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1 # 萍萍聊情感
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2 # 懷嶺晨光
今天有一個朋友向我吐槽:他會議前發現手機差不多沒電了,就到大樓門口租借了一個充電寶,會議結束後去還,前後差不多5個小時,居然收費20大洋!這真是搶錢的節奏!
如果你在一些城市的商場、車站酒店、賓館等公共場合有所留意,可能會發現多了許多共享充電寶裝置。從2016年開始,“共享經濟”逐漸興起並不斷壯大,共享單車、共享衣櫥、共享籃球、共享汽車甚至共享雨傘專案全都冒了出來。
1.租金:目前最主要的是靠租金盈利,每個充電器每小時1~5元的租金,薄利多銷,算下來收入非常可觀。
2.廣告:廣告也是非常大的收益空間,展示牌、機櫃、充電寶機身、LED螢幕、小程式等多位置可以投放廣告。
3.裝置:使用者租借了充電寶然後沒有歸還(逾期或者買斷),使用者需繳納一筆費用,相當於買了一個充電寶。
4.分銷:代理商可以發展下級代理商,出售裝置給下級代理可以獲得裝置價格差,還可以獲得分潤差的分銷收益。
此外還有使用者資料。從本質上來說,有了使用者背後的資料,這個事情的想象空間變大的嚇人。每個共享充電寶成本不到30元,可迴圈使用300次到500次。但現在社會人手一臺手機,充電需求旺盛,低成本加上使用頻繁,可見這背後其實是一門暴利的生意。
一個從事裝置維護的朋友告訴我,像這種出租的共享充電寶,基本上三個月肯定回本,每年幾乎躺賺十幾萬。
不知從什麼時候開始,自己變成了一個重度手機依賴者,隨時隨地都需要用手機,閒著沒事都需要看一下,如果手機的電量不足了,那就要陷入恐慌,身邊有很多人都有我這種狀況,當手機的電量低於50%的時候,就會覺得不安,所以手機的電量真的是很重要的。因此我們在出門的時候,一般都會帶著充電寶,為了防止沒有充電的地方可以隨時充電,這樣手機才能隨時保持一個良好的狀態。
不過凡事總是有意外的,很多時候也會忘記帶充電寶,陷入手機快沒有電的窘境。有一次下班兒,我準備順路去買一些東西,逛逛街,因為本身忙碌了一整天,手機基本上沒怎麼充電,所以電量本身就不足了,結果到了商場之後,我正準備拿出充電寶充電,忽然想起來上午開會的時候用了充電寶,忘記放到包裡了。這下可麻煩了,手機就快沒電了,正當我在考慮怎麼辦的時候,忽然發現前面的店鋪門口擺著一個裝置,上面還寫著共享充電寶,於是我便去檢視。
看起來是個自助的裝置,我按照操作支付了押金,果然就彈出了一個充電寶,這下可是緩解了我的焦慮,我抓緊時間充電,邊逛邊充,充完電之後我又將充電寶拿回了原位,還了回去,歸還充電寶的過程也是自助式的,非常的方便,扣費也十分便捷,讓我覺得非常不錯。後來我才知道也不需要還到原位,只要找相同的共享充電寶的出租點,就可以歸還,確實非常的方便。
從那時候開始,我去商場或者電影院,基本上就不需要擔心電源的問題,自己的電源沒有電了,可以隨時隨地的租一個移動電源,而且有時候忘記了,也可以租一個應急,最關鍵的是,租金非常的便宜,一個小時才要幾塊錢,但是起到的作用確實很大的。後來我和一個同事維護承包的朋友聊天也說起這個問題,恰好朋友也有承包共享充電寶的維護,他告訴我,出租共享充電寶確實很方便,而且也很暴力,基本上三個月就能回本,只要設定的出租點多,每年躺賺十幾萬不是問題。
出租充電寶的執行模式目前出租充電寶的執行模式主要有兩種,一是定點執行模式。所謂的定點執行模式就是充電寶的位置是不動的,比如我們去飯店吃飯,在飯店的桌子上就安裝有充電寶,我們需要充電的話,就可以直接使用,這樣的充電寶是帶不走的,只能在店裡使用,使用完畢後直接結算付錢就可以了。不過目前來說像這種定點執行的模式還是要少一些,大部分還是另一種。
二是移動執行模式。這也是目前絕大部分出租充電寶的執行模式,簡而言之就是充電寶可以被攜帶到自己身上,需要的使用者從出租充電寶的出租點兒支付押金,然後拿到充電寶,這個時候充電寶是帶在使用者身上的,使用者可以自由的帶到任何地方去,只不過在使用完之後歸還就可以了,像這種歸還可以歸還到原來的出租點,也可以歸還到同一品牌設定的其他出租點,還算是比較方便的,也是目前使用最多的執行模式。
