針對買一手新房可以砍價嗎？最關鍵的問題銷售報的價格還能有多大降價幅度？這個問題，我的觀點如下：

第一，這個問題提得不錯，點贊！買一手樓盤房子當然可以砍價。售樓處置業顧問報的價格，還有一定的降價幅度（這主要看你跟這個樓盤的案場經理、或營銷總監或者副總、或專案總經理，有沒有這層社會關係）。

第三，從買新房的角度來看，其實它有兩個渠道可以拿到優惠折扣價，主要看你自己社會關係和本事。

B，想買一手新房，也可以通過房地產開發商指定分銷商，比如說某房產中介公司（開發商跟房產中介簽訂戰略分銷合作協議）買房，因為房產中介從房地產開發商它拿是團購價。比你自己去售樓部置業顧問哪價格要低。

個人做房產的

以前，真的不知道房子還能還價的。接觸這一行才知道。真的是可以還價的。

這個就要找房產中介了。第一，省時省力。第二，可以拿到他們公司的優惠政策。我們也會申請讓領導幫我們要優惠。

走中介，很多人認為是價格高了。其實，不是的。是拿到了團購價，每個樓盤都有分銷的，就像電影院走美團一樣。

回答：購買一手樓當然可以砍價（除特價房、一口價房外），這個議價空間一般在9折到97折，視樓盤具體情況而定。

第一、為什麼一手樓可以可以砍價，這其實也不能單方面指責是開發商的套路，因為你一上來我就報底價給你，你還是會覺得我手裡還有折扣，與其這樣子那開發商就投其所好咯，報高價讓你砍，看到你覺得差不多為止，皆大歡喜。

第二、為什麼議價空間會是在9-97折，這裡你需要明白兩個東西，備案價和房價的構成要素。

先說備案價，備案價就是開發商申報並經過房管局、住建委、物價局等相關部門審批的參考和指導價，房價的最終成交價一般不得高於這個備案價的5%，同時也不得低於這個備案價的10%，否則，每成交一套就得重新申報一次，這是開發商不能接受的事。

房價的構成要素（主要構成要素），土地出讓金也就是地價大約佔40%—70%，城市不同這個佔比也會不同。建安成本，在中國一般一個成本是1000—2000元一平米，住宅的營銷成本一般佔比是4%—10%，稅費一般是10%—16%，開發商的利潤佔比一般是10%—20% ，其他雜項約佔5%—10%。

知道了這些你就能基本上判斷，置業顧問給你的報價距離最終成交價還有多少空間了。以上面的起點資料危機，假如銷售報給你的是6000元一平米，大概最終的折扣是9折，成交價也就是5400元一平，同時也不會低於備案價的10%是合理的範圍。

第三、常見的折扣有，開盤特惠98折、按揭98折（全款96折）、認購99折、總經理特批98折之類的，花樣很多，但總的算下來最終成交一般都是在9—97折這樣，賣得好的樓盤折扣會少些，當然也有特殊，比如靠推集一大堆折扣來吸引客戶的也有。

之所以說上面這些，主要是明白每個人掙錢都不容易，買房都是真金白銀的砸進去，能砍掉一分是賺一分，但也要自己心裡有底，大約能砍多少，超過開發商能接受的範圍確實他也不願意，而購房者也就錯過一套自己心怡的房子，希望對你有幫助。