近幾年最為大眾所知的便是直播帶貨，甚至於在某些時間段，一開啟短影片，展現在我們眼前的就是直播帶貨，然而近段時間，我們發現，直播帶貨的趨勢有所下降，據統計資料顯示，直播帶貨的直播間對比去年，下降了20%，除了出臺了相關政策之外，還有其他的一些原因，主要的流量走向都是我們比較熟悉的那些主播，而其他流量較小的直播間已經降降減少，在這一種情況下，我們普通人要想直播帶貨是否還能繼續走下去呢？都說人是群居的，哪裡人多我們便會往哪裡去，很多時候，這也是一種走向，順應潮流才能讓我們走得更遠，更快。直播帶貨已經火了很長一段時間了，我們之中多少都有人在直播間中買過東西，有用的沒用的，好的壞的都有，隨著時間的流逝，我們對直播帶貨已經有了一定的“免疫力”，但是這只是相對於普通直播間來說的，出於對某些主播的信任和確切的實惠，我們多少還會在我們喜歡的直播間中購買一定的商品，看到那些銷量，我們很多人還在疑惑，如果現在進軍直播帶貨，是否也能獲得這樣成績呢？

一、如何吸粉？粉絲是主播能否繼續直播的一個最主要指標，沒有粉絲，就算你的商品有多實惠，有多有用處都無濟於事，很多時候吸粉都是靠我們花錢，有一句話說的好，有錢能使鬼推磨，放在直播上依舊有用，其缺點就是粉絲活躍性不可控，也有靠時間的推移慢慢疊加粉絲，這種粉絲是比較忠誠的，但是需要我們做的事也非常多，其實粉絲很多時候看直播都是找的自己感興趣的事，然而這一類的直播不在少數，我們如何從中脫穎而出呢？主要都是靠我們的創新和策劃，沒有一個人能逃過“真香定律”，粉絲也不例外；還有一點就是你的直播間能抓住一兩個“土豪”的胃，可以讓他們牽頭，帶動你直播間的氛圍，提升你的直播間熱度，這樣也能讓更多的人能隨著橫幅來到你的直播間，在粉絲來到你的直播間之後，怎麼留住你的直播間就要看你的能耐了。

二、如何讓你的直播間不出現冷場？冷場的直播間是非常可怕的一件事，會導致粉絲的流失，推薦頁名次的降低，鐵桿粉絲轉為路人等都會出現。與粉絲互動是非常有必要的，很多主播會在直播的時候忽略很多一部分觀眾的發言，進而導致這一部分準粉絲離開，或是直播過程中出現辱罵、不實等同樣會出現粉絲量減少，還有一種就是會出現一些所謂的水軍，這一部分的水軍很大可能就是競爭對手或是有眼紅病的人僱傭而來，這時就需要主播及時澄清，避免粉絲“聽風就是雨”。同時還需時不時給予粉絲一定的福利，比如贈送小禮品，發個紅包等。

三、停播或轉播及早跟粉絲說清楚。很多主播覺得自己反正也賺到了，粉絲不粉絲的都無所謂了，故而會很任性，播出的時間也很隨意，甚至是有停播的或轉播的都沒有跟粉絲提醒，你要知道，不是隻有你的直播間是在直播這一類，同行的直播間同樣有，特別是熱門的類目，直播間的數量更是不在少數。

四、多參加主播培訓課程。這是非常重要的，上面所說的兩點，在很多直播課程裡面都能瞭解得很詳細，具體怎麼去做也都有，如何從一個小白主播成長為主播大咖，學習是非常有必要的，就連現在的主播大咖，幾乎沒有不是去參加過主播培訓課程的，你可以從中瞭解到粉絲喜歡什麼，不喜歡什麼，這一點也非常重要，還有很多關於直播時候的技巧，都是你在往後的直播中遇到的。

資訊時代的快速發展，確實給我們帶來了便利，也帶來了對待價值觀的不同層面理解，直播帶貨的路子如何走下去，最重要的還是我們內心能否堅持正義，是非判斷，公平與否，是否能保持我們純真的心靈。

