任何商品都可以在地攤上賣，當然為了銷量好你可以做個海報宣傳，但沒人給你補貼，因為擺攤的都是隨時可以更換商品賣的，如果你想做海報就宣傳你自己的地攤吧，就看自己怎麼去實施這種方案。如果你宣傳某一商品，銷量上去了，但是進價也相對提高了，就有點得不償失了，所以說呢，可以做海報，但不刻意宣傳某一商品。

擺地攤提高成交效率最關鍵，擺攤是一種快速消費，靈活性非常強的行業。由於擺攤行業無門檻，無要求，無須持證、無須管理，任何人都可以在任何時候成為其中的一份子！加之現代網路的大開放…有形無形中，市場被切割得越來越小，就像一塊蛋糕，本來十個人剛好吃得飽，卻給二十人分了去，結果大家都落得吃不飽餓不死的疲憊狀態，久而久之，或許只有個別身強體壯的撐了下去。

瘦弱者不是餓死就是病死。可見現實之殘酷！那麼在優勝劣汰、弱肉強食的市場竟爭大環境裡，我們要做的是如何去靈活應變，如何提高自己的竟爭力，如何增加自己的營業額。。。

下面分享三點個人的實戰心得，爭取做到不放走任何一個顧客，就算不成交也要讓他下次還會記得您這裡賣的實惠！

一、語言篇

1.討價還價的語言藝術

許多擺攤同仁都喜歡迴避和一直頭疼的一個問題，因為您既想成交生意也想多賺錢，顧客的想法既想成交更想你不賺錢 。這是個無法被忽視的矛盾，也是一道永恆難跨的檻。

不管您是否己經身經百戰也好，還是剛披卦上陣也罷，要是沒有一套靈活應變的能力和口才，也很難促成交易，即管那顧客的購買慾望已表露得相當強烈，然而往往很多顧客在這個即將要成交的節骨眼上還要猶豫一下，掂量一下。這是最關鍵的時刻，如果我們稍微把握不牢，那這單生意就要煙消雲散，那該如何應對？

如果您是我的兄弟……我會告訴您，“您要堅持您的價格，決不輕易改口。”

舉例問答式：

問法１ ：老闆，能不能少一點啊？

答法１：不好意思，這是實價了。

問法２：老闆，這最低多少錢？

問法３：老闆，少一點吧，我想要兩個。（也許這只是他一個試探性的問題）

答法３：哦呵！我這經常有人買三四個的，也是這個價，因為這已經是我能給的最低最實價了。

問法４：老闆，XX錢賣不賣？（做出一副準備要走的樣子）

答法4：真不好意思，我是非常想做您這單生意的，可您給的這個價格，我實在是沒辦法接受，但我可以向您保證，這已經是最低價格的了。

問法5：哇！這麼貴啊？

答法5：不是吧？這個價格您就說貴了嗎?那讓我跟您強調一點吧，這個商場價賣到XX錢，擺攤價普遍是XX錢，我直接給您少了XX錢，如果您說這個貴了的話，那麼您到哪買都會覺得貴了。這已經最便宜的價格了，您放心購買就是！

問法6：老闆，要不要這麼貴啊？

答法6：恩，要的。

問法7：老闆，您這裡要這麼貴啊？人家那邊才多少錢。

答法7：好吧，我跟您說吧，我這個價就是在整個珠江三角洲也沒幾人賣得了，別說在這裡，賣個產品的不多，賣這個價的是絕對沒有的。因為我這是一手貨源廠家直供價，您看看這個牌子…這質量。。。（把產品遞到他手上讓他拿著。。。）

問法8：老闆，少一點啦。

答法8：沒辦法了，這個價格已經不能再少的了。

問法9：老闆，少一點啦，我今天沒帶夠錢。

答法9：那這樣吧，您明天或以後有機會再過來吧，反正我經常跑這裡的。(真誠的像是在給他建議。。。）

問法10：太貴了，這個不值這個價……

以上對答我們要表現得斬釘截鐵，如果說力度還不夠，我一般都會在忙的時候說這句話：“不好意思，不講價的。”不論他顧客再問多少次，我仍然只是用這八個字回答，態度堅決。然而情況往往是我在越忙的時候越是這樣說顧客就買得越快。（在顧客試圖用各種注意力轉移方法，比如去摸一摸看一看您其他的產品時，說這句話，也是相當給力。）

