首先呢，如果價格特別低還包郵也分兩種情況。

一是淘寶店刷鑽，刷CROWN之類的，總比刷單靠譜點而且風險低，只要跟快遞商談好，論月包郵。而且店鋪會引流進很多訪客，轉化率就提升了上來，自然達到目的。

二是賣的東西成本確實低，沒準一首批發商，有的線下不都是論斤賣才幾塊錢一斤。有的能看到9.9包郵一個月能賣一萬兩萬件，這麼算就算賺一塊錢，一個月還能賺一萬呢。

我是一個淘寶商家，曾經也用過低價引流的方法，確實是有一些效果的，但是針對於不同的類目是有不同的效果，有的類目反而會起反作用。

1.例如你做的是服飾鞋包類目，定位的是中高階客單價的話，就不建議去做低價引流方面。(會打亂店鋪的人群標籤，導致引流不精準，最後轉化大大下跌)

2.低客單價產品，再壓低一點，去做低價引流是可取的。(銷量排名起來以後再去把價格抬上去，這裡一定要做好關聯銷售，以免虧)

3.除了服飾鞋包類目以外的類目，可以適當的根據自己類目的特點來去做。可以做一個區間價。(這裡就要注意特別的設定方法了，不要讓淘寶誤判你sku作弊)

4.對於本身低價的產品，來去做低價引流的話，效果是最好不過的。其實他們單個產品掙得不多，但是他們的量跑起來以後盈利還是非常可觀的。

如果你是服飾鞋包類目做低價引流的話，你就要考慮到自己後期要如何去拉昇這個人群標籤。如果是其他的小類目受個性化人群的影響不大的，可以適當的做低價引流，還是有很有效果的。

你要清楚這一點區別：一種店鋪是全店客單價很低，這時候並不是靠低價引流；一種店鋪是隻有極少寶貝的客單價低於同店產品或競爭對手的同類產品，這才是引流款。

先來說第一種，全店客單價很低。他們絕大部分並不是如大家所想的那樣，用接近成本的價格做零售，而是說他們可以儘可能地壓低成本（進貨成本和物流成本），然後薄利多銷，累積起來的收入也是十分可觀的。有些店鋪客單價低，但是賣家設定了包郵條件的，湊單包郵，店鋪就可以提升客單價。其實不是所有的9.9都虧本。因為低價寶貝很多顧客會選擇拍幾件，而郵費是一樣的。這樣拍多件的訂單得到的利潤反哺拍一件的訂單虧損。結果，也未必是虧的。另外還有其他需要的戰略性虧損。譬如，上信譽，報活動需要的店鋪層級。

然後來說說低價款引流。淘寶店鋪轉讓服務商易佰店發現，比較重要的是，一個低價款如果卡到銷量排序的首頁，那流量是非常可怕的。正常店鋪的訪問深度是1.4-2.0左右。也就是說，這個寶貝每帶來一個流量，都會給其他寶貝帶來0.4-1個流量。一般類目以每天3000UV計算，可以給其他寶貝帶來1200-3000的PV。這是非常可怕的數字，這些流量可是非常值錢的。

總結一下：1.低價包郵賺錢的有很多，首要提前產品要輕，快遞費低。2.有種戰略就是低價包郵衝量，是為了配合換寶貝的目的而來，有沒有搜尋都無所為了。這個大概已經行不通了，淘寶會嚴查，一旦發現會刪除相關的銷量和評價。3.低價包郵，也可能是階梯價打爆款。

顯然，淘寶天貓目前的流量往高客單傾斜，低價的轉化是高但流量實際給的不多。如果你堅持做低客單價商品，建議嘗試上淘寶特價版的活動。這幾年淘寶很流行一個詞語“小而美“，很多做低客單產品的店鋪紛紛效仿，要做”小而美“的店鋪。但是如果你既不是紅人，也不是有很強的產品開發能力（設計師或處於產業帶）。那麼你能做的就只是”小“，而不是”美“。

對於你這個問題，我結合我的親身經歷給你回答。我從事這個行業也數十年了，做過淘寶大學講師，也做過萬堂書院講師。從0做到年銷售額1萬千以上的店鋪也親自操盤有幾十個。各種廣告推廣總共也花出去怎麼也有幾千萬。一直一線運營，研究很多隻有小圈子人才知道的搜尋和規則。

