自媒體是比較好的渠道，電商競爭比較激烈，而且燒錢。

自媒體門檻低，自己拍一些素材，就可以了。粉絲多了客戶也就來了。

本人並不是一個合格的農產品電商，只是以自己粗俗的見解與各位探討:

1、疇備期:2019電商法的實施，將對各電商平臺規範化管理。各平臺的認證將以個體工商照證，公司工商執照的認證為宜，將逐步形成必要條件。所以，為自己後續更好操作，要申請以下證照

a工商營業執照

b商標註冊申請

c如有農產品深加工產品的，

申請食品流通許可證

2、農產品的定位.定價，包裝。產品的價格，預設消費人群，然後確定包裝的檔次。

3、談定物流快遞，最好可以簽約，免得其價格上漲，剝奪農產品本來薄的可憐的利益。

4、選擇平臺，農產品相對來說是比較精準流量引入的產品。圖片營銷，內容營銷，到如今5G時代的短影片，直播平臺，一個個電商風口的更迭使選擇更加重要。平臺的多元化，流量人群的分散，使操作推廣更具挑戰與考驗。我們不妨以某一個平臺當作一個池塘，以其他多個平臺的長期內容輸出當作是挖溝建渠的引流，其他多個平臺引來的小溪彙集在池塘，那整個池塘將因各大平臺引流來的活水而生氣勃勃。

5、素材的建立:農產品拍照，影片拍攝，美化剪輯，這是即將參與電商推廣的基本訴求。任何經典文字，在一張圖片面前，都顯得蒼白無力，而任何一張高質量圖片在一個影片的面前一樣的蒼白無力。所以素材的多元化建立是必然的趨勢。

6、儘量選擇地標式農產品:如五常大米，煙臺櫻桃、重慶的火鍋，贛南臍橙，南豐蜜橘等等等等。

第一：增加產品的曝光率，有效人群才有興趣瞭解，才有購買力！

第二：產品的質量要保證！過關，夠硬！

第三：利用某主播，釋出產品生產的過程，有效的針對人群釋出，比如三農黃哥之類，整合資源，報團取暖！

農村推銷農產品最大的問題是什麼？是消費者的信任問題。現在很多人在做的農產品溯源系統就是消費者信任危機的體現。

怎樣透過電商推銷農產品

如何抓住新電商模式的機會？

目前的主要消費人群是8090，那麼什麼樣的營銷方式更適合這些人呢，一是娛樂性，二是功能性。

2. 個性化營銷方案

現在的消費人群都有貨比三家的習慣，那麼又如何能吸引眼球呢，現在消費者的角度考慮，C2B的過程。

3. 自媒體式營銷方案

網際網路社交媒體越來越普遍，樹立自己的三觀，打造自己的獨特魅力品牌。讓產品在社交中成交。

農產品的趨勢越來越明顯，也是新網際網路時代的新產物。這也是給新農人的發展機會，那麼話說回來，如何抓住趨勢，做好農產品上行。首先，就要找到趨勢，這樣才有發展空間。現在的大趨勢就是移動網際網路，這就是先行者的大機會。其次，我們有哪些優勢，差異化？消費者為什麼來買單，主要還是取決於產品的質量以及後期服務。再次，結合當地的生態環境，自己總結出一套可行方案。努力做好自己喜歡的事，堅持去做。做好自己的產品，踏踏實實地做好自己的事情，解決供應鏈更是關鍵。最後，怎麼利用好社交網路做自己的產品，才是自己的未來發展規劃。

“網際網路+農業”模式是新型農村生產經營模式，深受廣大農民朋友的關注，也是各級政府重點推廣扶持的物件，淘寶網、京東網等主流電商平臺也在深挖農村電商市場，據淘寶網統計2017年全國淘寶村就達到了2118個，全國淘寶村銷售額達到1200億元。充分發揮網際網路的優勢，拓展本地產品的銷售渠道和區域，實現優質、優價，實行“網際網路+農業”的生產模式實現農業增收的重要途徑之一。實行“網際網路+農業”並不是簡單的“上個網、建個店、在家就能把錢賺”，需要結合網際網路的實際特點來進行操作，才能取得成效。我個人認為：

一、採取“網際網路+農業“”的生產經營模式更需要特色和優質產品，這是做好做強的基礎因素。要及時對本地產品進行篩選，要選擇具有鮮明的本地特色、本地優勢資源的產品進行推廣，才更容易取得成效。二、要善於對本地產品進行“包裝”。在找到特色產品後，更需要對產品進行形象包裝，豐富產品的內涵。採取突出本地特有、突出原生態生產加工、特出鄉土口味、突出本地自然優勢、掛靠本地人文歷史等等，進一步提高產品的文化內涵，刺激購買者慾望。對產品的美工、海報等都要服從於這一點。

三、要嚴把質量關口，增強產品的美譽度、提高購買者的回購率。

在生產過程中要推行標準化生產模式。這包含生產流程的統一標準，也包含產品成品的統一標準，要避免質量波動引起的差評，提高產品好拼率、美譽度，尤其是採取合作社生產、農戶散戶生產的，更要做到產品的標準化，避免農戶各自為政，導致產品質量差異。

