道理很簡單，免費賺錢的核心只有兩個字——— “入口”。

把免費的東西變成了 “入口”，這個收益就大了。360有兩款非常重要的產品，一款是透過360安全衛士推出的瀏覽器，這個瀏覽器預設的網址導航變成了全民上網的“入口”；另一款是360最近推出的360桌面，變成了使用者本機應用軟體的“入口”。

先說瀏覽器軟體，現在網路購物很火，網商們需要大量的網際網路優質流量將使用者拉到自己的網 站

上，導航站的“入口”價值就體現出來了。網商經過計算發現，在網際網路圈內投放廣告，效果最好的是網址站，然後是搜尋引擎，最後才是入口網站的廣告位。

360導航上的廣告位置，1年前的價格是每個位置（只有3-5個字）每月10萬元，去年年底漲到了100萬元；這幾個月因為需求太過旺盛，360又開始新

再說“360桌面”，360桌面是一個技術簡單，但創意、網民定位都俱佳的軟體，它的作用是幫助使用者更快地開啟他想要去的地方，包括所有的網站和各種各樣

的軟體，這個理念絕對具有創意而且有“高收益”。這個軟體的使用者基數做大以後，所有網際網路企業都需要向360買“過路費”，每個網站的立身之本是流量，來

360買是必須要的，因為有大量的使用者且競爭對手在買。不只是網站需要來這裡買入口，還有大量的網際網路軟體企業也需要在這裡購買入口，360桌面提供了一

個很方便的按照環境，使用者只需要點一下，軟體就從網上下載下來並按照到使用者的機器裡。按照網際網路的現在的行情，每在使用者的機器裡安裝一個軟體要收取1元的

渠道費用，未來360又會在這裡賺翻了。

“免費”變“入口”，“入口”變“現金”，這就是免費賺錢的秘訣。在中國這樣賺錢的企業也很多，除了360外，百度、騰訊其實都是在做入口，包括現在很火的新浪微博，為什麼新浪股價在推出微博一年的時間裡，從30美金漲到了140美金，也是因為微博成為網民的“入口”。

網際網路經濟模式現在已經深入我們的生活，經常大家都能體會到各種網際網路商業模式的創新公司為大家提供各種生活中的便利。這些都被成為網際網路免費商業模式，那麼這些公司的免費盈利模式是什麼呢？通常來說無外乎這樣幾種：

一、免費服務帶動增值服務模式

所謂免費增值模式就是讓一部分使用者免費使用產品，在維持免費使用產品的過程，從而推出增值服務，讓另一部分潛在使用者使用付費增值服務，從而賺回成本和利潤，完成免費網際網路服務的盈利模式。

二、大資料收集模式

隨著網際網路技術的不斷髮展，資料本身就是資產，資料是最寶貴的資源是網際網路思維的集中體現。那麼大資料是如何產生的呢？

在雲計算、雲服務等等多種服務平臺的彙集下，像搜尋引擎、電子商務、社交網路……都聚合了大量的資料，這些資料的匯合成為了大資料收集的重要資源，這就是所謂的大資料收集模式。

譬如， 現在熱火朝天的電商產業，人們比較疑問為什麼電商可以轉向金融？其實，不過是藉助使用者和商家的信用提供信貸，最根本的是大資料仍在背後起主導作用，從而實現網際網路免費盈利模式。

三、免費使用模式

免費使用模式是網際網路免費盈利模式線上下商業活動中的具體體現，以下就是一些案例:

1、限定使用者免費次數使用：在一定次數之內，使用者可以免費使用，超出這個次數的就需要另付費用。

2、限定免費使用者可使用的具體功能：免費使用者只能使用少數具體幾種功能，如果想使用其他的功能，就得付費。

3、僅限試用期免費：讓使用者在試用的期限內可以免費使用，超過試用期之後就要付費了。

4、重要功能免費，其他功能收費：一個產品分為免費版和收費版，免費版裡基本功能都有了，但是要獲得更多的功能，就要收費。比如主題商店應用，免費版有幾個基本的應用，差不多夠用，但是如果要更炫更酷的主題，就要下載付費版。

