感謝邀請：你們賣保險的都是騙子，這句話聽了20多年，每一次碰到這樣的客戶，我都會問他，我騙了你什麼？你的錢一分不少寫在合同上，賠款一分不少打你卡上，我沒有拿你一分錢，何來“騙”？騙人哪有成群結隊去騙？哪有喊著口號去騙？哪有照著一個行業能騙你20年？好在這些年過來，這個聲音越來越小了，是因為普通百姓的保險意識提高了，客戶更多身邊人受益了。保險只所以很多人說它騙人，是因為它特殊的合同性質，買起來不直觀，合同條款生澀難懂，其實買保險沒有你想的那麼難，想買不敢買，只要關注以下幾個點就可以了。

1、保險的種類：意外傷害綜合險，普通疾病住院醫療險，重大疾病保險，子女教育保險，養老保險，理財保險。這些保險產品功能不同承擔責任不同，但是有共同點，只要您關注到了，是您想要的就可以了。

2、需要關注的共同點分別是：您的職業類別是否附合該產品的投保規則。

a、意外險關注：保費和保額的槓桿比、免賠額、賠付比例、門診治療是否報銷、非醫保用藥是否報銷、住院是否有津貼補助。

b、普通疾病住院醫療：住院前後承擔天數、免賠額、報銷比例、門診承擔什麼責任、年限額、終身限額、賠償後是否可以續保、保證續保年齡、上海重離子醫院是否承保、綠通服務是否有、非醫保用藥是否承保、觀察期。

c、重大疾病保險：保費與保額槓桿比、觀察期、輕重症承保病種是否多次賠償、是否分組、每次賠償間隔期間、常見心腦血管疾病是否分在一組、常見病種賠付要求，有的保險公司要求兩項症狀賠償，有的保險公司要求三項賠償，這個差別還是很大的。

d、子教、養老、理財，相對承擔責任要小，以儲蓄返還為主，看返還時間是不是您想要的，如果是分紅險看該公司歷史經營資料。不要相信業務員給您的利益演示彩頁。

e、一定要如實告知。

3、以上注意到了就不會買錯保險，一旦發現這個產品不是您想要的，合同簽收之日起10或15天猶豫期內還可以提出來是退是換，一分錢損失也沒有。

4、購買保險只需要關注以上這些，公司大小和您沒有關係，產品才和您有關係，公司監管有保監局和工商等部門，不用操心。

買保險是騙人的嗎？愚昧比無知可怕，無知貧窮更可怕，這是對保險行業有偏見和誤解的人，最好的寫照。對保險一無所知，偏要說保險是騙人的。

保險本來是四兩撥千斤，一生平安到老時養老的錦上添花，在危難時的雪中送炭。人生在世對自己家人和自己負責的只有自己。請記住，買保險不是為了人情，而是為了自己，保險不騙人，而是被不懂保險的人騙了。

保險公司規定了彼此的權利和義務，因此雙方應該遵守規則，保險公司承諾要賠的，一定會賠。

瞭解保險合同，選擇適合自己的保險才是最重要的，合同之外的事情都不要輕信，也不要存有幻想。

你認為的騙人，具體是什麼意思？

①保險合同與你認為的不一致？

②你認為該賠的保險賠不了？

第一種情況，屬於你找的代理人"騙人"或者你的理解有誤。騙人的人有，甚至很多公司的培訓和講座也在胡說八道，各行各業都有。人與人之間交流，也難免會存在誤解。

第二種情況，基於對保險的誤解，你認為應該賠的與實際應該賠的中間很可能並不一致。這種"騙人"的原因是自己騙了自己。

第三種情況，如果屬實就是真正的保險"騙人"。對於保險理賠存在歧義的，保險公司認為不賠的，我們可以告上法院，賠不賠最終由法院依據保險合同和相關法律判決。

對於不屬於保險合同規定的理賠，誰也幫不了你，法律和法院也不行。

所以，在瞭解保險責任時，一切以保險條款為準！不要盲目相信保險公司、代理人、網站、廣告的任何宣傳，除非是保險條款明確寫明的。

另外，大部分的理賠問題，歸根結底是投保的問題，投保時健康告知了保障全面了保額合理了，理賠會是問題嗎？

親生經歷人壽保險就是騙子，一五年孩子住院前後醫藥費用了七萬多元到最後就賠了幾千元了事。大家別相信，保險就是騙子騙子騙子！

我在八年前買了一份平安《智盈人生》險種，6250元一年，合同期六年！我在第六年查出鼻咽癌，當初把病歷報告單寄給了我的保險經理人，一週後大病賠償十五萬打入了我的指定帳戶，後期醫藥費均報銷八成！(補藥不報，如丙球蛋白，進口藥)所以在此呼籲，如經濟允許，可以給家人和自己買份保險，因為不買保險，這筆費用也無意花了，狠狠心堅持買了，就是一份保障！

