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1 # 一絲不苟天空
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2 # 我們一起走過
前提是找好下一家,找好下一家以後,在和領導提漲工資的事,如果他還是拿話來忽悠你,我個人的建議是,辭職吧,沒有必要在和他耗著了。
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3 # 沈理職談
首先你的關注點不應要放在怎麼找領導提加工資的事情上,你要關注為什麼領導都說過給你加工資了,但是還不兌現呢?要麼是你自己做出的成績還不夠公司漲薪的要求,要麼是領導根本沒把這個事情放心上,格局還不夠。具體要不要找領導提漲工資的事情,跟他之前是否說過此事是沒關係的,關鍵看要你加薪的條件是否成熟。因此,這個場景下,具體問題要具體分析。
人在職場,經常會遇到公司領導會對下屬說:“小王,今年好好幹,幹好了給你漲工資。”然而聽到這個承諾的下屬滿懷希望的幹到了年底,領導卻隻字不提加薪之的事,好像根本就沒有漲工資的意思。第二年,領導又說了同樣的話:“新的一年,公司必定加大市場投入,大家好好幹,年底幹好了漲工資。”同樣的場景迴圈往復,員工苦等加薪一年又一年。為什麼不給你加工資呢,真的就是領導“不守承諾”嗎?面對這個場景,我們還需冷靜看待:分析領導做出承諾的具體場景,領導的初衷以及你的個人目前的工作業績。整體的建議是:理性分析沒給你加薪背後的原因,正確看待自己在公司的價值,先明確癥結所在,然後再做出工作調整或考慮更換平臺。為了能夠解答你的疑惑,避免這類場景下千千萬萬職場人會面臨到同樣的問題,我將全面針對“公司領導承諾加薪,但是不兌現”的職場話題來展開,整體分析此場景下作為職場人該如何看待、如何應對。本文可做這類問題的標準化教程使用:
第一、領導會在哪些場景下承諾給你加工資,如何看待此事在這裡我先明確一個觀點:領導年年都給你說加工資,其實是一種“畫餅式的承諾”,只是建立在你當期有利用價值,但是尚未形成一定“落地價值”之前的鼓勵手段。這種承諾是否能夠兌現,跟你的“落地價值”有多大有直接的關係。
如何去理解這個觀點呢?
當期有利用價值,指的就是你現在對公司還有用,還能夠幹事,但是未來能夠做出什麼成果尚不確定,可能很優秀,也可能一般。
落地價值,指的就是你真正的給公司做出了什麼工作,帶了多少效益,這是實實在在的以工作結果為衡量標準的價值概念。
也就是說:領導很多時候給你說今年加薪,是因為他看到你這個人工作能力還行,想讓你再努力一點,然後才會說幹好了今年給你加工資。這個行為實際上只是對你未來工作的一種鼓勵和期望,最終兌現的條件跟這個承諾沒太大關係,跟你未來的工作結果有直接關係,這就是承諾加工資的思維邏輯。我們可以思考一下,什麼情況下,領導會說給你加工資?如果領導當期就給你加工資了,那肯定得益於你之前的付出;如果領導說未來給你加工資,那最終肯定要看你接下來的表現了。
正常情況下,領導說今年給你加工資,大概會在如下幾個場景中出現:
1、年初做工作安排的時候
每年年初,公司領導都有要做全年的工作計劃,規劃一年的工作安排。這個時候作為管理者肯定需要鼓勵大家,給大家描述好的發展藍圖,不管會不會在今年加薪,此時此刻領導都會說:“今年大家好好幹,幹得好了漲工資。”
鼓勵士氣,描述未來,是作為團隊leader在年初肯定有的行為。給團隊打氣加油,希望大家好好幹,在這種情況下說提高大家工資待遇是極有可能的。
2、有重要工作或者專案的時候
如果某段時間內公司專案比較重要,工作進度要求的也比較緊,領導為了讓大家能夠鼓起精神加油幹,也會在這個節點給大家說要努力拼搏工作,完成專案等到年底給大家漲工資的,是一種階段性鼓舞鬥志的話術。
3、看到工作不積極的時候
如果有以段時間你工作不積極,有點懶散,領導為了改變你的工作狀態,讓你拿出精神頭,也是會說:“趕緊幹活吧,做得好公司要考慮給你加工資的。”
4、你取得一點工作成績的時候
當你取得一點工作成績,但還不足以讓公司立馬給你漲工資,為了讓你保持這種工作狀態,持續做出成績,領導也是會給你說繼續努力,公司未來考慮給你加薪。
5、當你對工作、同事、公司有抱怨的時候
如果你找領導抱怨工資低或者工作壓力大,同事工資高等問題,領導在看不到你當期工作結果的時候,不願給你加工資,但又不想讓你因此有情緒而影響工作,也是會說讓你先穩下來,好好工作,找機會給你加工資。
