營銷過程，讓人知道，讓人感興趣，讓人親人體驗下單。

營銷主題，一流營銷賣生活，二流營銷賣文化，三流營銷賣產品。

解決三個問題，賣什麼，賣給誰，怎麼賣。

就著產品賣產品是初級階段，只能賣價效比，價格組成明晰，很難溢價。

賣文化，查下地方誌看有無歷史上有名的人物事蹟傳說等等，可否拿來借鑑。整體設計風格裝修，餐飲娛樂往上靠。

賣生活，研究目標人群他們需要什麼，在專案裡營造生活場景，打造生活體驗，打造情懷，講述未來生活的故事所有元素往上靠。

好問題，應景習主席的話“講好中國故事”！

旅遊的一大主題【人文旅遊】都是以故事開頭的，歷史、傳說、神話、宗教……，都是以故事的形式出現的，傳播故事就是最好的營銷！

比如梅里雪山藏語卡瓦博格，由一段歷史，中日聯合登山隊的山難開始，把雨崩村的大本營、飛來寺的祭奠，成就了滇西旅遊的最亮點之一。

再有今天中國的老年人喜愛的俄羅斯旅遊，源自於當年的蘇聯電影《列寧在1918》、《列寧在十月》，以及歷史上的那些蘇聯歌曲和故事，無不是我要去看看的源泉。

2014年6月我在聖彼得堡看過阿芙樂爾號巡洋艦後，開車沿著河邊瞎溜達，忽然看到這樣一幢建築。

恰巧一箇中國老年旅行團出來上大巴車，問過導遊才知道這裡是斯莫爾尼宮，電影《列寧在十月》裡有這樣一句臺詞，一個沒有耳朵的叛徒告訴列寧同志：“斯莫爾尼宮的大門已經打開了”。我自信沒有記錯！這就是故事的魅力，其實斯莫爾尼宮在聖彼得堡諸多的宮殿、教堂怕是沒有那麼著名，也許就是一句臺詞成就了無數無產階級的仰慕者。

近代史的故事成就了今天的紅色旅遊

延安、瑞金一類自然不必說了，今天的一些小型的旅遊景區，比如各種因歷史故事開始的眾多景點，冉莊的《地道戰》、29軍的大刀園、貴州的遵義……

宗教、神話成就了民族旅遊

旅遊產業的幾步發展講究來得了、留得下、有消費。

西藏旅遊拉薩的大昭寺、日喀則的扎什倫布寺自然不必多說。

我看好的是岡仁波齊，每年依然有大批的異教徒（其實主要是遊客）也參與到轉山的隊伍當中，這就是旅遊的魅力，它也是故事的魅力！

講好家鄉故事，做好民俗接待，它就是旅遊。

作為河南省欒川縣靠鄉村旅遊帶領村民脫貧致富的景區，我覺得我來回答題主的問題是可以的。

首先，鄉村休閒旅遊是當下很好的一個專案，於今年來說，鄉村旅遊可以帶動當地村民脫貧致富實現精準扶貧，脫貧攻堅的大任務完成之後是美麗鄉村建設，依然是繼續紮根鄉村，不只是脫貧，還要提升幸福感，讓鄉村不比城市差，甚至讓更多的人迴歸鄉野，回到自己土生土長的地方，建設自己的美麗鄉村。在這個過程中我們鄉村休閒旅遊專案實際上是有自己的使命和責任的，那麼在這個大背景下鄉村休閒旅遊是有很多故事可以講的。

回到題主的問題上來，如何透過故事來吸引遊客，作為休閒旅遊專案，評判我們運營的好與壞的硬性指標就是遊客量，一個景區如果沒有文化內涵，沒有故事可講，那註定會失敗的，關鍵是我們如何挖掘故事？

