1、明確寶貝所屬類目、屬性等，分析確定核心關鍵詞。

2、明確寶貝的用途、使用場景、目標人群等，分析挖掘目標人群的需求/痛點，以及人群的性別、年齡、消費能力、消費習慣、職業、地區、心理特徵、行為特徵等畫像。

3、根據以上兩點分析結果，確定寶貝怎樣拍攝：場景、背景、寶貝展示角度、模特（服飾鞋包等）的動作姿勢、光線等。

照片的整體效果要能突出寶貝符合買家的需求/痛點，以及買家最在乎的賣點。

比如，智慧拖地機，買家最在乎的點：滾刷吸口互換清理龐物毛髮、長頭髮等，電池能清掃拖多大地方。所以，拍照時要能突出這些地方，包括痛點文案。

4、抓住買家的眼球，引起他的關注：文案內容→分析買家找需求、突出寶貝賣點、解決顧慮、營銷/促銷詞

手淘文案的注意事項

文字30畫素以上，顏色與主圖背景色反差

一張主圖文案只要解決一個賣點或顧慮；若不要文案，要從產品角度、模特、背景、顏色等來表達。

文字空間不要超過15%

文字不要覆蓋過多的區域

不要出現密密麻麻的文字

文字儘量放在純色色塊

字型要注意不要使用別人有智慧財產權的字型，除非你購買了它的使用權。

天貓店的第二張主圖一定要是白底圖且不能有文字

否則，主圖就具有大家熟悉的牛皮癬了，它會被淘寶限制你的展現機會。

5、抓住買家的眼球，引起他的關注：視覺→突出差異化，如背景色調、場景、純色

產品拍攝角度、模特姿勢要突出產品符合買家最在乎的賣點。

1）、佈局主圖：上下結構、左右結構，

使用者只要看到整齊排列的東西，本能的會覺得很漂亮。

2）、對齊方式：居中對齊、左邊對齊、右邊對齊。

對齊不光可以為頁面帶來美感，同時也可以讓作品更有條理性，便於顧客快速瀏覽獲取資訊。

3）、對比方式：大小對比、粗細對比

對比是用來區別畫面中重要的內容與次要內容的。因為有了明確的資訊差異，畫面才可以突出重點，顧客才可以更快獲取資訊。

1、什麼是寶貝主圖和主圖的重要性

在釋出寶貝的時候，通常需要上傳五張最能體驗寶貝的圖片，天貓店鋪釋出寶貝時，一般的經驗規則是兩張整體圖三張細節圖，對服裝類目而言簡稱“一正一背三細節”。

如果該寶貝需要做直通車推廣，直通車推廣突降替換第五章細節圖，如果該寶貝有兩個推廣創意，則兩個創意推廣圖分別上傳至第四位和第五位。

如果是淘寶店鋪，則可以隨意發揮，但要記住不要出現“牛皮蘚”圖片。

最佳化寶貝上下架時間、櫥窗推薦、標題最佳化等，都是為了增大搜索展現。要提升自然流量還牽扯到主圖點選率的問題。如果寶貝排名展現還不錯，沒人點選的話，同樣沒有效果。只有兩者同時增大，最後的最佳化效果才明顯。增大展現需要做的工作很多，並且變化因素比較多，最終得到的流量也會增大。比如我們現在的點選率是百分之一，透過最佳化後。點選來率達到百分之二，翻了一倍，那麼在展現不變的情況下，我們的流量就翻了一倍，更何況透過不斷的最佳化，展現量也會增多。

在製作寶貝主圖時，要儘量清晰，畫素不要太低，推薦製作成“800X800”的畫素，在天貓中，若主圖時800X800的，系統會自動新增“放大鏡”的效果。

如果該寶貝需要做直通車推廣，直通車推廣突降替換第五章細節圖，如果該寶貝有兩個推廣創意，則兩個創意推廣圖分別上傳至第四位和第五位。

如果是淘寶店鋪，則可以隨意發揮，但要記住不要出現“牛皮蘚”圖片。

最佳化寶貝上下架時間、櫥窗推薦、標題最佳化等，都是為了增大搜索展現。要提升自然流量還牽扯到主圖點選率的問題。如果寶貝排名展現還不錯，沒人點選的話，同樣沒有效果。只有兩者同時增大，最後的最佳化效果才明顯。增大展現需要做的工作很多，並且變化因素比較多，最終得到的流量也會增大。比如我們現在的點選率是百分之一，透過最佳化後。點選來率達到百分之二，翻了一倍，那麼在展現不變的情況下，我們的流量就翻了一倍，更何況透過不斷的最佳化，展現量也會增多。

