每次看到“淘寶店鋪如何運營”、“新品如何引流”、“淘寶店鋪如何快速走向正規”、“淘寶店鋪如何賺錢”等等問題，我感到“心力交瘁”，非常恐懼！！！

因為，問題太廣泛了所要覆蓋的層面非常非常大，這遠不是幾篇文章，就可以概況的清楚的。簡單回答吧，容易誤人子弟；詳細回答吧，大家沒耐心看完。

我儘量通俗易懂、由淺入深的表述，希望大家從中有所啟發、舉一反三、少走彎路！（所講到的內容，都精華中的精華，請耐心看完！）

我屢次講到，開個淘寶店，先彆著急找貨源、上產品、刷個單等操作，而是先了解“淘寶運作”的大致框架，縷清思路，一步步理解這些底層邏輯：

從“生意結構”的角度看，線上、線下，都需要產品、流量、轉化、回購四個維度相輔相成；從“經營流程”的角度看，需要店鋪、上架、推廣、接待、發貨、維護等流程；從“實戰操作”的角度看，需要店鋪視覺設計、產品內功最佳化（標題/主圖/詳情/營銷等）、各引流技巧、售前售後技巧、發貨附加值、老顧客營銷等。

綜合上述，就是我為什麼常說“淘寶開店”不等於“淘寶賺錢”的本質，“淘寶賺錢”就是做生意。而做生意，並不是產品優勢大、不缺資金等具備了“硬體優勢”，還得需要“運營層面”的專業能力，否則，你會無從下手、甚至血本無歸。

所以，想要從“淘寶開店”賺到錢，就必須意識到，如何持續的、完美的呈現一系列“資料”，獲得“平臺流量”。

比如：銷售額、動態評分、退換貨、滯銷率、點選率、轉化率、上新率等資料......我們所有的操作細則—店鋪佈局、上架、標題、主圖、詳情頁、營銷等等，圍繞的都是這些“資料”，只有這一系列的資料是優秀的、超過同行對手，才可獲得持續“流量及訂單”。

在說一點：系統，在被設計的時候就設定了一個很好的分界線，就像高考的分值線，只有超過這個分界線，系統就推送流量，不夠優秀，那就惡性迴圈。（店鋪層級）

淘寶搜尋引擎到底喜歡什麼樣的資料呢？

簡單說一下：點選率的、收藏加購率高的、轉化率高的、uv價值高的、產出高的、增長率gap的、跳出率低的、DSR飄紅的......瞭解這些“理論”後，我們就知道“想要獲得流量”，就必須把“資料”弄漂亮一點。

因為，系統判斷一個產品是否受使用者喜歡，他最終是看買的人是不是越多，你想要系統喜歡你，首先你要製造給系統看，買你的產品人越來越多，系統一看這個產品每一天買的人都比前一天多，他就會給你流量，他給你流量，測試你。

如果說他給了你很多流量，然後你表現依然給力優秀，他會繼續給你更多流量；但如果說他給了你很多流量，結果你的轉化低的跟個狗屎一樣，那麼他就不會再給你流量了，就是這麼簡單。

因為他覺得你的這個資料是假的，經不起測試，給你流量你消化不了，那自然不會在給你了。

以上是一些精華的理論知識，望大家能夠認真去思索，相信必定能從其中，領會一二。

我發現，大部分新手賣家們最大的問題，就是想得多，卻又沒有想到本質上，做的少，所做的工作90%都是白費力氣。

自然，結果能夠預見！

最後，苦口婆心提醒；淘寶已不是早幾年“粗暴增長階段”，想在淘寶賺錢，將需要理解並掌握非常繁瑣、專業、系統的知識框架；如果，你只想躺賺、僥倖的選擇開店，我真心建議好好工作，遠離淘寶！

