給人家推薦的時候說的和人家買到手的不一樣，不是騙人的嗎？

我有個親戚當初買保險的時候，業務員說交15年，我做保險經紀人後，她讓我看保單，是交費30年。共計交費28萬多買的30萬保額，單次賠重疾。

首先宣告“死”的東西是不會騙人的

只有人才會騙人

保險誤區主要有以下幾點：

1、代理人對保險產品的誇大

2、代理人對保險產品的不熟悉

3、投保人資訊有誤

4、不在免賠額範圍之

5、報險不及時

保險是受國家保險法保護的，保險公司受銀監會監管，確實在保險合同之內保險公司不理賠，可打銀監會電話舉報或申請當地司法部門申辯。

買菜缺斤短兩是不是騙人？吃了也就沒有幾個人關注。

買車小毛病不斷服務差是不是騙人？車你還在開對吧。

以此類推刨根究底菜沒騙人，車沒騙人，是人與人之間的謊言，各取所需。

從1996年中國保險業引入代理制到現在就一直存在保險騙人的，可保險規模越來越大，問題和發展並存是任何一個行業共性。

不同的是保險具有自己的本質屬性老百姓認為保險騙人有以下幾個方面吧。

資訊不對稱，條款苦澀難懂都只是消費者，不想為了買保險而去學習把自己變成專業人士。時間一長只知道自己買了保險具體是什麼全忘記。就跟3年前的夏天你穿過哪幾件衣服你還記得呢？保險是長期槓桿，繳費期都比較長這是區別其他產品很重要一個點，類似於還房貸。根據產品設計退保還退不了本金覺得自己被坑了。同樣保險公司本來就是承保風險的，每年要支付大額理賠金，只是我們很幸運沒有發生事故。銷售人員和客戶都有責任，做保險需要掙錢養家，客戶覺得風險離自己很遠，還有貪便宜心理。只想少花錢多辦事。這時才是最有可能被騙了。

總之，保險是一種風險管理工具，工具用起來自然有人喜歡有人不喜歡。在保險中把資金損失等同於被騙是有失偏頗的。

業務人員缺少專業知識，以拉人頭為業績。保險公司熟缺少正規的宣傳，媒體基本沒有保險知識傳播，民眾缺少保險知識。投保容易，賠保難，久而久之惡性迴圈如此了。

可能當時買保險時，代理人沒有講明白，有很多條應該加進去的條件沒有加，小病報不到， 買保險就是為了看病，可以報銷掉，如果報銷不了的話，就會有人說是騙人的呀，但是我們又不瞭解保險，分好多種，有全險裸險半險，如果你選擇的不同，買的不同，所以報的肯定也不同了，保險人不是產品推銷員，而是方案提供者，把更好的方案帶給需要的人，受譽了就不會說騙人了，。

買了保險沒有得到理想的賠付，大部分人想到的就是保險騙人。保險是一本合同，是一種承諾，白紙黑字，它是一個物體，沒有思想，怎麼會騙人呢？很奇怪，出現這種問題的時候，大部分人第一反應是保險騙了人，而不會想到是人騙了人。

為什麼很多人認為保險是騙人的？有哪些原因呢？

的確，有非常多的人認為保險是騙人的。至於其原因，主要有以下幾個方面：

第一、保險公司一些從業人員素質參差不齊。

大家可以看出，保險公司的人，幾乎是走馬燈式的更換，門檻非常低。並且，這些業務人員沒有基本的待遇保底，想掙錢就需要多啦業務、多開單子，有很多業務員，其實他們自己也不知道這款保險到底有什麼好處、有什麼缺點，但是為了拉一個客戶，就誇大其詞，到了理賠的時候，理賠結果卻和當初的承諾不相符，於是可是就認為收到了欺騙。

第二、保險公司一些產品設計有問題。

例如一些保險公司開發的理財險種，需要當事人八十年、一百年或者死亡以後才能見到效益，但是這些細節往往又有意無意地隱瞞下來，到最後客戶認為受到了欺騙。

第三、一些保險公司在理賠時操作不甚規範。

例如交通事故的理賠，有不少保險公司拒絕調解，一定要法院判了才會理賠，但是法院審理的時候，又提出各種奇葩理由少賠不賠，諸如訴訟費不賠，鑑定費不賠，非醫保用藥不賠，陪護費只賠某某元以下等等等等，給客戶造成很不好的印象。

第四、保險公司的合同“摳字眼”的現象非常普遍。

保險公司在保險合同中設定了理賠的種種限制，其目的就是少賠不賠。並且不透過正當途徑告知當事人，結果到了理賠的時候，保險公司按自己的規定理賠，與公眾通常的理解完全不一致。例如一款大病保險，其中規定腎衰竭必須透析90天以上才會理賠，結果有一個病人透析89天后理賠被拒，拒絕的理由是合同規定透析必須滿90天。實際這種情況，如果當除保險公司明確告知了，絕不會出現89天出院拒賠的問題，反過來說，實際上89天和90天，並沒有多大的區別，以差一天為由拒賠實屬笑話。

有的保險不適合買，賣保險的人有時候誇大了他的好處，隱瞞了他的短處，條款太長一般人不容易看明白，理賠的時候才知道報不了！

原因有很多，以前保監會監管相對來說沒那麼嚴，有的業務員可能存在誇大產品的原因，但是現在銀保監會合並後，對保險業監管很嚴格，很少出現銷售誤導的情況，因為一旦出現誤導行為，嚴重的可能業務人員是要負法律責任的，在有就是客戶也有原因，你可以隨便找一個上過幾年保險的客戶，問問他當初買的什麼保險？保險責任是什麼？大部分的人都答不上來，只知道自己有保險，所以有的客戶只要發生風險了就找保險機構理賠，如拒賠了就說保險公司騙人，其實好多時候並不是這樣的，有的人買的意外險，那麼生病住院肯定是沒辦法理賠的，並不是買了保險就什麼都管了，那得看你買的是什麼險種，還有買理財年金險的要求報銷醫藥費的，你說保險公司能理賠嗎，但是為啥提到保險公司，大家都說騙人啊 上當啊 不賠啊，其實保險公司每天都在發生理賠，只是不需要對外報道，但只要是不管因為什麼引起的保險公司拒賠的事件報道出來，好多人不去了解是否是保險公司的原因還是客戶要求的並不是保險責任範圍內的原因，只要報道出來，就會有好多人盲目指責保險公司，其實說明了咱們國家的老百姓對保險知識的瞭解還是比較缺乏的，保險公司的初衷其實很簡單，就八個字，人人為我 我為人人 。

主要是從事保險業務的人素質太低，為了能賣出保險誇大其詞，你買保險的時候態度好熱情，等你買完了就變臉，宣傳的和你買到的有很多的差別，個人認為保險的業務員文化低素質差，有很多人的下崗職工，年輕的學歷也很低基本都是找不到工作才從事這個工作的

我就遇到過，在銀行說是理財產品但辦完手續後變成保險了，而且時間特別長，拿又拿不出來。下次再不會上當了，就算他們說的天花亂墜都不要信。

保險本身是好的，只是企業為了追求利益最大化，走偏了而已，做人做事做企業，當沒有了最基本的原則，自然也不會把事情做好，保險本身是一個很好的行業，可硬生生的被人做的變味了，當一個行業一個企業不知道為什麼而做時，離死也就不遠了，騙畢竟不是長久之計啊