要不是做電商，還真的不瞭解會有“自媒體電商”。

我是今年（19年）的應屆生，畢業後沒有去公司報道，而是自己單幹電商。一開始在挑要入哪個平臺的坑時，在阿里巴巴和拼多多當中徘徊了了很久。阿里巴巴作為老牌的電商，淘寶和天貓很早之前就成立了，現在很多人都在淘寶天貓上面購物，人流量很多，機會也很多。拼多多則是半路殺出來的程咬金。15年成立，17年，學校的班群，同鄉群，一些其他的閒聊群裡突然出現了一大堆的幫人砍價的小程式，拼多多就這樣突然的崛起了。

抖音、快手在現在已經很火了，拍一個抖音短影片不難，火一個短影片也不難。所以自媒體電商的商家將自己的商品的短影片火爆抖音也是不難的事情。影片一火，商品成為爆款的可能也就會很大。

進入一個新的行業，好多人都習慣，問問身邊有沒有朋友是做這個行業的，問問這個行業的行情，前景如何。我也是，我身邊剛好有一個做自媒體電商相關的，不過他不是商家，他是做幫自媒體商家推廣商品的，運營抖音賬號的。他大學沒畢業就買了一輛保時捷了。從他對自媒體電商的見解是：比其他平臺都好掙，火起來，每時每刻都有人來下單。前期需要做好平臺的推廣，拍影片，攢粉絲。如果要做自媒體電商，就要趁早了，現在自媒體電商還在紅利期，還是可以掙的。

趨勢之一：內容專業化——更垂直、更長尾、更可信首先是從業者更加專業化，草根為王的時代已經過去。未來隨著國內傳媒行業繼續洗牌，預計將有更多傳統媒體人投身於自媒體，他們將把更多新聞專業主義的規範注入到自媒體的內容生產中來。未來，類似高曉松的「曉說」、羅振宇的「羅輯思維」、王凱的「凱子曰」、遲宇宙的商業人物、秦朔的「秦朔的朋友圈」等專業化運作方式將成為頭部自媒體內容的主流生產方式，並且不斷塑造自媒體公信力，而那些主要靠文摘、資訊整合的生產方式註定會沒落。

其次是內容生產更垂直。目前，從網際網路金融、母嬰到旅遊，幾乎每一個細分領域都已形成一批少數頭部自媒體。未來，這些頭部自媒體預計仍將保持內容的高度垂直，並在專業度上繼續提升。相比以整合既有資訊、以搞笑逗樂為主、帶有濃厚草根氣息的自媒體，聚焦高質量原創性內容生產的自媒體將更容易獲得資本注意，並贏得更高估值。最後，內容開發更長尾。自媒體的內容生產還將進一步打通上下游產業鏈，類似餐飲老闆內參這樣，把上游供應商、下游餐飲實體店與使用者全產業鏈打通的做法將得到更多同行的效仿和升級。此外，基於內容的周邊產品開發也將更加活躍，比如關注二次元文化的自媒體將更多地進入到電商領域，關注情感問題的自媒體還有可能與線下心理諮詢沙龍相互結合。

趨勢之二：組織機構化——從個體戶走向公司化與第一代自媒體大都以個體戶方式的生產內容相比，未來自媒體若想更為穩定地生產高質量內容，還需要搭建完整的團隊，以機構化的方式運作，以便為後期的商業化提供各種組織介面，在組織形態上將朝公司化的方向轉變，並且一些頭部自媒體將加大從傳統媒體引進人才的力度，以壯大其內容生產實力。以影片類自媒體「二更」為例，該自媒體目前的運營團隊已超過 100 人，在北京、上海、成都等多地設有分公司，已經接近一家傳統新聞類週刊的人員規模。未來，除了少量頭部自媒體繼續保持個人化運作之外，絕大多數頭部自媒體將朝公司化、機構化方向發展，在組織架構上將日益接近新媒體公司。

