現在是流量為王的時代，沒有流量一切都無從談起，有資料顯示，淘寶店鋪80%的流量都是透過搜尋關鍵詞進來的，因此研究淘寶搜尋、提升搜尋排名成為了提高店鋪流量的重要手段。賣家們具體又該如何來最佳化店鋪搜尋排名呢？我認為需要做好以下幾個方面：

1、做好寶貝標題最佳化工作。首先要設定好店鋪寶貝的標題關鍵詞，儘可能地用最熱搜並且最適合該寶貝的關鍵詞來做標題，標題儘量要寫滿30個字。不要空，關鍵詞之間要有關聯，但是不能堆砌關鍵詞，這樣就能夠增加店鋪商品被搜尋到的機率，流量自己就提高了。

2、充分利用寶貝上下架時間。淘寶的規則是寶貝越接近下架時間排名越前。因此一定要把握好下架的時間點，確保下架的時間是寶貝搜尋人數最多的時間。

3、透過官方活動來引流量。多參加淘寶的官方活動，如天天特價每天聚集的流量是很多的，店鋪在這些平臺上釋出商品資訊，能給店鋪引入大量的流量。

新店怎麼快速引流盈利？

問題很明確，那麼要做也就很明確了，你得先有流量才能盈利，對於回答有人說，虧一點成本，就賺一點去走產品，這個方法有很多新手賣家都用過，但是實際效果如何呢？這裡老花也就不多說，前面老花的一篇文章有詳細說明這個東西能不能用，如果是吊大的可以去試著操作一下。

那麼迴歸重點，對於小賣家或新手賣家，在貨源、資金、運營能力上面，沒有一方面優勢的話，很難在這個產品市場找到落腳之地，而你的產品也很容易就會淹沒在大市場之下。想要提高客流量，我們首先要了解淘寶店的流量怎麼來。

貨架理論

理解淘寶店流量怎麼來，首先不要認為淘寶是個“商場”，而是一個超市。

商場和超市的邏輯有什麼區別？商場是你租個店鋪開店，而在超市裡，是你給超市供貨，超市幫你賣。

首先，在超市的邏輯下，你要經營好，應該考慮超市需要什麼，而不是你有什麼產品想賣。你想啊，我們如果在社群的超市賣挖掘機，你覺得賣得好嗎？超市根本沒有擺這個產品的貨架。你的產品再好也沒用。

做淘寶也是如此，首先要研究淘寶裡面哪類商品做的並不足夠好，然後提供更好的產品，這樣才有機會勝出。而不是我有什麼商品，就一定去賣什麼商品，完全可能淘寶上連“擺這個商品的貨架”都沒有，或者是擺著了，這個貨架也沒人來。

其次，超市裡的產品，基本上人流量不需要自己去獲得，基本上是超市自帶人流量。你要做的並非吸引流量，而是要讓客戶走到這條道上的時候，會拿起你的產品看，而不是拿起別家的產品看。

做淘寶也是一樣，你要做的，不是吸引淘寶外來的人來你的店裡購買，而是吸引淘寶裡面的人，而且是淘寶裡搜尋你的產品關鍵詞的那小部分人。

所以我一直強調，淘寶開店已經不是幾年前了，上架個產品，刷上幾單就能賣出去。目前的淘寶市場，更多的機會，就是選擇一個競爭力小而且可以讓你發揮空間更大的市場。用淘寶店小二的話來說，淘寶現在最喜歡高於行業客單的產品，或者與行業現有貨品屬性差異化的，會給這些產品更多的展示。這也就是我平時提倡的熱門市場找細分，冷門市場找商機。

熱門市場找細分如何找？

比如你賣防曬產品，膏狀的最為大眾化，首先避開。可以選擇防曬噴霧，但是防曬噴霧還是很大，就再在防曬噴霧下面選一些有特定細分類的，比如說男士專用。光這樣啊，可能還是競爭大，還要再細分你到底是賣給職場精英，還是軍訓大學生？找準細分市場，就是找到錢。

冷門市場找商機如何找？

這類產品就更多需要自身的觀察和領悟了。舉個例子。目前日韓歐美的代購滿地飛，而我認識一個淘寶賣家，做的是南非代購。華人對澳洲和歐盟的產品都是趨之若鶩，但是對南非瞭解卻不是很多，而鑽石在南非是有很優勢的。這類產品就屬於非常小眾的好生意。

分析完產品之後，其次就要思考，你的基礎最佳化做好了嗎？

基礎最佳化包括哪些？標題、主圖、詳情頁為最基本。

標題影響產品的搜尋和曝光量

標題=N個詞=N個市場=N種人群=N個價格段

找到一個合適的關鍵詞，滿足詞語背後這類人的需求

參考下淘寶搜尋欄的下拉框，我們輸入“連衣裙”，可以看到搜尋量較高的關鍵詞“連衣裙秋冬”“連衣裙夏小清新”“連衣裙韓版”等等，詞語負責讓系統識別出產品，並將產品展示出來，即獲得爆光和展現。一個關鍵詞代表著一類人的需求，也是一個獲得爆光的渠道。

