直通車的妙用自然是不言而喻的，直通車可以快速的給店鋪帶來流量，可以讓寶貝快速的獲得更多展現，也可以透過這些展現獲得一個產品的測試這種測試是非常直接的。作為一個商家，如何才能透過淘寶直通車獲得精準的引流呢？

主要有兩個方面，第一是將產品直接推薦到一些精準的人群面前。這種就是我們常說的人群定位。我們可以根據直通車後臺資料或者參考我們從生意參謀查到的一些資料，比如某個關鍵詞的匹配人群他們是哪些我們將這些人群鎖定為我們的店鋪人群在直通車裡進行投放。

上面說了人群的投放，除了人群之外，我們想獲得精準的流量還可以透過地域投放對於地域的投放，這種也是非常常見的。也是透過關鍵詞的研究根據生意參謀的資料和淘寶直通車的後臺資料，我們可以看到哪些地域的人群和我們店鋪的人群產品的人群非常匹配，我們便可以將這些寶貝產品推薦到這些地域不僅僅會增加點選率，也會有很好的轉化效果。

寫在前面】今天有個同學問我，人群和標籤最大的區別是什麼？是不是有很多同學感覺人群和標籤就是一回事。

那麼我再問一句？千人千面和標籤是一回事嗎？肯定有同學會認為就是一回事。

那麼就大錯特錯了，千人千面是基於自有店鋪發生關係或者相似人群進行千人千面，標籤是基於整個系統更廣泛。

人群標籤是具有相同行為輪廓特徵的一群人。

至於是不是你的人群核心就一點有沒有“購物意圖”。

也就是說人群和標籤最大的區別就是看有沒有購物意圖。

如果這個標籤不能判斷有沒有購物意圖就對你來說就是不精準。

標籤組合人群的核心也在於此，標籤透過分析是否購物意圖，或者和精準人群畫像匹配度來服務於人群。

最近淘寶，拼多多有進行了一波嚴查，又有多少同學中獎。這次和以往不同，以前是企業內部查，現在是政府部分查且牽扯到稅務。這點就夠狠了。

前段時間很多同學說坑產迴歸，坑產玩法又開始高效，其實坑產任何時候都會有一定的效果，效果的好壞就看個人對“購物意圖”和人群的理解。現在做好淘寶就一個原則：“詞對人準”購物意圖要精準，背後的人群要精準。

坑產倒逼搜尋測試案例

618期間又如何，明白真正的權重所在才會起的更快。

用坑產方式是起的很快，不惜去講，七維時代已經將講的差不多了，有興趣可以加尾部QQ去免費學習七維。

我們現在有更好的方向。

正文

直通車是精準引流工具現在更偏向於測試判斷和確認方向的工具。

直通車的好用之處是她能模仿搜尋場景下搜尋自然演算法的一些方向性的東西。

直通車關鍵詞就可以測試判斷明確購物意圖對不對，是不是流量詞和成交詞；

直通車自定義基礎屬性人群可以測試出具有相同購物意圖和相似行為特徵人群下的基礎屬性標籤，確定了基礎屬性人群標籤也就確定了“泉眼”。

如何精準放大這個泉眼流量方法有二。

第一，在搜尋場景下明確了基礎屬性人群就鎖定了人群標籤展現範圍，人群鎖定了就要透過加大“關鍵詞”量來加大人群覆蓋量，這是基於搜尋場景下的最佳化方式。

第二，在推薦場景下在明確基礎屬性人群后，精準聚焦，然後透過定向人群，特別是智慧拉新人群去精準放大，再透過行業定向屬性購物意圖及達摩盤人群進行精準人群畫像聚焦修正，讓智慧拉新人群永遠跑不偏。

