疫情後的輔導機構，特別是新學校，想要擴大招生範圍，道路曲折啊。

但，路是死的，人是活的。

怎麼個活法？

首先，領導者要站立制高點。要有長遠的謀略，既要考慮能夠培養出一支技能過硬的教師隊伍，又要為孩子能來這兒學到真本領著想。要時時處處想到雙贏。

其次，要吸取其他輔導機構敗落的教訓。課外輔導機構，現在要求面積至少要達到300平米，這是一個龐大的機構，每年光房費要三四十萬呢。況且，這樣的機構，不是一個人能夠承擔得了的，往往是兩三個人合夥搞起來的。我已見過這樣的事例了，五六年前，學校辦得紅紅火火，而如今，卻散了夥，各自重新尋找合夥者去了。除了其他因素，合夥者的領導，心胸欠寬廣，錢財面前，各自打著自己的小算盤，機構怎能長久維持下去呢！

第三，要打造強硬的團隊機構。合夥人之間要團結，既要為自己著想，也要為他人著想。幾個人合辦機構，不要想著眼前的利益，要有長久發展的謀略，要有打造品牌的膽識，要有培養人才的意識。團隊機構裡，教師是最核心的元素，有本事的教師要留得下，穩得住，要讓他們有在這裡永遠幹下去的熱情，而不是為了自己及合夥人，教師的工資較為低下，今天來上幾個教師，明天又走了幾個教師，學校怎能打造品牌呢。

第四，要求教師鍛造真本領、儲蓄硬底氣。要想學校出名，必須先讓教師出名。優秀教師的名氣，不是吹出來的，是靠學生成績顯現出來的，是靠家長誇讚出來的。只有工資與教師的付出相匹配了，教師才能長久地留下來，教師才樂於教書，學生才能出成績。

你說，學校是個新組建的機構，前期要做大量的工作。

首先，要做好宣傳工作。不知道你的名字、名氣、地址，學生怎麼來？前期招生，儘量不要想著能賺多少錢了，先修好橋，鋪好路，先免費招生，讓學生前來試聽。試聽一個階段後，如果配備的師資隊伍打硬，孩子的成績明鮮提高了，這時收費，也不遲，要有長遠的眼光。

另外，一些輔導機構，一年四季，都在宣傳，都在到處做廣告，我卻不這樣認為。我覺得，打鐵還須自身硬。如果教師把學生的成績提升了，即就是不到處做宣傳，家長會相互傳知而帶著孩子前來學習的。

萬事開頭難，理順了，就順心了。

1.

疫情期間培訓行業受到很大打擊。就我所見到的，藝術、興趣類課程機構損失最嚴重，因為轉線上最困難，其次是出國留學類機構，受到考試取消及國外情況的影響，讓原本可以線上行課的也取消了很多課，然後是文化課機構，相對其他門類來說，轉線上上課還算有結轉收入，但是現金收入同比下降也非常明顯。

正因為如此，最近幾乎網上隨處可見機構跑路的新聞。一方面運營成本確實高，另一方面確實讓很多人對整個行業的信任度進一步降低，這將延長機構收到的損失。

個人並不看好疫情結束後的第一時間新成立輔導機構（雖說有倒閉就一定有新開），除非在疫情期間已經透過個人口碑積攢了一定的生源。我認為，疫情過後學生會流入品牌及規模更大的機構，或者口碑非常好的個人教師或工作室。如果兩邊都不佔，前期會比之前困難很多。

招生模式其實就那麼多，主要原因是產品同質化嚴重。

我們可以簡單回顧一下招生方式的變化：

最初是發傳單就來諮詢，然後演變成創造新概念（比如個性化教育）引導諮詢，然後是變成發領書卡引導上門再諮詢。

最初是前臺跟家長說說就報名，然後是試聽一下報名，然後是專門的宣講會或講座等轉化報名，然後是兩次試聽、三次試聽、……、一整期試聽（特價班），然後轉化報名。

最初是家長上門才能做以上的全部動作，後來是在網上對資源做維護，然後引導到線下做體驗，現在連體驗都放到了網上。

透過上面，可以直到目前的基本動作：引流、活躍、體驗、轉化。

引流：實話實說，渠道是最快的。其他的，不論是透過地推、外呼還是網路，其實都是在告訴目標群體要送東西（實物、課、講座、……），至於送什麼，就要結合機構的定位、課程、目標群體的需求等等而定了。

活躍：如果能把引過來的流量直接轉化就轉化，不能就送體驗，如果連體驗都不能，就想辦法保持活躍。目前的主流方式就是持續送東西，讓目標群體持續跟你接觸。

體驗：線上的體驗的話，一定要在一週內完成，可以設計5次課。如果是線下的話，可以送一整期課，一般是在假期，建議是10次課。

轉化：根據體驗課及要推的課去具體設計每次體驗課前、中、後的動作，人員分工合作，教師與校區相互配合。

1.掐尖，快速出效果。如果是提分的機構，就要迅速的給周圍小區的人建立信任關係，讓他們相信這間輔導班真能幫學生提分。建議先把當地優秀的學生招進來，底子好的學生更容易提分，出效果；底子差的學生可能需要花費大精力。

2.地推派傳單。想辦法拿到周圍小區住戶的資訊，一間間上門溝通。

3.跟附近私立學校的校長打好關係。如果是藝術類機構，可以和附近的幼兒園的園長搞好關係，商量好分成方式，介紹一名學生過來給他提多少錢。

4.社群活動。與小區的居委會溝通，舉辦一系列免費公益的活動，如書法繪畫比賽，或者親子類的遊園活動，讓市場人員得以與家長一對一溝通。

對於能吸引人的招生妙招，新開輔導班如何找生源，大家還是需要全面掌握一下的，只有保障生源，才能具備持續發展的能力，具體來說以下幾點：

1、優惠活動：透過制定優惠政策的方式來吸引大家的眼球，比如說打折優惠、減免優惠、贈送禮品或課程等方式，都能起到刺激消費的作用，利用宣傳單或是媒體廣告，都能達到很好的效果。

2、親子活動：若是主要針對孩子的培訓班，就需要考慮如何讓家長更容易接受，組織親子游戲、郊遊或是採摘等方式，能夠更具吸引力，也能增進親子之間的感情，招生的效果是非常好的。

3、直接招生：去生源比較多的地方直接發宣傳單，或是做一個招生的展位，一般來說學校門口、小區門口或是孩子經常去的遊樂場所等，都是不錯的選擇地點，真正做到廣撒網多受益。

五、代理招生：招一些代理，讓他們透過各種方式來招生，也可以讓學生家長介紹其它學生，給予一定的優惠和折扣，既能提高續學的機率，還能增加額外的生源。

當然招生的方法還有很多，這就需要大家集思廣益了，其實若是能夠利用品牌加盟的方式來投資，招生的時候也會得到總部的扶持和指導，自然就更輕鬆了。