一個標題至少要含有10個以上有效關鍵詞，可以平時多透過生意參謀，關注你產品所在類目中，突然出現的搜尋量大、競爭產品少，並和產品不衝突的關鍵詞，然後結合你的產品新增進標題。或者也可以透過上圖的淘寶下拉框，尋找熱門搜尋詞。

我發現95％的賣家主圖都做錯了，強調一點，無線端的主圖是一定要做的！！

其次就是主圖的設計一定要遵循“一秒原則”，即讓使用者在一秒內接受有效資訊。

主圖設計一定要避免幾個點：

1）禁止資訊過載、

2）無價值的資訊、

3）無差異資訊，

比如這張圖放到你眼前，你什麼感覺？有沒有覺得get不到資訊點，且比較雜亂。

當然如果你對主圖設計沒有一點思路的話，還有一個很好的方法，去找到你的對手，看你對手打出的標語是什麼，給客戶的購買理由是什麼，並且在產品主圖上是怎麼表達出來的。然後在此基礎上去做出創新。

詳情頁影響著產品轉化率和收藏加購率

產品詳情頁，對於那種同行競爭較大的行業就比較重要些，如果你的產品和你的同行在效能，外觀上沒有多大差異的話，詳情頁就起到很大的作用了。

同樣的方法，先去確定你產品所在的對手，然後去調研你同行的賣點、以及使用者需求和特點（可以在問大家、評價區找），然後相對的列出你產品的優勢，把它提煉成產品的購買理由，然後結合你的產品做出更有創新和設計感的頁面。這部分對美工要求會高一些。

提一下，目前詳情頁可以有4個影片展示區了，賣家也要相對提升和利用好影片能力，沒辦法，某寶還是很會折騰人的。。。

基礎銷量和評價比詳情頁更重要

新店前期的基礎銷量，可以讓親友家人幫忙。前期的評價很重要，比詳情頁更加重要，前提不要總想著怎麼賣好，這樣就是在浪費最寶貴的淘寶扶持新品的時間了。這不難理解，就不多說了。

我個人的專欄裡分享了相當完善的淘寶運營知識體系；老花希望的是各位能在各個方面都有所收穫，提升自己店鋪綜合運營能力，而不是眼裡只盯著某一項技術賺快錢！不長久！

這是老花從業電商十六年來所積累的經驗，絕非紙上談兵，如果你下定決心要在淘寶開店，我真心建議一個字一個字領會，絕對會受益匪淺。

說真的，新開的淘寶店，先別想著引流。

不然不僅流量沒有，錢可能也沒有了。

為什麼這麼說？

首先，作為一個新店，前期不可避免會是這種情況：

如果這個時候你開始病急亂投醫，相信一些所謂的流量套餐，加盟代理，甚至代運營，那就著了道。

先接受0流量的現狀，再冷靜的去分析為什麼0流量。

淘寶是一個電商平臺，既然是平臺，就一定有自己的規則，什麼規則？

展現與排名的規則。

當然，這個排名的規則淘寶不會公佈出來，所以我們怎麼辦？

自己去試錯，去找到他的排名規律。

不過好在現在已經2020年，做淘寶的前輩要多少有多少，不用你去試錯，他們已經幫你試出來了。

所以下面分享我以及我團隊多年的試錯經驗，供你參考。（愛信不信，略略略）

首先記住一句話：

淘寶平臺的搜尋機制，是有一個自然成長規律的。

什麼叫自然成長規律？

舉個例子：

一個正常的六歲小孩一頓吃1碗飯，就該給他吃1碗飯；

你不能因為想要讓他長快點，就讓他一頓吃10碗，揠苗助長不符合自然成長規律。

淘寶也是一樣，不然為什麼會有層級這個東西？

然後往下翻，我們可以看到同層平均、同層優秀以及你自己所處的位置：

每個類目的層級上升金額都不一樣，具體的大家可以自己進入店鋪生意參謀首頁，右側就有層級的資訊展示。

店鋪最近30天的銷售額，決定了你所處的層級。

而層級，決定了你的流量上限。

而新店前期0銷量、0信譽、0評價，基本上是在第一層級墊底。

層級代表的只是一部分，是淘寶考核你的基礎指標。

而做這些指標的目的，都是為了證明你的產品是不是好產品。

只有“好產品”才值得淘寶幫你推薦，給你排名。

理解了這個原理你就知道，我們新店前期應該先自己主動把基礎銷量拉昇起來。

銷量等於店鋪信譽和店鋪層級，信譽和層級起來了，那麼整體的玩法就多樣化了。

因為大部分活動的門檻，都要求店鋪信譽達到一定的要求。

但是！

注意了，敲黑板了！

並不是說，你店鋪達到了一鑽，或者到了第幾層級，淘寶就會自動給你流量了。

比如我們前期做銷量，透過什麼流量入口做銷量？

流量入口，決定了你的流量從哪裡來。

比如我們老生常談的“自然搜尋流量”

