活躍經濟只是表面現象，實際今年和去年行情比起來差距還是很大的。

到現在國家在海關和航空口岸一直在給我守護著第一道死亡防線，暫時性的鎖國政策讓我們國內享受到了安寧祥和。

感謝偉大祖國

商業永遠都是靈活機動的，現在開放地攤經濟是增強國民的信心，增加各種流通來攪動民生這攤水。

地攤和電商我個人認為是兩大極端。

地攤是區域經濟，是讓你們出門逛街帶動消費的一個粘稠劑。用另類的身體行動去減除內心深處的生活恐懼。

電商是壟斷經濟，靠大數法則，資料篩選去營造商品的價廉物美。如果扒開電商資料你就會看到100萬的資料流量可能消費的只有幾千人。

如果一個商業區域有100萬的人流量呢，他能帶動多少消費。

我們自己可以對比。

要在社會中找準自己的實時定位才能把握住風口，不被淘汰。

”地攤經濟“可能會對電商平臺造成一定的影響（應該不大），但是每家的影響應該不會一樣。

“地攤經濟”的貨源來看（主要是日用品和食品攤販餐具，當然當地也有可能直接供應水產品、豬肉等食材等，但現在很多燒烤食材、餐飲食材都可以再網上訂貨），基本可以分以下幾種地攤貨源：

第一，尾貨庫存（如倒閉商家）。這種可遇不可求，一般都是清倉換款，處理回籠資金的時候，優勢是價格非常低，這種就是最好的貨源。也許有人問了，既然便宜好賣為什麼不自己賣？做批發的不會做零售，批發就是低價，走量，零售要賣到猴年馬月；

第二，商品產地的批發市場。產地一般都會有批發市場，比如玩具，浙江廣州山東產地的價格確實便宜，但不太好找，也不太好談，這種是最靠譜的；

第三，各地的批發市場。這種靠譜點，一般會有門臉店；

第四，電商渠道，這種一般都是在各地批發市場的，順便透過網上渠道賣一賣。

上面第一個貨源不穩定，第二個小攤販一般很難拿到貨，第三和第四其實可以歸為一類。而第三第四個貨源對比，其實第四個可能是最佳的，1是有電商平臺作為第三方保障（支付寶、特別是花唄），2是也不用來回跑，直接電商下單即可。

那麼，阿胖查了下，地攤商家拿貨往上追溯基本是在阿里的1688等平臺拿貨（主要是日用品，如服飾、小商品等）；地攤商家很多可能都是淘寶、拼多多、京東的原商家或者城市失業人群（或無業人群）；地攤經濟的目標人群也一般是中低收入人群。

阿里有多個平臺，有地攤經濟的供貨商，也有定位售賣正品的天貓，也有定位價格敏感的人群的淘寶，所以阿里可能是地攤經濟的受益者，也是地攤經濟的受害人，衝擊應該一般。當然，網上也有段子，說是地攤經濟開放後，只要開啟淘寶，隨便買點什麼，吃的喝的玩的用的，到貨後地攤兜售，7天賣不出去就直接申請7天無理由退貨，再用上花唄，空手套白狼！這個就是鑽法律空子了，看起來好像還真的可以這樣幹。

京東商城的戰略定位是售賣正品，與阿里的天貓一樣，受衝擊可能較大，而且京東的東西一般價格都比較貴，地攤商販一般不會去這裡拿貨。

拼多多的影響可能最大，拼多多現階段開拓的使用者主要是城鎮中低收入人群，地攤也主要在城鎮中低收入人群，相比線上購物，地攤經濟吃購娛一體化，購物體驗更佳，可能會分流拼多多使用者數量；加上疫情，大家在家裡憋了大半年了，很多人還是有一定消費需求的，比如大排檔、小商品等；

透過地攤經濟，把一部分網購使用者重新培養成為線下購物習慣，從這一點上看，地攤經濟與商鋪門店、實體店是一個戰壕的戰友，迴歸線下的使用者越多，傳統商業復甦的腳步就越快，這對於多年被電商碾壓的傳統商業而言，無疑是一件好事。

比較有意思的是，中國網際網路頭部平臺已紛紛出臺舉措，支援地攤經濟：天貓618宣佈上線“擺攤神車”專場，包括五菱宏光、五菱寶駿、東風小康在內的6大“擺攤專用車”；百度地圖宣佈，為地攤聚集區開闢POI（地點資訊）上傳綠色通道，大幅簡化上傳攤點聚集區位置、圖片等資訊內容流程，更易操作，更快透過；微信支付面向平臺超5000萬小微商家釋出“全國小店煙火計劃”，從線下線上一體化、福利補貼、商家教育、經營四方面支援小微商家數字化；阿里釋出“地攤經濟”幫扶計劃，將提供超過700億元的免息賒購，透過源頭好貨、資料智慧、金融扶持、客戶保障四大維度賦能，為超3000萬“攤主”提供全方位的進貨和經營支援；蘇寧推出“夜逛合夥人”地攤夜市扶持計劃。所以說，地攤經濟這個蛋糕市場還是很大的。