6、看到你有離職傾向的時候
這個情況也是很常見:當你離職這個苗頭的時候,領導找你談話一般會有幾點:第一、給你描述公司的發展;第二、給你描述崗位發展;第三、給你描述未來收入。
根據以上情況,我舉個例子:
雖然你在公司裡表現不錯,但目前還沒有非常大的業績,領導想讓你今年多努力工作,給公司團隊創造更大的價值,因此他把你喊到辦公室:“小王,新的一年開始了,公司經過全面的考察,覺得你很有潛力,做事踏實、肯幹,只要今年你繼續努力,中出成績,肯定能夠成為公司的骨幹成員,到時候給你也漲漲工資。”
雖然領導表示了認可你,但是未來還是要用工作結果來說話的。
小結:領導承諾加薪的場景是多種多樣的,但不一定都會漲工資,領導的關注點是你的工作做出了什麼,而不是你工作的怎麼樣。第二、領導連續三年承諾給你加工資,但為什麼總是沒有落地這個場景下,最根本的原因是你目前尚不具備加薪條件,跟他的承本身沒什麼關係。
整體來說,領導說過加工資,但你的工資一直沒漲,會有如下幾點原因:
1、領導只是順口承諾,並沒放在心裡
不少領導想鼓勵下屬的時候,都會說未來加薪、提高福利。
多數情況領導只是在某些特定環境習慣這麼說,可能是順口的承諾,根本就沒有把這個事情放在心上而已。更有甚者,說得多了,連他自己就忘了,這個情況是很常見的。
2、你的工作結果還不夠優秀
有一種情況:雖然領導記著這個事情,但你現在的工作結果不夠優秀,尚不滿足他對你的預期。公司都是以利益和結果論英雄的,每個能夠漲工資的員工都必須滿足一定的條件,肯定不會因為之前說過加薪就給一個工作結果不達標的人漲工資的。
我舉個例子:
年初時候領導給你說幹得好可以加工資,但是最後來看你的年度工作,雖然很辛苦,但業績不佳,能拿得出手的結果不多。這個時候領導肯定不能給你加薪了,否則其他比你做的好的豈不是都得漲工資,公司也不願意這麼幹的。
3、領導格局太小
也有一種情況:領導本身格局非常小,特別是很多民營小企業,領導經常開空頭支票,天天畫餅不落地。這種情況下,那就非常的鬱悶,又想讓馬兒跑,又不想讓馬兒多吃草,在這樣的公司,即使領導給你承諾加工資,落地也是比較困難的。
4、你沒有主動爭取
還有一種情況:雖然你具備了加薪的條件,工作做得很優秀,但你不主動去提出申請加薪,領導當然樂的裝糊塗了。
現在的職場中,除了某些大公司有明確的升職加薪制度外,有很多公司的員工加薪都是要主動申請的。如果不主動申請,領導會認為不需要加薪就可以滿足員工的訴求,默默無聞的員工全部吃虧了。
會哭的孩子有奶吃,在一定程度上也是有道理的,但前提是這個孩子也要夠優秀,如果這個孩子本身沒有餵養價值,想吃更多的奶,願望也不見得能實現。
小結:根據不同情況分析領導為什麼沒有給你加薪,找到原因再去改變。第三、領導承諾過加薪,但是沒兌現,員工要不要給領導提加薪的事我一直強調:要不要申請加薪跟領導是否說過此事沒關係,要看自己目前的情況符不符合加薪的條件。
可以明確的是:主動申請加薪沒有錯,但要全面分析現狀,做好準備。
針對職場主動申請加薪的舉動,我給如下幾點建議:
1、先分析領導的情況
首先分析這個領導是什麼樣的人:如果本身格局較小,凡事斤斤計較,對員工也比較苛刻,那申請加薪的難度就比較大,這樣的領導內心很少有給員工加薪的主觀能動性。
如果領導很開明,處事公平、客觀,那就有了能夠順利申請加薪的基礎,你就可以考慮做出申請行為了。
2、分析領導承諾漲工資的附加條件
你要分析領導說加薪時候有沒有明確的附件條件,也就是說有沒有明確說明你完成了什麼具體工作,或者達到某個標準的時候才給你加薪。
如果領導明確的說你工作走到哪一步,完成什麼結果時候給你加薪,只要你達到這個要求,就可以找他申請了。
如果領導只是籠統的鼓勵話術,那你就必須找出來能夠說服他加薪的籌碼,而不是他之前的一句話而已。
針對不同的情況,你申請加薪的準備也不一樣。
我舉個例子:
如果領導說當你把年底銷售任務完成300萬的時候給你加工資,最後你完成了310萬任務,那你就可以堂而皇之的去給領導談加薪了。
如果領導只是說今年“幹得好”,然後給你加工資,那你就得自己證明“幹得好”,這個標準就需要自己認真思考了。
3、再分析自己目前的工作情況
分析自己的工作情況是決定自己要不要申請加薪的關鍵因素。
加薪本質上也是一種價值交換的行為,要拿出自己的價值去換取公司給你更多的薪酬,這是根本的邏輯。
只要你的工作超出了領導的期望值,並且長時間沒有加過工資,那就儘管去申請加薪,因為領導也要留住有用的人的,必定不會拒絕你。
