10月20號天貓預售，大家開始付定金，作為付定人之一，說一下我個人的見解。

作為消費者，在直播間我們買到了比平時的價位低的多的產品，還獲得了很多贈品，而像李佳琦、薇雅等主播他們也在此次雙十一活動中獲得了可觀的收益，品牌商透過主播們的帶貨也賺了，那麼這期間到底是誰賠了？

站在每一方的角度，其實都沒有賠，所以這是大家買主播們的帳的根本原因。

直播現在很火，為何？

我們可以想一下，影片和文字，哪一個更能吸引我們？答案肯定是影片，因為看影片我們是不需要多動腦子的，而在一定的時間我們透過影片瞭解產品的使用（比如電器產品）、功效（比如護膚品）、上身效果（比如衣服、鞋子）等，這是文字無法精確傳達的，所以，沒有李佳琦和薇雅，也會有其他的主播來引導大家消費。

另一方面就是口碑營銷，李佳琦和薇雅在前期把直播做了起來，得到實惠的人在聊天時就會把直播間告訴身邊的人，於是越來越多的人知道了直播一哥和一姐，所以他們的直播間聚合了越來越多的人。

而我，也是其中一個被告知的人，所以開啟了我的直播消費之路，如果我們買的都是所需要的物品，我覺得在直播間買東西挺好。

如果是衝動消費，那還是趁著現在付定金的階段思考一下，是不是自己真的需要這樣東西，因為11月1號付完尾款後我們還能全額退款。

從眾心理（conformity behaviour），指個人受到外界人群行為的影響，而在自己的知覺、判斷、認識上表現出符合於公眾輿論或多數人的行為方式，而實驗表明只有很少的人保持了獨立性，沒有被從眾，所以從眾心理是部分個體普遍所有的心理現象。

當你面對鋪天蓋地的資訊時，什麼線上一個億、銷售幾十幾百億等訊息時，會不自覺的受到影響，從而導致跟隨。

網路名言:站在風口上，豬都能飛起來。直播帶貨就是現在最大的零售風口，有資本家加持，有平臺扶持，有灰色地帶的各種虛假資料加持，豬真的飛起來了。

說到這，就來說下雙11，一個普普通通的日子，經過各方資本的長時間運作，賦予了網路購物節特殊意義，資本的塑造的能力有多可怕。

因為他們賣的東西基本可以保證是真貨，而且價格真的便宜啊。

首先是廠商找到李佳琦帶貨，都會開出很多優惠，這些優惠是貨真價實的，可以讓使用者佔到便宜的。

如果他們賣的很貴，誰會買賬啊！

有什麼不明白的，一切都是利益交換。只要你註冊了平臺的賬號，你就是平臺的肉雞，然後這些主播們出錢買流量，平臺根據你平時的瀏覽和購買習慣，針對性的給你推送主播的直播間，就是這麼簡單。

1、你看一下最近辛巴和某手的掐架你就懂了，花幾千萬買幾個億的流量，然後找一幫託使勁的購買拉黑牛，最後託的錢原銀奉還，消費者的錢供應商家和主播三七分賬，一般都是這個套路。

2、直播帶貨本質上和十年前的電視購物本質上沒有多大的區別，就是換了一撥人換個個地方繼續割韭菜，只不過是新韭菜替代了老韭菜，從忽悠老年人買質次價高的偽劣產品，到靠消費主義給年輕人洗腦，薄利多銷賺廠家的佣金，形式變了本質沒變，套路還是那個老套路。

3、直播帶貨不會長久，因為把平臺的流量都集中到幾個能出的錢的頭部主播或者能拉來人氣的大網紅那裡，把原來屬於幾百萬小電商賣家的銷售機會集中到幾個身上，這本身就是在製造壟斷和不公平，也違背了經濟發展的規律。李佳琦和薇婭一年賺幾十億，搶奪的就是網際網路上幾百萬小微賣家的生意，他們賺的越大，小賣家的日子就越難過。網際網路不是幾個頭部主播和大網紅的，網際網路巨頭們這種流量壟斷的模式本身就違背了網際網路：公平、公開、協作和分享的精神。

