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  • 1 # 豐險筆記

    眾安尊享e生2020版來了。

    尊享一生系列引以為豪的大概就是這種更新速度吧。

    4年15次升級,平均下來,每年至少升級3次,

    一個醫療保險,把自己玩成了季更,很魔幻了。

    這個產品背後的男人,也許已經忘記了持久才是快樂的真諦,把快當成了炫耀的資本。

    那麼眾安尊享e生2020版適合什麼樣的人群?

    相比2019版,又升級了什麼?值得買嗎?

    問得好,接下來我們就來講這個。

    要看一款保險產品適合什麼樣的人群,就要先把它的產品定位弄清楚。

    眾安的尊享e生系列從險種歸類上屬於住院醫療險,核心保障就是住院醫療。

    住院醫療險的檔次主要以基礎責任覆蓋的醫療資源劃分。

    由低到高可以分為5個級別:

    低端醫療險只覆蓋醫保範圍內的住院醫療費用。

    保險公司設計這類醫療險大多不會給太高的保額,一般都是一兩萬,適合一些小病痛住院開支的報銷。

    這類醫療險市面上挺常見的,不過可能很多消費者會迷惑:

    你說挺常見,為什麼我好像又基本沒看到?

    原因很簡單,保險公司不要臉面的嘛?消費者不要臉面的嘛?低端低端的叫,在罵人嗎?

    所以,這類醫療險有一個體面一點的名字,叫做小額醫療險。

    在低端醫療險之上,將基礎責任拓展至不限制社保用藥,就是中低端醫療險了。

    中低端醫療險的名字同樣不夠體面,所以換個體面一點的名字,就叫做百萬醫療險。

    說到百萬醫療險,相信大家就都聽過了,而尊享e生系列就是百萬醫療險中的網紅產品。

    不過,無論名字換得多好聽,百萬醫療險的基礎責任定位,就是屬於中低端醫療險。

    中低端醫療險在基礎責任上拓展到社保外,但又將醫療資源限制在公立醫院普通部,

    核心競爭力是價效比,適合的就是預算有限的人群。

    至於再往上的中端醫療險,中高階醫療險,高階醫療險,

    區別都是在於基礎責任覆蓋的醫療資源與就醫體驗升級上。

    如覆蓋到公立醫院特需部,私立醫院VIP部,海外就醫等等;

    價格也水漲船高,年交保費動輒上萬,對於普通家庭而言,這麼貴是挺難承受的。

    所以,百萬醫療險才是當下的主流醫療險種,並不是因為它有多好,而是價效比高。

    講完尊享e生險種的定位和適合的人群,接下來我講講這次尊享e生2020版的保障內容。

    尊享e生系列之所以能在百萬醫療險市場激烈的競爭中持續熱賣,核心就在於保障內容持續領先市場。

    4年15次升級,這可不只是噱頭那麼簡單。

    所以,單從百萬醫療險的保障角度而言,尊享e生系列和同類產品基本上沒什麼好做橫向對比的。

    簡單來說,別人有的它基本上全都有,別人沒有的它也有。

    我這裡就做他自己系列升級前後的對比,看看相對於2019版,有什麼變化。

    尊享e生2020版投保規則和2019版沒區別,眾安是一家財險公司,

    基於監管,尊享e生只能是一年期的消費險,嚴格意義上說,是不保證續保的。

    不過基於眾安財險對尊享e生系列的上心程度和來之不易的使用者體量,

    停售的機率比其他一年期百萬醫療險要小很多。

    基礎保障上兩個版本也沒有變化:

    一般醫療保險金年度可報銷保額300萬,

    覆蓋住院+住院前後門診+特殊門診+門診手術。

    每年計算1萬的免賠額,

    1萬以內需要自費,超過部分才可以報銷。

    100種重疾醫療保險金翻倍,且無免賠額。

    2020版主要變動在拓展保障內容上:

    尊享e生2020版將2019版中屬於可選責任的質子重離子醫療放到了必選責任中。

    2019版的可選責任質子重離子責任保額以100萬為限,

    2020版拓展至與重疾醫療共用保額,最高600萬,限上海質子重離子醫院。

    惡性腫瘤質子和重離子技術是國際公認的放療尖端技術,可以看作是放療的升級版,

    不過也並不是所有的癌症都適用,費用昂貴且需要預約,一票難求。

    2020版在這塊相比2019版只是騰籠換鳥,保額從100萬提高到共享的600萬。

    尊享e生2020版在100種重疾醫療保障上拓展了121種罕見病醫療保障。

    罕見病是什麼意思呢?

