個人或合作社可以先做自媒體，在自媒體平臺上宣傳自己的農產品。讓廣大消費者認可你的產品。再透過店鋪賣出自己的產品。

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網際網路+農業一直被視為市場上的一片藍海，那麼農村電商和農產品到底該怎麼結合？

1、農產品走量，更要走心。農產品標準化可以算是電商要過的第一道坎，同一顆樹上的果子也會有酸甜、外貌上的差異，所以像盒馬鮮生這種在種植區建立標準化的包裝生產車間，利用直採的方式，不僅縮短了從生產端到終端門店端的時間，同時也順應了電商和消費者的需求，既保證了質量，還降低了成本。

2、農產品不僅有質量，還要要有特色。讓農產品成為真正的“土特產”，讓更多人願意去嘗試。

3、農產品深加工。農產品大部分為生鮮水果類，保鮮和物流成本昂貴，運輸中的耗損率也是硬傷，所以產品深加工是個不錯的選擇，比如把水果做成果汁，罐頭等。

4、服務體驗很關鍵。提供產品從種植基地、採摘過程，到物流體驗等環節的視覺化全過程展示，讓客戶安心、放心。

正題答覆：電商知識早就普及，結合實踐經驗談電商新模式。傳銷是國家打擊經濟犯罪，但傳銷拉人加下線，及下線入會的錢與上線分享的模式，到底是拉人頭賺錢和銷售賺錢，有待商榷。農產品+傳銷的新模式正在走來，交300元加盟費用，然後在微商銷售。這種銷售的農產品也不貴，但大多數是滯銷產品，質量也較差。

既拉下線也自銷，自己家中也買。貪小便宜是劣根性，交了幾百元加盟，家中留下一堆亂七八糟的農產品東西，如果拉了三個下線，就賺了一堆農產品。這種方式銷售了許多地方的滯銷產品，滯銷產品低價低質，極少數低價高質。

農產品+傳銷的模式又象是電商，平臺與電商有點區別，更象是傳銷平臺。以後國家進行打擊也不一定。

農產品走優質高價的日本模式，但國民一時是轉不過來的。低價走量是產品銷售的通病，也合大家的口味，嘴巴上說質量差，但是貪小便宜是劣根性。農業優質服務任重道遠。

農產品線上線下推廣投入大，成功機率小。如果用傳銷模式，拉人頭和銷售產品，再加自用銷費，總認為不合法，產品質量沒有保障。特別是優質高價產品，用這種方式行不通，因為他是建立在滯銷低價產品基礎上的，使參與的人感覺產品便宜。

因為工作職責所在，研究了幾年的農村電商，有很多想法。

農村電商與農產品完美結合的問題，提到了點子上。前幾年農村電商從業人才相對匱乏，物流設施相對滯後，農產品營銷滯後，上行仍面臨諸多的挑戰，關鍵就在於農產品和農村電商沒有充分結合，這也是農產品電商的發展瓶頸。農村電商該與農產品完美結合是一個農村電商發展的過程，隨著時間推移，肯定會越來越完美。關鍵是先要結合，在逐步實現完美結合。

農產品電商與農產品的完美結合，這要從電商不能理解為過去簡單的網上銷售說起，農村電子商務不是說農民在線上開個網店，去做農產品線上銷售就是農村電商。農村電商包括農產品生產、銷售，物流、配送等流程的各個方方面面。結合工作實踐，及其工作中的體會，我認為農村電商與農產品完美結合主要要解決下以下五個主要問題：

目前我們國家較大的平臺化電商，基本上都在做農村電商。比如農村淘寶、比如京東、比如蘇寧，但是在農產品上行方面都沒有形成統一，都是一些分散的平臺。分散的平臺也一樣的各自為政，單兵作戰。問題在於，廣大的消費者不可能去訪問很多的平臺，特別是平臺多如牛毛的今天這個電商格局，所以搭建統一的農產品銷售平臺是相當重要。在比如中國社會扶貧網、供銷總社的綜合電商平臺、比如雲南《國資商城》，農業部計劃聯合商務流通企業準備建設農產品產銷對接的平臺，也一樣是這個問題，各唱各的調各吹各的號，不能形成合力，相互之間有序或無需競爭，造成資源的大大浪費並不能形成良性生態。沒有統一的平臺，但是要做平臺的有很多，這個同意就相當重要。

