童裝||童裝實體店開店經驗分享||童裝貨yuan

可以說是小紅書史上最全的童裝開店經驗分享了，乾貨滿滿，包含了實體店、工作室、線上的內容都會說到，實體、工作室從選址、裝修，貨yuan、搭配陳列和庫存上面都會詳細介紹，其中貨yuan是重中之重，裡面有幾年跑市場總結下來的經驗還有跟幾位多年開店經驗的前輩請教的內容，廢話不多說〰️

1.選址：選擇開店地址上來說，人流量最密集的商業街肯定是首選，房租也是最貴的，但是知名度會很快傳播出去，每天進客量也不用擔心，如果預算足夠的話，商業街最好；其實幼兒園小學附近也是不錯的，人群在一定時間比較密集，大部分都是接寶寶放學的寶媽、奶奶等家長，客戶很有針對性，需求量也大，在等待寶寶放學的過程中，就能成交不少生意；最後如果預算不夠的情況下，一個新生小區也是可以考慮的，年輕的小區大多都是新婚家庭居多，孕媽跟寶寶是絕對不會少的，在小區裡遛娃哄娃的時候，就近選擇合適童裝的時間也不會少，可以先培養一定的客源，再換好一點的店鋪。不過千萬不可以因為預算問題就選擇比較冷清的街道跟位置，你店鋪裡的衣服再好，買有足夠的人流量一切都等於零。

2.裝修：裝修風格可以根據自己的喜好選擇，但是門臉一定要用心，名字跟logo的設計也要別緻些，一個有創意的門臉可以讓過往的人印象深刻，並且一有需求就會首先想起，某個地方有一個這樣的童裝店挺有意思，我可以去看看，再加上你的童裝款式，質量沒什麼問題，回頭客肯定不用擔心了，內部裝修呢，要有自己的特色，不要全部扔給裝修公司，一個用心的店一定會不一樣的。在店裡建議預留一個兒童遊樂區，不用很大，但需要有一個獨立的區域，在色彩選擇上一定要鮮明，放些比較時興的玩具跟書籍，可以吸引小朋友去玩耍，目的不言而喻。

3:進貨：童裝市場現在有湖州織裡童裝市場、廣州市中山八路、杭州四季青服裝市場、深圳萬眾城服裝批發市場、杭州佳寶童裝批發市場、永茂裡新臺童裝市場等，今天我們主要介紹的是廣州中山八路跟杭州四季青服裝市場。

中八：到達廣州之後打車或者地鐵五號線A口出就到了全國最大的童裝批發市場了，中八山路全部都是批發童裝的地方，又分幾個批發市場，這裡推薦幾家常去的童裝店，大家作為參考：

