但是，在完成個人號裂變和群裂變之前，要使用到一些裂變工具。

工具在一個裂變活動的價值

1、為什麼要使用裂變工具

2、一個裂變活動中工具的作用

黃色部分是裂變工具部分。可以看得出裂變工具在運營最佳化和使用者拉新、沉澱中起到重要作用。

常用的裂變工具分類

1、活碼工具

進階功能：渠道碼（統計渠道轉化率），多域名切換（防封），分標籤進群，活碼落地頁，成員去重

常用工具：草料（免費），微友活寶碼（免費），碼雲，爆汁，有機雲，建群寶。

常用工具：WeTool，小翼機器人，八爪魚，建群寶，爆汁，有機雲

3、其他輔助工具

介紹完了裂變工具，我現在來具體講講裂變玩法，只要理解了裂變玩法的底層邏輯，無論什麼行業，都能有更清晰的邏輯去實現引流裂變和變現。

個人號裂變

1、個人號裂變邏輯

設定誘餌和傳播機制+被動加人+防封號

2、設定誘餌

誘餌可以理解為誘因或者利益。也就是裂變時，你靠什麼東西去吸引被人參加你的活動。這個是裂變的核心因素。誘惑太小，沒人願意參加，誘惑太大，可能成本太高。

核心邏輯：利益——給使用者什麼好處 門檻——需要使用者做什麼

總而言之，誘餌越精準，越吸引，效果越好，精準使用者也就越多。誘餌的打造需要你自己用心琢磨。

3、傳播機制

4、使用者路徑

可使用到的工具：活碼工具+可自動給新好友傳送資訊（WeTool，爆汁）

5、防封號

2、不要用同一臺手機密集註冊小號

3、註冊身份證資訊要真實

群裂變

1、核心邏輯

2、傳播機制

3、使用者路徑

可使用到的工具：活碼工具+可自動稽核@使用者的群管理工具（爆汁、建群寶）

總結

做好裂變引流首先要做好裂變活動的策劃，包括誘餌的打造，文案的輸出，海報的打磨以及培養種子使用者。總而言之，只有理解了微信裂變的底層邏輯和裂變路徑，你才能做好一個裂變活動。當你做好一個裂變活動，無論是培訓機構還是其他機構或者說其他行業，你都能做好裂變引流。

可以考慮分四步來實現

第一步，分析家長的痛點，家長擔心的地方和想要的是什麼？一定要分析出來。

第二步，建群，培訓機構自己不要去建群，讓已經上課的家長去建家長交流群，這樣才有信任感。裡面不能有任何推銷行為，只是家長交流教育孩子的社群。

第四步，設計一個導流工具（培訓公開課），以群主的名義免費分享給家長，吸引上門聽公開課，再轉化成交。

執行的關鍵在公開課的質量和群主的選擇上，可以考慮把已經成交過的家長髮展成為學校的合夥人。

那麼我們使用裂變海報活動的方法就是： 前期：工具、課程、相關負責人員準備，整個裂變流程設計、裂變海報設計（這裡可先用部分粉絲測試不同海報的裂變效果，找出最優）、找到基礎流量。

課程：課程設計有條件的可以名師背書，小機構可老師錄製引流課程+七天群打卡形式（因裂變效果大多參與人數不多，增加打卡放大推廣，但也足夠小機構應付）。

裂變海報設計：目標人群+痛點+包裝+可信度+緊迫感+暢銷

小結點：

1、粉絲特別垂直，只有精準使用者才會參與活動並助力（忍耐度9成）

2、領域足夠廣，粉絲關注了會覺得早晚有用，預防以後會用上（如：課程資料領了不看也會願意領，忍耐度7成）

3、內容質量，一般使用者進來後最多也就看3-5篇文章，只要保證內容6分就可以留住（忍耐度7成）

4、保證粉絲關注後有好處拿（頻率看自己，忍耐度9成）

5、品牌背書（背書越大，忍耐度越大）

6、多個粉絲載體 以上只是個人方法，不夠專業。

提起K12線上教育，很多人都不陌生。

尤其是今年疫情爆發，大家都只能宅在家裡，學生們不得不開始上網課。

那教培機構應該如何從0搭建有產出的社群呢？

今天給大家介紹拆解一個案例，透過社群，教育機構一門課程年賺3000萬的秘密。

從種子使用者的獲取、社群裂變、促活、成交、維護、變現等角度地詳細分析，希望這個思路能給你一些做社群的啟發。

教育行業一直在和百度競價推廣較勁，每年80%的市場預算都貢獻給百度了，CPC每年都在飆漲，我負責百度鳳巢賬戶的（百度關鍵詞投放後臺）時，

2012年 雅思培訓班 這個詞使用者點一下企業付給百度20元—30元；2015年 雅思培訓班這個詞使用者點一下企業付給百度80—90元；而現在2018年，這個詞已經突破百元大關了，有時候“北京雅思培訓班”這個詞要150元還不一定排在前面。就是說如果你在百度買了關鍵詞，使用者點一下150塊就沒了。

招生報名的兩個細分目標：影響新學員報名、老學員續費。針對這兩個目標，適用微信不同的推廣方式，想要更多新學員報名適合做朋友圈本地廣告、大V轉發等，而想要老學員續費可以做微信社群運營、微信內容運營、微信活動運營，提高老使用者的粘度，提高續費率。