    根據中華醫學會醫學遺傳學分會定義是指:

    患病機率低於1/500000或新生兒發病率低於1/10000的疾病。

    比如白化病,漸凍人,血友病,瓷娃娃就屬於罕見病。

    罕見病本質上屬於重疾醫療的更細分化,類似於重疾險增加重疾種類,

    對整體的保障提升有限。

    2019版雖然沒有罕見病,但所謂的罕見病在其300萬保額的基礎保障上是覆蓋的,

    只是要算免賠額。

    2020版納入這個罕見病概念之後,只是讓這部分罕見病可以像重疾醫療保障一樣,享受0免賠額而已。

    看起來好像拓展了很多,但從上面機率的角度而言,實用性是比較低的,

    屬於蚊子腿升級。

    尊享e生2020版相比2019版,可選責任減少了。

    2020版並沒有把2019版可選責任中的:

    “指定疾病及手術特需醫療”、“惡性腫瘤赴日醫療” 、“惡性腫瘤赴美醫療” 、“法律糾紛補償”、“兒童綜合保障”

    這五個可選責任繼承下來,

    而是設計了“重疾住院津貼”和“重疾保險金”這兩個新可選責任。

    重疾住院津貼:罹患重疾住院,每天補貼100元/天,30天/次,最多180天/年。

    這個責任雖然多少可以減輕一點重疾住院費用壓力,但額度太低。

    重疾保險金:罹患重疾賠1萬,這就是1萬保額的重疾險。

    本來這款醫療險重疾就沒有免賠額限制了,所以這個責任沒什麼意義。

    相比2020版這兩個可選責任,原來2019版中的特需、赴美、赴日更有意義。

    這三個可選責是尊享e生這款中低端醫療險在特定領域拓展至中高階醫療險責任的嘗試。

    對於預算有限的前提下,這算是一種折中的創新選擇。

    不知道為什麼這次升級沒有帶上來,

    不過在其產品宣傳的問答中看到有提到,說是預計6月前對接完成。

    大概是到時候又要再升級一次吧。

    兩款的增值服務大致一樣,有一點區別在於惡性腫瘤特藥院外購藥:

    2020版將院外特藥的額度與重疾醫療共用保額,最高600萬,2019版是100萬。

    尊享e生2020版和2019版在保障上的區別主要就是上面講到的那幾點。

    總結來說就是基礎必選責任做了蚊子腿的升級,可選責任不如2019版。

    接下來看看兩款在費率上有什麼變化。

    尊享e生2020版對比2019版,在費率設計上,多了一個叫做:

    無吸菸習慣/續保時無理賠記錄適用的優選體費率。

    意思就是投保時無吸菸習慣或續保時無理賠記錄的可以更便宜一點。

    至於怎麼算有沒有吸菸?

    1、如家庭成員有吸菸,則預設本人吸二手菸,不符合沒有吸菸的要求;

    2、當前已戒菸一年以上,可認為沒有吸菸。

    可以看出來,這個無吸菸習慣要求還是很嚴格的,

    自己不吸還不算,吸二手菸也不行,要一家子整整齊齊,都不吸菸才行。

    至於這個優選體費率到底比2019版便宜多少?我整理對比如下:

    發現沒,細分的這個優選體費率說是更便宜,實際上和2019版幾乎一毛一樣,

    而普通的費率卻比2019整體約貴了5%。

    也就是說,尊享e生2020版比原來的版本升價了。

    升價是不是壞事?

