去年，銀保監在其官網公佈的2019年1月至5月保險業經營情況表顯示，前5個月保險業實現原保費收入2.1854萬億元。其中，人身險原保費收入1.7049萬億元，財產險原保費收入0.4805萬億元。根據經營情況表，前五月原保險賠付支出5252億元，其中，人身險賠付支出2807億元，財產險賠付支出2445億元。

相比於加拿大、美國、日本等保險強國，中國的保險資料看似已經成為了保險大國，但其實對比一下資料就會很直觀看出中國的人身險理賠率並不高，甚至一度處在畸形發展時代。大多是因為錯誤的配置和保險理念的扭曲，很大一部分“保民”都把保險當做理財“保本”的一種工具，導致人身險保費中有非常大一部分都是兩全險和終身壽險，這本身沒有太大問題，但是作為普通家庭保險配置的首選，就是本末倒置了，因而我們在某種意義上僅僅是“保費大國”，還遠遠不是保險強國。

不過像提問者問到的關於保險行業的從業問題，疑似帶有偏見？這個鍋應該由我們觀念裡的所謂大公司的代理人制度和對應的營銷模式直接來背吧？

保險的本質是槓桿型消費或強制型“儲蓄”，保險是合同商品，保險公司受銀保監會的監管和《保險法》的約束，國家政府多次大型會議中都反覆強調商業保險的重要性。買保險，本身永遠不會被坑，只有買錯了才會被坑，所以一定要控制預算，關注配置。

可能您對保險行業還是不是10分的瞭解，現在大的企業大的城市比，北上廣深很多，從事保險人員的素質非常非常的高，有很多的行業的成功翹楚，還有很多的海歸人士，還有行業的精英，都來從事這個保險行業，因為在國外保險行業是一個終身的職業，很多的從事保險的代理人都是六七十歲八九十歲。在很多人眼裡，保險代理人就是一些大叔大媽，就知道推銷保險的。這是非常狹隘的認識現在的保險涵蓋的方面非常非常的廣，需要保險從業人員不斷的學習，不光要學習保險知識，還要學習法律知識學習財經知識，學習很多方方面面的知識，這就需要一個保險代理人，需要很強的學習能力，這不是大叔大媽們所能解決的。任何行業都是大魚吃小魚，最後只會留下頭部，這家公司這就預示著大公司越來越大，小公司越來越小，專業的人越來越專業，不專業的人漸漸被社會所淘汰。發達國家保險行業的發達是全超於我們這些普通人的想象的，所以我們可以多看一些書籍，多瞭解一些保險行業，還是不錯的，因為在國外金融界不是銀行是保險業

由於人們對保險的誤解和偏見，保險業務員老百姓不喜待見，這幾年隨著人們保險意識的增強，保險業確實也好多了，正確說，其實壽險和車險都一樣重要，大多數人們對車一年買幾千元保險能接受，對自己一年交幾千壽險就捨不得了，不管車險壽險都是以防萬一，很多人都說保險騙人，保險公司有銀保監會監管，不會騙人，騙人的是個別業務員，為了業績，誇大保險優點 ，哄騙客戶簽單，一顆老鼠屎壞了一鍋粥，好多客戶交了十幾年都不知道自己買的什麼險。保點什麼，所以奉勸業務員用專業知識為客戶設計適合的險種 做保險誰也做不了一輩子，但是你得活一輩子，誠信第一，不要以後讓客戶想起來就罵你，讓客戶想起來說，這是誰誰給我推薦的保險，這份保險可交對了。這才是保險業務員的最高存在價值。

附一份車船使用稅費率表，喜歡的收藏

以前的年代賣保險只要會說話，不管學歷高低都可以進，門檻相當的低，後來找工作了家裡人告訴我別去保險公司，保險都是騙人的，後來換工作實在找不到合適的，萬般無奈之下去了保險公司面試，人家只說是給送發票送報紙做保單服務，被“哄”進去了，後來才知道是要做業績的，雖然剛開始做業務很艱難，家人親戚不理解潑冷水，同學不看好，但也硬撐著堅持了下來，後來不斷地參加各種培訓以及保險業高規格的CMF保險精英圓桌會議、全世界的保險精英最高的榮譽MDRT，越來越發現，現在的保險業對從業人員的要求越來越高，是一個越來越專業化的行業，而且很明顯的感覺到那些在臺上授課的老師們不僅各個都是業務精英，而且都是大團隊長，可能他們剛開始進入這個行業和我們在座的所有人一樣只是為了掙到收入，但後來在獲得收入的時候，不斷提升了自己的個人能力，心理素質，講授能力，還收穫了榮譽和人脈，拓寬了眼界，實現了自我的價值，雖然我現在還遠沒有達到這種境界，但一直堅持在路上。

