農村流傳著一種賒刀人，一直在做賠本買賣，究竟是為了什麼？

答：以前的農村交通不發達，沒有手機資訊閉塞，農民大多是靠種地為生，每天過著“面朝黃土背朝天”的日子，雖說這樣的日子健康，但在那個年代，農民卻覺得平淡充實，如今，隨著社會的發展，農村農業也取得長足的進步，農民不再靠種地為生，賺錢的門路越來越多，除了養殖，種植之外，有商業頭腦的人還會去城裡或在家經商，而其他人大多是靠打工賺錢養家，外出的人多了，生活質量提升了，農民閒暇的時間也比以前增多，沒事也匯聚在一起聊天，說說農村有趣的事情，而近期，本人聽到村裡一些老人說起一段陳年往事。

據說在二三十年前，村子裡來了幾批神秘的“賒銷人”，包括剪刀、草帽有的是到村裡來賣菜刀，還有的是去鄰村賣鐮刀，而這些人都是挑著扁擔挨個村去賣東西。他們買東西的方式有點讓人摸不著頭腦，一般的做生意，當面交易都是貨錢兩清，而他們卻可以賒賬，還會留下一句預言，據老人介紹，當時賒貨人留下的預言是村裡的米漲到一塊多的時候再來要錢，而鄰村留下的預言確實豬肉賣到幾十元的時候，再回來收賬，當時很多村民聽到這樣的話，覺得很可笑，想想根本不可能的事，便和賒刀人做好協定，把自己的名字寫在賒刀人的小賬本上，於是高興的領著一把免費送菜刀回到了家。

事後，有些村民們也在議論這個問題，很多村民都覺得賒刀人的預言不可能實現，三十年前的農村。米才幾毛錢，漲到一塊多，再回來收錢，都不知道要幾年，反正是賒賬，現在就用著唄，回來了再給他錢就是了，預言不實現，這刀就白送給我們。如今，已經是2020年，當年賒賬的部分村民為此感到疑惑，當年賒刀人留下的幾個預言，很早就已經實現，為什麼還是沒回來收錢？

民間傳言，賒刀人是鬼谷子的傳人，屬於占卜一派，每當占卜出新卦象的時候，賒刀人就會出山，以賒貨的形式，對未來世界進行預測預言，其中民間流傳最多的預言就是“羊過千牛過萬""糧食一塊一斤"“房子1000塊一間”等等。

另外還有民間傳言，這些賒刀人都是一些城裡的富戶，祖上賺錢來的不光彩，用賒貨的形式彌補過失，因為“貨”跟“禍”同音，又有賒鍋人的稱呼。

反正是傳的格外邪乎，加上這些年物價上漲，賒刀人的預言也全部實現，而本該拿著本子收錢的賒刀人卻不見了蹤影，這讓本來消聲滅跡的賒刀人再一次走到了議論的焦點，挖掘賒刀人始末的人群更是不計其數，可探尋來探尋去最後都是不了了之。

聽完老人講這些流傳事之後，我也專門查閱了一些資料，發現這種怪事不關就是我們當地幾個村莊才有，近三十年來，都有關於賒銷人的怪事發生，每次出現的時候，留下的預言大都不同，賒銷的東西也沒有菜刀，而是剪刀，鐵鍋、鴨苗、雞苗等等……，也有些地區預言實現後，回來收過錢，還有些地區則沒有，包括我們當地。

不過，我查閱資料後得知，在1878年的《申報》中，就有記載關於賒刀人的事情，而賒刀人這個職業在春秋戰國時期就已經存在，都是透過預言加上賒欠的方式賣貨，而他們都是鬼谷子的後人，改革開放後，有人效仿這種方式，遊走於全國各地，而他們留下的預言，大多是在提醒人們，有些東西一定要留著，不要輕易賣到，以後會有價值。

