淘寶有集市店、企業店、天貓店，作為新手賣家，我建議你先做集市店，因為門檻低，風險小

作為一個十餘年電商從業者，我會在這篇回答裡詳細介紹：淘寶店鋪開店的詳細流程，新手開店運營思路，並結合實操案例，希望可以幫到大家。

1、淘寶集市店，開店條件

年滿18歲

沒有過期的身份證

一張銀行卡

2、開店裝置

一臺的電腦，可以進行頁面操作、圖片處理

一臺手機，繫結賬號，接收簡訊

一張手機卡，可以辦理寬頻，註冊支付寶

3、註冊店鋪

進入淘寶官網：https://www.taobao.com

接下來就是按照網頁指導一步步完成，如下圖：

注意，在淘寶店註冊的時候，選擇個人開店，過程中需要我們進行支付寶實名認證，我們根據提示點選“繼續認證”進入支付寶實名認證頁面，點選根據頁面提示依次進行身份資訊認證，銀行卡認證，證件稽核（身份證正反面+手持身份證），這些內容提交完成後，等待我們的就是稽核，大約1-2個工作日，當客服通知你稽核透過之後，店鋪註冊就完成了。

恭喜你成為淘寶商家一員，你也是一個老闆了。

1、貨源

新手開店，貨源是重中之重，如果你想在淘寶賺錢，一定要選有競爭力的貨源，而不是僅憑個人喜好來定，那麼如何選擇有競爭力的貨源呢

（1）資料化選品，可以透過阿里指數、生意參謀的資料，科學選品

阿里指數：https://index.1688.com

我們以阿里指數的“連衣裙”為例：連衣裙在女裝行業30天內，在阿里巴巴的採購指數是第一名，說明連衣裙的需求很大，而我們指數K線可以看出，連衣裙的需求是具備增長趨勢的

我們再看阿里指數的屬性細分裡，連衣裙的那些細分屬性是比較熱銷的：如下圖，我們可以看到紅色框選部分，預計未來一個月，純色、印花、碎花、波點、條紋，為熱銷圖案，我們也可以根據“流行元素”“工藝”“風格”等屬性選款選詞！

（2）透過市場觀察

隨時觀察市場動態，如果發現市場供不應求的時候，馬上抓住商機，賺取紅利

比如說：2019年的垃圾分類。2020年的防疫 物資等

（3）蒐集資訊

可以聽一些有經驗、願意分享的一些電商前輩推薦產品，當然前提是人家跟你說的資訊可靠、願意分享

也可以多去附近的產業帶轉轉，多瞭解一些市場風向標，掌握市場動態， 挖掘商機

2、基礎資料積累

我發現很多的新手賣家有一個誤區，就是新店沒有流量，我就會獲取流量，可以透過直播、直通車、鑽展等引流，但是店鋪跳失率很高、轉化率很低

那是因為你的店鋪沒有銷量、沒有評價、沒有客戶的真實反饋、店鋪沒有信譽，在同質化嚴重的淘寶網，你沒有能力轉化你的訪客，這些流量也就沒有用

所以，在新手初期，首先要做的就是累計產品、店鋪的基礎資料，再去做推廣

3、產品最佳化內功

產品最佳化內功，是一門新手必須基礎課，是一個繁雜、靈活性高的工作，包括了產品的佈局、定位、產品的標題、主圖、詳情頁最佳化等等

以上，僅代表我的個人經驗，作為新手，可以幫你理清思路，但是要做好淘寶店還涉及很多內容和細節

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幫助你在淘寶少走彎路，快速成長！

很多淘寶新手往往急於求成，一天沒訂單就急的到處發帖求助，其實，沒必要這麼心急，開網店一定要有一個好心態，當然前提是做好了基礎工作。下面和大家分享個淘寶新手一個月三心的故事，希望你可以從中得到些啟發。

步入正題，關於實用經驗，只是我自己的一些總結而已，希望看完之後大家可以繼續找我交流

淘寶開店，心態是關鍵

首先，急不得。

覺得很多來找我交流的親不是著急沒生意，就是覺得生意少錢慢。其實剛開始做淘寶，這是在正常不過的事情了，如果大家一開店就生意滿堂，那街上豈不是沒有商店全來做淘寶了？這當然是不可能的。所以，這事急不得。

其次，懶不得。

懶是一個動作，可以簡單到只盯著電腦螢幕，可是剛這樣就可以嗎？天上不會掉餡餅的。做為新手，沒生意的時候應該不定時的裝修自己的店鋪，使它看起來更順眼一些。不要以店鋪沒流量為藉口而什麼都不做，與其浪費時間不如給自己弄下門面。還有就是上貨，有親說上家真好有資料包一鍵就輕鬆上貨了，西祖聽了連連祝福，結果還沒說完，親繼續發信息，我要手動修改兩百件商品的價格，接著是流淚的表情。看來，這事懶不得。

最後，等不得。

坐以待斃，就等於自掘墳墓。要是一開始心裡就沒定位好準備做不下去關門，那就不要涉足，省的浪費了自己的時間，以及淘寶的空間。如果下定決心創業淘寶，那就先給自己定個明確的目標吧。這事情，等不得。

淘寶開店，定位是重點

首先，自己的定位

一直自己在買什麼？以後準備賣什麼？自己擅長的領域是什麼？淘寶平臺的起點是什麼？自己想要達到的目標是什麼？做這個，自己有多少分信心和把握？有多大的精力可以投入，是兼職還是全職?投入的創業基金有多少？要是失敗心裡最大的承受能力有多少？明確自己，先自我定位。

