如果你是廣告主，運營分為自運營和代運營。自運營需要對資訊流廣告投放一定的操作知識和經驗。代運營則是交給專業的代運營公司來操作，自己選款，產品圖片的製作及廣告的投放交給專業人員來完成

對沒錯，你看到的標題是告訴你，抖音廣告的投放方法和投放規則以及投放需要的價格。

CPM（全稱：cost per mille）：千人展示成本，即廣告被展示1000次所需要的費用。

CPA（全稱：cost per action）：電話諮詢，即一個客戶諮詢電話所需費用；表單提交，即使用者提交一次個人資訊所需費用；單次下載成本，即APP被下載一次所需要的費用。僅限安卓APP。

目標轉化成本競價OCPC：適合希望獲取大量轉化效果資料，且單月至少投入5萬元以上廣告預算的客戶。根據不同行業、產品，實際預算可能會高於5萬。基礎原理：透過先投入一筆實驗性的預算，看看符合什麼特性的使用者看到廣告後更容易轉化成諮詢、留言、下載等。然後向更多的符合這個特性的使用者投放廣告，而從獲得數量更多、價格更低的轉化。前期投入的實驗性預算不能過少！否則無法獲得足夠多樣本資料。樣本資料至少要在240個以上，這意味著如果初期一個轉化成本100元，前期測試就需要24000元廣告預算，然後進行資料最佳化，再投入80000元，從而實現56元一個轉化成本，1840個轉化的的目標。

*以上價格鈞為競價起步價，實際廣告成交價格會高於等於競價起步價格。實際成交價格受很多因素影響。

廣告形式-大圖

精準競價廣告計費原理：

廣告形式-影片

精準競價廣告與誰競價？

廣告形式-小圖

精準競價廣告的劣勢：

操作較複雜，需要操作者具備一定的精準競價廣告投放基礎，透過學習和投放實踐可以逐漸掌握要領。廣告展示位置不固定，隨機展示。

直白一些的解釋：

透過使用者以往閱讀的新聞類別、文章標籤推測使用者的興趣。使用者閱讀的新聞越多，推測使用者興趣越準。你看的新聞、文章越多，我越瞭解你。 例如一個最近要裝修的使用者會經常留意裝修相關文章，裝修陷阱、裝修技巧、室內設計等等。此時，這個使用者就具有了裝修屬性，向他推送裝修相關的廣告就會更精準。裝修過後，使用者會大幅減少閱讀相關文章數量，那麼這個使用者就不具備裝修屬性了。買車也是相同的道理。對於母嬰、育兒來說這個週期會更長。 對於一個喜好美食使用者來說，他的興趣是長期的。透過閱讀新聞、文章推測使用者興趣，這是除了百度搜索外最精準的獲取使用者需求的方法。

廣告形式-組圖

可以根據以下緯度投放廣告：

1) 性別

2) 年齡

3) 興趣

4) 關鍵詞

5) 城市\區

6) 作息時間

7) 天氣

8) 職業

9) 運營商

10) 手機作業系統

11) 手機品牌

12) 網路型別

13) 文章類別

14) 根據使用者興趣不同，動態顯示廣告標題

15) 消費者網購行為

16) ...

廣告怎麼投放，運營、最佳化？

1. 預分配廣告曝光

所以:

1. 廣告計劃適合更高的廣告預算。由於分配廣告流量是分段式屬性，實際廣告預算消耗會遠低於日預算，還是打比方，一場NBA直播2~4小時，但實際比賽時間不算加時只有48分鐘。

2. 廣告計劃先有量比先有效果更重要。只有量大了，才能把握到廣告計劃的真實效果和反饋。如果非要定個標準，只有花夠5000元到10000元以上的廣告預算的計劃才有初步最佳化的價值，只消耗幾百元的廣告計劃，不論廣告回報好或壞，都是不夠準確。這好比下棋的戰勝率，下4局，贏3局，戰勝率75%。下1000局，贏450局，戰勝率45%。哪個戰勝率更靠譜？