與此同時，一些從傳統媒體也開始推出一些類似自媒體的賬號，比如《人民日報（海外版）》的「俠客島」，《北京青年報》的「團結湖參考」，都是傳統媒體試圖建立人格化、試水粉絲經濟、與自媒體爭奪使用者的嘗試。但是自媒體有別於傳統媒體的優勢在於，文字表達的更加自由、激勵機制的完善。可以預見，在人格化、粉絲經濟的道路上，自媒體與傳統媒體必將狹路相逢，而非漸行漸遠。

9月8日至11日，首屆中國自媒體商業博覽會在廈門舉行，作為第一次參加博覽會的小亞通，此次博覽會在受關注度、參展人數，以及反響口碑方面，均取得了巨大的成功。

▲看到最中間小亞通的藍色LOGO了嗎

其中不乏有小亞通合作的使用者：如有贊CEO白鴉、 新榜聯合創始人陳維宇、吳曉波頻道營銷副總經理胡曉東、十點讀書副Quattroporte廖仕健、全能爸爸創始人楊樾、靈魂有香氣的女子電商總經理陳晨、同道大叔運營總監楊法等等。

會議上，他們不僅分享了自己的自媒體電商經驗，還分享了自己對未來內容電商的發展趨勢的判斷。

作為目前正在蓬勃興起的自媒體的受眾，自媒體依託著日新月異的網際網路技術，突破了傳統媒體的侷限，成為了消費的入口，更成為了中國優質產品推廣和傳播的渠道。

▲目前已合作的使用者

如果說自媒體商業大會是一場頭腦風暴，那商業展覽會則是一場自媒體、電商在博覽會上與同行進行線下更加深入的面對面交流，不僅能發掘潛在的客戶，還能打響自己在自媒體圈外的的影響力。

▲展會現場

在博覽會上，小亞通遇見了許多合作使用者，如靈魂有香氣的女子、十點讀書、吳曉波頻道、同道大叔、有間全球購等等，進行交流後，對於小亞通最新的功能介紹，旗下的小程式“收單通”、“小亞收銀臺”都有了更好的、全新的認識，同時也對小亞通ERP系統提出了寶貴的意見。

以“訂單智慧分發為基礎的供應鏈線上協同ERP平臺”的小亞通，能夠線上滿足訂單自動分發至供應鏈、智慧對賬結算、快速打單、對接京東物流倉儲、多門店獨立管理等，旨在為商家提供供應鏈、渠道商和品牌商線上互聯服務。

作為線上協同供應鏈ERP工具，小亞通不僅僅把商家之間打通，更把商家縱向的環節打通，店鋪到庫存，庫存到倉庫，倉庫到快遞，只要某個環節有異常訂單的預警，商家要比消費者更早發現異常訂單並進行修復或者補救措施。

在展會交流中，很多自媒體電商都覺得電商業務太重，需要消耗太多人力成本和時間內。

▲“收單通”的宣傳展示

而小亞通能讓企業供應鏈管理變得更輕量化、智慧化，不管貨在哪，渠道在哪，有多少上游和下游，所有邊界都能協同。

幫助商家在提升供應鏈服務效率的同時還可以使整個業務成本最小化，釋放大量的人工運營工作。

未來已來，更大的機會在等著我們，希望小亞通能為更多的商家提供一個智慧供應鏈的工具。

初入電商行業，就是從自媒體轉過來的，對自媒體電商談下個人的理解。

自媒體變現的方式有兩種，一種是廣告業務，第二種就是電商業務。我可以理解為透過自媒體的方式推廣電商產品就是自媒體電商，要抓住趨勢就在於藉助自媒體改變電商的形式。

比如抖音短影片電商。滿足條件可以開通抖音小店，或者植入淘寶口令嫁接到抖音平臺上。短影片電商也屬於是新銳力量，還有很多的發展空間。

相較於其他人的意見，我倒有一些不同的觀點。首先自媒體的理解太片面了，什麼是自媒體？自媒體其實就是全民參與媒體創作的內容分享機制，也可以稱之為全民參與新媒體內容建設。然後自媒體電商其實就是透過新興的網路媒體互動平臺，透過實時資訊的傳播和分享，基於大資料系統精準推薦給目標使用者。這是以單一賣家的觀點產生的稱呼。