經過我們的多輪測試和推演測試基礎屬性人群和定向人群其實都可以帶動拉昇搜尋。

我在《直通車拉搜尋的“核心”到底是什麼，我的超級推薦怎麼拉的全是“潛客”》一種中闡述了我的觀點。最核心的一個點是：

換句話：現在真正要做的權重並不是關鍵詞本身，而是購物意圖的人群成交權重，就要看直通車和搜尋來源詞的購物意圖的匹配情況，就算標題裡面沒有包含這個搜尋關鍵詞但是有這個關鍵詞購物意圖的人成交了就會有人群權重，這個標題沒有的關鍵詞也會被搜尋到。因為具有此關鍵詞購物意圖的人，在此寶貝上不斷成交，這個購物意圖的，坑產購高。此關鍵詞就會被搜尋到。這也是為什麼你明明沒有佈局這關鍵詞反而來，轉化還不錯的原因。現在看的不是關鍵詞本身是關鍵詞背後的購物意圖和你產品屬性和主圖匹配的人群購物意圖。

這句話表明了最根本的直通車拉昇搜尋的核心，可是很多同學看不出來。

今天我在透漏些核心的：如圖

這是直通車報表裡面的自然流量曝光，下面具體解釋了自然曝光資料是怎麼來的。

你把這部分能看明白，理解透。

直通車拉搜尋的最核心的本質就擺在眼前。

很多同學可能第一反應就是刷直通車訂單成交。

你可以試試，但是效果就和刷單一樣，因人而異，因為自然流量曝光是推薦場景下給流量的，不是說你開的直通車費用越多，成交越多就能解決的。

最核心的一個點是額外給你的自然流量曝光轉化的金額。

自然流量轉化金額的背後是不是就是我上述的“要做的權重並不是關鍵詞本身，而是購物意圖的人群成交權重”。擁有購物意圖人群的成交權重。

說白了直通車的機會永遠是關鍵詞機會，就看你的關鍵詞選的對不對，基礎屬性人群精準不精準。

當你把人群和購物意圖理解到一定程度，你會發現購物意圖可以鎖定展現範圍，基礎屬性人群標籤也可以鎖定展現範圍，突破展現封鎖的要麼有更多的關鍵詞（購物意圖），要麼加強基礎屬性人群畫像去轉定向推薦更多的相同或者相似人群。

不知道我說到這能不能明白我經常說的一句話“要想真正的放開展現量首先要放棄的就是購物意圖”但是前提是你的人群畫像要精準。

人群鎖定展現了就去開發購物意圖，購物意圖鎖定了就去開發更多的精準人群，這就話的背後為悟透了解決直通車拉不起搜尋和吃搜尋的一切流量問題。

直通車本質是搜尋流量是精準引流的工具，他的出現是為了快速的去搶競品的流量和訂單。

背後的基礎屬性人群標籤就是讓“競品”更精準和視覺化。

現在你在深度思考一下該怎麼開車拉搜尋？

如果你去做基礎屬性人群，是不是應該找更多的關鍵詞購物意圖機會，詞要多要精準。

要麼靜下心來，一級級的把基礎屬性人群標籤全部測試精準，多花點時間成本。別人一週你測試三週四周。然後按照做搜尋的邏輯找更多的關鍵詞，是真正搜尋且匹配的關鍵詞才行哦。

要麼就圍繞這精準人群畫像做定向精準引流。

如果想玩點高階的就去玩資訊流應用閉環。

直通車是搜尋流量是被動展現，也就是搜尋了關鍵詞才會展現，這個行為背後就明確了這個消費者的購物意圖。

這就是搜尋場景下最核心的一部分，明確了購物意圖就容易和搜尋端及推薦端擁有相同購物意圖的人群優先展現發生強關係。

這一點就大大提升了消費者身上的精準度，這也是直通車精準引流的核心。

讓直通車挖掘和引流更多的擁有相同購物意圖的人群，那麼人群標籤就自然聚焦。人群也就自然精準，但是大家都知道直通車是一個精準引流的工具但不是轉化工具，那麼超級推薦就應運而生，用對的資訊找對的人，開始猜她喜歡，病毒式傳播了，進入營銷場景的下一關，贏得消費者信任、引導馬上下單；或者搭建閉環天天“騷擾”。

第一，銷量排名第一名，每天賽馬，看市場競爭情況，儘自己的能力所為，第二，做好營銷活動，提高，高點高轉，第三，付費推廣，前提內功最佳化好的情況下。