1.裡外

這家是一個新的檔口，好多人反饋都很好，衣服質量也是真的不錯

2.dressmaker

這是一家充滿日韓味道的店，不容易撞款，款式很小清新

3 Justina Baby

他家有點歐美風的設計，每款童裝都超級好看，碼數一般73－120，質量也是沒話說

4 QMI

一家不是很大的店，日韓風，但是質量很好，不要錯過哦

5 TC Kids

家有女寶的肯定超愛這家，他家全部都是女童款式碼數是80－120，看到就走不動路了

6 Kiyomi baby

很喜歡這家的衣服，一看就知道質量很好，但是價格不貴

7 Mac

這家大家應該都熟悉，各個城市都有專賣店，可以著重關注下他家的春夏款，真的好看

uus的童裝店價格都比較貴，可以去逛逛跟中八的做一個比較在選擇哦，這就不做推薦了

四季青：

四季青童裝有三棟樓，分別是昆龍、佳寶跟精品，這裡也推薦幾家店鋪供大家參考：

1.黑麵包

只要做小童嬰童哦，73-110居多，大家都超級喜歡導購小姐姐，哈哈

2.Ainlee

是個老檔口，尺碼90-130，是走貨最好的中童尺碼，爆款多，質量又好

3.彩虹家

真的超級火爆的一家，當之無愧的網紅店，款式配色都是大愛，真的推薦去看看

4.承希

這是一家新檔口，也是嬰幼小童的尺碼較多，款式新穎，質量又好

5.小祖宗

也是網紅店了，款式好看，價格偏上，做高品質的店可以入手

6.papamama

去了小祖宗旁邊就是啦，一定不要錯過

7.tooda

這個檔口也是主打小童，不過控貨有些嚴格，春款很值得一看

童裝貨yuan這裡就先介紹這麼多，有心的老闆娘們一定要親自去看一看，只有親自看了心裡才有定位，我自己的童裝店到底想要什麼樣子的，才好決定到底該怎麼拿貨。

4.推薦搭配

1.在給寶寶搭配的時候儘量要顧及到寶寶的愛動天性，推薦舒適性強，比較寬鬆些的款式，方便於寶寶平時遊樂，又利於寶寶成長，相信這也是很多媽媽們看中的一點

2.設計上呢不需要太繁瑣，寶寶的衣服還是簡單些好，太過於複雜的設計不利於寶寶的安全，這點你可以提醒寶媽，她肯定也覺得你很貼心，真正站在家長的角度考慮問題。

3.童裝大部分還是以色彩鮮豔為主，再搭配上一定要協調，具體還要根據小朋友體型、膚色跟性格等因素推薦

5.庫存

再說到庫存問題的時候就必須要說的一點是拿貨的時候，檔口絕大部分都是整首可以幾首起拿，都是不零售的，也就是單款單色所有尺碼都得拿全，再火的童裝店也都避免不了可能會壓貨，拿貨的時候就要注意，千萬不能只憑自己喜好，提前計劃好，不同尺碼要拿全，到了季末要清貨的時候也不要計較太多，不要壓到第二年。

洋洋灑灑寫了好多，眼都花了，目前想到的都寫進去了，以後有補充的會另外寫

開淘寶店，你需要注意下面幾個地方：

第一、不要囤過多的貨

前期，當你的店鋪還沒有做起來之前，千萬記得不要大量囤貨。

因為這時的你還不知道，你的產品會不會得到買家的喜愛。

前期，你可以先進一點點貨，將產品上架，看看買家對你的產品的反饋。

如果反響不錯，則可以大量進貨了。

如果反響不行，那也可以另換產品，不至於吊死在這一棵歪脖子樹上。

第二、不要竊取同行的圖片、影片、文字等等

千萬不要看那些同行的產品賣的好，就把他們的圖片、影片、文字抄過來。這樣對你的店鋪、對你的產品沒有一點益處，同時你可能還會因為這些行為被投訴扣分的，甚至嚴重的會導致商品下架，不僅會影響店鋪的權重，還會耽誤產品的基礎建設工作和新品快速發展。

第三、不要隨意更改產品的價格、標題、主圖、詳情頁

這些行為都會影響淘寶對產品資訊的收錄，這樣會影響產品的推送機會，甚至還會給本來就沒有權重的產品打上負分。

所以，你們在上架寶貝前，就要想好你的產品的價格，如果後面想要降價的話，可以利用打折軟體設定成促銷價。

產品的標題、主圖、詳情頁可以適當的最佳化，但注意不要頻繁改動，要注意方法和技巧。

第四、要注意上架產品的時間

要注重時間輪播因素：也就是上下架的時間

分析買家訪問時間：看看買家訪問人數最多是什麼時候，就可以選擇產品在那個時候上架，這樣可以最大程度的讓你的產品被買家看見（可以利用一些資料分析軟體查詢）

分配每日上架產品數量：不建議一次性、同一時間段釋出產品，因為你的上架時間一樣，你的下架時間也是一樣的。等到下架時間，你的店鋪等於變成一個空店了。這點要記住。

你可以分配一下，一週七天平均分配一下，同時每天的不同流量高峰期也錯開，這樣對你的產品展現比較有利。（不要嫌麻煩，一定要注意）

安排產品上架時間

所有的資料都分析完了，就要把產品一個個的給安排上。設定好哪天哪個時間段上架哪個產品，這些需要你有一個好的計劃。

死磕電商十七年，打工近十二年；2012年嘗試淘寶創業至今，母嬰/護膚品/小家電類目賣家。2016年開始自媒體創作，向世界分享個人親身經歷、見解、知識；

網店因為門檻低、收益大，成為眾多年輕人創業的首選。而在今天，在平臺上開網店已經很便捷，有意向開網店其實非常容易，不過若無相關經驗也有可能出現望而卻步、無從下手的情況。

現在國內做電商的朋友們應該都已經發現了一個問題，如今電商平臺的市場已經是一個飽和的狀態，“狼多肉少”也是多年之前的局面，就在近兩年，很多的商家朋友都把眼光放在了亞馬遜這個跨境平臺。在全球範圍內，亞馬遜是電商當之無愧的巨頭，它面對的是全球市場，擁有四億多的買家，但是賣家的數量只有三百萬左右，所以這個平臺的前景是相當可乾的。

對於很多創業者來說，都是想以低成本博取大收益。無貨源模式。投入成本較低，回報率較高。這種模式的門檻較低，不需要消耗大量的時間，人力，財力去摸索。這樣可以使得創業者的阻礙，減輕了許多。

