淘寶和拼多多兩者是不同的電商商業模式，主要區分在於流量的獲取和分發，流量的變現等各個方面。

第一，淘寶和拼多多的獲客方式，以及變現能力分析。

淘寶成長的時候是處於流量紅利期，而拼多多則誕生於流量紅利尾期。2003年到2013年，中國網際網路使用者從0.8億增長到6.2億人。而拼多多則是在2015年成立的，相對來說，拼多多錯過了流量的紅利期，但是卻靠著拼的模式以及微信這樣一個平臺，迅速擴張起來，發展勢頭相當迅猛。淘寶推出內容開放計劃，陸續上線套直播聚划算等內容，而拼多多則以極致低價加社交拼團模式，在低線市場，微信生態裂變低成本獲客。

第二，物流方面，阿里掌握著菜鳥物流，而拼多多則依託規模輕資產切入。

拼多多和淘寶這兩個行業。實際上都是合作零售行業。因為淘寶抓零售行業，它的優勢大家是顯而易見的。因為他的流量多。他客戶群體大，所以淘寶做零售行業也是非常好的。拼多多做零售行業，因為它比淘寶要晚幾年。但是它的優勢也是非常明顯的。他的流量近幾年也是突飛猛進。而且價格比淘寶還要適中一些，甚至有的產品比淘寶還要低。但是他們各有各的優勢。其實這兩個都適合做零售行業。如果單純價格比較的話，可能拼多多的優勢更加明顯一些。畢竟拼多多的商品價格比淘寶的價格更優惠。價格更低。更多的人喜歡在拼多多上買商品。表面上看似乎拼多多更有優勢一些更適合零售行業。

淘寶和拼多多，在外行眼裡都是可以開店的電商平臺，但在內行看來，它們區別還是挺明顯的。儘管表面什麼都賣，其實淘寶主打百貨，京東主打3C、拼多多比較接近日雜，側重不同。 形式上看，京東和天貓類似，淘寶和拼多多接近。今天不談天貓和京東，因為它們開店的門檻相對較高。 錘哥跟大家分享一下，2020年開網店，如何在淘寶和拼多多之間做選擇。 淘寶和拼多多開店門檻都很低，低的憑身份證註冊就行，高的根據行業品類不同，要交一定保證金。淘寶創立於2003年，是一個相對成熟的電商平臺。成熟就意味著健全的服務、嚴格的管理和穩定的使用者。所以淘寶適合那些有一定資源，追求穩定經營的創業者。 拼多多創立於2015年，是個電商新闖入者。它大部分遊戲規則處在嘗試和磨合中，所以機會和困難並存。適合那些更敢於嘗試和冒風險的創業者。 從獲客上看，淘寶是傳統電商，它符合大部分人對網購常識的基本認知，擁有一大批成熟的購物使用者。淘寶的使用者相對穩定，但店鋪獲客成本更高。 拼多多屬於社交電商，它的獲客途徑更多來源於社交場景。拼多多的使用者人群飄忽，但獲客成本更低。所以淘寶適合打持久戰的賣家，拼多多適合打游擊戰的創業者。 淘寶資源分配的重心，偏向於權重。就是偏向店鋪通常長期經營，積累了比較高信用度、活躍度和穩定性的商戶。 拼多多資源分配的重心，偏向於活力。就是偏向短期內，活動力度大，具時效性或特殊性的商戶。 所以淘寶開店，適合耐心地守和養，業績伴隨權重的增加而增長。拼多多開店，適合機智地迎合和捕捉。抓住平臺的任何一波資源，收穫較大。 淘寶的管理，嚴謹而細緻。主要透過對那些長期注重規則，循規蹈矩的商戶，傾斜資源，來完善閉環。拼多多的管理，簡單粗暴，它主要透過處罰違規，來維護流程的可靠性。 所以淘寶適合積極進取的態度，不斷獲得表揚和獎勵，是成功之道。 而拼多多適合靈活多變的鑽營，在不踩紅線情況下利益最大化。拼多多開店，如果不注重紅線，會罰到你懷疑人生。 淘寶貨品，強調供應鏈的穩定。比如，長期的供貨、品質、價格等。拼多多注重“爆款打法”。所以在淘寶成功的，大多是那些，擁有長期保持較高銷量商品的店鋪。而在拼多多賺到錢的，大部分是那些不斷參與各種活動，擅長打造爆款的賣家。拼多多尤其適合那些掌握特殊供應鏈，具備連續創造“驚喜”的冒險家。 成長週期看，淘寶2020年仍處於平臺收割期，它不僅要從淘寶賣家身上賺取渠道費，還要把淘寶的部分資源傾斜到天貓上。淘寶的開店環境，相對比較嚴峻。 拼多多近一二年，仍處在補貼期，不斷推出百億補貼是拼多多的殺手鐧。所以淘寶開店，賣家要堅持買對流量，拼多多開店，最好能思考押對補貼。 總結來說，淘寶和拼多多，都是開店門檻較低的電商平臺，二者使用者數都在5-6億人，年成交萬億以上，都同樣存在著巨大的賺錢機會。但二者模式、定位和資源不一樣，淘寶偏百貨和品質，注重積極向上和長期穩定。拼多多偏雜貨和低價，注重靈活多變的遊擊打法。

如果說適合做零售，我認為是淘寶，從阿里生態鏈去判斷最具優勢，也是最快落地的。

1.海軍有大型超市大潤發，生鮮盒馬，酒水1919

2.空軍天貓，淘寶，等併購進來不同行業平臺

3，陸軍有菜鳥驛站，四通一達

4.運輸機支付寶

5，宇宙航母達摩院

6，流量轉換雲計算

菜鳥驛站引流，後期流量變現，最後始終是生鮮便利+快遞取件，形成已社群為為中心，逐個打通全國甚至全球每個社群線下流量變現，達到線上線下一體化精準零售模式

拼多多是平臺流量與客戶粘性做的非常好，很多營銷工具是拼多多研究與實戰出來的，天貓，淘寶，京東等電商平臺是拿來主義用的

加油吧！