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1 # 半顆小水珠
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2 # 行與邢
民間俗語,親戚朋友不同財,同財上不來。
也就是說合夥做生意,難免有意見不同。如有異議,會爭的面紅耳赤,親朋不合。
還有賬目之分,親戚朋友之間難免分釐相爭,破壞了友情親情。
與人合夥,找厚道些的有志同人,實為明智選擇。同則合,異則分。
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3 # 愛新覺羅四王爺
堅決不可以,我們華人有一個通病,那就是可以一起受窮,卻不能一起享福,一起創業在公司很艱難的時候,的確能同心協力,想盡一切辦法使公司壯大,但是往往到了開始盈利的時候矛盾也日益突出。
還有就是不能用親戚朋友來搞管理或者幹活,一方面是因為礙於情面,不好管理,難以服眾,還有就是薪酬問題,拿的和普通員工一樣的錢,但是總覺得他乾的比別人多,到後來親戚朋友都沒得做了。
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4 # 虎哥IP俱樂部
該不該和好朋友合夥開公司?
不要以為,股東治理是公司做大做強以後才需要考慮的事情。相反,這個問題在公司創業之初就要面對。你還記不記得,有個很火的電影叫《中國合夥人》,它以新東方的三駕馬車為原型,講了大學裡的三個好朋友,從同甘共苦創業到散夥的故事。在電影裡,三位合夥人在王陽的婚禮上大打出手,由佟大為扮演的王陽說了這麼一句話:“不要跟最好的朋友合夥開公司。”
這句話扎心啊,引起了很多人非常大的共鳴。想要創業,一個人單打獨鬥是玩不轉的,但是,找合夥人吧,又往往都走了這樣一條曲線,從同心協力到同床異夢,再到同室操戈,最後同歸於盡。也有人把這條創業路總結成,一年合夥,兩年紅火,三年散夥。人一輩子好朋友本來就不多,因為創業不和,又失去了朋友,確實傷害太大了。
換成是你創業,你會和朋友合夥嗎?
如果你聽過第三講,可能還記得,我說公司治理要解決的根本問題是信任問題。所以啊,在創業合夥階段,恰恰要找朋友,就算不是最好的朋友,也要是熟悉的朋友,就算不是朋友,你也得把你的合夥人變成朋友。
這是為什麼呢?
原因很簡單,因為創業這件事情,只要你選擇了,那麼就是生活不止眼前的苟且,還有永無止境的苟且,這是一條不歸路。
普華永道2011年的資料,說中國的中小企業平均壽命是2.5年,你想想,這是一條九死一生的路,甚至創始人往往還要掏錢掏資源,誰來陪你走這條不歸路呢?朋友是最好的選擇。熟人可以解決信任成本問題,尤其在中國的文化背景下,桃園三結義其實是很好的治理機制。合夥人在一起相處的時間,可能比老婆和老公在一起的時間都長,選擇起來當然要非常謹慎,是很講究的。
創業夢之隊
我們來看一個夢之隊,攜程四君子,1999年到2003年,短短的四年時間,他們四個人就把攜程打造為中國OTA領域第一家上市公司。
這四君子:季琦、沈南鵬、範敏都是上海交大的校友,季琦和梁建章也是多年的朋友,經常在一起旅遊,沒事兒就吃個飯,喝個酒。季琦本人也評價過說,說這樣的私交完全可以化解彼此之間因為衝突和矛盾帶來的危機。
所以,你看,很多成功的公司,創始階段都是這樣構成的,比如說阿里巴巴的十八羅漢,騰訊的五虎創業,都是從同學、朋友先開始的。即使在美國的矽谷,創業公司也往往是從同學、朋友先開始的。朋友之間的信任程度高,這會讓創業有很好的起點。
AIV模型
那為什麼還會出現那麼多像開頭說的,中國合夥人總是變成中國散夥人的事兒呢?