我在平安保險幹過，沒有那麼好乾。臉皮薄了絕對幹不下去。你能把客戶忽悠了你可能能簽單，總之確實能看清你自己在別人心中的分量，讓你明白好多事實。

保險行業有句名言：“保險是賣出去的”。通常保險都是處於買方市場，服務意識對於保險行銷至關重要。透過服務，可以增加保險的附加值，建立良好的企業形象。保險職業道德的中心思想和最終目的就是透過服務從而達到客戶與公司利益的雙贏。

“保戶至上，忠誠服務”是保險從業人員正確處理與保戶之間關係的基本原則。“保戶至上”的要求是保險從業人員處理與保戶關係時，要自覺對地把保戶放在第一位，尊重、維護保戶的合法權益，竭誠為保戶提供一流的服務，追求高質量、多層面、全方位的優質服務體系。保險從本質上銷售的是一種未來的承諾，是一種潛在的服務。保險是一個買方市場，保險產品是需要客戶選擇購買的，保戶是保險公司的“上帝”，是服務的物件。“保戶至上，忠誠服務”是保險從業人員基本的職業職責。

愛崗敬業

愛崗敬業，是一切職業道德的先決條件。任何職業道德都需要從本行職業的社會責任出發，是從業人員在履行本行職業社會責任的過程中，培養和建立起相應的職業志向、職業責任、職業紀律和職業意志，行成本行職業的思想情操和行為習慣，達到一定的道德境界。“愛崗敬業”是指職業志向，其實質是職業理想。是指每個職工做好本職工作的思想基礎，也是人們進行職業道德品質修養的思想基礎。理想是一個人的精神支柱，職業理想可以明確人們的前進方向，激發人們的聰明才智，陪養高尚的職業道德風尚和道德意志。“愛崗敬業”意識是保險職工主人翁精神的體現，如果沒有為保險事業獻身的職業志向和敬業精神那就談不上為保險事業艱苦創業、開拓創新，忠誠服務。所以，熱愛保險事業應當成為保險職業道德的起碼條件。

要做到“愛崗敬業，團結協作”具體應做到以下幾點：

1.發揚風格，同心協力。保險公司本身是一個團隊，有外勤人員負責銷售，由內勤人員提供業務支援，在這一過程中需要全體人員的協同努力。員工在經營中要相互合作，為了共同的目標共同努力。

2.互敬互

愛，積極進取。保險公司應該致力於建設積極進取的企業文化，鼓勵內部競爭，為員工提供職業上升空間。

3.取長補短，共同提高。保險業務員之間的相互配合、相互學習是提高保險公司的競爭力的根本條件，也是實現自身價值的根本途徑。

下面有位回答的人兄，說了句大實話，有多少人是自己來保險公司的？我們入保險公公的時候，培訓班20幾人，只有1個說是自己覺得保險好，自己報名的。被忽悠進來的舉個手？（老蔥先舉一個✋）

1、能堅持下來的，主要是打心裡認同保險的，有業績的，能養活自己的。

2、另外就是有團隊，不受經濟壓力的困擾。

3、而堅持不來的，賺不到錢，吃不起飯。

所以處於擇業的角度，作為過來人，希望你考慮清楚，

1、這個行業，沒有你想像這麼風光，你必須全力以赴。

2、你要跳出舒適圈，做很多你不適應的事。你要有心理準備。

3、做好經濟上的準備，這個行業沒有底薪，做多少全靠自己。

4、做好打持久戰的準備，這個行業不是讓你要不賺快錢的行業，錢來得越快，有可能未來惹的麻煩越大。

主動做保險的，一定是一個很好的業務員。因為只有想通了做保險的意義，才能走得長久。

你會一個字一個字的去看保險合同嗎？你知道就是因為一字之差就會造成保險理賠不透過嗎？就是因為保險合同的特殊性，造成大多數人都看不懂，以至於出險之後跟保險合同根本不匹配，保險公司不理賠就以為是故意刁難。保險公司也是依據法律依據合同辦事，保險公司沒有錯。是你當初沒有理解明白保險員沒有跟你解釋明白

