保險代理人與保險公司之間屬於委託代理關係，不屬於勞動合同關係。

即保險代理人是以個人身份代理保險公司的產品，工作形式為代理形式。與保險公司的關係為合作關係，而非僱傭關係。因此保險公司沒有義務為保險代理人繳納社保。

為節約成本，保險公司大量採用保險代理人進行一線展業活動。同時保險代理人規模也從09年的200多萬暴增至17年的806萬！做過代理人的人數更是突破5000萬人！

保險公司給於代理人待遇如下：

1、不簽單無收入，每單獎勵首年保費的45%-55%，第2-3年保費的15%-25%，第4-5年保費的5-10%；

2、每月完成固定保費指標，可獲一定金額額外獎勵；

3、每季度，或活動期間完成一定指標，可獲出國旅遊獎勵，一般8-15單；

4、每招募透過其招募新代理人並簽單，師傅（或稱上xian）可獲額外獎勵；

5、通常累計3月未簽單，自動終止代理合同；

結合第4點，保險公司通常培訓代理人時，首先強調緣故法。即向熟人銷售，每位新代理人包括自己，親戚，同學，朋友，都有幾個會幫忙購買的，而這些人通常會在前1-2月內用完。

對保險公司而言，大部分代理人等緣故法用完後，也即沒有利用價值了。透過反覆招募新代理人，並不斷挖掘其緣故潛力，達到利潤最大化！

因此，從上述分析可以看出，透過保險代理人制比透過招聘正式員工，對保險公司而言最為有利，也最省成本！

今年四月份剛從平安人壽的綜合部離職。題主所說的情況是保險經紀人也就是業務員，繳納100元參加兩期培訓，透過培訓後與你所在的科長簽訂協議，與平安沒有關係。平安的正式員工需要透過四輪面試才能入職，入職一週後會有正規的培訓，直接與平安簽訂勞動合同，享受社保及福利，期間不會繳納任何費用。

Sunny有職員區，就是簽訂合同的。

大部分保險公司，不會籤這個。

平安是人海戰術，本身就在洗人，

洗單。平安的目標把所有人洗一次。

所以，他們的培訓，沒有到達一定級別，是不會給你太多學習資源。除非你能力強。保險公司都是這樣子。第二天的單子都歸公司了。你懂的。

每一家保險公司都一樣，都是代理制，基本上任何人都可以做，反正對於保險公司來說，沒有任何成本，來一個人，就培訓，然後慫恿你去向親戚朋友賣保險，等你身邊人做完以後，就要發展陌生客戶，不出單，就沒錢。

如果以代理的形式來表現加盟，為何要員工天天打卡？刷臉？遲到早退也要罰，這和普通公司有什麼區別，這是換湯不換藥啊！如果這樣合法，那麼2019年1月1日起，是不是所有的公司都可以用代理的方式來代替勞動合同？這樣就不用給勞動者買社保了啊，人社局上也有解釋如何辯證是否存在勞動關係，而不是一張紙的協議就是代理關係，你見過那個廠家管代理商考勤刷臉的？

從小老師就教我仔細審題，於是本著嚴謹的教誨仔細看了一下問題：

然後，發現了“問題”的“問題”：

首先，中國平安旗下從事保險業務的有產、壽、養老、健康四家子公司。題主問的多半是指平安壽險吧？因為其他子公司，確實有簽訂勞動合同的。業內其他保險公司，有籤代理合同，也有籤勞動合同的。

其次，“員工”的稱謂不準確。“員工”這個詞，只用於簽訂勞動合同這種法律關係。但是平安人壽和業內眾多壽險公司，壓根兒從一開始就不認為簽訂勞動合同的代理人是“員工”，因此雙方簽訂的，只是合作關係的“代理合作合同”，代理人只是個人合作者，根本就不是“員工”，稱之為“員工”，要麼是誤會，要麼是誤導。

第三，“不簽訂正規的勞動合同”是事實——不是勞動僱傭關係，當然不用簽訂勞動合同！但這不等於說“代理合同”不正規。代理合同的內容，有時可以雙方協商，有時是強勢一方說了算。但這不等於不平等，平等之處在於：雙方都可以平等選擇是否遵守一個雙方共同制定並認可的約定，即選擇權平等。

