【貨幣返利案例1】

彤升公司與代理商協議，銷售給代理商10 000元商品，年底完成目標，第二年返利3 510元。

1．第一年的會計處理：

借：應收賬款等 10 000

貸：主營業務收入 8 547

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額） 1 453

借：主營業務收入——折扣 3 000

貸：預計負債 3 000

注：企業所得稅按照所有權轉移作為納稅義務發生時間，會計上計提的現金返利3 000元彙算清繳時要做納稅調增處理。

2．第二年，實際開具紅字折扣發票抵頂貨款時：

借：預計負債 3 000

貸：應收賬款等 3 510

應交稅費——應交增值稅（銷項稅額） -510

注意：預提返利在會計上應衝減銷售收入，但稅法上只有在實際開票時才能衝減銷項稅額。以上稅務處理各地可能會有不同，建議與主管稅務機關溝通採用當地的通用做法。

【實務返利案例2】

彤升公司為了鼓勵經銷商多銷售其代理的某型號膝上型電腦，簽訂返利協議：年度銷售電腦超過1 000臺，次年可給予銷售數量5%的同型號電腦獎勵。2016年度，經銷商銷售膝上型電腦1 100臺，每臺售價0.3萬元，成本價0.25萬元/臺。（暫不考慮增值稅和企業所得稅）

1．2016年確認銷售收入並對下一年度交付的實物返利預提處理：

借：應收賬款等 3 300 000

貸：主營業務收入 3 140 000

預收賬款 160 000

注：按照會計的權責發生制原則，按照扣除實物折扣後的金額確定本期銷售商品收入金額，把將於下年支付的實物返利確認為預收賬款，遞延到下一年度交付作為返利的實物時，確認為下一年度的銷售收入。

借：主營業務成本 2 750 000

貸：庫存商品 2 750 000

2．2017年實物返利時：

借：預收賬款 160 000

貸：主營業務收入 160 000

借：主營業務成本 137 500

貸：庫存商品 137 500

銷售返利是95年代開始沿海發達地區緩慢出現，盛行與2000年到2009年，屬於很平常有效的一種刺激銷售模式，2010年後，銷售返利進行了量變質的全新變通方式出現，

傳統方式，簡單說就是產品廠家在某個地區被代理商代理期間，給的銷售返利刺激，意思是你只要在你管轄範圍內完成廠家的年銷售量，年底我透過你的量在給你獎勵多少百分點提成，代理商為了完成任務，會和廠家一起努力向分點大量鋪貨，為了打敗競爭對手，代理商把利潤壓的很低，以此讓分點多賣多掙錢，，最後代理商完成任務，年底獲得廠家更可觀的各種獎勵，提成，由於代理商銷售渠道非常多了，每年都能賣更多貨物，廠家會加大力度支撐代理商給予更多代理商的獨家獎勵許可權，

以上是以前電腦網路不發達時候的傳統方式。

隨著網路發達，資訊流通更快，透明化，獨家代理越來越難做了，20世紀，銷售返利模式出現豐富多彩，無花把門，z真假模式都在出現，也很亂了，太多太多，沒法給你解釋了.

嘉隆電器製造有限公司向他的客戶，蘇寧電器，銷售了一批電冰箱。由於客戶提貨與付款金額數量較大，達到大客戶的標準，嘉隆公司給了2%的銷售返利23.4萬元。 嘉隆銷售時，：借 銀行存款 117萬元 貸：主營業務收入100 貸：應交稅費，應交增值稅(銷項)17 借 銀行存款 1170萬元 貸：主營業務收入1000 貸：應交稅費，應交增值稅(銷項)170 銷售返利23.4萬元時，開紅字發票： 借：應收賬款　　　-２３.４　　　　 貸：主營業務收入　　　-２０　 貸：應交稅費，應交增值稅(銷項)-17