在全球金融危機蔓延、國內就業困難加劇，疫情持續影響的背景下，重新恢復“地攤經濟”意義重大。擺地攤不僅能夠擴寬就業渠道，而且還能保障小攤販的生活和收入。實質上就是”維穩“！

什麼，你說我胡說八道？咱好好掰扯一下！擺的攤的一般路徑大概如下：

剛開始你沒啥經驗，擺攤也是胡來，找個偏僻的角落，人流量也不大，主要看看別人賣啥，怎麼賣，又是遞煙又是大哥叫著，向別人取經學習，這時候你還是萌新，幹啥都很低調。

慢慢的，你覺得流量不穩定，怎麼辦呢？

你就會花錢，讓城管或保安哥哥把最好的地段留給你，但你要打平ROI怎麼辦？挑品類，壓成本，漲價……

你看，這實際上和直播帶貨算是一門生意！我們以抖音舉例子！

你剛開始沒經驗，隨便拍點影片，掛點淘寶客連結去賣，邊走流程邊學習，找品類，慢慢有經驗了怎麼辦呢？

花錢DOU+買流量，只要流量夠，測算一下ROI，只要是正數，就能持續投入！

等流量足夠大了，你就要開始考慮轉化率，回購率，售後率這些資料了！這其實就是電商的標準玩法！（這你就知道為什麼我上一篇文章說：其實直播帶貨，本質上還是電商的玩法了吧！）

這時候就開始精細化運營了，拼的就是運營能力！具體後面再細說！

當很多人開始拼DOU+的時候，你的獲客成本會越來越高，這時候，如果你前期考慮到私域流量的建設，那你基本可以停止或少投，靠一幫忠誠老客戶照顧生意，活的滋潤了！

這實際就是一個專案的冷啟動、引流、轉化、最佳化、私域流量建設的過程，或者說從賣貨思維，到品牌建設的過程！

我經常在群裡看到有人說去擺攤，去搞直播！我直接問一句：你的核心資源是什麼？如果你沒有核心資源，那也不過是以創業的名義去打工而以！只不過自己耗費更多的時間而以（當然，這些時間投資最終也會有收益，這是後話）。

什麼叫核心資源？

你說你產品多的是？對不起，你能擺著賣的東西，別人阿里巴巴一找也能找到貨源！即使今天你發現的新品類，別人看你賣的多，第二天一樣能批發回來，還能賣的比你便宜一塊錢！所以，不要說產品你有別人沒有，大家都是批發商，談啥核心科技？

營銷技巧？對不起，這玩意也不是核心資源！你今天拿著大喇叭吼，明天就一大堆地攤都有大喇叭！各種網上的大師教給你的小技巧，絕大多數都是YY出來的，基本沒啥用或者沒有實操的可能性，即使有，也很快被人學走！【注意，這裡只是說有些營銷點子，不是說系統性的思維，系統性的思維是可以成為核心資源的】

那麼，哪些東西可能成為核心資源？

別人蹲10小時，你蹲15小時，你能投入的多出來的時間，就是核心資源，2015年我搞線下店創業，隔壁大哥笑了笑和我說：我估計你們這幹不長久！我說你看我們這店面裝修，這品牌形象，這引流能力，絕對能行！大哥笑了笑沒說話。

半年後果然我們扛不住了，然後大哥來了一句：餐飲是勤行，除了春節休息7天，全年無休，絕大多數年輕人扛不下來的原因就是你們根本沒這麼多時間熬著！

你看，能投入時間居然也是核心資源！想不到吧？

城管大隊長是你親舅舅，同樣的價格你能拿到的地段，別人拿不到！有人說你把社會說的太黑暗，我只能說呵呵，我和賣煎餅的大媽聊天：你看人家臭豆腐生意那麼好，你為啥不賣臭豆腐呢！大媽無奈的說。

上面說了，這條街誰都不能賣臭豆腐，否則就別在這兒擺了！你看，這就是江湖！所以，為啥總有品類小二反腐被抓，就因為他們是某些商家的新舅舅！

某工廠和你深度合作，貨只供給你，你就有獨門貨源！但估計這種機率也不大，畢竟把寶押在一個銷售渠道，對於一切都以出貨量算的企業來說，本身就違背其基本的商業邏輯！就算你是威亞，也沒人敢下這麼大的賭注。

其實總結一下，核心資源就是那幾樣：人、貨、場！

這幾個裡面，只要有一個硬，你就能把這活幹起來！其實對於大多數人來說，上面這些東西說了等於白說！

其實吧，絕大多數擺攤的人，可能都搞不定上面任何一個核心資源，怎麼辦呢？

那就用運營者思維武裝自己，把自己變成核心資源吧！運營者思維是一套完整的思考框架，這些思維方式和模型一旦建立，其實無論你擺地攤，還是開直播，或者其他小生意，你發現剩下就是“領域或業務”的問題了（也就是說行業知識）。

一般來說，只要對著下面這些清單來縷，你基本不會跑太偏：

你說這些資料不好統計？那看你下多大功夫了！我認識一個連鎖店運營的兄弟，為了考查一個商鋪，開車蹲在大馬路邊，蹲了7天，就為了計算人流量和周邊商鋪的進店量資料。只有等你知道了這些成本，你才有可能持續最佳化的可能性，這是基礎。