第四，“五險一金”。既然不是勞動合同，而是合作性質的代理合同，那麼不管五險一金就是正常的。但是，有些保險公司，會幫助個人代理人代理代繳五險一金。似乎平安也會對某些代理人提供這項服務。

“問題”的“問題”說完了，總結下來，這種“不滿意”的現象確實大量存在，但是卻瞄錯了目標，本質上，這種問題跟把電冰箱當微波爐、能加熱食品的訴求一樣，起點就偏了。

只分析、回答問題，不吐槽抱怨。

保險公司代理人和保險公司可以有以下兩種關係：

1.保險代理人和保險公司簽訂勞動合同，建立勞動關係。代理人作為公司的員工對外銷售保險產品。

2.保險代理人和保險公司簽訂代理協議，建立委託代理關係。代理人受保險公司委託對外銷售產品。

3.為解決“保險代理人無社保”的問題，原保監會要求專職保險代理人參加靈活就業人員社保。

平安是幾大保險公司之一，與所有保險公司一個道理，保險公司的很多業務員都是不用坐班的，而且與普通公司的銷售是不同的，一般公司的銷售和公司的關係屬於僱傭關係，存在著勞動關係，單位應當依法給銷售人員繳納社保，公積金等各項福利。

而保險公司與他的業務員之間不存在勞動關係，一般簽訂的都是代理合同，業務員又名“保險經紀人”，通俗的講就是，保險公司開發產品，代理人代理這個產品，然後設定一定比例的佣金，代理人主要是賺取保險公司的返傭，多勞多得，如果說自己出的單子多，那麼返傭就越多，賺到的錢越多；這樣代理人和保險公司之間就不會存在勞動關係。

不存在勞動關係對保險公司有兩點好處：

用工成本

如果簽訂勞動合同，那麼保險業務員就會受到勞動合同法的保護，企業應當支付業務員工資，還應當給業務員繳納社保和公積金，對於用人單位來說運營成本過高。

如果只簽訂代理合同的話，在代理人開單的時候保險公司給予返傭，如果不開單的時候保險公司可以分文不支；而簽訂勞動合同的話，即便業務員沒有開單，也得發放工資，最低不得低於當地最低工資標準。

可見簽訂代理人合同，企業的運營成本能節約不少，因此保險公司更青睞於代理人合同。

管理成本

簽訂勞動合同時，因為員工有一定的基本工資，所以有些員工就有惰性，即便不出業績也可以領到工資；所以要對他們進行激勵，才會肯幹活，對於管理者來說管理成本高昂。

但是簽訂代理人合同的話，代理人是否有業績無所謂，因為沒有業績你自己一分錢工資也沒有，你肯定會勤勤懇懇、兢兢業業的幹，這樣一來，也不用刺激和激勵業務員，更不用各種規章制度約束你，不用考勤制度考核你，不用激勵制度激勵你。

簽訂代理人合同時，代理人與保險公司給為補給又各自獨立，你給我產品，我去銷售，成單後你再給我返傭；享受的多少自己決定，主要看能力和人脈資源，沒有量的要求，代理人比較自由，也可以一單不出。

但是普通簽訂的為勞動合同時，風險就在於管理員工和解除員工，管理成本高，解除風險大，如果企業沒有足夠的證據想要單方辭退一個員工，最少都得賠償N倍的工資，多則可以賠償2 N+1倍的工資，假如一個員工工作3年，對他進行違法辭退的時候單位應當一次性賠償7個月工資，假設一個月工資2萬元，7個月的賠償最多就得14萬元，對於企業來說，辭退一個人尚且如此，再多辭退，會賠到企業破產，所以辭退的風險和成本都很高。

而簽訂這種代理人合同其實是一個“不平衡的天平”，代理人的合法權益在一定程度上收到了侵犯，扮演的是員工的角色，卻享受不到員工該有的工資福利，如果沒有大量的意向種子客戶，別說開單賺大錢了，連最起碼的溫飽都很難解決，加上保險公司面試你的時候又過於激昂，誘導。

等你真正成為代理人的時候才發現業務真的沒他們說的那麼好做，這個時候又會給你提供各種培訓，讓你還是覺得做保險是最有希望的，最賺錢的，說到這裡，說點私心的話，沒大量客戶資源的人真不建議去做保險，因為你去了，身邊的親戚，朋友，同學就得跟著“ 遭殃” 被你薅羊毛了，如果薅到了還能賺點，如果薅不到，身邊的人都會以為你是騙子從而遠理你。搞的自己連個真正的親人都沒了。