其次，他人的定位

開店之後，客源主要的構成是什麼？開始當然是從熟人間宣傳，之後的呢？大家都知道是尋找陌生的客源。可是在什麼地方能找到客源?找到客源後，然後又怎麼留住回頭客？

最後，歷程的定位

你在一個時間段裡想要達到什麼目標，然後這個目標你是透過什麼樣的方法實現的？最後是否完成，是否對走過的路有所總結？開店是一個從無到有的過程，你不想再淘寶上消失匿跡，那就還是考慮下這些問題吧。

淘寶開店，方法用來推波助瀾

開店的方法很多，但是要使其都有效是不可能的。只有找到了合適自己的方法，然後加以改進，才能為自己服務。這也就是俗話說的“消化”。此二字看似簡單，但是要真的實踐起來還是有難度。但是難度不是方法沒有實踐價值，而是實踐的人不能堅持，所以才達不到自己想要的效果。

不想去重複一些大家都在寫的經驗，就寫一些自己感覺長期堅持可以有效果的經驗。不管是什麼樣的，西祖分享到這裡，有想要提問的或是需要交流的可以旺我。

一月三心經驗總結：

2、有時間和經驗且願意寫帖子的親，請一定善待任何一個來提問的親。不管他問的問題是簡單還是棘手，你的幫助和建議會使他心存感激。新人互助，這個同行也可能變成你的顧客哦！~這樣的生意，因為我們的愉快交流，我已經接了兩單了，對於新手很不易，所以我很感謝他們兩位的支援和鼓勵。

3、淘寶很大，但是用心為他人考慮的賣家就不是很多了。只有你真心實意的站在客人的角度為他們想問題，這樣才會有真誠的回報。有個親之前在發貨的時候發現鞋子有點輕微擦傷不影響穿著，但是還是立刻給顧客打電話告知，請其換其他款式或是退款，因為那個斷貨了。因為她的真誠，買家不但沒有按她說的做，而是說不要緊繼續發貨就是，最後還給了她一個大大的好評。這就是真心為他人著想的魅力所在。

4、淘寶買賣優於現實的就是買家和賣家不見面，挑東西部買這家買那家，不用考慮人情面子之類的事情。但是這也是一個弊端。因此，怎麼樣為自己多留住顧客也是個值得注意和思考的問題。其實我自己覺得，只要你用心對待每一個前來詢問你的人，那樣就不愁會沒有顧客了。可能他不是你的顧客，但是在他影響之下，有多少那我就不可估量了。

5、淘寶有人說代理就是買家和上家見過貨，自己不瞭解也沒見過。解決這個問題的唯一辦法就是自己去買，只有自己親身瞭解一些，這樣心裡才會有底，和顧客講的時候還會自信。質量首先得到自己的認可，那給顧客推薦是不是也有話可說呢？

6、學會分享，在別人分享你經驗歷程故事的時候，你也會分享到他人的閱歷，這就是收穫。可能一些問題現在你沒有碰見就不會去思考，但是要是有人來問，你現在幫他思考，是不是等於也在幫自己思考呢?一舉兩得的事情，何樂而不為呢？

7、堅持以及相信。這是兩種神奇的力量，可以幫助我們樹立信念，在淘寶更加堅定的走下去。

新店鋪運營操作思路—電商運營必看

一、產品定位

一個店鋪每個產品都有自己的角色一般分為4大類。

1.形象產品5%：形象產品客單價最高利潤最大一般用於展示店鋪實力。

2.利潤產品35%：利潤款客單價其次、利潤較大一般用於滿足不同客戶人群的需要也可作為爆款。

3.常規產品45%：一般為市場主流產品價格、屬性都是大部分客戶所能接受和喜愛的主要用於爆款。

4.引流產品15%：顧名思義是用來引流的利潤很少或者沒有利潤是用來引進流量來做關聯銷售。

二、選款

根據後臺資料反饋或者行業資料分析、微營銷等手段，找出符合大眾喜歡的屬性和價格區間、附加功能、款式的寶貝。

三、測款

如果在選款時選中產品較少時可跳過。

1.可透過直通車測款（會花費一定資金）

2.微營銷測款（需要CRM體系或者微營銷平臺）

3.自然資料反饋測款（時間較長）

四、上架前準備

1.SEO標題最佳化（設定主打關鍵詞、新品期主要用相關性高的長尾關鍵詞）

2.詳情頁描述（賣點挖掘、做詳情頁之前要明確我們的目標客戶群體、他們具有什麼樣的特徵等。）

3.主圖測試（同時做幾款主圖、在寶貝得到展現之後主圖還要和另外47個主圖競爭所以主圖很重要）

4.上下架時間最佳化（用生意經可以看到當前行業流量高峰、但是新品上新期最主要的是找準最合適的市場、大賣家也會把自己銷量高的寶貝在流量高峰上架、跟他們爭流量等於找死、避開行業TOP50找準自己的市場才是最主要的）

五、新品期

1.打造七天螺旋式增長

2.開啟直通車戰略、以長期ROI為目的（前期養詞設為定向推廣和地域推廣、使用和寶貝屬性相關度高的熱詞、和屬性詞、精準匹配）

3.根據資料反饋定期最佳化關鍵詞（一般為7天）

4.補單（當自然流量和成交未達成螺旋效果時、進行人為干預補單補流量）

六、成長期（一般為產品上架後2~3周左右）

1.做好直通車預算提高出價（去掉定向推廣、關鍵詞設定為廣泛匹配）

2.開啟淘客推廣

3.進行站外投放

七、爆發期

1.鑽石展位投放直到佔據搜尋首頁（以產品市場容量決定）

2.根據寶貝當前權重進行關鍵詞最佳化、上架時間最佳化

3.為下一個潛在爆款的準備

4.當佔據搜尋首頁時減少廣告投放、觀察首頁其他寶貝防止超車