有一手貨源，價格和產品庫存方面是優勢，建議多渠道銷售，而不僅僅是透過某一個平臺，即使是做一個平臺，也需要推展流量來源了，現在都是流量碎片化，坐等流量肯定不行，公域，私域都需要有，比如現在比較熱門的直播；17年的時候起色很快，是整個大市場的原因，也可能是操作的某個點踩中了熱度，但是熱度總會冷卻，變才會通。

太多的人追求技術，比如直通車技術。但直通車只是個工具，你是否真正梳理過自己店鋪運營的思路？你有想過如何佈局自己的產品線嗎？

我把自己的所見所學，寫在這裡，與你交流。

1:品類連帶性強 -如果是連帶性非常強的產品，要找到消費者第一次進入本類目所購買的品類。舉個例子，成功案例：母嬰類目兒童用品Top1的可優比，最早用的是的嬰兒床，床墊產品切入市場。父母有了孩子，買了床之後，才會產生以後的浴盆，飯勺，水杯等需求。當你的第一個產品很好的時候，客戶很容易產生復購，而且現在手淘搜尋的結果頁，你搜索一個關鍵詞，如果你之前購買的店鋪有這個產品，評分還不算差的，那麼，會首先排列在最前面，這個持續時間我測試最長時間是一年。也就說，一年以內，當你再去推一個新品的時候，這個新品會無視一切搜尋邏輯跑到最前面，而且會有標註：你購買過的店，淘寶在加強店鋪的概念，因為他希望使用者留存度越高越好。因為現在已經有平臺跟他搶食了，最好我淘寶網的一個店鋪就能滿足你所有的需求，而你曾經買過的店是一個強意願訊號。只要你一個品類打開了，其他產品都可以優先出現在消費者面前。當然，你的產品要優秀才行，綜合評分過低，不會獲得展現。失敗案例：線下有個賣衛浴的賣家開了個淘寶店，想要把自己浴霸賣的好，於是把馬桶做關聯銷售，發現效果並不好。仔細想一想，如果你準備裝修新家，其實馬桶在最開始裝修就已經裝上了，是嗎？然後才開始裝修牆面，衛浴，廚房等，先購買的產品可以帶動後購買的產品，反之不能。總結一下：可以透過購買的時間線劃分，在最早的品類上找出有競爭力的產品，打造出一個爆款。淘寶透過千人千面把一個關鍵詞的需求劃分給不同的商家，屬於豎向流量分解，已經很智慧了。把一個關鍵詞：蘋果的需求拆分成：酸的，甜的，脆的透過千人千面劃分給不同的商家運營。現在他希望把消費者的左右需求都照顧到，希望商家把流量橫向運營。不僅能給消費者提供蘋果，還能提供之前消費者想買的櫻桃，香橙等。這也意味著，它給我們提供了利器：直通車-流量解析-人群畫像分析-蘋果。 只有買家在關鍵詞上縱向不同需求，購買前後的橫向需求被淘寶商家充分的滿足。告訴消費者：我更懂你，一心都是為了提高消費者對淘寶網的粘性。淘寶要把商家變得比男朋友還貼心，哈哈。不過目前的資料還是比較粗的，是以類目劃分的。未來也許有一天，淘寶會提供全網的商品關聯大資料，不斷的逼近消費者需求。

2:品類連帶性不強 -如果連帶性不強的話，那麼要第一步就是確定我們進入那個尖刀品類：這是個技術活。如何找到一個競爭不大的類目（機會點），swot分析：分析市場+自己供應鏈優勢 ：採用策略1 1.機會：生意參謀-市場-市場大盤- 行業構成 + 賣家概況1.1行業構成： 1.2賣家概況： 將2份表格合併，得到我們想要的類目競爭度分析表： 1.3變換成圖表：柱形圖=有交易的賣家數數，折線高度=競爭度。折線高於柱形圖說明類目競爭度低，可以進入。可以結合自己的供應鏈，分析得出：不可以做：兒童禮盒，可以做：兒童禮服， 校服定製，親子裝/親子時裝等類目。就基本確定自己要做小爆款的類目。 3:打造小爆款 -確定類目之後：一定要打造小爆款。為什麼？因為 一二三低層級的賣家的流量是有天花板限制。哪裡看：生意參謀-流量-流量看板-流量來源排行TOP10-直通車/ 手淘搜尋-趨勢-1天，就能看到同行優秀的訪客天花板了。既然訪客是固定的，要想獲得更大的銷售額，在轉化率，客單價不變的情況下，只有透過爆款快速突破層級（層級是過去30天支付金額排序），才能獲得更大的訪客，進而使訪客上升一個量級，銷售額才好上升一個臺階。就像二樓的人蹲下來也比一樓的人高。