有的老人說，這是因為那時資訊不發達，他們以賒貨這種方式廣而告之，是要全國知道某個地方有這樣一個農產日用鐵器產品生產基地或者賣小雞的地方，而現在基本轉行的轉行，升級的升級了。錢不會去收了，因為初心就不是為了賣錢，而是廣而告之。

有的說這些人根本不是做買賣的，反而有著不可告人的秘密，他們到一處會以賒賬記賬，口渴喝水的藉口入戶與你攀談，瞭解當地人文歷史。觀察家裡有沒有老物件，古董。趁你不明白時，低價買走。

其實真實的賒刀人遠沒有那麼神秘，這一切的一切，都是過去商人自導自演的一次營銷。

據我們這邊的老人回憶，賒刀人的傳說一直存在，不過他們這一代見到的賒刀人，全部集中在上世紀五六七十年代，八十年代到現在也有，但很少見，從時間線上來看，正好是我們土地改革結束，百廢待興的時候。

當時中國經歷的數年的抗日戰爭，農業裝置和生活工具極具缺乏，聽老人講，過去日子難熬的時候，幾家子都是共用一把菜刀，一個鋤頭，所以說當下最普通的農業工具在當時是絕對的搶手貨。

而很多鐵匠鋪自然不能錯過這個好時機，招募人手，擴大規模、加緊製作，幾乎成為所有鐵匠鋪的共同旋律，大約三五年的光景，就能滿足當地的使用需求，可一旦需求下跌，過剩的生產力就會成為累贅，所以當時的鐵匠鋪就不得不為以後考慮。

當時的鐵匠鋪很清楚，受制於當時資訊流通跟交通問題，農具市場已經形成個別地區買不到，個別地區賣不了的惡性迴圈，想要將市場做大，就要用走商的形式，將自己的商品推廣出去，而路途遙遠，制定一個最有效率的售賣形式，無疑是減少時間浪費的最好途徑。

中國上下文化5000年，其中從以物換物開始就進行著各種經商活動，並且古人透過過去不斷的積累和摸索，總結出了十條經商的必勝妙方，分別是勢、查、預、讓、信、避、善、奇、危、誠，而當時的鐵匠鋪選用的就是最適合他們，也唯一能用的方法——奇（謀）。

鐵匠賒刀絕大多數都只是一個幌子，一方面壓低現金購買的價格，另一方面將賒刀的價格提高几倍，比如20塊現金購買的菜刀，賒刀的話要60塊，並給個期限，要知道當時的錢很實在，肯為幾十塊錢打賭的人絕對是少數，並且四處傳播賒鍋甩“禍”的傳言，真正有膽量賒刀的絕對是少數，真有賒刀的就拿去，就全當做廣告了。

這類賒刀人以華北平原為主，按照當地人來說，當時的賒貨基本月入一百塊很平常，按照當時的物價，基本相當現在月入一萬的生活水平，生活自然有滋有味，有傳言鐵匠賒刀的方法是晉商的後人指點的，不過年代久遠無從考證，也只能做個參考。

長期以來農村都有不少有趣的事情，這些奇聞趣事也成為農民在勞作之餘解壓的談資。有朋友聽過充滿神奇色彩的“賒刀人”，但是很少人見過或者記住了他們的樣子，特別是80後、90後之後的人就更沒人見過賒刀人。他們的刀只賒不賣，那樣不是虧本嗎？這是為什麼？

賒刀人的刀賣給顧客的時候不收錢只記賬，萬一“預言賭約”的結果不對，賒刀人就得虧本，為什麼還要賣呢？聽說了一些零碎的關於賒刀人的事蹟，他們與普通的商販穿著打扮很像，但是他們賣的都是菜刀、剪刀和鐮刀等農村常用的刀具。賒刀人“賣”刀的方式很特別，先不收客人的錢，會先給客人留下一個或者多個預言，將刀具的價錢記下來以後走了，等到預言成真的時候再回來收刀的錢；根據這樣的流程，我們把賒刀人賣刀的方式稱作“卜賣”。