很負責任的告訴你，低價是有效果的，但接近成本價做零售，就並沒有什麼鳥用了。

首先：你要考慮到這款商品是否未來要做核心引流款，是否有足夠的商品優勢，當可以帶來足夠流量的時候，這款商品還能否在較長生命週期內生存（別小看，這個事兒極為重要）

其次：降價並不是把價格改低（到時候改不上去，商品因換寶貝被降權）可以做類似的活動，比如淘客或者買一送一

最後：低價的效果是為了引流，要確定好你能不能扛得住，別沒降幾天你扛不住了，那前面虧得就都浪費掉了。

在這個問題中，我很耐心、認真的看完所有回答，但大家分享的還不夠詳細、完整，其中還有蠻多暗黑的地方都沒有點到；恰好，這些都是我曾經工作經歷所接觸過的，所以我接著補充概括一下，讓讀者們有個更清晰的認識。

我們先來了解為什麼淘寶幾塊錢的東西包郵引流的背後目的？不外乎以下幾個點。

⑴ 源頭廠家，為了出貨跑量，即便在淘寶虧1-3塊錢，但在供應商的包材、包裝、甚至人力成本上能夠賺回來。

“關於養工人”，相信廣東、江西、浙江、河北、江蘇等產業帶的朋友能夠很直觀的看到，一到淡季，很多工廠是很苦逼的；沒有訂單，工人養不活會離職，等到有訂單又招不到人。這個時候，除了想方設法找訂單穩住工人尋求自救，也確實沒有更好的方式。

“關於原料”，其他的領域我不懂，就我參與過服飾及化妝品兩大類，想要降低成本尋求暴利，只有更黑暗的“尾貨布料（或原料）”；像早年間的某某品牌保暖內衣，聚划算上19.9包郵……除去運費、平臺扣點，還不算團隊等運營成本，這是明擺著會虧損的，但為什麼還是那麼多賣家去做呢？奧妙就在於“布料”。像化妝品面膜類也一樣，好一點的無紡布差不多3毛、好一點的蠶絲5-6毛……五片裝、七片裝又真正增加多少成本。那麼，按如此“商業本質”推算，也就釋然了。

⑵ 快遞費用，還是迴歸商業本質。想要降低成本，只有一個字：量。廠家要求經銷商也好、還是快遞單位要求賣家也罷，大家尋求的都是量，追求的都是量背後的利潤。

三通一達也好、郵政小包及其他野雞快遞也罷，追求的都是單量，達到單量可以開小灶送包裝袋、甚至安排快遞員幫忙打包都可以，再合作深入的直接貨車上門。

說個題外話：我公司目前所有專案（自營/代運營/甚至一件代發/微商）超過5000票，這裡邊肯定有一部分訂單是不賺錢的；但為什麼做？當你的量能達到一定階段，快遞公司的綠燈是你想象不到的。商業本質嘛，任何都可以談。原來按一件件的計算，現在可以按貨車平方算，甚至包車算……我們產業園熟悉的幾家都抱團一起包車，成本可控明顯（快遞及快遞員打包）。

⑶ 戰略虧損，這是具備一定運營能力的專業團隊常見的運作方式。無論是老顧客營銷、還是刷單、甚至是活動……追求的無非，還是量。

以往我在其他“關於刷單能不能活”的問題分享過，作為賣家沒有誰願意刷單、也沒有誰從心底看得起刷單；但是作為平臺內的經營者，又不得不摸索、遵循、探索、匹配這個遊戲規則；在這個遊戲規則中各種試錯後才發現簡單、粗暴、有效的還真的只有“衝量”。

當然，這些都是常見的自主品牌乾的事，國際大牌、知名大牌有線下或其他資本撐著，不屑於。這裡，我們一起同情下，某部分確實因為不懂淘寶運作、或者技術出錯，導致大面積虧本的賣家；你們為網際網路電商事業做出個人之力，有目共睹。

所以，我每次苦口婆心的講到，你想要在淘寶賺到錢，迴歸商業本質去思考“平臺的遊戲規則”、要挖空心思靈活運用所有的套路去匹配“平臺的競爭機制”，這個過程會相當的繁瑣、精細、且系統，也會相當的痛苦。

有朋友們老在糾結“刷不刷單”，借這個機會說透徹點；找老顧客發優惠券算不算刷單？上活動骨折式虧損算不算刷單？有些朋友買了某個東西就收到簡訊加入某某群，這就是為了刷單鋪墊。我們稱之為：自建魚塘。