怎麼把公域流量變成私域流量？這些都是公域流量，你怎麼能把他們變成你自己的私有流量，以保證下次有新品、出沒出攤、換位置等，都第一時間精準的送到老客戶手裡。

當然，受限於上面說到的流量特徵，也許有些平臺的流量根本沒有回頭客的屬性，做私域流量的價值並不大！這個要具體事情具體分析，但你必須時刻要有這根弦！

比如：擺夜市攤的時候，所有人都用著小LED燈，那你用著小粉燈？大家都含蓄的賣的時候，你大聲吆喝？大家都正常賣的時候，你穿著死侍衣服耍賤？

其次是如何提升客單價，假設每天訂單量不變的情況下，如何提升客單價就成了提升整體銷售額的重要手段。

方法簡直太多了，這個就不舉例了！網上一搜教程一大把！

但說實在的，絕大多數人就是把東西一擺，明碼標價都作不到，更不用說設計一些精細化的營銷方案了！

什麼是使用者思維？簡單說就是使用者在這兒遇到什麼問題？你如何解決這些問題！

有的運營或營銷人講這叫痛點思維，客戶視角思維，其實大概都是一個意思。

上面第1條說的是流量，但這些流量的所有基礎都是平臺！平臺不光決定流量，也決定著流量背後的一個個使用者是什麼屬性！

在不同的平臺、地段，使用者的痛點不一樣，作為擺攤者，我們必須站在使用者角度考慮！舉兩個最簡單的例子：

在淘寶上賣貨，使用者通常是信任你的，這背後有強大的淘寶體系作為背書，你只要講清楚產品的優勢就可以了！但如果換到抖音平臺，使用者很容易透過影片獲得產品資訊，但你運營的重點是如何取信客戶！

你看，這兩者之間的運營重心完全不一樣，這就需要站在使用者角度來思考問題。

所以，同樣是賣菠蘿切片，你可能需要站在使用者角度，決定是不是需要擺一桶用來洗手的水，如果是在逛街的流量平臺下，這就很有必要，絕大多數客戶會因為吃完洗手等麻煩事，考慮不買了。但如果是在學校或居民區，可能就完全沒必要，這幫人可能邊吃邊溜達就回家了。

站在客戶角度思考問題很重要，這個也是我們必須學會的一種思考問題的方式！

對於絕大多數擺攤或者帶貨的創業者說來，一定要具備產品思維的能力。簡單說：你的產品具備解決使用者需求的能力，在此情況下盡大可能的創造利潤！

首先是解決使用者需求，聽起來很容易，不就是冬天賣暖寶，夏天賣雪糕嗎？但實際上，並不如此。我們所遇到的商業環境裡，客戶的需求一般都是種需求層層巢狀的複合需求，我們舉個實際的例子：

以賣臭豆腐而言，吃臭豆腐就是最表面的需求；又便宜又好吃的，這也是需求；怎麼能避免湯汁濺在衣服上；就地可以扔垃圾的垃圾桶；用來擦手的溼巾；能有一塊口香糖。

這些都是需求。

實際上，產品思維與使用者思維，彼此之間存在千絲萬縷的聯絡，我們要在這些聯絡中，不斷的持續迭代，去升級我們的產品。

其次是創造利潤，利潤=銷售額-成本，這個公式很容易大家都懂。同樣是擺攤，在銷售額不變的情況下，有的時候你的成本就要高一點，有的時候成本就要適當低一點。

比如：你在學校、小區門口，同樣50塊錢的東西，進貨價可能30塊，利潤有20，這樣能保證商品的質量。但在趕大集的這種情況下，你就可以降低成本，進一些質量稍微差一點，比如25塊錢的！

因為，以趕集這種情況而言，你大機率不需要考慮回頭客！

產口不僅要匹配使用者進行迭代升級，同時也要匹配場景以便利益最大化。

“幫我帶份臭豆腐，就是步行街進去第三家有個老太太推個三輪賣的那個，什麼？第三家是個年輕小夥？那你找找看看那個小紅三輪的老太太！”

“走，萬達去吃不臭不舒服司機臭豆腐。”

究竟什麼是品牌？什麼是品牌思維？這是一個非常複雜的工程，這裡我也不展開扯了！大家有時候看看相關的書就可以！前幾天網上流傳了這樣一張圖：仔細一看，其實資訊量還是比較大的！

首先，對於絕大多數小微創業者而言，談品牌為時過早，但起碼首先得有個名稱，有個商標對吧？哪怕設計的再粗糙，但也是自己與別人區分的重要標誌。 其次呢，品牌重要的作用是要代表一部分人的主張，要替一部分人發出聲音，這兄弟的自媒體轉行，起碼在商品差不多的情況下，如果擺在五道口，西三旗，生意會比其他攤販要好的多！因為客戶都知道，這是自己人。

你看，我只是拋個磚，雖然不能教你什麼，但如果你擺個攤，起碼可以沿著這套框架，能好好想想怎麼賺錢，對吧！