只有從農產品上行的各個環節上進行模式轉變，打好基礎，才能讓農產品與市場真正的實現有效的對接。而農產品的生產，這是農村電商的第一個環節，它是農村電商各個環節的源頭。這幾年的農村電商的發展，已經讓農產品走上了網際網路，讓不少農民脫貧致富。農村電商深刻改變了農村地區產業結構和供給結構，最關鍵的就是增加了了農產品的流通渠道。蓬勃發展，迅速崛起的國內淘寶村、電商村，大大的增加了農產品的銷售量，為農產品品種結構的調整注入了新的能量，同時也帶動了很多農村剩餘勞動力就業。發展不是很快速很健康問題很難突破的關鍵問題，不是消費品下行而在於農產品上行。農產品上行與目前風生水起的消費品下行不同，在做農產品上行過程當中，農村電子商務由於種種現實問題取得的成效不太大。各個環節模式未轉變，沒有把農村電商相關主要環節作為一個有機整體來打造和打通。

三、要充分利用現有資源構建農村電商良好的生態圈。

要實現完美結合，提高農產品電商的交易效益，加快農產品電商資訊捕捉和市場反應；加強第一二三產業的深度融合，不斷最佳化農產品電商供應鏈；溝建設現代化農產品冷鏈倉儲物流體系等。一是跨界融合快速發展建立供應鏈，向建立生態鏈轉變；二是技術創新逐步向供應鏈後端延伸，由消費網際網路向產業網際網路轉變；三是智慧物流方向發展迅速，物流正由附屬地位向主的地位轉變。實施法規制度逐步完善，有依規監管向依法監管轉變。

農村電商要求農產品品質與規模生產結合起來。一家一戶小規模生產，客戶在平臺上小規模銷售，也一樣是平臺上單兵作戰的分散的銷售和農產品小規模生產之間的矛盾越來越突出。農村電商的產品最終要走向更多的發展規模農業、訂單農業、效益能力和品牌農業之路。規模企業透過批次的採購，批次的運輸和批次的銷售，這樣就能大大降低農村電子商務銷售產品農產品的成本，這又是農村電商發展成敗是否與農產品完美結合的關鍵。農產品的生產者用工匠精神打造農產品品牌，就能為提升品牌的溢價能力奠定基礎。目前，中國農業生產力水平較低，絕大部分地區的農產品標準化程度不高，品質無法達到統一的標準，產地標準化程度也不高，對農村電商的農產品銷售和農農村電商平臺上農產品的銷售都帶來直接的挑戰。

電商就離不開物流，而農村地區的物流基礎設施無法與城市區域相比，十分落後。特別是冷鏈物流的企業對溫度要求大的農產品來說，是一條無法跨越的鴻溝。建設現代化農產品冷鏈倉儲物流體系，正好是補助物流短板的方向。

我們相信，未來幾年農村電子商務的覆蓋面會越來越寬，尤其是商務部正在實施的電子商務進農村專案，對整個國家經濟社會帶來巨大的影響，對鄉村振興的促進作用也會越來越巨大。

農產品與電商如何完美的結合起來？

非常高興能回答這個問題，這個問題也是我們最近一直在深入思考的問題。個人認為應該從以下幾個方面入手：

一、農產品生產者要與電商企業結合。農產品要與電商結合，其實就是農產品生產者與電商企業的結合，所有人都知道，現在在淘寶、天貓、京東等平臺上開店的人，多如牛毛，但是有多少是真正賺錢的呢？是不是所有的人開個店鋪都能銷售產品呢？答案絕對是不行的。因為，這些平臺乾的永遠都是坐享其成的生意，就如同開一個實體超市是一樣的，平臺提供的就是個場地和貨架，他還要問你收取管理費，維護費，運營費，甚至還有提成。如果考自己去賣，這些費用一般是拿不起的，如果你能拿得起，但是店鋪又沒有流量，沒有轉化，最終的結果一定是賠錢。所以，我建議還是跟電商企業合作最好，做他們的前端供貨商，這就剩下跟他如何談好這個供貨價格的問題，還有如何保證產品質量的問題了，做起來相對就簡單了很多很多。

二、農產品要走品牌化路線。質量永遠是農產品利用電商渠道上行的生命線，什麼樣的產品在網上銷量很好，這個其實跟現實生活中的供需交易是一樣的，市面上一個店鋪開的時間長、口碑好肯定有他的獨到之處，其中產品質量絕對佔據其中一條。所以讓農產品與電商完美結合，我認為應該要走品牌化路線，有一定的質量標準，有一定的品控經驗，還要會講好這個產品的故事，這樣才能讓產品走的跟高階，走的更遠。

三、農產品上行不能人云亦云，要深度開發產品。農產品與電商結合，目的就是推動產品上行銷售，但是目前整個網路上的產品同質化太嚴重了，一個產品有全國很多地方都能生產，到底是哪個地方的好呢？一靠你講的故事是否打動人，二靠你的廣告是否宣傳到位，三靠你的平臺流量資金是否給的到位。這是都是要付出代價的，結果往往是，產品知名度吵起來了，但是賣出去的產品總是不掙錢，甚至是賠錢賺吆喝。所以說，靠同質化產品來銷售農產品是不可取的，必須打差異化，那個“棗加核桃”不就是一個例子嗎？同樣是一個產品，你如何深度挖掘，如何縱深開發成網貨，這個是很需要動動腦筋的。