因為做亞馬遜無貨源模式，就是需要大批次的進行上貨，一個產品一個產品的上對我們來說工作量太大了。但是運用ERP系統批次操作，每天能上傳500件左右的產品，這樣一個工作效率就出來了，量到質的變化就能更一步促進我們產品的爆單。當然ERP系統只是輔助我們提高工作效率，並不能起主導作用，最重要的還是我們運營方法和技術方面。

商品是採集國內電商平臺的產品，所以客戶在亞馬遜店鋪下單後，你需要去採集頁面進行代拍，國內發貨是包郵的大家都知道。所以拍下來之後直接發到ERP合作的中轉倉，對商品進行二次打包精包裝，符合亞馬遜標準，發往國外！

可以看出，做亞馬遜需要一款ERP輔助系統，節省了人力財力，提高了運營效率。接下來分析下其利潤：比如國內一個20元人M幣的鐘表，掛到亞馬遜店鋪上可以賣到50歐元，換算成人M幣為380左右，去掉成本物流，再怎麼算利潤也在300以上。這就是其暴利所在。

亞馬遜店群模式。剛才說到鋪貨，當我們單個店鋪的商品數量達到五萬的時候，按照每日萬分之一的出單率來算，每日也有5單。而如果我們做店群模式，批次化複製，開啟10家20家店鋪的時候，也就是說每日會有50單以上訂單。

分享一個自己的經歷，對那些單打獨鬥或者只有2-3個人的小賣家一點忠告。

本人是2008年大學畢業之後，在一家企業做程式設計和百度SEO最佳化的工作，當時的淘寶剛剛興起不久，在偶然的一個事情下認識了一個朋友，他是做淘寶店鋪的，當時我對淘寶是一無所知，在他的勸說下加入了他的戰隊。

當時很多的手段就是SD和報活動，當時的天天特價異常火爆，尤其是9.9元包郵的產品。

當時我們也是按照大家的一個方式去做就是SD，而且貨物都是從檔口拿來的小件，利潤很薄。

我們操作了2周之後，就開始報活動天天特價，就是9.9元包郵的產品，在反覆測試報名之後，一天收到了淘寶系統的通知活動透過。

當然慶幸的是我們SD也被查出來了但是活動沒有取消。之後就是幾天的等待上線活動，當時由於做淘寶不久對活動一無所知就等著活動上線之後能多賣點。

當時報名了2000件。活動上線之後不到5個小時就全部賣光了，就等待著我們的發貨了。

當時對2000個包裹沒有任何的貨物準備和心理準備。糟糕的事情從此發生了，首先是檔口額貨源不足夠我們的量，我們東奔西跑湊西了活動，但是貨物的質量也是參差不齊，當時一心想的就是把貨物發出去，其他的根本就不管。

淘寶規定必須在72小時內發完貨，2000個包裹，2個人只有2天時間，一個人一天就是500個包裹。

讓我終生難忘的事情發生了，這2天的時間彷彿我過了一年，大包裹手指發麻，腰痠背疼，主要的是每天睡覺的時間不足3個小時，晚上就在包裹堆裡小憩一會就開始了無止盡的打包。

終於把貨物發完了，在床上美美的睡了2天。當然那個時候的淘寶你的活動給力搜尋也會增長而且還很給力。如果時間這樣結束就完美了。最難的事情是售後，由於我們之前湊出來的貨物。