一.通過歷史文化挖掘故事

在挖掘故事的過程中，首先我們要了解鄉村的歷史，要知道它在漫長的歷史長河中誕生於何時，發生了哪些有意義或者有意思的事情，找到歷史文化內涵，結合歷史我們再去講故事，而且故事一定要和自己的鄉村旅遊專案相關，奇特的山水地形是否和歷史戰爭相關？特殊的人文是否和歷代名人相關？

二.透過宗教、神話挖掘故事

宗教和神話代表著信仰，透過挖掘宗教和神話故事能夠把所在的專案進行信仰文化上的昇華。不少遊客都會因為奇特的宗教或神話故事而被吸引到景區進行遊玩。

三.透過民風民俗挖掘故事

類似於長壽村、不老村、禮儀村等旅遊景區透過鄉村特有的民風民俗進行景區故事的挖掘。

實際上鄉村休閒旅遊透過故事吸引遊客主要是尋找一個宣傳上的記憶點，一個旅遊景區的宣傳需要有記憶點，文化內涵裡的故事、宗教神話的故事、民風民俗的故事、獨特的地理風情等，與景區景點相配合，相得益彰，讓景區更具有宣傳點，更具有特色與記憶點。有了更深厚的文化沉澱，鄉村旅遊專案才能走的更遠。

中國是一個歷史悠久的農業大國，農業地域遼闊，自然景觀優美、鄉村民俗風情濃厚，發展鄉村休閒旅遊具有得天獨厚優越的條件。

發展鄉村休閒旅遊專案要立足本地鄉土氣息、鄉土文化進行開發和發展。講好鄉土歷史、鄉土民俗、鄉村發展、鄉土產品、鄉土美食等鄉土故事來吸引遊客、留住遊客，讓遊客在休閒旅遊中開闊眼界、放鬆身心。

一是講好鄉村歷史故事。鄉村歷史是鄉村文化的血脈，一些在本地習以為常的傳說、典故以及有一定歷史的水利設施、橋涵、民居等歷史故事都是遊客感興趣的旅遊資源。歷史故事就象旅遊產品的靈魂，能夠激發遊客的思考空間，加深旅遊印象，從而更好的吸引遊客。

二是講好鄉村民俗故事。鄉村民俗是本地農民特有的生活標籤，也是本地農民精神文化生活的一部分。講好鄉村民俗故事有利於增強遊客的好奇心，增強遊客與當地農民的良性互動，從而增加遊客對本地休閒遊的認同感。

三是講好鄉村發展故事。改革開放後，農村面貌發生了很大變化。可以透過建立村史館、村文化長廊，展示鄉村發展前後狀況，展示鄉村發展成果和農民生活面貌，讓遊客進一步瞭解鄉村，瞭解農民。

四是講好鄉村特色農產品故事。鄉村原汁原味的特色農產品，是遊客鄉村休閒遊的最愛。要讓遊客能現場參觀、採摘、購買新鮮特色農產品，增強遊客與當地農民的聯絡。

五是講好鄉村特色美食故事。當地特色菜餚，地道的農家菜、農家宴，是鄉村休閒遊吸引遊客重要手段之一。要講好鄉村特色美食故事，增強對遊客的吸引力，激起遊客重遊的慾望。

旅遊專案營銷，要擅於講故事、講好故事。故事，是很好的傳播形式和內容，對鄉村旅遊的宣傳推廣，同樣也有良好的效果。鄉村休閒旅遊專案的區位、規劃設計、熱門景點、熱點事件、旅遊體驗都可以講故事，並透過媒體，尤其是新媒體進行傳播。遊客也樂於透過故事，認識景區、瞭解景區，從而對景區產生興趣。