保險行業分階段：

第一階段，十年前，誰提起是賣保險的，肯定是騙人的，誰從事了保險行業，都跟傳銷一樣，先從自己人下手，買一堆保險，他自己提成豐富，眾多人都認為保險是騙人的。

第二階段，近三五年來，保險已經走入千家萬戶，特別是車險，農業險等這些立竿見影的保險，讓很多人開始相信保險，比如車壞了真可以不掏錢修車，比如莊稼死了有保險，比如農村電車丟了可以賠。比如農村家裡養的豬死了也可以賠償，這些都要感謝政府，政府為了減輕農民的負擔，聯合保險公司推出一系列惠農政策，讓保險在大家心目中有了地位，有錢了富有了都想買份保險！

為什麼還有很多人不接受呢？原因有二：一，從業人員不穩定，流動性大，沒有提供專注服務，都是哪個提成高賣哪個，不管效果好不好，一般壽險重疾險都是很久才有可能賠償，到賠償時候你已經找不到人了。二是很多沒有實力或者有些險種收益高但是需要扣字眼，比如前段出現笑話的保險，人死了，沒有賠償，原因是你沒有治療夠90天，這類公司比如某安的最多，比如我買的太平的一份住院醫療，他說醫保內報銷，這個沒看過病的或者沒用過醫療險的大多不太清楚啥醫保還分內外，我20多歲買的也不清楚，交了三四年了今年住院花了11000，公司的社保報銷8500，然後我想著還有3000我有保險，每天還有補助，等太平報銷出來了只給了900，我當時懵了，我都每年交三四千，怎麼報這麼點，我問明白了才知道當時我選的醫保內，所以這種扣字眼的一定注意保險公司就是知道大家都不讀合同內容，所以保險很難！！！

提個建議，有個某監會應該對這些摳字眼兒玩文字遊戲的險種強制下架，對於出現這樣的情況嚴懲保險公司，以免出現人死了還賠不了的尷尬無助的結果！！！

保險行業現在的爭議點很多！

首先，客觀的說保險這種本身其實是非常好工具和有必要的行業.

從商業角度講保險是一門一本萬利的生意，甚至某種程度來說是無本萬利.

從購買保險的客戶的角度講，可以用有限的資金確定未來不確定的風險是一件非常好的事情.有了保險配置，就可以無憂無慮的動用其他資金投資創業消費等.

但是對於不瞭解自己需求的客戶來說，購買了一堆沒有的保險產品反而會損失金錢起不到以防萬一的作用，凡事分兩面看，有些保險推銷員自己業務也不專業，自己為了完成任務買了一堆沒用的保險產品還推銷給別人買，所以社會上對保險的偏見越來越多.

據我所知，還是有很多人願意從事這個行業的，門檻低以及保險公司那種誘人的等級分成，上升空間也很大，如果夠努力夠上進還是很有前途的.

當然，保險銷售是為了完成業績胡亂給客戶塞產品，還是真心實意去為客戶著想推薦合適的保險，這個就全看個人的價值觀了，什麼行業裡都有好壞之分。全憑自己

我就是一個做了6年保險的代理人，我現在的感受就是:保險公司就是一個大超市，產品琳琅滿目，價位有高有低，產品質量參差不齊，需要睜大眼睛仔細去選，選不好就是一個大坑，殘次品，還是離櫃概不負責！買保險需要量力而行，經濟條件允許，你就買點，如果吃了這頓沒下頓，就不要考慮了。在全民負債的今天，買保險要謹慎！保險公司是盈利性非常強的企業，是不講人性的！

保險行業，金融裡的三駕馬車，銀行，保險，證券。銀行存款貸款，證券股市基金投資，保險保障。

也許保險行業過去被妖魔化，但不能否認保險行業在快速發展，如今200家保險公司，代理人800萬，更有了經紀人。以後金融的放開，外資保險也會進來。

不管保險產品，還是業務員，或者理賠讓客戶對這個行業頗多微詞，但也改變不了這個事實。

保險業在國外最久的已經三百年了。英傑華英國的保險公司，和大陸合資的保險公司叫中英人壽。英傑華從康熙25年就開始經營了。還有勞合社也差不多三百年了。

很多人說保險坑，那你問問自己為什麼買保險呢？買的時候有沒有弄清楚保的什麼，錢都花哪去了？如果你買保險不清楚買了什麼保障，稀裡糊塗買了，那出險了，發現買的是理財險不能理賠？？

不過，保險因為他的專業性，複雜性，剛接觸保險的人不瞭解，容易被矇蔽，出險資訊不對稱，業務員只撿好的方面說，不去說清楚除外責任什麼的。

購買過程也沒有做到如實告知，造成出險了，跟保險公司拉鋸，理賠困難。

所以一定要找個專業的，弄清楚買的什麼，才可以。買保險急不得，需要一個過程。