五、要耐的住寂寞。“網際網路+農業”不是有好點子就能見到高效益。在推廣前期遇到的資金、技術、銷量等難題非常多。但是，創業就要堅持，只有持之以恆的堅持、改進、提高，才能取得成功。

當然，平衡好產地與物流之間的關係，做好與物流商的談判來儘可能降低物流成本也是做好農產品電商的重要環節。從大處著眼、從細節入手，方能取得更高成效。

近兩年農村電子商務發展迅速，又有相關政策的大力扶持，阿里、京東、蘇寧等影響較大電商平臺積極發展農村業務，同時也出現了一些農產品銷售平臺。促進了工業品下鄉，農產品進城的步伐。

農村電子商務，透過網路平臺嫁接各種服務於農村的資源，拓展農村資訊服務業務、服務領域，使之兼而成為遍佈縣、鎮、村的三農資訊服務站。作為農村電子商務平臺的實體終端直接紮根於農村服務於三農，真正使三農服務落地，使農民成為平臺的最大受益者。

更容易理解的說法是：農村電商就是透過網際網路平臺實現工業品下鄉、農產品進城，資源對接等功能，並透過網際網路打通農業、農村、農民與城市的互通有無、資源共享。

農村電子商務服務包含網上農貿市場、數字農家樂、特色旅遊、特色經濟和招商引資等內容。

農村電商發展如何？

惠農政策不斷鼓勵農村電商的發展，最近兩年，農村電商發展我們都而目共睹，從村、鎮上物流公司代理點的火爆可以看出，電商已經進入農村，已被大多數農民所接受。許多農產品加工廠，農產品基地紛紛搭建網路銷售渠道，部分產品甚至全部產品都是透過電商平臺銷售，初步實現了產、供、銷一體化，取得了良好的經濟效益。

隨著新一代80後年輕農民的出現，農村手機上網佔比，網購習慣逐漸形成，城市裡的工業品確確實實的賣到了農村，農民能買的到的產品多了。農村電商發展，順風順水。

農村缺少電商人才

發展農村電子商務離不開專業性人才，尤其是瞭解網路技術、熟悉線上營銷、熟悉物流管理、並且熟悉農業經濟執行規律的複合型人才。相反的是，年輕從業者大量進城務工，人才幾乎都留在城市。農村人才的缺失，沒有懂電商的人來運營，是制約農村電商發展的一個短板。

所以，在大城市裡工作，又賺不到很多的錢，被高到與太陽肩並肩的房價壓迫的小年輕們，可以考慮回家創業了，合理創業，又有政策扶持，何樂而不為呢？

我想做農產品電商，怎麼辦？

1、要有回家創業的信心。

2、瞭解並熟悉你將要生產銷售的農產品。

3、詳解想法法規，瞭解將要銷售的農產品是不是初級產品，是否能誇省銷售，是否屬於三無產品。

3、熟悉各大電子商務平臺，如：淘寶、京東、蘇寧等。其他一些小的生鮮、特產類銷售平臺也要熟悉。並註冊賬戶，上架產品。時刻關注訂單資訊。

6、找當地政府相關部門諮詢，尋求幫助，或者透過合作社的形勢去創業。

7、一定要有銷售資質，最好註冊個有農產品銷售許可權的公司，最低也得是個體工商戶。因為在銷售平臺註冊賬戶的時候會需要一些資質。

8、如果是搞農場類略大型的生產基地，可以找當地媒體，幫忙宣傳。

10、一個人創業很難，最好有自己的團隊。

首先要結合自身的優勢，不管是當地政府政策，還是產品質量，知名度，尋找幾個合適的電商平臺，推廣。要先讓別人曉得你的產品，知道你在賣這個產品。只要價效比實惠，口碑效應還是能慢慢做起來的。但是現在網際網路，農村電商都很激烈。農村還好面臨運輸問題，損耗。以及知識面可能會有不足，所以還是需要多加學習

農村電商推銷農產品有三種渠道可選擇:

一是有品牌，"三品一標"資質認證齊備，有供應鏈的優質農產品，可走F2B2c垂直產業電商平臺，或跨境電商平臺網銷。

二是單品爆款，在京東、天貓開旗艦店網銷。

三是原產地優質農產品，因具有“小、散、弱"特點，難以取得“三品一標"認證，上到大的電商平臺網銷，會受電商法規等限制，最好透過自媒體，自已代言，實現視覺化丶場景化，用社交化平臺推廣營銷。

但從目前農村電商發展趨勢看，農產品推廣營銷應以自媒體社交化新零售為主，全網路，多渠道，線上線下融合開展。

首先，你要了解有多少個農產品的推廣平臺？而且目前你的操作能力適合在哪個平臺操作？

你可以註冊淘寶？天貓？京東？拼多多？一畝田？惠農網等等…但是，一定要選擇自己可操作的範圍…

不同的平臺要求不同的保證金，要求的資質證書也不同，而且是選擇做個人店還是企業店？等等內容都要考慮…

其次，是你的農產品屬於什麼產品？水果？蔬菜？或者其他？

水果？是什麼水果？不同的水果打包防損要求都不同，必須要理解自己做的農產品的特性，然後自己怎麼去做好這個產品的品質，這樣才能有回頭客