現在回想起來你會發現賒刀人的行蹤、言辭都特別神秘，並且很多人壓根就沒有與他們接觸過；聽到別人在談論賒刀人的時候，你就會感覺他們相當神秘。很多賒刀人自稱是鬼谷子的弟子，但是戰國時期著名的縱橫家鬼谷子一生都沒有出關入世，他的弟子也就顯得神秘了。最主要的還是賒刀人的買賣方式很特別，不同於正常的“一手交錢一手交貨”的買賣方式；他們往往會給買刀的人說上幾句預測性的話，約定的時限內沒有實現的，那麼刀就繼續賒著，直到預言成真的時候才會來討要刀具的錢。

我們很清楚只要是做買賣都難以避免一定的虧所和盈利，那麼賒刀人這樣“明擺著虧錢”的買賣為什麼還做呢？其實這都是表象。賒刀人就是不同於雜耍或單純賣貨的販子們的一種“大生意人”，首先他們的銷售形式別出心裁，讓客人有超常的體驗期；然後是他們的刀具價格要比普通的刀具貴好幾倍，當然質量也往往是比較好的；其次賒刀人做的還是“原始的風險投資”行為，在買賣約定的時期內貨幣或有不同程度的漲跌。賒刀人的智慧和眼光是非常獨到的，為了保確保回收率，賒刀人一般不會在人口流動量大城鎮地區活動，而是選擇在更為偏遠的農村，那麼這樣他們賣刀就基本不會是“賠本買賣”。

雖然賒刀人賣的刀具高出市價好幾倍，但是還是有很多人願意去買，主要的原因還是賒刀人對客人說的預言很有吸引力，並且刀的質量確實不錯。以前的農村交通、資訊閉塞，農民很難及時獲取更多的資訊，於是這些賒刀人看準時機，讓不少的農民朋友都以為賒刀人神通廣大，能夠“預知未來”。這顯然是非常可疑的，他們並沒有“雅瑪預言”那麼神奇。賒刀人長期的走南闖北、見多識廣，能夠比較快速、全面的掌握各類資訊；其中不少賒刀人深諳《鬼谷子》等謀略之道，加以總結便可以預測一些事情。比如大約30年前賒刀人說的“豬過千、牛過萬，媳婦幾十萬，大米兩塊半”現在已經應驗成真，就是賒刀人總結市場變化規律和模仿諺語、俗語的形式，才讓他們的話更顯神秘。

聽農村老人們說30年前有一種神秘的賒刀人，為何神秘？是因為他們當年的預意都實現了，而賒刀人卻沒有再回來收錢。

大家都知道，買東西付錢天經地義，但是30前的賒刀人他們主動提出不讓農民付錢，無論是鐮刀或菜刀都可以先賒賬，農民問他什麼時候來收錢，賒刀人就說等到小麥買到1元一斤、豬漲到千元 、人們住的都是樓上樓下、還能用上電視電話的時候再來收錢，人們感覺賒刀人在說夢話，這些根本不可能實現。因為30年前中國的經濟比較落後，那時候的糧食比較便宜，小麥只有一兩毛一斤，豬肉一斤也不到兩塊錢，農民多數住的都是土坯茅草屋，更沒有幾個人見過電視電話，所以大家都覺得賒刀人做的是賠本生意。

如今，已經過去30多年了，小麥早已經買到1元一斤了，豬肉價格更是迅速攀升，農民不但在村裡蓋了樓房，有很多農民還在城裡買了商品房。電視電話早已經過時了，現在都用上了電腦和手機，當年買刀的老農很多已經不在人世了，賒刀人的寓言一個個都超額實現了，但遲遲不見賒刀人來收賬，人們就開始猜測，有人認為賒刀人已經去世了，所以沒有回來收錢，有人認為賒刀人是推銷員，因為工廠倒閉了，所以賒刀人也沒有來收錢。

很多老人在一起聊天時分析，賒刀人可能是一個慈善組織來幫助老百姓的，把刀免費給他們用，而且還給當時貧困的人們樹立信心，讓人們相信以後日子會越來越好的，老百姓受到了鼓舞，就會更加努力的進行生產活動，日子當然也就一天天好起來了，賒刀人從一開始就沒有打算回來收錢，他的目的就是幫助老百姓。