中國平安的代理人和中國平安有關係嗎？很多平安代理人就和客戶說了：“我平安的”、“我是平安的經理”、“我們公司500強”。特別驕傲的樣子。其實，和平安只是合作的關係。代理人和平安公司隔著500道牆還要遙遠。根本不屬於平安的正式員工，經理、銷售總監也都是你自己而已。

就是上面的史帶董事長，格林伯格推進中國的代理人制度的，教父級人物。

人壽、平安等國內公司，無一不是學著來的，沒有代理人制度就沒有中國保險行業現今的發展。有人說好，有人說不好。但是，當時的中國，沒有代理人制度不可能發展的這麼快，雖然有利有弊，然而居功志偉。

前期的代理人都是大學生和下崗精英，素質相當好。是經歷了幾次大的發展，從7、8個人到現在的800多萬，真是翻天覆地般的變化。保守估計，在中國做過保險的人超過4000萬以上，大浪淘沙，無數人前赴後繼。

今天有業績，你有鮮花和掌聲，明天沒有業績，就快回家了。保險公司不會和你簽訂正式的勞動合同，只是合作關係。有些人一年內，親戚朋友透支完身邊的人際關係後，就不甘心的被退號了。哪有來時的百萬年薪不是夢啊？沒有保單，粥都喝不上。

來到保險公司，5天就上崗，自身所賣出去的保險，自己都不懂，都是保險公司教的話術而已。平安大嗎？大，但是，和代理人有真正的關係嗎？是代理人的公司嗎？不是，是客戶、是收割工具。

平安再大，不見得是你的歸宿，互相利用、互相合作吧。

一般人看來，保險代理人也屬於保險公司工作的員工，但從法律上講，公司和代理人簽訂代理服務合同，不簽訂正規的勞動合同。不給買五險一金，是合乎相關規定的。

而保險公司和員工是勞務合作關係，並不是僱傭關係，代理人透過賣出保單獲得佣金，這與勞務外包人員，關係和薪酬都不在用人單位是一樣。

那為什麼保險公司多采用代理人這種形式呢?

其一，保險業務人員工作時間不固定，公司不好管理。

其二，保險從業人員有的是兼職，用代理人這種形式，更容易吸引有能力的人員加入。

其三，可以節約用工成本。一個保險員工即便業績為零，也不能少了基本工資和相關費用。而代理人無業績則無收入。

許多工廠在旺季時寧願高薪騁請臨時工，也不願意多增加一些正式合同工，也是這個道理。因為五險一金加上管理成本，一個正式工的用工成本太高了，不僅有保險，還有各種勞保福利，解除合同也要付離職金。

其四，可以規避一些由於保險合同不清帶來的風險。

由於代理人透過攬保業務才能獲得佣金收入，因此在推銷時自然傾向於對保單利好的內容大加宣傳，而對利差的條款晦隱其詞或避而不談。即便過了猶豫期，投保人退保，也不影響代理人收入。何況對於合同時效一般很長的保單，到理賠時與之聯絡的，早已不是代理人了。

豆豆的小說《遙遠的救世主》中，丁元英為實現對女友小丹的承諾，帶領村民致富，與人創辦了格律詩公司，主要負責銷售音箱。

而生產音箱因為刷漆環節對健康影響大，投資大要求高，所以採用了外配料給包村民加工的形式，只負責回收合格的音箱。至於村民刷漆時，是否戴個口罩老幼齊上陣，公司是不管的。小說中丁元英透過此事，展現了商界狼性的生存原則之始。

只是事有萬利必有一弊，鐵打的營盤流水的兵，早期保險公司只問結果不管過程的經營方式，雖然簡單省事未免野蠻粗暴，對公司長遠發展是不利的。

加上監管發力，因此保險公司加強代理人培訓管理，增加業務合同員工，已成必然趨勢。

在中國保險代理人和保險公司之間簽訂的是代理合同，而不是勞動合同保險公司。

保險公司的高管不是員工的老闆，員工也不是高管的員工，而是一種代理關係，所以不存在工資和繳納社會保險這一說。