    對於消費者而言,當然是壞事,東西當然是越便宜越好,這是硬道理。

    就像民族之光·瑞幸咖啡割資本主義韭菜的英雄事蹟曝光之後,

    絲毫不影響我們作為消費者,繼續用優惠券買他家便宜的刷鍋水。

    平時我只喝一杯,曝光之後我甚至去排隊買兩杯,

    怕的是後面沒機會喝了。

    但如果你是瑞幸股票的持有者,

    這一杯,你可能就不再會愛了。

    買保險,特別是買不保證續保的醫療險的時候,

    你的定位實際上就不算是消費者,

    而類似是股票的持有者,

    因為你是需要長期持有的。

    醫療險如果運作不下去了是會下架的,帶來的就是可能無法再買保險的風險,

    這個風險並不小。

    便宜是有底線的,這點大家也同樣很清楚。

    費率市場化之後,

    一方面基於監管的開放,

    另一方面也是歸功於當時同行又爛又貴產品的襯托,

    給市場留下了很大的創新空間。

    這幾年保險公司一直在降價讓利上尋找新的平衡點。

    很多險種的價格在這幾年不斷重新整理新低,

    以至於讓人們都產生出一種保費似乎永遠會降的思維慣性,

    就像房價永遠會漲一樣。

    不過理性角度,我們都知道這是不可能的,

    就算什麼利潤都不要,

    保險基於機率的硬性成本就是產品價格的最終底線。

    百萬醫療險已經過了野蠻生長的階段,

    當體量上來後,保險公司面臨的償付壓力也會隨之加大,

    開始更多的是要考慮如何求存和穩定運作下去,

    更考量保險公司的定價和風控能力了。

    對於保險公司而言,自己賣的保險有利潤才能運作下去。

    對於消費者而言,相比價格,自己買的保險能穩定續保下去才是最關鍵的。

    尊享e生系列本來就很便宜,

    2020版弄得這麼隱晦,且只針對非優選體升級5%,

    就是想最大幅度的降低消費者對於升價的敏感度。

    同時可以看出尊享e生存在償付的壓力,2020版開始做使用者精細化的劃分了,

    說明眾安對這款產品足夠重視,希望長期運作下去。

    所以啊,不算壞事。

    總結而言,尊享e生2020版還是OK的,該續保升級的升級,該買的買。

    講完這款產品好不好之後,我還是想和各位老爺探討探討尊享e生系列為什麼要更新這麼快。

    其實,快到底好不好,我認為這得看險種。

    比如重疾險,

    這幾年就相繼推出了輕症,中症,分組多次賠付,不分組多次賠付,癌症多次賠付,前十年保額增加50%,特定疾病多次賠付等創新玩法。

    有些重疾險當年放出來,是很有競爭力的,也敢在宣傳頁面就指名道姓的要吊打友商。

    但幾年過去了,連對標的產品都下架了,大清都亡了,還在那完爆友商,是不是該更新一下了?

    這時候就得快點,不能磨磨蹭蹭。

    而醫療險就不一樣了,醫療險雖然看起來很簡單,但變數大,

    目前整體的經驗資料都不足,反而沒辦法像重疾險那樣。

    雖然這幾年醫療險看起來也玩得很歡,但認真對比一下,發現沒有?

    小額醫療險大多活不過一年,搞得跟玩似的,一點也不穩定。

    中高階醫療險又沒有幾家保險公司有實力和魄力去做,

    來來回回就那幾款,還基本上都是線下賣。

    幾年過去了,大部分保險公司都還是扎堆在硬剛百萬醫療險上,

    這又是為什麼?

    百萬醫療險之後,醫療險市場就再沒有什麼真正意義上大的創新了,

    看起來產品一直在升級,實際上都只是往原有架構上加補丁而已。

    所以,如果沒有重大的創新,一款醫療險的核心競爭力就一直不會落後,經得住考驗,

    不需要那麼快,也可以很堅挺很持久。

    就比如我自己買的樂享一生,就兩年沒動過,

    但在我心裡,仍然認為他是最強的,或者說對於普通人而言是最實用的。

    (別問為什麼,問就是因為我自己買的就是它,懶得換。)

    百萬醫療險的關鍵就是在免賠額和保證續保,

    別看這兩年市場上各種醫療險好像一直升級,

    但你認真看看,免賠額這塊,是不是都還是1萬起步,兩萬更好?

    因為這塊才是影響保險公司風控和成本的關鍵,

    兩年了,保險公司在百萬醫療險免賠額這裡,都還是隻敢蹭蹭,不敢來真的。

    這樣的免賠額限制,就使得這些百萬醫療險只能適用於防大病醫療,

    確實價格便宜,但實用性也低了。

    另外一點就是保證續保,

    一年期的醫療險只能想盡辦法讓消費者以為是保證續保。

    市面上真正能做保證續保的,兩年過去了,也還是那幾款產品,

    也只敢保證5年,最多6年。

    結合這兩點,就是我選擇樂享一生的原因:

    基礎保障該有的都有,是最早推出保證續保的醫療險之一,出來就是5年保證續保,

    免賠額可以選擇5000,且5年共享這個免賠額,

    這才是持久的真男人。

    回到眾安的尊享e生來看,眾安是一家財險公司,是不能出長期險的,

    面對激烈的市場競爭,想保住自己的保費規模,就得從保障內容上想辦法。

    持久力不行,它就用次數來湊,在更新速度上下功夫,

    這大概就是眾安財險的倔強吧。

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