做精準競價廣告投放，首先要掌握廣告平臺的真實情況，其次才可以在真實情況的基礎上最佳化和運營。

2. 預估廣告CTR

3. 廣告排序

4. 廣告頻次過濾

1. 新使用者7天內看不到任何廣告（IPAD版，IOS付費版終身無廣告）。

2. 一個使用者一天內，最多看到7次大圖廣告，所以大圖有時候跑不動是有原因的，要麼加價，要麼提高CTR，要麼等到第二天，只有這三種辦法。

3. 一個使用者一天內，最多看到20次應用下載類廣告。如果是落地頁形式的下載廣告，則不受這個頻控影響，如果要求很高的下載量，不妨多投落地頁廣告。

5. 每一條廣告計劃，12個小時內只對一個使用者展示一次。

大圖和應用下載廣告被控制廣告展示頻次，那有時候反其道行之，也許會有驚喜。可以說，任何形式的廣告計劃，都有好和壞的案例，因此廣告投放中謹記水無定勢，盤子在不停變化。就看如何操作了，但操作的過程中，務必記得上面的各種演算法，即遊戲規則。

抖音APP很火，並且帶貨能力強，不僅僅是抖音，2017年被稱為是短影片元年，例如西瓜影片、火山小影片、快手等等一系列短影片平臺都火了起來。這主要是由於使用者習慣的改變，使得短影片領域的戰火從去年蔓延至今、越燃越烈。這種是聽話、碎片式的媒介形態以低門檻的先天優勢，以驚人速度收割了不同使用者群的注意力。易觀千帆資料顯示，2018年2月短影片綜合平臺行業活躍使用者數持續增長，達到40354.6萬的歷史新高；人均單日使用時長較之上月增幅較小，已達76.7分鐘，使用者粘性也在穩中提升。短影片已然成為人民的一種表達習慣和生活方式。

不請自來。

某垂直電商平臺

投放定向：年齡段18-40；女性；網路環境WIFI；安卓機型含低端、高階；

廣告形式：影片+跳轉商品落地頁，影片內容年輕化，情景搞笑風格；

某小貸APP

考核目標：應用啟用；

投放定向：推薦頻道；24-49歲男性；地域覆蓋佛山，東莞，廣州；興趣選擇股票基金、彩票、網際網路金融、二手車、普通住宅電腦周邊等，網路WiFi狀態，低端和高階安卓機型；

廣告形式：大圖/小圖/組圖+應用下載，落地頁主題是時效徵信題材；

某遊戲類APP

考核目標：應用下載；

投放定向：年齡段選擇0-17、18-23、24-30，iOS作業系統，網路狀態WIFI；頻道通投；

廣告形式：圖組-H5落地頁，分別設定不同型別的文案；比如：抽卡、式神、二次元、萌妹、畫質、劇情等；

以上，你學會了嗎？

1、明確目標屬性

大部分情況下，資訊流廣告所推廣的人群都是“潛在人群”。那麼我們就要了解潛在使用者的屬性，才能對症下藥。人群屬性那麼多，我們只需要以這三點為主即可。

1）明確目標人群的購買能力。購買能力是一項很重要的屬性，不同購買能力的人群，在消費習慣、消費理念上都是不同的。

2）明確最終決定權。你的產品描述的再好，但是沒有戳中真正擁有決定權的人，那都是白搭。

3）明確使用者地區。也許你會好奇“明明我在定向中設定了地區，為什麼還要在創意中加上地區”?很簡單，讓資訊流廣告創意和使用者高度相關。

2、明確使用者與產品間的衝突

即：使用者對於產品的需求是什麼。如何查詢衝突呢?較為便利的方法有以下幾點。

1）想象法。將自己想象成使用者，然後試著描述出使用者在產生購買需求前，都會經過哪些心理活動或者會產生哪些不便行為。

2）蒐集法。透過一些工具或者客服去搜集目標使用者對於產品的需求。

3、創意自檢

1）使用者能對你的文案產生興趣嗎?即你的創意和使用者的興趣、利益等密切相關嗎?可以產生聯絡嗎?

2）使用者能理解你的文案內容嗎?即你的文案通俗易懂嗎?是否能和使用者的已知事物聯絡起來?

3）文案讀起來順暢嗎?即文案邏輯清晰嗎?使用者能明白你想要表達的意思嗎?

對於SEM與資訊流廣告使用者來說，他們起初是沒有需求的，只是恰好看到這條文案“和我相關”才進行點選，因此好的文案至關重要。如果廣告主品牌實力強，就選擇直接描述產品特色的文案，即中心型文案。如果廣告主品牌實力弱，就選擇藉助他人推薦間接宣傳產品的文案，即邊緣型文案。

如果你想快速掌握SEM與資訊流廣告運營技巧，可以來千鋒網路營銷培訓。由專業大牛講師全程面授教學，分為移動網際網路、SEM與資訊流廣告、新媒體運營、策劃運營、移動付費運營、新媒體專案實訓、職業素養及就業輔導七個部分，學員可參與更多專案實訓，積累更多經驗，求職更具競爭力。