網際網路是當今世界互動性最強的媒介，強大的連線思維突破了空間上的限制，使世界更加緊密的聯絡在一起。超高效的傳播方式節約了時間上的緊迫，方便了人們的日常生活。人們可以將自己的需求透過網路傳達給傳播者，再由傳播者傳遞給人們，從而實現資訊的交流。而就在資訊互換的過程，網際網路實現了它的免費盈利模式。

但是不管商業模式如何免費，作為任何一家公司的宗旨都是為了盈利，為了給股東創造價值而存在的。所以，所有免費商業模式的背後，一定會有其盈利的模式。

題主也點出了“網際網路公司”。網際網路是靠什麼賺錢的呢？

網際網路本質上只是一個介質，網際網路商業也是要與現實相連才有商業價值，因此有了一個“流量”的概念。而流量如何提現呢？參照各種影片網站，充斥著各種各樣的廣告，這就是收益之一，如果應用需要付費，就意味著使用者量的銳減，因此大量的網際網路公司選擇透過“免費”來吸引使用者，然後透過收取廣告費賺錢。

當然，國外的大量商業應用軟體，往往會有一個月或半個月的免費期，免費期之後再收費，也是讓使用者覺得軟體好用，為此付費。

再有就是將軟體分為免費版和付費版，當然換種便於理解的說法，就是會員和非會員，這也是一種變現手段。

網際網路免費套路一般如下：

1、普通基礎功能免費。可能限時免費，增值服務收費，或VIP服務收費

2、大資料收集。根據使用者行為習慣，收集後定向營銷。

3、引流導流收費。軟體免費，主要功能也免費，但因為免費後流量增加，可以為其他平臺導流引流，實收贏利。

4、廣告收費。流量為王的時代，有流量就有人願做付費廣告。

提供免費服務的網際網路公司，平時是如何養活自己？

相信大家都有這樣一種體會，網際網路產品有好多的免費試用期，或者是一般的功能免費，當用到一些複雜或者高階功能的時候，需要購買會員服務，否則不能使用。這就是盈利點，但是這個盈利點的前提是，有足夠的使用者群體。

案例1：百度網盤，大家都知道百度網盤好用，儲存量很大，使用方便，可以自動儲存手機裡的資料，平時用用是夠了，但是如果需要下載的話，會讓人反感的要死，因為每秒下載速度在100K左右，如果購買了會員，下載速度能達到5M左右。一個企業或者一個個人要想下載幾十上百G的資料，不是會員的話，要下載到猴年馬月，無奈，只能購買會員，這就是盈利點。

案例2：大家都知道滴滴剛開始的時候，滴滴司機都有很大的補貼，這樣做的目的是為了快速的吸引新使用者註冊，以補貼代替廣告吸引使用者量，打擊對手，佔領市場，當用戶量達到一定的量級的時候，或者已經不需要補貼來吸引使用者的時候，補貼取消。等滴滴把UBER打敗，收購快的以後，幾乎壟斷了網約車市場，開始向司機收費，從最開始的百分之幾慢慢提高，知道25%左右，這就是贏利點。

案例3：美團餓了麼剛開始的時候，為了迅速佔領市場，一家一家的跑餐飲店，一家一家的談，但是到了後來有了一定的餐飲店加盟的時候，開始收取管理費，抽成，這樣做的目的，一個是為了獲取使用者量，供應商，再一個是為了打擊競爭對手，產生近乎壟斷的市場效應，為後期盈利做準備，這也是盈利點。

一個有投資潛力的網際網路公司，風險投資公司在做背景調查，市場分析的時候，很重要的一個考核目標就是：你有多少使用者？你的商業模式或者是盈利模式是否可以持續？前期賠錢沒有關係，燒完錢以後，等想收費的時候，你的市場規模有多大？贏利點在哪裡？這些都是風投考核的重要選項。