這也是因為創業這條路太曲折了,想要讓公司長久的走下去,光靠友誼,是扛不住的。找合夥人就像是做加法,你們有了信任,還缺兩個必選項,那就是認同和價值貢獻。
我把它總結為找創業合夥人的AIV模型。
這個模型很好記,A,就是affection,情感連線;I,identification,認同;V,value,貢獻價值。合夥人符合這個模型,那就能大大提升創業成功的可能性。
找朋友、熟人合夥,屬於滿足了第一層--情感連線。
然而,只要是熟人、朋友就能一起創業了嗎?還不夠,還需要第二層,就是判斷你和你的合夥人對於事業的價值、目標、管理的理念,包括做事情的方法是否彼此認同,根本上其實是對於價值觀的認同。
你可能要問了,還沒在一起幹過大事兒,我怎麼才能判斷出想找的合夥人真的和我彼此認同呢?
我的經驗是,你想找一個人合夥,這個人第一句話就是談怎麼分錢,往往是走不遠的。還有一招其實特別容易看出來,就是經濟學上講的抵押。
所謂抵押,在創業裡面就是他願意投入,他如果不認同,他是不可能投入的,不可能抵押的。
比如說拿股權的時候,最好是花錢來買的,就像林沖上梁山的時候要納投名狀。花錢買股權,是你把錢交進來做個抵押,這就是納投名狀了。所以有個說法叫“交錢才能交心”是有道理的,白拿到的股份往往不會特別珍惜。
除了拿錢來抵押,還有別的可以抵押。比如,有的企業乾脆把合夥人的股份先鎖定四年,誰都不許動,這就是把時間抵押了。
還有,最好是全職創業,尤其是核心的人。最能體現這一點的就是比爾·蓋茨和喬布斯,為什麼他們要從大學輟學,全職參與公司的創業?其實也是為了給其他合夥人一個交代,這也是抵押,抵押了機會成本。
第三個層次是價值貢獻,就是合夥人確實要為這個團隊做出貢獻。既然是創業,合夥人肯定不會多,每個人都必須要貢獻獨特的價值。
可是還沒做事兒呢,怎麼才能判斷TA以後實際的貢獻呢?
我在這裡也有一個判斷的方法,就是看看團隊的互補性。我建議你看三個互補,叫作資源互補、能力互補和性格互補。
為啥我把攜程四君子叫作夢之隊呢?就是因為這個團隊太典型了。梁建章是技術天才,所以,他負責網站。季琦一直在創業大潮裡面摸爬滾打,市場經驗豐富,所以他就負責市場。沈南鵬是耶魯大學的MBA,在華爾街幹過多年,所以,他就負責財務和融資。範敏在國營酒店裡面擔任總經理,從人脈到管理經驗都非常豐富,所以他就負責運營。而且,性格上,梁建章儒雅、季琦激情、沈南鵬老練、範敏務實。你看,從能力、資源到性格上都非常互補。難道不是夢之隊嗎? 所以,VC太喜歡他們這個團隊了,短短兩年就給了三筆很大的投資,
你可能還發現,在中國,有很多創業企業都有男女配的現象,比如說,在華為就是任正非和孫亞芳,海爾就是張瑞敏和楊綿綿。阿里巴巴,是馬雲和彭蕾,包括娃哈哈的宗慶後、杜建英,海信的周厚健和於淑敏,相信你身邊也有非常多這樣的配合,遠的不說,得到就是羅振宇和脫不花這樣的男女配。
那你說一定要一男一女嗎?當然不是。男女配的背後是男和女容易形成性格互補。你可以想象一個團隊裡邊,如果都是很衝動的人,或者都是很霸道的人,這個團隊也就毀了。或者如果都是很冷靜的,都是很柔性的,那麼可能也做不起事情來。
要注意人際關係的變化
好了,滿足了AIV模型就可以合夥創業了嗎??
