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  • 1 # 淘旭子

    有一手貨源,價格和產品庫存方面是優勢,建議多渠道銷售,而不僅僅是透過某一個平臺,即使是做一個平臺,也需要推展流量來源了,現在都是流量碎片化,坐等流量肯定不行,公域,私域都需要有,比如現在比較熱門的直播;17年的時候起色很快,是整個大市場的原因,也可能是操作的某個點踩中了熱度,但是熱度總會冷卻,變才會通。

  • 2 # 電商前沿君

    太多的人追求技術,比如直通車技術。但直通車只是個工具,你是否真正梳理過自己店鋪運營的思路?你有想過如何佈局自己的產品線嗎?

    我把自己的所見所學,寫在這裡,與你交流。

    1:品類連帶性強 -如果是連帶性非常強的產品,要找到消費者第一次進入本類目所購買的品類。舉個例子,成功案例:母嬰類目兒童用品Top1的可優比,最早用的是的嬰兒床,床墊產品切入市場。父母有了孩子,買了床之後,才會產生以後的浴盆,飯勺,水杯等需求。當你的第一個產品很好的時候,客戶很容易產生復購,而且現在手淘搜尋的結果頁,你搜索一個關鍵詞,如果你之前購買的店鋪有這個產品,評分還不算差的,那麼,會首先排列在最前面,這個持續時間我測試最長時間是一年。也就說,一年以內,當你再去推一個新品的時候,這個新品會無視一切搜尋邏輯跑到最前面,而且會有標註:你購買過的店,淘寶在加強店鋪的概念,因為他希望使用者留存度越高越好。因為現在已經有平臺跟他搶食了,最好我淘寶網的一個店鋪就能滿足你所有的需求,而你曾經買過的店是一個強意願訊號。只要你一個品類打開了,其他產品都可以優先出現在消費者面前。當然,你的產品要優秀才行,綜合評分過低,不會獲得展現。失敗案例:線下有個賣衛浴的賣家開了個淘寶店,想要把自己浴霸賣的好,於是把馬桶做關聯銷售,發現效果並不好。仔細想一想,如果你準備裝修新家,其實馬桶在最開始裝修就已經裝上了,是嗎?然後才開始裝修牆面,衛浴,廚房等,先購買的產品可以帶動後購買的產品,反之不能。總結一下:可以透過購買的時間線劃分,在最早的品類上找出有競爭力的產品,打造出一個爆款。淘寶透過千人千面把一個關鍵詞的需求劃分給不同的商家,屬於豎向流量分解,已經很智慧了。把一個關鍵詞:蘋果的需求拆分成:酸的,甜的,脆的透過千人千面劃分給不同的商家運營。現在他希望把消費者的左右需求都照顧到,希望商家把流量橫向運營。不僅能給消費者提供蘋果,還能提供之前消費者想買的櫻桃,香橙等。這也意味著,它給我們提供了利器:直通車-流量解析-人群畫像分析-蘋果。 只有買家在關鍵詞上縱向不同需求,購買前後的橫向需求被淘寶商家充分的滿足。告訴消費者:我更懂你,一心都是為了提高消費者對淘寶網的粘性。淘寶要把商家變得比男朋友還貼心,哈哈。不過目前的資料還是比較粗的,是以類目劃分的。未來也許有一天,淘寶會提供全網的商品關聯大資料,不斷的逼近消費者需求。

    2:品類連帶性不強 -如果連帶性不強的話,那麼要第一步就是確定我們進入那個尖刀品類:這是個技術活。如何找到一個競爭不大的類目(機會點),swot分析:分析市場+自己供應鏈優勢 :採用策略1 1.機會:生意參謀-市場-市場大盤- 行業構成 + 賣家概況1.1行業構成: 1.2賣家概況: 將2份表格合併,得到我們想要的類目競爭度分析表: 1.3變換成圖表:柱形圖=有交易的賣家數數,折線高度=競爭度。折線高於柱形圖說明類目競爭度低,可以進入。可以結合自己的供應鏈,分析得出:不可以做:兒童禮盒,可以做:兒童禮服, 校服定製,親子裝/親子時裝等類目。就基本確定自己要做小爆款的類目。 3:打造小爆款 -確定類目之後:一定要打造小爆款。為什麼?因為 一二三低層級的賣家的流量是有天花板限制。哪裡看:生意參謀-流量-流量看板-流量來源排行TOP10-直通車/ 手淘搜尋-趨勢-1天,就能看到同行優秀的訪客天花板了。既然訪客是固定的,要想獲得更大的銷售額,在轉化率,客單價不變的情況下,只有透過爆款快速突破層級(層級是過去30天支付金額排序),才能獲得更大的訪客,進而使訪客上升一個量級,銷售額才好上升一個臺階。就像二樓的人蹲下來也比一樓的人高。