做每一行都不容易，如果自己還在原地踏步，極有可能會被這個社會第一個淘汰，落後就要捱打，沒有人能逃過這一定律，不斷學習，不斷總結，不斷實踐，才能得到自己想要的，直播帶貨看似容易，然而事實卻是不那麼容易。

柚子手機盒：細數抖音直播帶貨的3個大坑！

一說起直播帶貨，大部分腦海中想到的就是一場直播，幾千萬的銷售額，幾百萬人同時線上，彈幕一片哄搶，每次上個新產品，幾秒鐘幾十萬幾百萬單銷售一空

今天，我來打破你的認知，讓你知道，這些都是假象

首先，先說明一點，開頭那樣的場面，有嗎？有，但是，看清現實，僅僅少數的頭部主播可能會有這樣的資料

頭，就這麼大，腰部又那麼多，腿還那麼長，頭部主播的資料代表不了整個平臺的生態現狀，

就mcn機構的統計資料來說，這部分頭部主播佔用了90%以上的流量，創造了80%以上的營收

拋開頭部這些個例，站大多數的，還是腰部以及腰部一下的主播，這些才是帶貨主播的現狀，所以，想要孤身入局直播帶貨的博主們，建議多加考慮

現在揭示電商的三個大坑，商家們，要注意了

第一：坑位費和提成。

健康的商業模式應該是雙方合作，互贏互利的。但是抖音直播帶貨卻不是按照這個劇本來演的。

有一定知名度的主播，一般都會收取品牌方兩個費用。一個叫坑位費；另一個叫提成。

坑位費就是品牌方上一次主播的直播的費用，這個是固定的。像李佳琦的坑位費是50w起，提成20%。羅永浩第一次坑位費60w，提成20%-30%.

即便是和李佳琦合作，也不一定賺錢。樸西電商就表示，和李佳琦合作5次，其中3次是虧損的。即便如此，李佳琦還挑品，每次大概也就5%的商家能夠得到垂青。

第二：退貨率和復購率。

直播電商從一開始就主打價格牌，高性價比，所以習慣透過直播電商的使用者都是價格敏感型使用者。這類使用者的特徵就是【哪裡便宜去哪裡】，沒有忠誠度可言。

再加上直播電商更多地是用一些誇張的表現手法，誇大的宣傳洗腦使用者，督促使用者下單。很多使用者下單後，理性慢慢迴歸了，發現自己根本不需要這個東西，這個東西其他地方買還能更便宜，就選擇了退貨。

這也是直播電商普遍下單後發物流速度較快的主要原因，一旦已經發貨了，再退貨就比較繁瑣了，很多客戶也就順其自然了。

第三：低價的後遺症。

這也就是為什麼再小的個體，也要有自己的品牌。品牌是一種認知，認知創造價值，這部分價值，就是品牌溢價。

而抖音直播帶貨要想賣貨，一定是壓價再壓價。對於抖音直播帶貨的主播來說，你給他的價格和外面銷售是差不多的，對他的粉絲來說，就是一種傷害。李佳琦的做法是直接正面鼓動粉絲去退貨。

這種低價銷售，即便合作下來是賺到錢的，但無疑還是對品牌方是一種傷害。這些粉絲下次還會等著直播電商這裡購買，正價出售，他們不願意買了。對不起，你只值這個價。

所以，想要靠長期抖音直播帶貨發展自己的品牌，此路不通。抖音直播帶貨更適合一些弱化品牌，就賺個走量錢的商家。

抖音直播帶貨3大坑，決定了抖音直播帶貨會成為一個常態，但規模卻不會一直擴張，到達臨界點以後會開始萎縮。

與其去找其他帶貨主播合作，商家完全可以考慮自己培養一個，自己的帶貨主播，目前一部分帶貨主播漏稅已經被嚴查，並且這樣低成本並且暴利的行業，絕對不會允許一家獨大的情況長期存在的，先富帶後富不僅僅是口號

在這樣的趨勢下，在現在就開始進行培養，並不是一件很難的事情

利用柚子手機盒，雲控大量真實觀眾，彈幕的氛圍一下子就會被帶起來，並且，因為互動指數高，絕對會得到更多的推薦量，引來更多的真實客戶

持續走這樣的路，培養一個帶貨主播很難嗎？

行動才是真正的成功