專案區位的故事。可以講以前這裡是什麼樣、這裡發生過什麼故事、這裡發展遇到的問題、發展取得的成果，等等；

規劃設計的故事。規劃設計的理念、目標、歷程，經歷的幾次大的修改，以及矛盾分歧、修改解決的焦點問題，等等；

熱點事件。包括開業、重大節事活動、領導到訪、名人到訪、景區內發生的有意義的故事，等等；

旅遊體驗故事。主要是遊客、旅遊專家、規劃設計專家、政府領導參觀後的講述。

要有策劃和部署。根據專案宣傳階段和重點，策劃需要的故事內容、題材並列出相應工作計劃。

故事的編寫。要有時間、地點、人物、故事內容，要以第三方的角度來講，不要“自賣自誇”，並且做到淺顯易懂、情節清晰。

第一步，先借助第三方媒體釋出，要求這個媒體有一定的權威性、有較大的讀者群，且讀者群是專案的潛在遊客。

總之，鄉村休閒旅遊專案要透過故事吸引遊客，需要在故事內容、講故事的方式方法、故事的巧妙傳播這幾個方面開展工作，相信會對景區的營銷推廣起到事半功倍的效果。

作為一名旅遊從業人員，我認為僅靠故事吸引遊客是不夠的，故事只是鄉村旅遊專案中的一個元素，應該將故事、體驗、價效比三者結合起來，確定目標市場，制定營銷組合策略，打造差異化產品，才能從眾多同質化的鄉村休閒遊商家中脫穎而出。

首先是市場定位，鄉村旅遊休閒專案並不適合所有市場人群，因此，您需要根據您當地的資源特色鎖定可能感興趣的潛在目標人群，有針對性的制定產品、價格、分銷渠道和促銷方式。如果您所在鄉村以種植水稻果蔬為主，建議您以農耕文化為主題，推出種植體驗、果蔬採摘、趣味運動，健康拓展等主題產品，配套民宿、餐飲、遊玩等專案，鎖定學校、單位、市民、旅行社等消費群體。如果您所在鄉村是養殖業為主，則您可以推出垂釣、騎馬射箭等主題產品。如您所在鄉村是革命老區，有革命遺蹟，您可以結合當前政治教育元素，推出紅色主題產品，目標人群鎖定黨政機關、事業單位、國營企業的黨建、培訓部門。

確定了市場定位後，至於故事嘛，找資料挖掘就是了，視您的財力而定，如果啟動資金充裕，可以聘請專業旅遊策劃師全面策劃，如果資金有限，也可以找一兩個長期從事辦公室文秘工作人員來寫，指定主題和範圍，讓他們提煉總結就行。

最後是價效比，這是最重要的一環，故事再動人，營銷做得再好，最終要靠顧客的體驗度來評價，沒有好的價效比的產品專案是不長久的，因此，要在價格定位，產品服務質量上下狠功夫，特別要注重細節。拿我一個朋友的經歷來舉例吧，他是個文化人，擅於書畫和寫作，曾在北京漂泊多年，後來回到農村老家開了一個客棧，租了周邊上百畝稻田，擁有酒吧、泳池、荷塘，鄉村休閒文化活動開展得有聲有色，成功舉辦了多起農耕文化節，例如春季插秧比賽、夏季鄉土詩歌大賽、秋季果蔬採摘活動、冬季泡溫泉專案等，四季均有不同主題活動。客棧風格是外中內洋，什麼意思呢？就是外貌是中式農村風格、土牆、木樓，屋內則是西洋風格，壁爐、木地板、西式傢俱等，建築材料大量採用玻璃和木材，連屋頂瓦片都部分為透明玻璃瓦，夜晚躺在床上可以看星星。他的客戶群體多為外地遊客，因為所處地理位置偏僻，對於預訂客人，均提供接送服務，有時客人抵達時間較晚，老闆會端著一碗熱氣騰騰的麵條送到客人房間，這種人文關懷往往讓客人驚喜不已。他的待客之道很獨特，對外宣稱：“我只接待朋友，不接待上帝”，並將這句話放在公司網站首頁。到這裡來的客人多是住上一段時間，每天什麼也不幹，除了到周邊田野裡走走，就是回客棧喝茶發呆，他的經營理念是：打造一種迴歸田園的生活方式，把生活做到極簡，令人忘記城市，融入自然。

希望以上回答能幫到您。