總之，神秘賒刀人為什麼沒有回來收錢，大家誰也說不準，只是猜測而已，大家至今也不能理解，為什麼賒刀人的寓言如此準確？

不用農村流傳，現在也有賒刀人，只是單一個體變成了商戶，線下變成了線上。之前叫賒刀人，現在叫先使用後付費。五六十年代人口流動小，誰也不會為了一把菜刀而搬家，還有就是賒刀人賒的只是刀，但其他物品是收費的，變相的來說屬於買東西送刀，屬於一種營銷方式，因此很多賒刀人最後也沒回來收刀錢，因為人家本來就沒打算收錢，或者早就改行了。至於現代的先使用後付費，你懂的，有你的身份證資料，除非你死或者移民，不然天南地北，這錢你都跑不掉。

賒刀的事已有30年左右了，當時賒刀 人帶的剪刀，整個賒刀經過我都在旁邊觀看。在我看來毎日刀只是賣刀的經營模式。賒刀賒出去的價格都是價很高的。但你若當時付錢的價格特便宜。所以有一部分人都是當時付資的。這樣算下去他們還是能掙到錢的。這可能是後來就沒人收錢的原因之一。

實話實說賒刀賒鍋真有這回事，八十年代初期他說等大米漲到一塊錢一斤才來收錢。好像許多年之後沒來收錢怎麼著？忘記了。

這就是一種營銷手段，畢竟給現錢的人多，因為現錢便宜，賒賬要貴很多，敢說賒賬給你，意思證明他的刀好，也增加了銷量，就是不來取賒賬的錢，他們也賺了，我們村也有賒刀的，就沒來取，另外，我曾經賒賬買過雞苗，賣家說是美國火雞，可以長到三十斤，現錢兩塊錢一隻，賒賬十元一隻。現錢不限量，隨意購買，賒賬最多十隻，其實就是雞場受病的淘汰雞，染色了，後來都死了，也沒來取錢，所以就是營銷套路！

一直沒出現過 當時賒菜刀，等到玉米一元錢一斤，再回來收錢，大夥覺得很奇怪，簡直天方夜譚，因為當時玉米八分錢一斤，雞蛋五六分前一個豆腐五塊錢一塊，糖球一分錢兩塊，初高中的學雜費半學期五元錢，人們覺得這把菜刀白用他的，有的膽大的，拿了兩把，至今賒菜刀的人也沒了，賣菜刀的人也沒了

傳說中，賒刀人的這把刀，也有善惡之分。

賒刀人這個行業因為行事詭秘，一直鮮為人知，如今也沒落了。

賒刀人都是天賦異稟，自幼修習卜掛問事的本領，以賒刀為名，既造福他人，也為自己修行，賒萬把刀行善萬宗，便可修成正果。

因為門規嚴酷，有真本身的越來越少，慢慢的就變成了生意，說上幾句讖語，待應驗之時，便去加倍收取刀錢。往往隱秘的東西都會沒落，賒刀人也是一樣，上千年的傳承使得人才凋零。走東城跨西城，辛苦卻換不來多少銀錢，便有人動起了壞腦筋，賒惡刀。更有心術不正之人，以此斂財，傷生害命。

那些心術不正之人會接受委託，把災禍以刀為媒介，轉嫁到他人身上，刀既為金，以金換命，賒惡刀的人會在刀上做手腳，收取錢財，把災禍伏於刀上，賒刀的人把刀帶回家中的同時，也把災禍帶了回去。

民間傳言，賒刀人是鬼谷子的傳人，屬於占卜一派，每當占卜出新卦象的時候，賒刀人就會出山，以賒貨的形式，對未來世界進行預測預言，其中民間流傳最多的預言就是“羊過千牛過萬""糧食一塊一斤"“房子1000塊一間”等等。