其實所謂自媒體電商就是社交電商下衍生出來的內容電商，透過更加直觀、更加有趣、更加生動、更加衝擊的方式傳播電商產業。具體的可操作的平臺我就不說了，基本上國內主流的網際網路企業都有建設自己的內容分享平臺，可以專攻一家建設集中效應，也可以操作多個，建立品牌聯動也就是之前提到過的自媒體矩陣，都是可以的。

另外所謂電商的新趨勢，就是透過新興的技術和新興的傳播方式建立新興的品牌觀念。

自媒體應該與傳統的電商結合，這個是趨勢

2019年補單，開車的時代所剩的價值已經不多了，對於電商新手而言，對於大商家，這些只是一種輔助工具。影片直播帶貨，打破了傳統的電商市場。自媒體的誕生，更加確定了社交電商的時代來臨。如果你是新手，準備做電商，不結合自媒體的視窗，只是傳統的上款，就想著賺錢，那是不可能的。有的人說，我已經很認真在做了，補單 開車都做了。怎麼就是沒有效果呢？堅持了這麼久，都快沒有資金堅持了。信心都被摧殘的體無完膚了。不是你不夠努力，而是你的方法用錯了。就跟學習一樣，先天條件這個是不能比的，但是，合適的方法找到了，你一樣能夠成功。淘寶的一些基礎的知識你知道麼？生意參謀的資料你會看麼？你會測款看資料麼？所以，你應該豐富這些基礎。在此基礎上，結合當下的一些玩法，配合自媒體。相信你也可以成功。

找準自己的產品定位，進行包裝宣傳，可以看看裡德助手這一系列的輔助工具，裡面功能很多，藉助它來推廣也是一個好的方法

電商從狹義角度定義的話就是：透過網際網路所完成的商務活動。簡單的理解為透過網際網路銷售產品倒也不能說是理解錯誤。

那麼，建立在這個定義之上，事情就變得明晰很多了。

“自媒體”能和“電商”掛上鉤的，無非就是“心智明顯的人群更加有利於引導成交轉化”。

也就是說透過自媒體的內容輸出，吸引粉絲並且讓這些人群的心智產生對賬號的信任或者偏好。

無論是信任還是偏好，都是會影響購物決策的。

事情就這麼簡單，但做起來還是比較複雜的，非常考驗內容的有效設計和有效輸出。

現在自媒體電商是比較廣義的，包含內容、影片和直播。

以現在的趨勢來看，內容和影片範圍比較廣，直播比較聚焦打造出自己的IP，對於這三個方式都是現在自媒體電商的趨勢，進行帶貨成功取決於你的粉絲和內容質量，同時確定好自己的定位，而我們的定位就是導購，所以對於我們的粉絲池還要養的是要垂直的，這樣也能反應出我們的專業性，粉絲和消費者對我們也更加認可。

同時對於我們媒體賬號與電商掛鉤，這也講究了我們內容與產品的關聯性，持之以恆的堅持，拿我們直播來說，產生效果的週期一般在5-6個月的時間，所以大部分掙錢的自媒體電商頭部是再極少數，並不是真的就這麼少，肯定不是的，網上的使用者有十幾億，大部分的原因都是在於沒有堅持下去，還沒有出效果就退出了，所以對於行業的飽和度而言，3-5年內，只要你有實力有精力有恆心，還是能趕上現在媒體的趨勢的，只要能抓住，堅持下去，成功真的只是一夜之間的。