在製作寶貝主圖時，要儘量清晰，畫素不要太低，推薦製作成“800X800”的畫素，在天貓中，若主圖時800X800的，系統會自動新增“放大鏡”的效果。

2、最佳化主圖的注意事項

主圖更像是一個寶貝的形象圖，儘可能展現最好的一面，一個好的寶貝主圖不僅可以吸引買家點選，更是買家對寶貝的第一印象，對最終的成交轉化到一定的影響，因為人都有先入為主的心理。在實際最佳化過程中，一定要嚴格按照官方的圖片製作要求，否則不僅不會增大點選率，還會受到處罰影響寶貝排名。在最佳化中要注意以下幾點；

（1）主圖不能頻繁更換

如果短期內頻繁更換主圖，會被寶貝系統誤判“偷換寶貝”，系統一旦誤判會對寶貝造成不好的影響，所以在寶貝上架前，要把“主圖”、“描述”、“標題”等資訊檢查好，確認無誤在上架。

經常看到很多人在釋出寶貝的時候，寶貝標題喜歡隨便寫幾個字，屬性隨便選幾個選項，一口價也隨便寫個數，然後再發布上架，等釋出完了再去編輯寶貝修改，其實這樣做對寶貝或多或少存在些不好的影響。安全的做法是先上傳到“倉庫”，然後一切資訊在那裡修改，當所有資訊檢查完善後，在上架出售，保證我們的寶貝以全新的畫面去參與競爭。

如果寶貝已經發布成功，需要更換主圖時該怎麼操作？要記住不要直接把主圖更改，把做好的主圖上傳到第五張中的第二張，等24小時過後，淘寶系統資料更新後，將第二張圖移動到第一位，這樣就可以完成更換，這樣的做法是可以避免系統誤判，對寶貝造成不好的影響。

（2）主圖不要“牛皮蘚”

牛皮蘚圖片是指寶貝主圖上直接新增“文字”和“水印”，並且超過主圖面積的五分之一。“牛皮蘚圖片”是淘寶2012年加到搜尋系統的一項指標，官方明確規定“牛皮蘚圖片”將會影響到搜尋排序結果，其他條件相同的情況下，“牛皮蘚圖片”的寶貝排名靠前，有的類目嚴重到下架的程度。

記得幾年前在蘇有朋導演的電影《左耳》裡男主角意味深長的一句臺詞，深深的烙印在老花的心中，做淘寶，其實就是做圖片。買家在不能直接接觸產品的情況下就意味著不能直觀的瞭解，因此，一張好的圖片起到的作用是非常重要的，它首先要能夠吸引到別人的關注，你要把人給拉進來了，才能夠有下一步的發展。特別是對於一些開車的賣家，差異化圖文才是能脫穎而出的秘籍，以吸引消費者點選為目的！快速，精確地，深刻地捕捉到消費者的眼球，引爆你的點選率，也能夠大幅提升你的轉化率！第一種，賣點營銷型

我們可以看到下面這張圖片，它傳遞給我們很多點資訊，蜂蜜→0新增0汙染自產自銷（品質優）→假一賠十（購買有保障）→4斤2瓶僅69元（價格誘人），賣家精心提煉出了自己產品的特點、優點，紅底黃字，醒目洗腦，給消費者一種強力的視覺衝擊，當然，花哥在這裡要提醒各位賣家，這種賣點型主圖一定要是對自己的產品有信心的，有競爭力的，賣點具有明顯的排他性，如果你的競爭對手推出相同甚至更優的賣點作為營銷手段，那你的產品的生命週期就會相當短暫，因為你沒有足夠的競爭力得以生存，所以對於此類主圖設計，花哥不太建議中小型賣家使用。

第二種，為情景渲染型

我們在享受動聽的音樂時，如果歌手乾巴巴的清唱，沒有配樂的烘托，也會顯得很枯燥無味，產品主圖也如此，這類主圖是使用寶貝新增渲染背景，進一步突出寶貝的功能特點，視覺上比較大氣美觀，可以給人留下清新、舒適的印象，這類主圖一般在運動戶外、傢俱家裝、純天然食品、護膚品等類目使用的比較多，可以簡單方便的使消費者陷入聯想狀態，營造一種自然清新高品質的氛圍，從而刺激消費。