討價還價篇總結四個字：堅持不懈

2．推銷的語言藝術

推銷語言也就是怎樣介紹產品．我講究的是：講話快而靈活（以電視臺主持人的為例），並以挑起人的好奇心為目的。

同樣一個商品或同樣一個意思，您使用語言不同，那效果也大相徑庭。

比方說顧客問到：“這是什麼？”

⑴以翻鬥特技車為例：

某某的介紹：“這是一部翻斗車。”

我的介紹：“這是一位雜技大師來的，耍雜技是它的拿手好戲。”

⑵以魔幻極光的玩具為例：

某某的介紹：“這是小孩用來拉扯的玩具”

我的介紹：“這是美國最出名的玩具，魔幻極光，扯不斷拉不壞，可以開發智力，還有一本說明書教您怎樣百變花樣。”

⑶以包裝比較好的跑車玩具為例：

某某的介紹：“這個遙控車很高檔，可以充電的。”

我的介紹：“這部是豪華跑車法拉利，非常高檔，充電的，跑起來相當平穩。”

⑷以賣瑞士多功能軍刀卡（也叫野外生存自救卡）為例：

某某的介紹：“這是瑞士多功能軍刀卡，也叫野外生存自救卡，有十個功能。。。”然後逐一介紹。

我的介紹：“這是瑞士多功能軍刀卡，也叫野外生存自救卡，特製不鏽鋼的材料，比一張名片還要小，可以放在錢包裡也可以掛在鑰匙扣上相當方便，有十個功能，相當於您隨身帶了十個工具。。。”然後逐一介紹。

⑸以賣俄羅斯雙用剃鬚刀為例：

以下“某某”的介紹都省略...

我的介紹：這是俄羅斯雙用剃鬚刀，一邊是剃鬚刀，一邊是手電筒，充電防水的，充電兩個小時大約可以用一百個小時左右。。。（一邊說話一邊演示）

⑹以賣女士錢包為例：（賣十元一隻那種四方形的）

我的介紹：“這是南韓式高檔錢包，非常高檔大方，而且相當實用，最主要的功能是防水的，就算外面下雨直接把它丟到外面去淋雨都沒有問題，您看，您看這裡面還有很多格，可以將一百塊、五十塊、二十塊、十塊整整齊齊的放在裡面都不用折，永遠都是嶄新的的，自己看著心情都會舒服些，您看，這中間還有一條拉鍊，裡面可以放身份證、老人證……還有這旁邊，您看到沒有?可以放收據發票之類的，真的非常實用。這麼高檔大方的錢包您拿去問人家，沒有人會說只是十塊錢買的，如果您上茶樓將這個放在桌面上，服務員一定會認為這是價值幾百塊的錢包，就算他不小心將茶水倒在上面也不用怕，因為它是防水的。”

⑺以賣樹脂老花眼鏡為例：

我的介紹：“這是樹脂老花眼鏡，質量非常好，抗壓防摔的，您看。。。（直接將眼鏡放在桌面上對著眼鏡鼻樑平按下去，接著拿起來摔到地下去，以聽到堅實的響聲為準。）然後補充一句：這就質量。”

⑻以賣戒菸杯為例：

我的介紹：“這是養生戒菸杯，裡面有戒菸石、託瑪琳石，在本草綱目上也叫藥石，主要的功能是清肺排毒，對於一些慢性疾病也有很好的療效，比如高血壓、糖尿病，腰痠背痛等。”

⑼以賣數碼經絡理療儀為例：

我的介紹：“這是新一代數碼經絡理療儀，有八大功能，比如針灸、按摩、火罐、推拿、刮莎等、瘦身、降壓、免疫功能。對於一些經常腰痠背痛的朋友有非常好的治療效果。”