產品質量參差不齊，退貨的和旺旺的聲音不絕於耳，整整3天的時間才處理完，每天2個人睡眠都不用幹就是在處理退貨。

等事情全部結束了之後，店鋪的評分來到了94%，計算了一下還虧損了2000元，真的是把命豁出去了換來的是一地雞毛。

從此我們2個人也就分道揚鑣，當然我們之間沒有出現過矛盾，只是我們自己都明白是怎麼回事。

從哪以後我就開始不斷的向做的好的賣家請教，慢慢的學會了一些東西，也要感謝那

些教過我的人。如果你的產品不好，或者產品利潤過低不要去做淘寶，會讓你虧的一塌塗地。

如果你只是一兩個人不要去做活動，因為會讓你至少少活10年。如果你要做淘寶那麼就做有利潤的產品，寧願一天賣10單賺500塊也不要做賣100單賺500塊的事情

說實話淘寶在12年到15年那個時候， 沒什麼好說的，每天就是刷就行了，

知道淘寶的規則不斷完善，不斷的更新，淘寶才慢慢的變得不是隻靠刷就能做了，

需要懂得，標題的組合、、主圖的差異化、上下架時間、權重的因素、店鋪標籤、人群標籤、產品標籤、直通車、瞭解自然搜尋流量的引擎機制等等的太多太多知識，

使得淘寶越來越複雜，也正是因為這個原因，淘寶了很多沒跟上節奏的賣家，

當初我也是艱難的自己一步一步摸索，尤其是在直通車這個付費引流工具上，

花費了太多的錢，而且還沒得到什麼好效果。

當時的壓力很大，自己的資金也快要讓自己扛不住，後來還是咬牙堅持了下來。

總之現在的淘寶沒以前那麼好做了，機會也沒有以前那麼多了，

需要懂得很多的知識和一定的專業性。

開淘寶店，那真的說不盡的辛酸淚。

面對層出不窮的騙術，你要保持警惕、謹防上當；

面對行業衍生的臭蟲（職業差評師、打假師），你要擔驚受怕、息事寧人；

面對奇葩找茬的顧客，你要勸自己心平氣和，不與傻瓜論短長；

面對日益變化的平臺規則，你要保持孜孜不倦的好學態度，不然被淘汰了，一切心血付諸東流。

我剛開始接觸淘寶的時候是做美工，在廣東，老闆店鋪是賣女包的。

之前自己對PS感興趣，就自學了挺久的，也算有點基礎，剛開始的時候做圖水平有點菜，主要是我也不懂哪些營銷點、賣點啥的，怎麼做主圖、詳情頁都是運營叫我怎麼做，我就怎麼做。

那時候我對運營什麼也不怎麼懂，不過我就每天看著這每天打包幾百個快遞，心想臥槽什麼時候我自己幹也能賣這麼多就好了，就一直很勤快，沒事的時候就一直問我們運營這個東西怎麼弄那個東西怎麼弄，後來慢慢的也就瞭解了淘寶的後臺操作，以及大概的一些框架。

後來自己獨立出去，從老闆那裡拿貨，算是他的代理吧，掌握了貨源我自己也開始做。一開始是沒有幾個單，但是我一點也不著急，因為我大概知道新店前期基本上是不會有什麼資料反饋的，但是我可以看到透過我的操作，每天的流量和訪客都在上升。

後來一直持續穩定，每天都有2-4單左右，每單的利潤很高，200+。

雖然達不到老闆的那種地步，但是一單200，4單800，一個月也有萬把塊。

不過後來行業競爭的白熾化，生意也是幾起幾落，便去拓展其他業務了，讓我越來越明白，淘寶如戰場，你不能幹等著，不能坐以待斃，不然遲早被淘汰。

淘寶經歷了拼貨源、拼資金、拼技術、拼供應鏈、拼服務等等多個階段，

把開店門檻高高拉起來了，上面就差寫著“新手勿進”、“小賣家OUT”的字眼了。

整個電商行業已經進入了成熟階段，在淘寶開店不僅僅是淘寶賣家之間的競爭，還是淘寶與拼多多、京東、蘇寧易購等等平臺的競爭。

淘寶的流量也往天貓店嚴重傾斜，畢竟開得起貓店的，能給阿里更多的廣告費（盈利）。

淘寶中小賣家簡直就是在夾縫中生存。

為了做好淘寶，我們只能不斷學習，提高自己的實力，不斷塑造自己產品的核心競爭力。

至於怎麼做淘寶，我歸納了一些基本流程：

主要就是這些，包括但不限於以上內容。

說一下我前幾天遇到的奇葩買家，我賣的是草莓，從山東發貨，有一買家是內蒙烏海的拍下來了，我第一時間告訴他，太遠，不發貨也太冷怕凍壞，結果不依不饒非要發貨，我說發行，不過壞了不包賠，他說憑啥不包賠，必須發貨，我都說的這麼清楚了，太遠太冷不適合發貨還在無理取鬧，就是不取消訂單，幾天之後，我的發貨時間超時了，結果投訴我發貨延時，我當場拒接了，也提交了聊天記錄，他們的小兒竟然直接判我輸，賠付買家百分之十，現在的淘寶太偏向買家了。買家太奇葩了，我準備打電話罵一下這人出口惡氣，可恨。。。。

因為我直通車玩的還行，所以我一般是透過直通車來拉昇寶貝得權重，帶動自然搜尋

先透過直通車測款，來確定自己的產品能不能做。

分析自己產品優勢，寶貝詳情裡面突出體現

基礎銷量，二十條左右的攻心評價，並配3--5條曬圖。

正式開車，標椎計劃，14天螺旋。一般都能帶動自然搜尋。

活動一般我很少參加，除了雙11 雙12