1、跟蹤店鋪資料

一般來說，我們做的每一個調整都可以從資料變化中間接反映出來。這樣賣家就能評估效果，經驗也是從這裡積累起來的。

店鋪等級：瀏覽量、訪客、店鋪收藏、訂單拍下、訂單支付、付款金額等。

重點寶貝：庫存、訪客、購買數量、付款數量、付款金額、轉化率。

另外，根據時間記錄你的操作，比如最佳化標題、打折，這樣我們以後可以檢視資料，知道資料為什麼會變化。

2、對店鋪促銷活動進行檢查

寶貝上架需要人氣、中期銷售需要刺激銷量、最後寶貝還需要清理庫存。因此，需要實時跟蹤庫存、銷量等資料，預測變化趨勢，及時做出補貨或促銷活動的決策。

3、店鋪DSR評分和寶貝評價的管理

低於行業均值的DSR評分會極大影響店鋪的權重，單品層面寶貝的差評也會影響商品的轉化率。運營需要重點關注這兩方面的內容

寶貝評價是另一個方面。很多差評肯定會把買家推向競爭對手。所以，每天監控差評，儘快和買家溝通，找出原因是非常重要的。

4、客服的反饋要收集

很多活動的策劃執行都要聽取客服的意見，畢竟客服是每天都接觸買家的，對買家更加了解。另外客服也掌握著寶貝銷量變化、客戶偏好、問題故障等一手資訊，所以每天定時溝通反饋還是非常重要的。

5、跟蹤平臺運營節奏

每一次變化都意味著一次機遇。比如近2年的流量入口中店鋪直播就是一個非常好的機會，且平臺小二也會在不同場合宣傳趨勢變化，所以日常盯緊淘寶平臺訊息，發現機會了賣家要積極嘗試。

第一，最佳化標題。

店鋪標題包含最佳化商店和產品資訊的內容。

一個實用的標題，腳踏實地，讓我們的產品在推廣上佔據主動。因為我們的店鋪流量，也有一部分是平臺內搜尋的自然流量，所以足夠吸引顧客的標題，通常是我們考慮的焦點。

第二，選擇宣傳手段。

淘寶客和淘寶直通車都不錯。效果上，淘寶直通車可以帶來很好的收益，所以我們不妨在開完一家店後，搭配上淘寶直通車。

第三，產品細節。

雖然我們已經優化了產品的標題，但是我們仍然需要設計出一個產品的主圖。

店鋪首先在產品介紹頁面，儘可能地把產品最亮的一面放進去，這樣無論顧客有沒有興趣，先看後買，不管有沒有興趣，都能吸引到他，這也為我們的促銷活動帶來了效果。

前期沒什麼好運營的

選好產品，測好款

然後就開始做基礎銷量，做完後開始做評價曬圖和問大家，好物點評，

另外視覺也要跟上，主圖影片，主圖，詳情

然後看轉化咯

後續要擴大流量就開直通車開超推

但是不要去開永珍臺

那玩意就是收智商稅的

6年傳統五金單店，4年藍海電商人路過~~~~~~

淘系骨灰級賣家隨性回覆 不拘格式現在我做的模式是，一人一店，不囤貨不推廣，就搞冷門高利潤產品，一單賺他個100-200，一天就出他個10單就夠了，多搞幾個這類產品就夠了。選品勝過一切，不接收任何反駁。我分享過19種方法找藍海產品，自己去看，不要再說不知道賣什麼產品。歡迎評論或私信，我將第一時間解答！

1、品類的定位

淘寶運營確定這個產品的潛質客戶、核心價值，還有做好關聯，充分地宣傳好產品。

2、淘寶運營品牌認知

要宣傳好品牌，不要和其他品牌混淆，要確保品牌易於傳播。還有清楚地知道品牌和其他品牌的差異，能快速贏得客戶信任。

3、產品競爭

確定好競爭對手，就可以在品質上打敗對手。還有就是品牌廣告宣傳口號、影象都要保持一致，這樣可以加強在客戶心中的記憶。

4、淘寶運營產品定價策略

如果價格適度高價，那麼需要保證好有對應的品質。適度高價可以讓後期的推廣更用資本去推廣。低門檻，鑑於客戶對於店鋪產品還不是很瞭解，可以採取小包裝產品，這樣更容易吸引客戶。客戶用後覺得產品不錯，那麼自然就來購買商品了。

5、淘寶店鋪定位好消費區域和人群

主要針對的消費群體是什麼型別的人群，消費的主要區域是哪些，選出幾個集中區域。

如果店鋪定位出現錯誤，那麼你要有隨時有暫停的準備。還有要懂得節約成本，但是不是降低產品質量、降低服務品質來節約成本。

這是我做網店幾年總結下來的幾點