⑽以賣強光小電筒為例：

我的介紹：“這是防水強光電手筒，鋁合金的材料，非常耐用，也非常輕便，可以掛在鑰匙扣裡，去到哪就帶到哪。”

⑾以賣某心形鍊墜的項鍊為例：

我的介紹：“這是奧地利進口的南韓明星首飾，您手上拿的那條是海洋之心，鐵達尼號的女主角戴的就是這一條。您戴上去相當有氣質。”

⑿以偏方書為例：

我的介紹：“這不是一本普通的書，這是一份健康的知識，家家都應該擁有一本這樣的好書，有備無患啊，這都是普通老百姓長久以來總結出來的經驗，以感冒發燒為例，按照這裡面的竅方您只需要五毛錢的成本就可以搞定。”

⒀以賣一拖十充電線為例：

我的介紹：“這是一拖十的充電線，基本上我們市面上看得到的手機、MP3、數碼相機、收音機都可以通用，通殺，還可以透過收音機幫手機充電，只要您擁有這麼一大扎，全家都可以通用，不單止您可以用，全家都可以用。非常方便又實用。”

⒁以賣香薰陶瓷燈為例：

我的介紹：這不僅僅是一盞普通的小夜燈，它也是一種居家的裝飾品，還有驅蚊、消炎、緩解疲勞、震驚安神的作用。（恩，儘量描述成神燈）

做生意的人講話沒有不誇大其詞的，如果您還做不到，您還得繼續努力煅煉；如果這算是忽悠，我希望大家日後都能成為忽悠界的大師。我是說在用煽動性的語言去推銷產品時，起碼得保證該產品得有強調的功能，產品本身絕不能忽悠人。（如果您做的是長久生意的話）

推銷語言篇總結四個字： 誇大其詞

二、察言觀色篇

我發現很多在生意場上有所作為的人都是極其善於發現問題的，也就是說生意的好與差，他們都是善於觀察分析、揣摩原因的，因為只有這樣他們才會越做越好，越做越強。有時，成功絕非偶然。

1、一般想購買您產品的人走路過來都是走直線的。

2、走過頭再掉頭回來的人只對您一樣產品有興趣。

3、東張西望突然發現您這裡有她感興趣的產品的人，一般好奇心特強或者說精力很旺盛、購買慾望卻反之。

4、看您有她感興趣的產品直接走過來，讚歎一聲或伸手愛撫一下，又看向您其他產品的人，通常不買吸引她過來的產品。也是一個很難有決定的人。

5、看您有她感興趣的產品直接走過來，讚歎一聲或伸手愛撫一下，問了價格，又看向您其他商品的人，只對吸引他過來的商品有興趣。

6、看您有她感興趣的產品直接走過來，隨口問一聲又雙手環胸的，一般很難買您的東西。

7、對您有產品表現有過度深厚興趣的人，也就是說長時間在那裡把玩的人，一問三不答的人一般不買您的東西。（您可以理解：她是過來玩的。）

8、對於一般走過來，面無表情拿起您一樣產品就想試試的人，通常不想買您的東西。

9、一群人走過來，只有一個人對您的產品感興趣，其他人在東張西望的，一般不會買您的東西。

10、一群人走過來，不問價格就在那隨聊，也不會買您的東西。

11、對於一走過來就對您所有的商品都表示濃烈興趣的人，很少會買東西。

12、問了價格久久沒有表示，但留在原地繼續觀看這個產品時，證明火候還不夠，通常這種人需要的是一把燒起來的火，將他溶化掉。

13、一過來就眼珠沒一刻停留，就在您那些產品上狂掃的人，應該已經將這裡當成是個花市，好看但不是我想要的。

14、坐在車上，問了價格，但不下車，不摸產品，讓您給他示範的人，不是重大節假日，都很難會買的您的東西。

15、走過來，但雙腳尖都向前面的路人，不買您的東西。（對您商品無購買慾望）

16、走過來，但一隻腳尖都向前面的路人，準備隨時都要離開。（購買慾望不大）

17、走過來之後，所有不問價格的人都可以理解為不買您東西的人。

有話道：以其將百分之八十的時間用在百分之八十可能想購買您產品的人身上，不如用百分之八十的時間用在百分之二十要購買您產品的人身上。對那百分之二十要購買您產品的人來說，您花他身上的時間就是服務，對您來說，那是投資。如果是長期經營的地方，服務好一個顧客，讓一個顧客驚喜，就會形成口碑效應。也許後面為您帶來的是源源不斷的收益。