簡單說保險騙不騙人，是有失偏頗的。下面情緒性答題的很多啊，可見保險公司有多不得人心了。

跟大家說一下，買保險時經常遭遇到的銷售誤導、混淆概念的情況，也就是大家說的騙局，大家買保險的時候，記得留心一下，多問問，不要被誤導。

1.本來是去銀行存款，在櫃員忽悠下買了理財，拿到手一看是個某某保險公司的分紅險。

2.買車險，銷售人員說上個全險吧，啥都賠。結果發現玻璃破了不包含在內，要買玻璃破損險。

3.買分紅險，營銷員說一年收益至少6%，一看這麼高，趕緊買。豈不知，6%是高檔收益水平，低檔可能只有2.5%。

4.買醫療險，營銷員說醫院看病全報銷。理賠時候發現，投保時候有觀察期，門診就診有免賠額，觀察期發病不賠，免賠額以內不賠。

目前能想到的，大概是這些了。大家發現沒有，所謂的騙局，經常是由於保險銷售時的大包大攬，誇大。所以再次強調，買保險一定一定一定要好好看看合同，不要只聽別人說。

保險從產生到現在也有幾百年的歷史了，在中國也有幾十年的歷史了，國家又制定保險法，又有專門的監管機構保監會，如果保險是騙人的，為什麼國家都在提倡保險呢？

時不時我們都會聽到保險公司有理賠，汽車出事故了有保險公司，天災降臨時也有保險公司的身影等，總是說理賠難，拿著理財型保險去理賠，猶如買個空調當冰箱使用，可以嗎？買對保險很重要！

保險是工具，工具沒有好與壞，猶如菜刀一樣，你可以用它切菜，也可以用它做壞事！選擇有職業操守，有專業知識的保險代理人很重要！

保險在中國發展這麼長的時間了，果若按保險人宣傳的無限利好，怎麼又會這麼多人噴保險，揭其短，甚至每當保險人在媒體平臺上大吹特吹，天花亂墜，宣傳保險利好（也不管人們信不信？只顧按保險的話語術公式似的閉著眼睛自我感覺良好，儘管胡扯，也不考慮因果關係【即投保了，所謂出險了，不管誰的原因，孰是孰非？也難扯得清，能否確保得到理賠個最基本前提是否存在著不確定因素，所謂因之不在，果將焉附？】，假若大體上都不信，如此宣傳，有意義嗎？畢竟是自個宣傳，身家收入利益所在，職業需要所在，難免有賣花說花紅之嫌，難以讓人信服），為你及家庭規劃幸福人生，千好萬好，反正你投保了就是好，風險轉嫁了，萬一出險，保險公司就是你的經濟靠山，除了在職保險人幾個抱團相互吹捧，點贊外，鮮見有普通人給予肯定點讚的，有就是招來猛烈開火，加以抨擊，甚至不吝冠以難聽的稱謂，騙子，合法傳銷，揭其致命硬傷兩不賠：這不賠，那不賠。趨利避害，本來就是人的天性，人們總不會傻冒到趨害避利吧？保險人宣傳的利好為何和人們對保險的態度大相徑庭呢？這很不合乎常理嘛，按保險人說的，人們風險意識薄弱，存在僥倖心理，對保險認識不足，存在偏見，這也似乎說不過去，隨著人們生活水平的提高，國家風險轉化機制逐步完善，人們的風險意識是越來越強，從人們砸鍋賣鐵，也要全家買社保來看，並非意識薄弱了，而是增強了，不投商保，只是不相信投了商保，能否在所謂出險情況下得到保障理賠，並不代表風險意識不強，再者從保險公司天天招代理人，曾經幹過保險的和現職的人何止千千萬萬？人數之多，接觸面之廣，傳播途徑之直接，再加上之前已投保了的，本身就是一個龐大的人群，散落在浩浩的大眾中，特別是曾經的保險人，人次之多，假若保險真的無限利好，他們本身就是一張最有力的宣傳名片(道理很簡單嘛，他們既有風險意識，又曾為所謂業績，自個填過坑，買過保，現又無行業利益糾葛)，更具有說服力，人們對保險認識不足也似乎難以說得過去。再者從保險人宣傳招黑來看，倘若保險如此利好，怎不見曾經的保險人出來仗義執言，為保險正名，若他們挺身而出，豈非更加有說服力？相反，倒是出來揭短，以親身經歷自爆行業內幕的曾經保險人倒是不少，這是為何？難道個個都失去最起碼的辨別是非的標準？這讓人百思不得其解