現今電商發展迅速，也是現在生活中不了缺少的。電子商務有著資訊傳播，交易支付等功能。

在資訊化時代，沒有資訊的傳播，就等於關著門做生意一樣，隨著電商平臺迅速發展，現在的電商平臺也越來越多，也不是每個電商平臺上都是個銷售農產品，比如青葉蔬菜，易碎壞農產品，好多快遞公司都不接的，損耗就會讓你維持不多久。隨著經濟的發展，不少網際網路巨頭就為這一難題給解決了。天天果園，許鮮網，本來生活網，易果生鮮，農村淘寶，惠農網這些平臺沒農產品解決銷售難題，透過這些平臺可以快速瞭解每一個地方的產能與需求。

謝謝邀請！我是華哥。農產品電商這個話題近幾年一直有很多人關注，國家政府也在大力支援發展農產品電商。但是，我覺得現在農產品電商這一塊，現在來說主要是針對水果，各地的優質水果接連開花，就說柑橘類，從原先市面上的贛南臍橙，麻陽冰糖橙，普通柑橘到現在的粑粑柑，醜八怪，不知火舞，春見，沃柑，皇帝柑等等，原諒我一個北方人知識有限，至今還搞不明白。然後就是百香果，枇杷，芒果，山竹，木瓜還有我們北方的各種甜瓜，蘋果，桃子以及各種乾果類等在線上的銷量都不錯。唯一覺得遺憾的是蔬菜這一塊相對於水果來說，在線上就顯得落後了太多太多。相信大家很少有在網上買蔬菜的，對不對？農產品電商，蔬菜也是農產品的半壁江山，現在蔬菜的主要途徑還是大宗採購-批發市場-二批市場-菜販子-消費者的路子。蔬菜這一塊的電商，也許有個別成功的例子，總體來說還是差的不是一星半點。為什麼會造成這種情況？個人認為現在網購主力還是年輕人，為什麼外賣這一行業會起來，原因就是人懶了，懂得享受了，在吃的這一塊不是不關心，而是不想動，有的甚至不會做飯，全靠家裡老人（婆婆或者是丈母孃)。而老人基本都會選擇傳統的模式，早市，超市等。農村來說，更簡單了，自己種的加上大集基本上就解決了蔬菜來源。價值方面，水果相對來說溢價高點，蔬菜相對差點。

農產品和電商怎樣才能更好的結合？

適合走線上的，地域差異大的，地理性標誌產品的比較適合，像西瓜，個頭大，不抗暴力運輸，全國各地很大面積，溢價太低，售後太高，成本太高，肯定不適合走電商，當然現在也有小型品種也有人在做。另外就是像白菜土豆等這種農產品，我考慮著想也是基本涼涼。

如果不是規模化養殖，這種幾畝到幾十畝之間的，那就採用訂單模式。也就是說當你這個產品在種植養殖的過程當中，就已經有了訂單。比如說，10畝地，你種植的南瓜，冬瓜等等各種蔬菜水果，你可以把每一塊都切出來，用切塊的方式交給別人，承包了。這樣的話你負責的事中，他負責的事，對接承接銷售的。

這一點要清楚，不是所有的農產品，都適合做電商銷售。

農產品分初級農產品和加工農產品，要看我們的產品屬於哪一類。

不管什麼產品，如果想透過網路銷售，都要符合網路銷售的要求。

一，產品端，

要有自己的特色，要考慮到:品牌，品質，包裝，物流等細節問題。

二，價格端，

要考慮到，同類產品，競爭產品，活動產品，引流產品，品牌產品，盈利產品的搭配組合和價格制定。網路競爭比線下競爭更加激烈。

三，渠道端

網路平臺，只是一種銷售手段而已，需要長期的維護和運營，才有可能達到理想的預期。如果團隊允許，線上線下銷售要同時進行。

四，平臺端

什麼樣的產品，在什麼平臺銷售的好，這個大資料要掌握，才能有的放矢。平臺很多，找到適合自己的才最關鍵。

五，農產品自身

農產品有最大的疑難問題，就是他很難做到完全的標準化。產品質量一定要過關。否則也是無功而返。

好的產品，找到合適的平臺，加大力度推廣，讓更多的人瞭解，認知，嘗試，重複購買，您就成功了。

問題歸問題，還是有很多人吃到網際網路紅利的，事在人為