對我們來說，時間就是金錢，對企業來說效益就是生命。擺攤，有時我們為某些顧客弄得不耐其煩，最後還費了大量口水不成交。心情無比鬱悶吧？所以我們應該擁有一套屬於自己的高效率能否成交識別方法。為您省時又省力，值得研究！

察言觀色篇總結四個字：欲擒故縱

三、 造勢篇

擺攤之商品之氾濫之大眾，到處雷同隨處可見，所以說擺攤沒有擺出一個好的陣勢，是相當難吸引人的，產品擺勢之規則視乎所賣的產品，或整整齊齊有條不紊，或有意無意的搞得亂七八糟。一句話：只要能讓人跓足觀看就是好陣勢。既要擺就要擺出一副與別人不一樣的“姿態”來，方顯個人之品味。

1、人無我有，人有我齊，人齊我精，人精我棄。—— 擺攤要的就是靈活！

3、搞氣氛，音響、海報也能助您一臂力。

4、物以稀為貴，江湖產品、促銷產品、大力推薦的商品擺貨不多，給人感覺已經賣得差不多了。

5、忙，您要很忙，至少看上去您要很“忙”。無事也得找點事做，手腳要麻利。

6、快，說話要快又靈活，（以電視臺主持人為例）不要求一定要吐字清晰，有時說話不清晰能幫您判斷哪個人是想買東西的，想買的人會重複問您……甚至在報價時將二十塊說得像二十八塊也能多賺幾塊錢，雖然您不是故意，但也為原本價格留有餘地，視乎情況改正。

7、個人衣著打扮不要求套上名牌，但最好以不為人討厭為準。要的是乾淨利索的感覺。

有話道：時勢造英雄，英雄造時勢。就像楚霸王項羽就證明一個道理：一個有能力的人，也是可以逆天的。

造勢篇總結四個字：虛張聲勢

全篇總結： 生意永遠沒有一本讀到老的經書，每一個人，每一個地方，每一種商品都可以賣出截然不同的效果，從而總結出不同的經驗，人只有在不斷探索交流學習中才能進步更快。以在下為例，每失去一單生意我都要反問自己一個問題：為什麼？認真反省反思自己的原因，爭取下次做得更好，拋開一切雜念，認真對待每一個光顧您的人，把最好的能力展現出來。就算生意不成，也要心中無愧。。。！

做生意的技巧千變萬化，沒有規律可言，我們只需懂得反思總結就行了 ！

我業務時間也在擺地攤。我覺得要看你所在的擺地攤的地方吧，而且海報也有大有小，比如像我擺攤賣襪子，就沒必要做海報吧，也就做塊牌子放著就可以了，有個大海報也是累贅，一般擺地攤也沒有固定位置，海報挪來挪去也不方便吧。

太有必要了，如果你的海報足夠有創意，一定會吸引更多的人在你的攤前駐足的。心動不如行動，給自己機會，說不定哪一次嘗試的與眾不同就會讓你收穫滿滿呢！行動起來吧，祝福你！

有 能吸引別人的注意，得到別人的關注，別人有的同時你也要有 ，別人沒有的你也要弄 ，做事情就這樣不知道什麼有沒有用 ，幹就對了

擺地攤有必要弄海報嗎？答案肯定是很有必要的。

1.現在是網際網路時代，不是以前酒香不怕巷子深了，現在不僅要產品好，質量有保障，更重要的是要有宣傳手段，比如江小白，杜蕾斯；

2.因為是擺地攤，海報不要突出某個單一的產品。主要是突出我們經營那些領域的產品，以及質量，主要是自己的建議方式，以及自身的優勢特色，去吸引顧客。

3.海報也是一種宣傳方式，主要是為了吸引顧客，起到一個引流的作用，所以 擺地攤是很有必要做個海報的。