以上，相信題主應該能明白，為什麼很多網際網路產品都是免費的，或者部分功能都是免費的，而他們的贏利點，一分析自然而然就會明白。

網際網路平臺，資料是最大的資產。資料是由使用者累積起來的。

平臺有人使用才是硬道理。於是網際網路公司為了獲得使用者，一般在推廣時會使出各種招數，讓使用者運用平臺各種免費服務功能為自己的工作服務。使用者只要使用就產用資料沉積。

這些都由網際網路本身規則決定了的價值

簡單來說的就是廣告和增值服務

廣告服務很好理解，透過免費有價值的服務吸引更多的使用者，使用者就會帶來更多的流量，流量代表的就是曝光度，曝光度越高，平臺和商家的廣告議價權就越強，越賺錢。

增值服務，就例如VIP，專屬，還是特殊高質量服務之類的，會和平臺的基礎服務體驗拉開差距，讓部分人為高價值買單，也為價值創造者的努力得到回報，整體形成良性發展。

作為一名IT從業者，我來回答一下這個問題。

網際網路公司實現價值增量的方式還是比較多的，尤其在當前的大資料、雲計算時代背景下，網際網路公司的資料價值也在不斷得到提升，以資料為基礎也可以為網際網路公司開闢出新的價值空間，從而實現更大規模的資源整合。

網際網路公司傳統的盈利模式主要集中在三個方面，其一是廣告服務。廣告服務一直是網際網路公司最為重要的盈利模式之一，廣告服務比較依賴於流量的支撐，而且使用者的網際網路入口對於網際網路公司的廣告收入會產生比較直接的影響，所以網際網路公司也非常重視使用者入口的爭奪。

其二是為使用者提供會員服務，透過為一部分使用者提供會員服務來獲得收益也是當前網際網路公司一個重要的盈利手段。從發展趨勢來看，未來網際網路付費會員的發展空間還是比較大的，相關的價值空間也有較大的成長性。要為使用者提供會員服務，有多種不同的形式，可以採用傳統的B2C方式，也可以採用C2C方式，C2C的方式往往有更大的想象空間。

其三是基於免費服務打造自己的增值服務體系，比如金融服務體系等等。對於網際網路公司來說，要想獲得更多使用者的關注，通常都需要有一個免費服務來進行支撐，然後基於這個免費的服務體系來打造高附加值的服務體系，像金融類服務和保險類服務往往就有比較高的附加值。

最後，在移動網際網路時代，基於一個免費的服務產品往往也會孵化出一系列高附加值的網際網路產品，“導流”也是網際網路公司一個重要的盈利方式。

這個問題我的理解是：

1.這裡說的公司是服務類虛擬商品，不是提供實質商品；

2.公司養活自己了意味著有收入現金流；

針對以上問題我的經驗來看：

第一個問題網際網路公司提供什麼服務？

網際網路公司一般有三種，第一種是實物類電商企業，比如淘寶天貓上面的賣家；第二種是類似淘寶，抖音這類平臺；第三類就是賣虛擬商品的類似騰訊遊戲，這種免費提供服務的主要指的是平臺類企業，有很大的流量入口給你做生意；

第二個問題他們現金流從哪裡來呢？

第一種是免費服務是有限的，還有VIP服務，就像那些影片網站，他們可以透過會員增值服務來賺取營收，這類企業有個特徵規模大，因為有很大的規模，才能在這個使用者漏斗裡面賺錢；比如1000萬用戶，10%願意付費就是100W，每個人10元/月就是1000萬元；

第二種是沒有VIP服務但是他利用巨大流量可以進行廣告投入，比如抖音如何盈利呢？他本身沒有找你收費但是因為巨大流量吸引很多企業願意在上面投入廣告，這樣同樣可以帶來收入；

第三種類似於中介平臺，單向收費，比如那些推廣平臺，使用者可以在上面免費推廣賺錢，這個平臺如何賺錢呢？他們透過向上遊抽傭的方式進行掙錢；

總之這些免費服務的網際網路公司一定有自己的商業模式，有穩定的收入和支出結構，純粹的免費一定是騙人的不可信切莫上當受騙！