出租充電寶的盈利方式一是正常租金。這也是出租充電寶的主要收入來源,畢竟是搞出租業務,所以收取租金還是很重要的。共享充電寶但租金並不貴,一般都是計時收費,可能一小時也就收取幾塊錢,有時候做活動的時候一小時一兩塊錢也是有的,然後一般會採取一個封頂的措施,也就是說租一天可能最多也就需要十幾塊錢。雖然每次的租金比較少,但是積少成多,再加上充電寶數量非常多,所以這樣慢慢的積累下來,也絕對是一筆非常可觀的收入。
二是廣告收入。像這種出租充電寶的地方,因為都需要掃碼進行獲取,這也就意味著存在投放廣告的可能,無論是實體的廣告也好,或者是電子頁面的廣告也好,總之是有一個非常良好的廣告投放平臺,因為一般使用這些出租充電寶的人都是年輕人,這也就意味著已經進行過一次廣告人群的篩選了,可以說投放是相對精準的,所以廣告的單價並不低,因此做出租充電寶,廣告的收入也是相當可觀的。
三是售賣充電寶。既然能夠出租充電寶,自然而然的就可以售賣充電寶,而出租充電寶的售賣方式也比較獨特,因為顧客想要使用出租充電寶的時候,都需要交押金的,交完押金之後,有人覺得這個充電寶不錯,或者自己正好缺一個充電寶,就有可能不會歸還,或者聯絡充電寶上的電話購買,而這些充電寶上的押金往往是大於充電寶的成本的,所以這一塊也是盈利專案,雖然盈利不多,但是聊勝於無吧。
出租充電寶的成本坐出租充電寶的成本是比較低的,一般需要一個自動充電的機器,還有相應的充電寶就可以了,這部分的成本並不高,然後只要需要去尋找願意提供場地的商家就可以了,而且商家也不需要提供太大的場地,擺在前臺就可以了,然後提供一個充電的介面,所以一般情況下,出租充電寶不需要繳納額外的場地費,只需要將收入與商家進行分成就可以了,目前來說一般是五五開,所以對於商家來說,也並非不可接受,畢竟什麼事情都不幹,就可以多一份收入。
出租充電寶為何暴利一是成本低廉。就像上面介紹過的成本一樣,出租充電寶成本是很低的,只是充電器和充電寶本身的成本差不多就可以了,假設每個充電寶的成本是50元,這個成本已經假設的很高了,一個充電點有10個充電寶,那麼成本就是500元,再算上充電器,上班肯定不會超過1000元,每個充電寶如果每天能賺兩元錢,那麼一天就是20元,一個月就是600元,三個月就是1800元,在丟擲一些維護的支出,回本是肯定沒有問題的,剩下的就是淨賺了。
二是需求旺盛。隨著手機網路的不斷髮展,移動終端也是不斷的發展,人們是越來越依靠手機了,所以出行如果手機沒有電,那是肯定不行的,因此在手機沒有電的情況下,或者快要沒電的情況下,選擇一個出租充電寶,就是一個非常正常的消費,而且租金非常的低廉,因此共享充電寶的使用率還是很高的。
三是沒有人力成本。因為出租充電寶不需要有人看著,所有的操作都是自助式的,場地費已經沒有了,這樣人力的費用也沒有了,只需要委託一些承包的維修公司,定時過來維護就可以了,這樣人力的成本就大大降低了,我們知道一般做生意,人力成本是相當高的,刨去了最大的一塊成本,因此賺錢也就更多了。
四是不怕丟失。像是這種自助式的服務,丟失或者損壞是非常大的問題,但是出租充電寶的執行模式是需要押金的,先交納押金,才能拿到充電寶,這就意味著即便充電寶丟失或者損壞了,也沒有任何問題,因為押金的數量是遠遠大於成本的,這樣就不存在因為損耗而造成的成本損失,所以出租充電寶還是非常的暴利的。
就像上文所計算的這樣,假如每個充電寶每天只賺兩元塊錢,這其實也就是一個人使用的次數,事實上使用次數要比這個次數多。這樣一個點兒每天就可以賺20塊錢,一年就可以賺6000元左右,如果投資二三十個這樣的出租點的話,一年賺上個十幾二十萬,還是不成問題的。如果投資的出租點更多的話,自然而然會賺的更多,所以出租充電寶確實算得上是暴利行業。
結語出租充電寶是近年來一個新興的產業,也算是抓住了一個人們的剛需,因為每個人都離不開手機,手機又需要充電,所以自然而然是不愁市場的,所以有時候抓住一個機遇真的很重要,但是機遇是不等人的,是需要自己去研究發現的,不斷的嘗試,最後才有可能成功。