是的,可以先做起來了。
但是,情感連線、認同和價值貢獻總是會隨著企業的發展發生變化的。
比如說第一個層次,情感。三國裡面許攸是曹操的老朋友,他們從小是一起長大的。但是,後來為什麼曹操會把許攸給殺了呢?就是因為曹操已經那個地位了,許攸還在那兒大呼小叫地叫曹操的小名,阿蠻。你看,老闆想的是你怎麼不尊重我,但是老兄弟會想你以前愛尿褲子、愛哭鼻子、考試作弊還被抓,什麼糗事兒我沒見過,今天跟我擺什麼譜。
所以,隨著公司做大做強,雙方的關係很容易就變成一個覺得你太裝,一個覺得你太煩,情感關係就發生變化了。
第二個層次,價值觀的認同也會發生變化。
其實在上市以後,攜程的四個人也都有了各自新的興趣。比如說季琦去做漢庭了,沈南鵬去做紅杉資本了,範敏留守在攜程,梁建章乾脆去了斯坦福,讀了一個人口學博士,這個團隊也就散夥了。
第三個層次,人與人之間的互補也可能會發生變化,因為人的資源和能力都可能變化,貢獻也會此消彼長。
你看,在AIV模型框架下,人與人之間的關係就這樣發生了變化,尤其隨著公司發展,在巨大的利益面前,合夥人的心態和動作可能都會走形,前些年的雷士照明、真功夫、西少爺,這種股東之間因為公司內鬥散夥的名單非常長。可以共患難,不能共富貴,殘酷的爭權奪利傷害了企業。所以,這個時候制度的穩定性就要優於人的穩定性,人際信任減弱,制度信任的重要性就顯現出來了。
所以,該不該跟好朋友合夥開公司呢?首先這個問題要在AIV模型下作出選擇,其次在AIV模型中,情感、認同和貢獻這三個要素都會隨著公司的發展出現變化,第三,找到合適的合夥人之後,要把友情和利益都放在規則的籠子裡。
總之,談錢傷感情,談感情傷錢,感情和錢一起談很可能就兩敗俱傷。怎麼辦呢?徐小平老師有句名言:不要用兄弟感情去追求共同利益,而是要用共同利益追求兄弟感情。要我說,只有規則可以同時保護利益和感情。所以下一講,我就來和你談一談如何透過設計股權分配規則,去保護合夥人的利益和感情。
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我個人看法,開公司,最好還是不要和親戚朋友合夥
首先,工資問題,公司運營需要人來管理,你給自己或親戚朋友發多少工資,給自己發的多,他不高興,給自己發的少,自己不划算,即使有工薪制度,也不好做到兩個人心裡都平衡。
其次,分紅,一般都約定好了分紅比例,如果今年盈利了,還好,大家都有得錢分,如果沒盈利,或者盈利又進行投入擴建,連續幾年沒得分成,或分成太少,都會產生或多或少的不快,感覺回本不給力,投資不值過心理,一到產生這種想法,一方撤資機率會很大。
再者,你能做到公私百分百分開嗎,現在好多公司企業都是家庭生活式的,把自己的生活都混到一起去,公司財務根本做不到完全清晰,只要一牽扯到錢,肯定會有一方不如意,時間久而久之就會有矛盾。
即便你說我朋友特別大度,我們關係特別好,不會計較這麼多。但是你敢保證你們的公司百分百盈利嗎?我想沒有任何一個人敢做這保證,現在形式變化太快了,前一天還大紅大紫的企業,第二天就倒閉的大有人在。掙錢了,雙方都愉快,賠錢了,心裡就像吃了一個蒼蠅,即便都知道投資有風險,但當時都是抱著賺錢心理去投資的,現在賠錢了,以後見面也會有或多或少的尷尬。
我身邊有好幾個親戚朋友合夥開公司,開工廠,辦企業的,大部分都是因為錢分的少了,賠錢了,雙方長時間在一塊意見不合了這些原因鬧得以後像仇人似得。還有好多給親戚朋友公司裡打工,因工資,工作,面子,這些原因鬧得不愉快的,最後連親戚朋友都做不成。
能和你合夥開公司的親戚朋友的人,應該你們彼此是十分信任的,如果因為合夥開公司而失去這個親朋好友,那太不值過了。
如果是我,非得合夥,我寧願找陌生人,以前的客戶,或者關係不太鐵的朋友合夥,如果生意做成了,那又收穫一個朋友,一個合夥人,如果生意失敗了,無非就是損失點錢,本來就不是特別熟,也就談不上什麼損失不損失了。
最後再提醒大家兩句,最好不要和親朋好友合夥開公司,也儘量不要去親朋好友的公司裡上班,如果別無選擇,最主要的就是把賬一定要算清楚。
親兄弟一定要明算賬!