⑷ 留存資料，為其他業務重複佈局利用，梯隊二次、多次營銷。

這個我也曾在其他問題分享過，什麼東西最值錢？大資料。可能在幾年前，這個所謂的“資料”還沒有像如今火爆到稱之為“大資料時代”，但千萬別否認，資料比任何都要值錢。

一些資料被很便宜的中轉出去，房產的、美容的、電銷的、貸款的等等。有沒有人察覺到，我只在淘寶買過東西，卻莫名其妙屢次收到各位營銷廣告、欺詐資訊？對方連我買過什麼東西、訂單編號、金額等等一清二楚？這是非常噁心、非常不要臉的買賣，非常真實的存在。

我曾服務某化妝品企業，淘寶檯面上是化妝品，各種活動各種廣告套資料，然後轉交子公司操盤的減肥、保健等電銷部分跟進……這個還算是良心一點的。

那麼，低價引流到底效果有嗎？

答案是，絕對有，但做不到體量大的戰略虧損預算，就別試了。容易炮灰。

低價引流，大都在旺季前一兩個月開始佈局；再結合羊群效應階梯漲價來穩定所謂的“標籤”。

死磕電商十六年，打工近十二年；2012年嘗試淘寶創業至今，母嬰/護膚品/小家電類目賣家。2016年開始自媒體創作，向世界分享個人親身經歷、見解、知識，希望結識更多正能量、有思想、積極拼搏的群體！

低價款引流，肯定有效果，但能不能賺錢，主要看你後續手段有沒有使上。

舉個例子，我們有個客戶做旅行箱的，他們就挑選了一款女士小旅行箱作為引流款商品，價格逼近成本。

那麼如何給他們制定掙錢的方案呢？

訣竅就是在於你如何讓引流來的顧客，同時也購買其他產品。

1、用低價產品報活動，給老客戶群發簡訊，買資料進行推廣，儘量多的吸引客戶；

2、客戶來到頁面後，提示只要加300，就能購買價值600的兒童旅行箱，或者加200，就能加購旅行套裝，讓使用者放棄比價模式，而是計算如何購買能更加划算。

我們還給了後續的建議，包括如何培育客戶，讓客戶拉自己的朋友來購買。

就上面三招，他家從瀕臨破產，到現在月入百萬，成功翻身。

還有任何問題，都可以在下面諮詢。

先說結論，當然是有效果的，不然不會有那麼多人會去用這種方式進行引流。

下面儘量挑乾貨嘮，盡力將細節描述清晰。

首先，我們先來看看這類店鋪長什麼樣子：

第二步：需要有一個自己的淘寶聯盟高階賬號

逆襲哥截了下自己的淘寶聯盟賬號介面，賬號必須是高階，不然看不到高佣金。完成圖上三個任務就能升級為高階賬號，其中拉新人數建議直接找資源輔助完成，不要自己消耗時間研究。下面引流人數和考核訂單數更加簡單，可以找逆襲哥私下對接資源完成。

賬號搞定以後，在淘寶聯盟裡找含有高額優惠券的爆款商品，並且製作出帶優惠券的推廣連結。

大概做成如下形式：

製作一張屬於自己的商品詳情頁，內容要包括：什麼是優惠券，優惠券使用方法，個人引流資訊。還有非常重要的淘寶價0.01元，並且製作好一套如何使用優惠券的圖文教程。

下面給出一個例子，如果個人作圖能力有限，可以自取修改：

商品詳情頁只需要做一套即可，之後所有上架的商品都通用。

注意，一定要做成圖片形式，犯懶直接寫文字很大機率被淘寶檢測處罰。

下一步：批次在淘寶店上架商品

之前逆襲哥用的是甩手工具箱來編輯商品，一天大概能編輯500+商品內容資訊，做好資料包以後，批次用淘寶助手上傳到自己的店鋪即可。

我們來看看做出的這種店鋪會產生怎樣的效果：

假設某個使用者在淘寶搜尋了一款電熱捲髮棒，結果出來以後，對於價格不太

直接對比，左邊捲髮棒賣29.9元，右邊竟然有優惠券10元，買下來只要19.9元，便宜了三分之一，相信很多人會動心，那麼就會點進去檢視商品，自然也就看到了我們留下的如何使用淘寶優惠券的方法，以及我們的個人引流方式。

顧客付款1分錢以後，我們透過旺旺將做好的淘寶客推廣連結發給對方，只要顧客順利拿到優惠券，那麼自然就會形成初步的信任，嚐到這次甜頭，也就會有很大機率加入我們的淘客群。

