使用者其實越來越容易產生皮圈，它能持續多久並一直讓使用者積極參與？目前能想到的是活動品牌化，成為行業標杆，這是不是也說明了品牌還是最持久和穩定的流量來源。

　微信小程式商城如何進行粉絲裂變吸引大量使用者，這可能是很多商戶開通微信小程式商城之後最為頭疼的事情，所以今天給大家整理了3大經典方法，幫助大家快速進行粉絲裂變，只要開通了微信小程式，都可以利用這3種方式來進行粉絲裂變，提升店鋪整體銷量和轉化率。

　　1、小程式商城自有功能裂變

　　小程式商城本身就帶有許多“寶藏小外掛”，比如眾麥小程式系統內的多級分銷、社群接龍、薦客有禮、直播等各種場景營銷應用，一站式帶動拉新、轉化、裂變、復購，面面俱到為商家提升銷量和粉絲量。比如我之前就詳細拆解過如何利用秒殺小外掛做引流，可點選《秒殺到底應該怎麼做，這9件事很關鍵！》看全文。

　　如果我們有十個員工，每個員工有5000好友的話，光員工就可以瞬間積累5萬客源。這個時候，朋友圈的營銷推廣效果就不容小覷。當然，朋友圈的粉絲裂變雖然爆發力強，但是也比較難做，需要持續且長期的運營。在推廣時，我們可以在轉發推文裡面插入小程式碼或者關聯小程式卡片，然後再分享到朋友圈。眾麥小程式甚至支援系統自動生成分銷裂變海報，只需在後臺設定模板海報即可。當然，如果經費允許，我們還可以找大V進行朋友圈廣告投放，號召新客“集贊”參與裂變活動。

　　3、社群種子使用者裂變

　　社群不侷限於微信群，QQ群也是社群，每個行業，每個城市，甚至興趣愛好如穿搭、騎行等都可以有社群。社群的種子使用者可以從豆瓣、b站以及小紅書或者知乎來汲取，這些平臺有天然的按照興趣愛好來“人以群分”的聚集優勢。如果實在沒有自己的社群，可以在本行業或者本地大咖的社群裡面發紅包、付費合作等方式來快速獲取種子使用者。這批種子使用者就是我們裂變的基礎，依託產品優勢和內容營銷，每一個種子使用者都可以成為我們的商品代言人。

　　當然，無論是初期的拉新引流，還是後期積累一定粉絲後的營銷裂變，歸根結底，要選擇合適的工具，才能事半功倍。