還有一次在樓下，我看見兩臺車已經撞了有些破損。但是並不是在我們樓下撞的。他們幾個人包括保險公司的車上的人也在場。從別的啥地方開來我不知。但是他們卻在哪擺拍事故現場。這是不是在做騙子的事？

現在的保險是不是騙人的？如果站在保險公司的角度，肯定會說保險不是騙人的，還會說上一大堆關於國家是如何支援保險發展，保險如何幫人避免風險，帶來收益的原理，還會列舉一大批實際理賠的例子。但實際上大多數使用者反應是對保險不是太感冒，認為保險不保險，為什麼會這樣呢？我從以下幾個方面做一個簡單的分享。

首先，商業保險公司是盈利機構，不是慈善機構，商業保險公司都有追求利益最大化的衝動，不盈利就玩不下去。其商業模式及存在邏輯決定，保險不管是儲蓄的保險還是消費型的保險，保險是投保人根據合同約定向保險人支付保險費，保險人對於合同約定的可能發生的風險或事故，因其發生所造成的財產損失承擔賠償保險金責任，或者保險人死亡，傷殘，疾病，或者達到合同約定的年齡，期限等條件時，承擔給付保險金責任的商業保險行為。從社會角度來看，保險是社會經濟保障制度的重要組成部分，是穩定器，從風險管理角度看，保險是風險管理的一種方式。從保險公司的角度來講，賠付了保險人的保險責任金外，公司還必須有贏利。贏利又是如何而來呢？其贏利=(保費+保費投資收入)一(保險責任金給付+公司運營成本) ，那麼由此可見根據發生風險的機率，只有少部分人能夠得到保險責任金，大部分投保人都會感覺到有些虧，這也是人們不怎麼接受保險，而保險難做的原因吧！

其次，中國的金融管理制度還是存在不完善的地方，公司的保險賠付率，保險合同各方面的一些約定，非常的複雜和專業，一般的投保人，保險人，不容易把它弄明白。加上某些保險從業人員，業務素質不過硬，業務修養不過關，採取一些誤導和避重就輕的手法，讓保險好像被上了合法的外衣，讓不少投保人，保險人遭受損失。另外，保險的業務模式也很像直銷或類傳銷模式在運作，給人的職業觀感不太好。

最後，商業保險是一種家庭財富管理的風險防範方式之一，不能讓你變富，但能夠防止你突然變窮，如果經濟條件允許有閒錢，詳細瞭解條款後，適當購買一些還是有必要的。

保險是不騙人的，但是中國的保險公司是騙人的。出險以後兩個不賠，這也不賠那也不賠，要追究責任是業務員的責任，保險公司沒有任何 責任。一群騙子！

保險不會騙人，保險是確定的合同條款，寫在紙上或以電子合同存在，這本合同受《保險法》、《合同法》保護。只有認真讀過後才可以簽字，沒有讀條款，單純聽保險銷售介紹就簽字，是對自己行為不負責，這本保險合同沒有騙人，是保險銷售在騙人。我們去商場買東西，售貨員介紹完，自己也要看的，回家發現買錯了，都是懊悔自己眼拙，為什麼到保險合同這，就說保險是騙人的呢？

在中國保險業已涉及社會生活的方方面面。養老保險、財產保險、平安保險、學生保險、車輛強制保險……名目繁多應有盡有。不得不說對社會的平安穩定是做出了不可磨滅的巨大貢獻。以車輛強制保險為例，如果沒有這一項，這麼多交通事故發生，死者得不到理賠，傷者得不到及時救助，社會將變成怎麼樣？有了強制保險受害者就有了強有力的保障。

但換個角度看問題，理賠條款似乎又有點像“霸王條款"，有點欺騙成份在裡面。那年我有個侄子讀初中，交了20元學生保險，因腳上腫瘤住院治療，共計花治療費六千多元，按保險單的理賠標準規定，住院醫療費2000元以下，理賠20%;2000元至5000元內，理賠30%;5000元以上理賠60%，可是到了保險公司，他把6000元分成三個2000元，按最低檔次20%來計算，只理賠1200元，如果按他的明文規定60%來計算少了三分之二，即2400元。我與公司理論，公司說內部規定就是這樣。這不是拐彎騙人嗎？

後來我思索，為什麼有欺騙行為呢？我認為是保險公司的性質決定的。

保險公司無論哪一家與社會保障局不同。前者是企業盈利性質，公司所有員工工資、福利待遇，包括社會上招聘的“助保員"的工資都在收取保險金裡支出，換句話說保險費就是他們的“飯碗";

社會保障局不同，非盈利機構是國家行為，人員工資是國家財政撥款，不佔用國民所繳納的養老退體金。

橫看成嶺側是峰，不同觀看則不同。對保險公司的看法，不能武斷為“騙子公司“，參加保險要善於選項。