什麼是自然搜尋流量？

首先，大家回憶一下我們一般買東西的過程：

舉例這個吊帶女裙：

簡單來說，自然搜尋流量等於：

換成專業術語就是：

展現：買家搜尋關鍵詞的時候，能夠看到你的產品。

這就需要我們的產品關鍵詞有排名，才能排在前面，被人看到（淘寶新店的產品，基本怎麼搜都搜不到）。

因此做一個優質的標題和主圖非常有必要，這裡有篇乾貨供你參考：

搜尋核心：月銷10000件的爆款標題擬定技巧

一個好的標題，決定了你前期流量的大小，因為不同的關鍵詞有不同的搜尋人氣，關鍵詞選錯了，就跟找錯物件一樣難受。

別問我為什麼，愛過。

關鍵詞選擇好了，就需要我們主動的去提升他的排名了，千萬別等。

關鍵詞排名的指標和開頭層級部分是異曲同工的，銷量+服務（好評、dsr動態評分）

這些指標，也是為了證明你的產品是不是優質的寶貝。

看到這裡，不知道你們發現沒有：

反正前期要做基礎銷量，那麼肯定是儘量多走關鍵詞成交，一舉兩得。

既提升了店鋪層級信譽，又提升了關鍵詞的排名，我的天吶，這麼會有這麼好的事。

你可能會遇到的問題：

· 前期根本搜不到自己的產品，怎麼透過關鍵詞成交？

· 就算能找到，那我每天成交多少合適呢？

第二個問題，記住那句話，不要違背自然成長規律，一股腦操作個幾十上百單，否則店鋪必抓，你可以參考回答開頭同層同級的資料以及生意參謀裡你的關鍵詞資料去操作；

第一個問題，說起來就比較長了，就先寫到這裡，贊多了再聊。

更詳細的運營內容，可以參考這篇乾貨合集：

淘寶運營從0到1實戰乾貨，全部給你

14年接觸淘寶，從運營助理到電商公司老闆，我花了六年時間，接下來我會將自己的從業經歷分享給更多的人。

現在的淘寶大環境對新手賣家算是很友好了，淘寶把流量全部打散，不再集中在大賣家手裡，新手賣家也能擁有自己的一席之地。

一般來說，引流的手段無非兩種，一種透過自身的運營和操作來獲得免費流量，另一種就是透過打廣告的形式來獲得淘寶分配過來的流量。

先從不花錢的說起：

1. 標題最佳化：從現在的購物網站來看，買家購物最直接的方法仍是透過標題搜尋產品。一個產品的標題上限是30個字（60個字元），有限的關鍵字無法覆蓋所有的搜尋詞，但是最起碼要做到標題裡有優質詞或是藍海詞，以此來爭奪剩餘流量。確定優質詞的方法很簡單，有一個網站叫電商具，支援按“搜尋人氣”、“搜尋人數佔比”、“搜尋熱度”、“點選率”、“商城點選佔比”、“線上商品數”、“點選人氣”、“點選熱度”、“交易指數”、“支付轉化率”等指標進行排序，能夠很輕鬆選出黃金引流詞，這種方法也叫優質詞采集。

2. 新店扶持期：淘寶會給每個剛入駐的新店鋪持續3個月的扶持期，期間淘寶會獎勵十個淘寶櫥窗推薦位，前三個月淘寶排名會適度靠前，因此新店鋪要利用好前三個月分配的流量，這裡還要強調的一點是，開店之前一定要做好充分的準備，不要白白浪費這三個月的流量傾斜。

3. 選品：店鋪產品的選擇直接關係到流量的大小。很多賣家在產品的選擇上都是很盲目的，不調查市場、不總結優質詞，僅憑個人感覺上架產品，意識到沒什麼流量之後就會降價，最後下架。一定要把握好選品，不要讓精準流量被浪費。

4. 上新：新品上架會為店鋪帶來持續流量，新店開始的時候最好能保證每天都有一個穩定的上新數，三週沒有訪問量和成交量的產品直接下架再重新上新，或者換別的產品都是可以的。

5. 裂變：裂變其實是無貨源店鋪的玩法。所謂裂變，簡單來說就是相同的產品採用不同的標題，以此來提高產品的被搜尋率。舉個例子，下圖中的這件產品，我們既可以叫它寶寶罩衣，也可以叫它圍兜、圍裙、防水長袖、反穿衣等等，我們不能確定顧客會搜尋哪個關鍵詞，所以儘可能的裂變多個標題，以此來吸引流量。

再說花錢的：

花錢的方法就很簡單了，真金白銀的砸進去一定會有效果，就是費用對很多新手來說是難以承受的，像是透過刷單、開直通車、淘寶客和鑽展等都可以獲得流量。不過要注意的是，鑽展和直通車是無底洞，而且不是所有的產品都適合做直通車，單價低的產品（例如9.9包郵）做直通車是很難實現盈利的。

總而言之，引流的手段很多，要怎麼選擇什麼還是看自己。

對於淘寶新手，如果已經選擇的類目上架了產品，首先要測款，確定一個有潛力的款式去做，前期引流建議是用直通車，直通車是關鍵詞流量，進來的人群購物意圖明顯，成交轉化的機率越大。