服務號：主要偏於服務互動（類似銀行，114，提供服務查詢），認證前後都是每個月可群發4條訊息；

企業號：主要用於公司內部通訊使用，需要先驗證身份才可以關注成功企業號。

如何選擇：

1）如果想簡單的傳送訊息，達到宣傳效果，建議可選擇訂閱號；

3）如果想用來管理內部企業員工、團隊，對內使用，可申請企業號；

5）服務號不可變更成訂閱號。

關於如何開發小程式、微商城我之前在其他問題回答過：

搭建微商城需要多少錢？

微信內容運營很多答主都寫過類似的內容，所以我主要講講社群運營應該怎麼做。

掌握了“社群”就掌握了離使用者最近的“媒體”：

第二，使用者活躍度高。使用者能產生互動、產生內容、產生價值，也就是UGC路線。

第三，銷售轉化率高。因為互動，成員信任度高，容易形成轉化。同時跟使用者示範效應（也就是托兒）有關係，成員效仿他人消費行為，促進轉化。

第四，社群不易被封。社群是隱蔽的，隱私性較好；不容易受政策影響，易於轉移於其他平臺。

社群常見問題&管理規則：

可以說，做社群是個“重運營”的活兒，運營人員不能偷懶。運營社群需要一名運營管理人員，還可以考慮配備助理。

設定好管理機制，發動群成員管理、維護社群：

第一，踢人連帶規則。比如，進來的人發廣告，他所拉進來的人都踢出。

第二，群簽到規則，控制無意義表情傳送，引導傳送有價值觀點（其他群示範作用）；

第五，技術輔助運營，提高運營效率、質量。

具體有幾下幾種表現形式：

課+續報名學費7.5%的優惠。裂變活動是否成功，80%取決於海報的設計。需要

校方一定要透過提煉家長們最近的需求，然後透過各種元素圍繞如何解決使用者需求和痛點來設計一張極

具吸引力的海報。

2、該策略必須依託活動，不可長期使用，需要設定好時間節點，建議以15-30天為宜。推薦在寒暑假

招生爆破或雙十一、雙十二等全民營銷節使用。

3、要有一套萬能的攻單話術，以不變應萬變。(4)如有家長續班報名，一定要及時把轉介紹資訊曬出

來，刺激家長的驅同心理。九方招生團隊解答供參考。

推薦指數：⭐⭐⭐⭐⭐

裂變效率：⭐⭐⭐⭐⭐

裂變工具：星耀企微寶

裂變原理

裂變流程

使用者路徑

5、完成任務領取獎品

活動案例：元氣森林

社群轉化使用者：

根據標籤給使用者傳送不同的營銷內容，將參與活動的使用者引流至社群。進入社群后，首先會發出一個新人5折券，引導使用者進入元氣森林小程式商城，購買指定產品。

除了5折券外，還有代金券、折扣券，根據節日、產品上新、產品套餐等契機輪番上陣，再加上優惠時效的限制，刺激使用者快速下單，轉化購買。

5、完成任務領取獎品

活動案例：唯品會

為小程式引流：

活動中、節假日、大促日等，給使用者推送唯品會小程式商城，引導使用者進入小程式，為小程式定向引流。

還可透過小程式授權，獲取使用者的手機號碼等資訊。

2、收到核銷碼，去線下門店核銷

3、到線下門店核銷成功後，領取獎品

4、已核銷的使用者，去其他分店不可再次核銷

活動案例：口袋固安

線下核銷：

使用者完成任務填寫地址後，自動彈出核銷碼，引導使用者到距離自己最近的線下門店核銷。

將核銷植入裂變路徑的最後環節，為線下門店精準引流，提高門店流量！使用者到店後，透過門店限時折扣活動，刺激使用者下單消費，完成二次轉化。

5、完成任務領取獎品

活動案例：斑馬英語

自有平臺引流：

活動過程中推送低價課程連結給使用者，以專屬福利為誘餌，引導使用者購買低價課，透過低價課的訓練營，最終轉化使用者購買正價課。

推薦指數：⭐⭐⭐⭐⭐

裂變效率：⭐⭐⭐⭐

裂變工具：星耀企微寶

裂變原理

裂變流程

使用者路徑

④ 好友進入社群，使用者收到實時助力提醒；

⑤ 完成任務，領取獎品。

推薦指數：⭐⭐⭐⭐

裂變效率：⭐⭐⭐⭐

裂變工具：星耀企微寶

裂變原理

裂變流程

使用者路徑

⑥ 完成任務，領取獎品

盲盒玩法透過隨機化、機率性的方式，激起使用者的好奇心，“究竟自己會抽到什麼？”的心理，讓使用者欲罷不能逐漸上癮，增加了使用者參與率和活動趣味性。

透過盲盒營銷可以幫助商家實現多個目標，如：刺激成交轉化、提高復購率、提高客單價、清庫存等。

如果想同時實現使用者拉新+付費轉化，那麼1元購的玩法是首選。

使用者完成任務後，需支付1元（具體金額可自定義）即可領取獎品，透過這樣的方式，將參與活動的普通使用者，轉化為付費使用者。

抽獎裂變玩法有2種方式：

② 任務抽獎：完成任務後，獲得抽獎資格

活動的中獎機率、抽獎次數、中獎次數等關鍵指標，均支援自定義。

使用者完成任務後，進入有贊商城，價格自動更改為活動價；未完成任務，進入有贊商城，則顯示原價。

適用場景：為有贊商城引流，實現與有贊商城的無縫對接，實現活動使用者標籤與有贊商城使用者自動同步。

完成任務，給使用者推送一串卡密，使用者複製後去小程式/商城/課程直播間等，完成兌換，領取獎品。