    4:確定價格帶 -確定了類目之後,緊接著很現實的問題就是選擇什麼價格帶的產品呢?銷售額=訪客數*轉化率*客單價。層級的訪客是固定的,剩下的只有轉化率與客單價2個指標。這兩個指標幾乎是對抗的。選擇哪一個呢:客單價高↑ x 轉化率 ↓ VS 客單價 ↓ x 轉化率 ↑。用常識想一下,就知道結果了。我們要的是銷售額的拉昇。那麼就要選擇轉化率高的產品,低客單價的產品,流量可以持續放大。賣賓士的開大眾,賣大眾的開賓士。賣鯨魚的吃蝦米,賣蝦米的吃鯨魚。爆款其實就是我們生活中隨處可見的產品。就是我們線下做生意說的走量的產品。淘寶各類目市場排行-商品top100也是這種現象。轉化率比較高的,一般也都是低價產品。高客單商品的轉化率達到1%的話,低價爆款的轉化率可以達到2%-3%。而且因為低價,覆蓋了大多數人。人類的需求也是個正太分佈。大眾的,普價的市場是最大的。這個社會的大多數事物都是正態分佈的。有的企業家靠賣水就能成首富,娃哈哈每個人都喝過。依雲再貴,銷售額連2018大中華瓶裝水都不在榜單。其實就是最簡單的道理,做小生意的都知道便宜的流水大。做電商想破層級,先把流水做起來,獲得了訪客的同時,可以在店鋪新增高客單的利潤款。再想一想實際的問題,小賣家剛進入市場,就算想做高客單的產品,視覺,文案根本就不夠支撐。臣妾做不到啊,實力他不允許啊。一句話,做客單價的產品,也就是低價爆款,同時對於自己的信心也有利於建立自己的信心。

    5:選擇什麼價格 -那做多低的價格呢?有沒有個限度呢?有,手淘搜尋的最低價。如何找到手淘最低價:用朋友的幾個手機淘寶,搜尋產品核心詞,看能進入首屏前13個寶貝的最低價格是多少,記錄下來。(如果低於這個價格,就會被手淘搜尋遮蔽,無法獲得大流量)假設手淘搜尋的最低價=23那我們就做個大概25塊價格帶的產品,略高於最低價即可。

    6:賣點是寄生在價格上的購買理由 -我是一個做淘寶的,這是賣家思維。要問,我能給消費者提供什麼樣的商品。再往前走一步:我能給你帶來什麼好處。這個時候,賣點的視角就出來了。選擇什麼賣點進入市場呢?接下來分析市場結構:把top8連結的賣點整理出來,看看市場有哪些需求。搜尋關鍵詞,按照銷量排名。進入主圖,詳情頁。找出每個產品主打的賣點。不過這個方法不太準,為什麼?因為淘寶的商家的賣點基本都是萬金油,全無敵。以前的生意參謀特別好,可以看到同行的top10引流詞,成交詞。人們嘴巴會說謊,可是花錢的直通車不會說謊。看主引流詞和成交詞,如果市場有商品一直靠純棉詞根成交,就比較能看出他主打的方向,也說明他能比較好的滿足了市場需求。遇到的強大的競爭對手,不要慌,大象很難踩死螞蟻的,你只要躲得好。找一個市場有需求,成交詞少的詞,比如:保暖XXX。 確定價格帶之後,要大致確定我們的1-2個賣點=成交方向=購買理由。這裡談一下消費者心裡購買流程:

    1、需求產生;

    2、資訊檢索,確定入圍產品;

    3、對比;

    4、支付在第2步資訊檢索,確定入圍產品,消費者內心會確定一個大概價格區間,在這個價格段找產品。想想你平時買東西是不是這個樣子,買之前,或者貨品展示在自己的面前,大致心裡會有個底,這次大概買多少價位的。確定價格帶,再確定購買理由。這樣前期的佈局大致完成了。

    7:結論 -完成以上,會的得到這樣一個結論:1、進入類目:兒童禮服,校服定製,親子裝/親子時 3個小類目(每個類目確定2款產品)2、價格帶:設定在25±¥3、賣點是:(蓬蓬紗)禮服,(中大童)校服定),(雙胞胎)親子裝;接下來的工作就可以圍繞這些既定的思路展開了。總結:類目確定(低競爭),價格帶確定(破層級產品),賣點確定(主推方向+低競爭)。

    8:思考 -想做好淘寶,第一步先忘記淘寶。想來淘寶撈一把的人,最後都被淘寶撈了一把。淘寶不會改變商業的本質,反而是商業的本質的支持者,因為淘寶比線下更透明。你想把劣質的產品放到網上大賣,幾乎不可能。順便提一句,直通車亦然,直通車能做到的只是讓好的產品更好。購買理由是什麼:消費者為什麼選擇你而不選擇其他產品理由。在你想做爆款之前,先問問自己的產品足夠的有競爭力嗎?你會把他推薦朋友,同事嗎?如果不會,那麼你在嘗試用淘寶改變商業的本質,而淘寶的資料化恰恰是商業本質的支持者。

  • 3 # 漢雲電商

    從題主的詳情中可以看出,對於淘寶已經有一定的瞭解,只是接下來要怎麼做,很迷茫。

    因為不知道題主的具體情況我只能把題主的的店鋪當一個新店來說,

    一個新店最重要的是什麼?

    流量嗎,有流量才會有訂單嘛,

    而想要獲取流量又離不開兩點,

    標題關鍵詞具有權重,買家可以搜尋的到,

    做到上面兩點之後,你的店鋪就會開始有流量了,那麼這時候,你就得看看轉化有多少,

    如果轉化很低,那麼就要去提高轉化,影響轉化的因素有很多,

    比如說:流量不精準、基礎銷量太低、沒有評價、買家對你沒有信任度、詳情頁、價格等等,一個一個去分析,一個一個的解決。

    其實淘寶也就這兩個大點,其中有很多的小細節需要去完善。

  • 中秋節和大豐收的關聯?
  • 我現在讀大專,還有一年就畢業了,想問下升本好還是不升本好?