4:確定價格帶 -確定了類目之後，緊接著很現實的問題就是選擇什麼價格帶的產品呢？銷售額=訪客數*轉化率*客單價。層級的訪客是固定的，剩下的只有轉化率與客單價2個指標。這兩個指標幾乎是對抗的。選擇哪一個呢：客單價高↑ x 轉化率 ↓ VS 客單價 ↓ x 轉化率 ↑。用常識想一下，就知道結果了。我們要的是銷售額的拉昇。那麼就要選擇轉化率高的產品，低客單價的產品，流量可以持續放大。賣賓士的開大眾，賣大眾的開賓士。賣鯨魚的吃蝦米，賣蝦米的吃鯨魚。爆款其實就是我們生活中隨處可見的產品。就是我們線下做生意說的走量的產品。淘寶各類目市場排行-商品top100也是這種現象。轉化率比較高的，一般也都是低價產品。高客單商品的轉化率達到1%的話，低價爆款的轉化率可以達到2%-3%。而且因為低價，覆蓋了大多數人。人類的需求也是個正太分佈。大眾的，普價的市場是最大的。這個社會的大多數事物都是正態分佈的。有的企業家靠賣水就能成首富，娃哈哈每個人都喝過。依雲再貴，銷售額連2018大中華瓶裝水都不在榜單。其實就是最簡單的道理，做小生意的都知道便宜的流水大。做電商想破層級，先把流水做起來，獲得了訪客的同時，可以在店鋪新增高客單的利潤款。再想一想實際的問題，小賣家剛進入市場，就算想做高客單的產品，視覺，文案根本就不夠支撐。臣妾做不到啊，實力他不允許啊。一句話，做客單價的產品，也就是低價爆款，同時對於自己的信心也有利於建立自己的信心。

5:選擇什麼價格 -那做多低的價格呢？有沒有個限度呢？有，手淘搜尋的最低價。如何找到手淘最低價：用朋友的幾個手機淘寶，搜尋產品核心詞，看能進入首屏前13個寶貝的最低價格是多少，記錄下來。（如果低於這個價格，就會被手淘搜尋遮蔽，無法獲得大流量）假設手淘搜尋的最低價=23那我們就做個大概25塊價格帶的產品，略高於最低價即可。

6:賣點是寄生在價格上的購買理由 -我是一個做淘寶的，這是賣家思維。要問，我能給消費者提供什麼樣的商品。再往前走一步：我能給你帶來什麼好處。這個時候，賣點的視角就出來了。選擇什麼賣點進入市場呢？接下來分析市場結構：把top8連結的賣點整理出來，看看市場有哪些需求。搜尋關鍵詞，按照銷量排名。進入主圖，詳情頁。找出每個產品主打的賣點。不過這個方法不太準，為什麼？因為淘寶的商家的賣點基本都是萬金油，全無敵。以前的生意參謀特別好，可以看到同行的top10引流詞，成交詞。人們嘴巴會說謊，可是花錢的直通車不會說謊。看主引流詞和成交詞，如果市場有商品一直靠純棉詞根成交，就比較能看出他主打的方向，也說明他能比較好的滿足了市場需求。遇到的強大的競爭對手，不要慌，大象很難踩死螞蟻的，你只要躲得好。找一個市場有需求，成交詞少的詞，比如：保暖XXX。 確定價格帶之後，要大致確定我們的1-2個賣點=成交方向=購買理由。這裡談一下消費者心裡購買流程：

1、需求產生；

2、資訊檢索，確定入圍產品；

3、對比；

4、支付在第2步資訊檢索，確定入圍產品，消費者內心會確定一個大概價格區間，在這個價格段找產品。想想你平時買東西是不是這個樣子，買之前，或者貨品展示在自己的面前，大致心裡會有個底，這次大概買多少價位的。確定價格帶，再確定購買理由。這樣前期的佈局大致完成了。

7:結論 -完成以上，會的得到這樣一個結論：1、進入類目：兒童禮服，校服定製，親子裝/親子時 3個小類目（每個類目確定2款產品）2、價格帶：設定在25±￥3、賣點是：（蓬蓬紗）禮服，（中大童）校服定），（雙胞胎）親子裝；接下來的工作就可以圍繞這些既定的思路展開了。總結：類目確定（低競爭），價格帶確定（破層級產品），賣點確定（主推方向+低競爭）。

8:思考 -想做好淘寶，第一步先忘記淘寶。想來淘寶撈一把的人，最後都被淘寶撈了一把。淘寶不會改變商業的本質，反而是商業的本質的支持者，因為淘寶比線下更透明。你想把劣質的產品放到網上大賣，幾乎不可能。順便提一句,直通車亦然，直通車能做到的只是讓好的產品更好。購買理由是什麼：消費者為什麼選擇你而不選擇其他產品理由。在你想做爆款之前，先問問自己的產品足夠的有競爭力嗎？你會把他推薦朋友，同事嗎？如果不會，那麼你在嘗試用淘寶改變商業的本質，而淘寶的資料化恰恰是商業本質的支持者。

從題主的詳情中可以看出，對於淘寶已經有一定的瞭解，只是接下來要怎麼做，很迷茫。

因為不知道題主的具體情況我只能把題主的的店鋪當一個新店來說，

一個新店最重要的是什麼？

流量嗎，有流量才會有訂單嘛，

而想要獲取流量又離不開兩點，

標題關鍵詞具有權重，買家可以搜尋的到，

做到上面兩點之後，你的店鋪就會開始有流量了，那麼這時候，你就得看看轉化有多少，

如果轉化很低，那麼就要去提高轉化，影響轉化的因素有很多，

比如說：流量不精準、基礎銷量太低、沒有評價、買家對你沒有信任度、詳情頁、價格等等，一個一個去分析，一個一個的解決。

其實淘寶也就這兩個大點，其中有很多的小細節需要去完善。