第三種，為細節展示型

是透過特寫，細節的展示，展現寶貝最直接的特點，做區分特別的展示，達到差異化的展示，並且可以第一時間展現寶貝的賣點，比較適合展示材質，食品類目，工藝等，有紋理，細節的寶貝，找到買家關注在意的地方，也是可以達到促進點選率的目的。如下圖，說實話，老花在看到這張主圖時，也被其精緻的繡工，清新的配色所吸引了，賣家就是放大了衣服的細節，突出賣點，牢牢抓住消費者眼球，看似普通的衣服瞬間高大上起來，就像我們上文說的，網店其實賣的是圖片。我們點選去看，其真人上身圖可能效果就略遜一籌，如果用這張作為主圖，點選率可能就會大幅下降，沒有點選率也就意味著沒有銷量，所以如果你的產品整體不是很有特色，則可以透過放大細節圖，突出優點的方式來吸引顧客，提高競爭力。

各位賣家要根據自己產品自身的特點，畢竟這是一個視覺營銷的時代，選擇最適合自己的主圖設計，當你透過不斷的測試找到了最能吸引使用者的賣點以後，然後就是去最佳化賣點的創意。這樣能夠更好的提升點選率。設計思路花哥總結了一下，大家可以參照這個方法選擇嘗試設計。

各位都知道點選率是影響流量的重要因素，而主圖是影響點選率的重要因素。但是很多中小賣家就無從下手，不知道怎麼做主圖，其實主圖很簡單，只要你做了賣家喜歡的和想要知道的、你突出產品的賣點，注意組圖的幾個原則，懂組圖的構法就可以了。下面實操演練一下，一個被買家喜歡的主圖要如何製作。主圖應該怎麼佈局。

1.主圖第一張

首先，如果你的產品被買家看見，你的主圖好不好看，夠不夠吸引人，會直接影響到買家會不會點選。所以組圖的第一張一定要做的儘可能的吸引買家。你針對什麼樣的人群，就去做風格類似的主圖。你真正的受眾人群喜歡什麼樣的、就去做什麼樣的主圖。要讓你的主圖好看並且審美上符合你的精準人群。

這些寶貝的風格是極簡，主圖都比較吸引人，很符合這類人的需求。所以在做主圖第一張的時候一定要找到你針對的人群喜歡的特點。所以第一張圖一定要做的好看吸引人。

2.主圖第二張

第一張有了點選以後，第二張就是要提高賣家的興趣。組圖看第二張的時候，買家想看什麼呢？顏色、種類。買點看到你的產品，一般都是看中了款式。下一步就是看產品其他顏色展示，有沒有多個選擇。像上面的這種，展示一個款式的兩種顏色。多個選擇增加轉化。所以產品一定要展示多個顏色種類。3.主圖第三張第三張呢、我們要展示的就是產品細節賣點的提煉。把買家的需求點和想要看的點轉化為賣點，推送給他。就例如產品的細節、品牌、屬性等就。比如這個裙子展示的就是細節，他的細節賣點的就是繫帶和泡泡袖。把產品的特點用細節轉化為買點展示給買家，這樣就可以進一步俘虜買家的心。所以第三張圖一定要展示產品的賣點。4.主圖第四張第四張呢、我們要展示的就是產品的營銷活動。前三張我們已經打好了基礎讓賣家喜歡我們的產品，所以呢第四張我們就要讓就需要一把助力直接推動買家下單，而最直接的助力。就比如這張圖用一些營銷活動，留住買家直接在你這裡下單。所以第四張圖一定要適當的做一些營銷活動。5.主圖第五張

第五張呢、要做白底圖。這是很多商家心照不宣的秘密，但對於一些新手賣家都還是不知道的。第五張白底圖呢，主要是可以增加上手淘首頁的機會。只用動動小手指拍一下產品的正面平鋪圖就有機會上手淘首頁，這樣的機會那不心動？這個秘密我就講到這兒了哈。

不懂主圖設計，流量砍掉大半。做好這五點，你的寶貝主圖是即好看又吸引人、風格定位精準又能虜獲一批買家粉絲還能增加店鋪流量。

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1、圖片方面：圖片的配色，利益點文案的大小，產品或者模特的質量。