這種模式，總結起來就是選取爆款商品+通俗易懂的教程+引流話術來完成引流。

當然，淘寶客優惠券經常會失效，這是不受我們控制的。那麼就會出現顧客拍了0.01,，而卻拿不到優惠券的情況，此時我們就可以提前承諾，如果優惠券失效我們將十倍賠付！

十倍是多少？一毛錢，旺旺裡不能交易，所以想獲得賠付還得進我們的群，或者加個人號，至此，一個精準流量就花一毛錢，簡直不要太便宜！

再看看之前那家成品店鋪：

一個月成交2398件寶貝，也就是有2398名顧客完成過0.01的交易，我們先不提這兩千多人會有多少人加入淘客群，單單這麼多單的佣金就是筆不小的數字。

您好題主！上低價產品的引流，是否會影響店鋪的權重，我們主要去考慮，我們上的產品的人群是否和店鋪的人群相悖，因為我們引流產品的目的就是低價引入讓這些訪客更多的買其他利潤產品，如果產品的人群不精準，我們就無法達到我們的目的，從而還會拉低店鋪的客單價，uv價值，從而使資料人群發生改變，影響到店鋪權重

1.首先清楚自己的成本是多少？

有人會問如何減少自己的成本以淘寶銷售最好的服裝為例：

服裝主要成本分為：布料和人工

降低布料成本很簡單用庫存布料比正價布料節省70%-80%

人工就是靠車位/線/數量來控制。件數樂隊成本越大以廣州為例，工人每天保底200塊，每天做200件，則簡單算術得出工費是1元/件加上公司運營成本以及其他公攤最終需要人工大概3元/件.單量增加工人日均可以做到5-6百件，每天費用為250元，可壓縮到0.4-0.5元。

清楚自己的成本核算盈利平衡點就大致可以知道自己能做什麼樣的規模

就生意而言沒有人做虧本的，再便宜也是要有利潤的。

2.套現

這個玩得有些深。服裝工廠在產業帶是痛苦掙扎的狀態。一般訂單下了以後給30%定金，大貨入倉以後，一個月到一個季度結算尾款。這中間，龐大的現金流會控制在你手上。這個店鋪，不需要賺錢，只要養好團隊，意味著店鋪只要放著一直賣。店主就能揣著幾十上百萬的現金做很多事情。哪怕是買套房，也比你這小店鋪賺的多吧？京東一直虧本為啥活的這麼滋潤，就是供應商的錢一直在他手上轉。阿里巴巴為啥掌握這麼多現金？因為買家付款後沒確認收貨的款都在阿里巴巴手上！這是時間差帶來的現金！這就是跑馬圈地！生意最不怕沒錢，最怕沒模式。生意最不怕賺不到錢，最怕轉不動錢。3.控制供應鏈。當你有這麼多訂單的時候，你就成為了工廠的VIP，這個工廠的50-80%的產能全部被你吃掉。只要脫離你，工廠就會崩潰。而電商是一個非常注重供應鏈的行業，你今天活動超賣，工廠手上還有好幾天的急單要做，你說現在撤掉所有排期，三天把我的貨趕出來！工廠就得給你做。庫存是服裝行業最大的死神。控制庫存的最好方式就是供應鏈快速反應！庫存快速週轉，資金利用效率大大提升。就圖這一點，一個跑量的店鋪，實際上賺錢與不賺錢都不重要了。就算是這個店鋪每個月虧個一兩萬，但是他的存在控制了另外店鋪的風險。降低風險，從某個角度來說，可能比賺錢重要。有人可能會談旁氏騙局。其實都是滾雪球，但是類似而不是。因為供應商是有極限的，沒辦法讓你手上滯留無限的現金。一個供應商假如手上的30萬都控制在你手上，如果你沒有盈利的模式，那麼你靠跑馬圈地，馬都跑不動了你怎麼圈地？最終還是需要模式具備盈利能力。某店鋪欠了供應商200萬的貨款，我們大概給他們估算了一下，供應商一年在這個店鋪的盈利就有100萬。現在店鋪還欠著100萬，對於供應商來說，已經是非常愉快的合作了。因為店鋪良性運轉，只是中間出現過困難，供應商給予支援幫店鋪度過難關，店鋪的生存反過來讓工廠生存與盈利。

1.判斷產品是否適合做低價引流

1)寶貝有較好的權重、有小爆款的潛力和良好的月銷量

2)類目中可用且可控的關鍵詞相對較多

3)寶貝客單相比同行有低價優勢

4)動銷率較好，在店內的寶貝關係上能形成不錯的間接或遞進轉化

2.具體操作要根據類目

3)要關注流量是否精準，如果多數都是垃圾流量，會讓店鋪人群標籤更雜亂，對轉化很不利