如果你的工作馬馬虎虎,不見得很好,那你去申請加薪可能會被領導以各種理由推掉,或者只是礙於面子給你小幅度的上漲。
小結:找領導申請加薪是沒有錯的,但是不能夠盲目的去,要分析當下的局面,找到具體的行為指南,才能夠做出正確的行為選擇。第四、在這個場景下,職場人具體需要怎麼來做針對這個場景,具體給你的行為建議如下:
1、不要拿領導說過漲工資去申請加薪
找領導申請加薪,千萬不要用他之前的承諾來作為條件,這樣的話有點要挾和責怪領導的意味了:領導你都說過漲薪的,卻一直沒漲。
領導也不可能會記得這個事情,就是記得的話,聽到你這樣說的話也會拿你工作的缺點去反駁你的,說你還沒達到他的預期。
所以,既然想漲工資,不要用這個沒有含金量的理由。
2、做好充足的準備工作
如果你現在工作並不是很出色,不具備加薪的條件,但是你想漲工資,那就要做好充足的準備工作,然後再去申請。
正常來說,領導看待員工最直接的印象是當期一段時間內的表現,所以你把加薪看成一段時間的行為,具體有四點建議:
A、本職工作在一段時間內(起碼兩個月)做的非常優秀
B、工作積極度極高,勇於表現自己
C、多向領導彙報工作,爭取領導的好感
D、在領導對你當期很滿意的情況下,去申請加薪。
3、尋找合適的機會
申請加薪其實是一個機率事件,因為有失敗的機率。
當你條件達成了,那也得選個好時機,所謂的好時機就是:公司近期發展不錯、領導這段時間沒有什麼壓力大的事、你的工作結果也不錯、領導心情也挺好。
4、用好一定的加薪話術
正確的加薪話術邏輯是:不要開門見山,先向領導彙報工作或者請教工作,聊一下工作近況,然後說到生活話題,引出來加薪的訴求。一定要創造一個相對和諧的聊天氛圍,領導也不是傻子,自然明白你的意思,這樣就水到渠成了。
其實,在這個場景下員工可以附帶一點小特產,讓領導更拒絕不了你,我給大家舉個例子作為參考:
話術建議:
你去領導的辦公室可以這樣說:“領導,我這有盒茶葉是上週朋友帶來的,喝著不錯,給你也帶來嚐嚐,也不值什麼錢,權當好東西一起分享了。”(建立氛圍,因人而異)
領導肯定會說:“你那麼客氣幹啥,不用給我帶茶葉的。”然後你們就會和和氣氣的開始聊天。(領導的氛圍互動)
這個時候就可以說工作了:“領導,前一段的專案做完了,給您也彙報一下:經過上次給您彙報以後,我又明確了工作思路,和客戶溝通了方案,客戶對您的建議很感興趣,順勢的就簽了合同,不過在這個過程中還是有很多地方我覺得有必要再思考,以後避免出現這個XX的情況。”(談工作)
領導肯定會對你的工作結果持以肯定態度的,讚揚你最近的努力。
然後你再說:"領導,還有個事情想給您聊一下:我知道自己一直以來工作做得也不是非常到位,有不少不足之處,但這一年來我也確實在改變自己,不斷追求進步。
來公司也好幾年了,工資一直沒有上漲,現在個人經濟壓力非常大,我知道您這邊也很體諒下屬,說過了好幾次給我漲工資,但我也一直沒有拿出什麼成果,您以前即使想給我漲工資也是有心無力的。您看這次是否考慮一下?如果您覺得我還需要有哪方面繼續完善,也多給我指導指導。”
在這個話術之下,首先你是很謙虛的,其次你也沒有強迫他,你說了領導一直有想給你加工資的意思,但是遲遲不加也不是領導的責任,是你自己的責任,將這個事情攬到自己身上,一定會刺激領導想起來之前的承諾,加上你前期的鋪墊,他絕對拒絕不了。
5、適時的去尋找新的工作機會
在這個場景下,情況也是多種多樣的:你在這裡工作三年了都沒有漲過加工資,也要思考公司的實際發展如何,制度是否完善,你在這裡的潛力是否能夠得到進一步開發。
任何職場人都不會在一個公司一直做下去的,未來的發展還很長,機會也很多,如果你真的經過分析自己在這裡加薪無望,發展也有限,那就要思考是否有更好的機會,好好的去選擇和把握。
後話:我用5500多字來闡述“領導承諾加薪,但是卻不兌現”的職場話題,不僅僅只是為了解決你當下的問題,更是想讓無數面對類似“加薪”場景下職場人能夠明確其中的邏輯,能夠找到自己的指導意見,以點帶面,授之於魚不如授之以漁。
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既然老闆說過這話,你完全可以直接找老闆談!因為加工資是你自己的事情,你自己都不敢去說,老闆不可能主動跟你說加工資的事,公司那麼多人,作為老闆給你們加工資,那他就少賺一點,所以這是自己的事情,要大膽去提去說,工作三年時間也不短了,也算老員工了,具體加多少可以在談,如果老闆不願意加工資,你可以在做打算