3、價格：消費者都想買到物美價廉的東西。

4、位置排名：排名越靠前，更容易讓消費者看到。

相對應的最佳化方案：

1、採取對比更加明顯的圖片，顏色上可以使用互補色，黑色黃色，紫色和黃色，紅色和綠色等等。排版分主次，不要全都一樣大。

2、分析買東西的人的痛點，購買動機。文案要針對消費者的痛點寫，讓消費者一眼看到能夠解決自己問題的文案資訊。

3、差異化。分析競爭對手的主圖是怎麼做的，賣點是什麼，是用什麼圖形圖片顏色文字來表現。要做到與眾不同，才能凸現出來。

我們首先需要去了解一下主圖它的一個含義，因為主圖是有五張，

第二個來講的話是在我們的猜你喜歡裡面能展示出來，當然我們其它的渠道有很多，但是最主要的就是這兩種渠道，那我們要解決的問題就是買家看到了我們的主圖之後，他願意去點選我們的產品，首先我們做主圖要理解它出現的場景和它點選率高的邏輯是什麼樣的；

一、

二、

1、是我們要以什麼樣的形式給它展現出來，圖片的點選率才會高，這又會跟剛才講的款式有一定的關係，我們可以看到很多的一些連衣裙或者羽絨服等等像這樣的一些服裝類目，圖片經常是兩張圖拼到一塊的點選率比較高；2、再加上比如說男裝褲子來講的話，那就是一些細節都可能點選率比較高，但是我們沒有辦法去判斷，特別是對於新手來講沒有辦法去判斷到底要怎麼去做；

那怎麼做呢？

2、那我們就把人家這樣的圖片形式拿過來就可以了，但是還要注意一個點是他也不知道圖片是好是壞，可能只是還是測試中，所以說我們要找的圖片，產品的銷量一定要在200到300以上的產品；

3、這樣的直通車位置上的圖片才是沒有任何問題的，你搜索一個你的核心關鍵詞，然後在直通車的位置上面去找，找到跟你同款或者是相似款的產品，把那些直通車的圖片全部都拿過來，當然前提是二三百個銷量以上；

1、圖片質量：這是一張主圖最基本的要求，最好請專業的拍攝團隊進行拍攝，很多商家為了省錢，自己動手，導致拍出的照片沒有美感可言。

2、營銷話語：在小於主圖20%的部分，可加上營銷術語，比如滿多少送多少，優惠券，前多少名立減等等。

3、賣點或痛點：主圖中如果能很好的透過畫面表現出產品的賣點和痛點的話，就會第一時間得到客戶的關注。快節奏的時代，上網購物的客戶們也都是很敏感的，他們會在最快的時間內，篩選到自己想要的寶貝。因為過多的停留就意味著浪費更多的時間和流量。

像這個吸塵器主要就是突出了“無線”這個賣點，家庭主婦可以一邊帶孩子一邊做家務。

4、整潔有序：好的主圖必定是整潔有序的，可以快速的分清主次。圖片也好，文字也罷，都有自己固定的位置，有條不紊的呈現在小小的圖片上面。而不是一張簡單的產品圖，佈滿了牛皮癬一樣的文字，凌亂的排列。

5、拍攝角度差異化：如今淘寶上的產品同質化非常嚴重，你賣的產品在同類目中也許有成千上萬和你一樣的產品，做的還比你好，所以在眾多產品中，如果大家的拍攝角度都差不多，那麼你的產品自然就不會很突出，此時你就可以考慮，如果做到拍攝角度的差異化，透過差異化能夠讓你的產品脫穎而出，買家在瀏覽商品的時候能夠注意到你。

高點選率的主圖的做法其實很簡單，每個類目每個行業都有大神可以做出高點選率的主圖。像我們這些中小賣家，只要去抄襲他們的就可以。用一個工具生意參謀市場洞察標磚版即可。去找行業前十的產品，跟你的產品款式風格價格相近的產品新增到競品配置裡面，就可以看到他們的資料，主要看2個數據維度，直通車和手淘首頁的訪客。如果直通車每天的訪客都在幾千以上，那麼他的主圖肯定不會差，直通車都是花錢的而且刷的淘寶都會過濾掉，所以我們可以模仿他的主圖。如果是手淘首頁訪客在幾千幾萬的，主圖也不會差，如果差點選率低的拿不到那麼多的手淘首頁的訪客。

