總結一下這些成功的案例共同之處，洞察一個圈層的使用者，深挖這個圈層的使用者社交需求，在活動中為使用者提供可以用於社交價值的內容，可以使使用者獲取社交虛榮感或許帶來收益

第一，要有精美的海報製作

第二，要能吸引住別人目光停留三秒鐘

第三，一句話說明和讓人記住海報的內容

第四，重點要突出，說出來它的價值是否對他有益？要有利他精神。

裂變的基礎，可以用一些物品來刺激，比如轉發評論，送價值199的東西，要弄清楚為什麼別人要轉發？轉發的目的和動機？ 別人憑什麼給你轉發？可以搞一些日常用品大家所需要的進行裂變。這個東西或者正品，對他們起到了刺激作用是他們所需要的，他們就會自動轉發，朋友圈裂變。當然還會存在著一些方法比較複雜，這就不多說了，有需要的可以關注我

海報裂變本身只是流量裂變的方式之一。

一、所謂的流量紅利消失究竟是什麼意思？

我們在理解流量紅利的時候，其實大部分時間都是指移動網際網路高速發展的時候所帶來的人頭數快速增長，從人們開始習慣使用智慧手機，就迎來了一個在手機端的流量爆發時代，十年下來，這個階段已經過去，不可能再用簡單粗暴的手段就可以獲取到使用者，這是指紅利消失。

二、流量在哪裡？

泛的表達，只要人在用手機，就是一個流量點，無數人在用，就有海量的流量存在，所以，流量並不是沒有的。

更不用說，在2019這個物聯網應用爆發的元年，來自線下的智慧物聯流量也將進入快速增長通道，所以流量並不缺。

三、裂變的本質是什麼？

1、有價值，能夠符合自己的人設，為個人的虛擬品牌加分；

2、有利益，利益牽引是最終要的因素之一；

3、好玩，好玩和有價值本質上不是同一個概念，而是代表對創意的認可，對希望獲得熟悉關係鏈互動的需求。

要裂變就要懂人性，如果你做的海報還停留在企業自身需求的角度，而不是從使用者角度去設計整個玩法，是不會獲得好的反饋和回報的。

四、海報裂變成功的三個核心支撐點

1、基礎結構：

玩法是：產品屬性+營銷需求+使用者福利

要設計出一整套符合使用者需求的玩法，根據你的產品屬性和營銷需求來進行設計，一定不能偏離了這個屬性。

舉例，你是做高階傢俱的，然後去引導大家看海報，掃碼關注，然後送個100元代金券，這個價值就不會放大，但如果你是做咖啡店的，那麼分享後獲得的代金券馬上就可以呈現出具象的價值。

2、營銷需求一定要清晰：

我們必須理解，在獲取流量到成交轉化的過程裡面，必然是漏斗模型，會有大量的流量流走而沒有留下。

那麼我們必須要清晰的定型營銷需求，是品牌傳播導向，還是獲客導向，還是交易轉化導向……？

需求清晰了，我們才能談到第三條的內容涉及，否則沒有可能你一張海報就把所有人都裝進來，又要獲取粉絲又要獲取使用者資訊還要完成交易，需求不清晰，就意味著資訊傳播不夠窄，不夠窄就很難精確的擊中使用者心智中你最想要的那個點。

要知道，使用者在圖片的關注度上，可能只有不超過3秒鐘的時間，如果我們不能用最精準的方式擊中使用者，那麼這個海報也一定是失敗的。

3、內容設計

內容設計的原則是：資訊量小+和使用者有關的利益放大+視覺打擊

資訊量小：只講一個事，千萬別講兩個事！這是關鍵中的關鍵！

放大利益：在最短的時間裡面讓使用者看懂和他之間的關係！

視覺打擊：如果有IP合作當然很好，很多時候明星的IP本身就自帶流量觸發效果，如果沒有IP，那麼請讓你的設計師認真理解視覺錘這三個字，也可以做出很棒的效果。

最後，我們還是要回歸到流量的本質來，把流量變成留量，從坐商變為行商！

不要狹義的去理解線上裂變營銷的玩法策略，不要沉迷在各種層出不窮的促銷技巧，真正的去理解人性，你一定可以做出牛逼的營銷案例。

為什麼你的海報裂變總是失敗，別人總是能引流上百萬？爆汁裂變深度解答：

1. 設計一級誘餌

這個大家都知道，比如免費送的套路來吸引使用者， 可能你是賣首飾的，於是你就免費送項鍊；

可能你是賣小號的，於是你就免費送雞爪；

事實上，這種想法是錯的。 一級誘餌必須具備一個最核心的條件——抓住使用者注意力

對比一下這兩種誘餌你覺得哪個更能抓住你的注意力？

誘餌一：免費送一條價值299的精美項鍊

誘餌二：免費聽一次XXX大咖（公知）分享引流課程，原價299。

2.載體

用哪一種形式來承載你的誘餌？

常見的有——短文案、文章、海報、影片。

在這些載體上，或者說

落地頁，創意頁，詳情頁上，

你需要向用戶表達你的內容，說明規則。

現在非常流行的是海報的形式，省錢，效果還好。

3.傳播渠道

4. 目標結果

接著你需要給使用者你所承諾的獎勵，無任何門檻，掃碼就給。

5. 二級誘餌

真正好的裂變營銷，是到這一步才開始進入裂變環節的。

先讓使用者佔小便宜，再引導他去做任務，這樣他才有分享的動力。

所以

你會經常見到類似於這種的裂變：

先讓你聽某一節課程，然後告訴你，如果分享，就送你全套的課程。

6. 引導分享

這一步主要是提供素材，使用者是非常懶的，永遠不要低估網際網路使用者的惰性，你應該替他把文案寫好、圖片弄好，讓他動個手動點幾下就可以了。

這一步也是很多人在做裂變營銷時會忽略掉的細節，只告訴使用者你需要分享才能獲得二級誘餌，怎麼分享卻讓使用者自己去弄。

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對於裂變海報來說，文案是非常重要的。

簡單分享一下裂變海報主文案常見的4種類型，大家在設計自己的海報時，可以參考一下。套路這種東西，不是萬能的，但是很多時候卻又是最簡單高效的。

痛點型：恐懼性的描述指出使用者問題+解決方案。

例如：

你多久沒讀完一本書了？立即加入共讀計劃。權威型：知名品牌或吸睛頭銜+分享內容。

例如：

哈佛學霸的超實用學習法。北大媽媽給孩子的詩詞課。獲得型：產品名+身體獲得/心理獲得/財富獲得。

例如：

揭開情商真相-把握關係中的主動權。越玩越聰明的數獨課-讓孩子在遊戲中成為學霸。家的空間管理術-讓你的房子越住越大。練就好聲音-讓你的話好聽、耐聽、愛聽。

以上案例均為知識付費領域案例。

速成型：耗費時間少/學習任務少+呈現效果。

利用求快心理。 例如：

在過去的2020年疫情影響下，網際網路營銷界硝煙瀰漫，裂變吸粉以低成本、吸粉快、轉化高的優勢而受眾多企業所青睞。