當然如果你覺得賣官方的生意參謀市場洞察太貴，可以去找別人借或者租共享的也可以。

大家都知道淘寶賣的不是衣服而是圖片，所以問題來了，主圖對於產品的緊張性大家都知道。因為流量=展現*點選率，而主圖，便是決議你點選率的緊張要素，要是缺乏淘寶設計外包一個好的主圖。那麼就算你的產品權重做的再好，你做排名做的再厲害，你的流量照舊會很少，不能吸引點選的產品，始終不可能得到很好的銷量。

那麼如何製作優質的主圖呢，下面是我的幾點意見：

1.寶貝主體一定要顯眼清晰，佔圖比例高，主次分明

2.主體背景，風格與產品相契合，儘量符合產品主要消費人群的審美

3.突出賣點，營銷文案適當佔比（看產品類目，功能性產品多點介紹）

4.視覺效果差異化，避免跟同行同款主圖一樣，可以多參考同行及其他相似行業的熱銷產品的主圖製作，尋找靈感。

5.選好主圖，很多人會用直通車測款，測圖，多試水

6.主圖大小，儘量不要超過500K，容量越大，載入速度越慢，淘寶為了照顧買家可能優先推送容量適合的寶貝去展示，這樣就影響了展現的機會。

首先，什麼叫高點選率主圖？要先弄懂這一點概念，很多做淘寶的人往往都出於自我主觀意識。拋開那些千篇一律的一鍵上傳的主圖不說。什麼才算一張好的主圖？現在上網購物手機已是佔了85%以上流量，那麼主圖怎麼去做？首先就該先考慮到手機的角度，我們以淘寶為例，每張圖片在手淘的位置佔比約為1/8到1/10大小，再以同品類搜尋關鍵詞為準，你就要去考率幾點因素，一，同類產品的主圖背景色調，二，突出自己的吸睛賣點，而且字要夠大夠清皙，三，一般大賣家的主圖大都是實拍的場景圖，這個更會讓系統更容易抓入商品推薦池中。

如果你的產品搜尋同類竟品多時，最好是能標新立異。這樣更容易讓你的主圖突出在買家的眼球裡。

最後的測圖很重要，開啟直通車，把設計好的幾張主圖實際的測試幾天，找出最佳的那張圖，而不是自以為是的認為哪張好就哪張，測試選取平均點選率最高的那張，而不是點選最多那張。因為直通車系統雖然你用輪播模式時，仍然會有不同展現時間段及展現量，所以選取點選率最好那張圖來做為主圖。

好的主圖搭配優秀的展現標題，就容易達成引流的目的。

第二張主圖就該懂顧客為什點進來？因為他是被你的主圖吸引進來，那個第二張圖該怎做？首先產品是幹嘛用的？要直接擊中顧客的痛點，讓顧客產生必須的強烈需求。再進入第三張主圖，第三張圖就是要讓這款產品成為顧客必須得到的滿足，產品特色，重點，要在這裡呈現出來，以滿足已有需求的顧客，激發顧客強烈的需要。最後進入第四張圖，那就是要讓顧客滿意你提供的各種優惠跟服務，讓顧客不得不在你店裡下單。

為什麼我要講這連串的四張主圖呢？因為如果你想指望你的詳情頁，那你就錯了，客人必然會先在你的主圖裡先找答案，也就是說顧客是否成交，在你的四張主圖上就已經取決了60%，如果你連前面都無法再讓顧客深入，那還指望顧客再往下看嗎？

一看你就是看培訓課程看多了！

我有不一樣的看法！

我是6年淘寶創業的小賣家，每天訂單穩定，個人影片裡都有曬單，有一個5CROWN的淘寶店鋪，其實很多淘寶賣家都是太一味的追求圖片點選率，把大量的時間花費在最佳化圖片上，我想說的是，不要被那些培訓課程所禁錮，課程都是一些理論知識，並沒有實操，其實我剛開始也看那些課程，並且透過無數次的實驗才得出一個結論，點選率並沒有我們想象中的重要，特別是運用到直通車的上面，如果你一味追求點選率，會讓您的錢燒的更快！我在這裡肯定的說一句，網店點選率，網店轉化率，直通車可以開，但是千萬不要一味追求那些資料，會害了你的！那到底該怎麼做，可以看下我個人影片，沒有都有乾貨分享！給你分享不一樣的運營經驗。