直播是數字化時代的企業必備的基礎技能，但是直播不是帶貨，而是價值的場景化，就是我能為你解決什麼問題，如何解決，最重要的是我能幫你賺多少錢，而不是我要賺你多少錢。違背了規律和本質的事情，註定不會長久的。

李佳琦，薇婭這樣的主播粉絲數量大，常常有幾千萬的觀看量，他們的直播間確實會比其他渠道優惠一些，他們的產品正品有保障，對產品講解很詳細，讓消費者也知曉的多一些，為消費者考慮很多方面，站在消費者的角度為消費者給到最大的優惠力度，所以吸引了很多人來買。

牢牢地抓住了消費者的內心。

知道消費者們喜歡什麼，不喜歡什麼。

針對的消費者種類，不是屬於大眾化的。說白了就是：只針對一小部分人群，進行銷售。

有的時候帶貨，要麼一招鮮，吃遍天，一次賺幾次的；要麼就是隻靠一小部分的消費者來進行維持。

想要把這兩種模式相結合，卻很難，可以用非常難來形容。成本，利潤，口碑等等方方面面的問題都要去考慮。

有的時候，很多人只看到了眼前，沒有去深思遠慮。堅持不懈是好事，可是一開始的堅持方向就是錯誤的，再怎麼去堅持，也不可能有結果的。

這就是為什麼有的人堅持努力了，會有結果；而有的人也堅持努力了，卻什麼結果都沒有。

天時、地利與人和；定位、方向和抉擇。

都做到了，要是還不成功，只能說明自己不是這塊料！

這其實是倖存者理論，同樣的事情同樣的做法，為什麼別人就能成功？其實差的就是那一點點運氣，成功了的人，他說什麼都是對的，你只要基礎打好，然後等運氣就好了。

這是一種輿論導向，公司買了大量流量，就讓你們自己覺得，如果不認識他們好像都跟不上時代一樣。直播的從眾心裡非常強勢，你沒有看之前，你覺得不買，但是看著看著，不知不覺，你就下單了。從眾……

一直不明白像李佳琦、薇婭這樣的主播怎麼就有那麼多人買賬？

薇婭直播帶貨，一年零八個月，淨收入29.213億，李佳琦直播帶貨，一年零八個月，淨收入24.122億。兩人可以說是直播界的天花板了，收入秒殺99%以上的上市公司。

背景：

2019年12月，一場千年不遇的傳染病席捲武漢，一時間封城，隔離，停課，停業，讓即將過年的華人陷入了無盡的恐慌之中。即便如此，病毒還是傳到了全國各地，全民居家隔離，全民抗疫，成了當時最為重要的事情。大家為了配合國家防疫要求，儘量不出門，但是，居民的日常生活還是要繼續啊。於是網購，外賣，直播購物一下子火了起來。

在這樣的歷史背景下，在家無聊的人們透過直播間購買日常生活用品，一來足不出戶就能買到日常所需，二來又很好的執行了國家少聚集，少出門的防疫政策，一舉兩得。俗話說，時勢造英雄，英雄亦適時。這樣的大環境下，各大帶貨主播蜂擁而至，經過極其慘烈的廝殺後，薇婭和李佳琦脫穎而出，一舉成為直播界的一姐一哥。如今疫情尚未結束，直播帶貨仍然在高速發展。

直播帶貨優勢：

1.價格優勢：

2.氛圍渲染：

消費者都有從眾心理，看到大家都買，覺得自己也應該買。就和平時去飯店吃飯一樣，哪家人多去哪家，相信大部分人的選擇是正確的。於是，在直播間主持人和廠商演“雙簧”的氛圍下，被引導消費。

3.看熱鬧心理：

現在的人都很無聊，缺乏社交，剩男剩女都很宅，手機成了大家排解寂寞的最大工具。看到直播間有人賣貨，看熱鬧的心理促使他點進去看看，突然發現有自己需要的東西，一看價格也不貴，就買了，屬於衝動消費那種的。

4.追星心理：

就像很多人喜歡劉德華、鹿晗、王菲一樣，在很多粉絲眼裡，薇婭李佳琦就是他們的偶像，為了支援偶像，會在偶像的直播間購物，也會在直播間裡給偶像打賞，偶像們名利雙收，粉絲們卻在吃些泡麵。

在全球疫情尚未完全控制住的情況下，直播行業仍將會高速發展，現在很多老演員，主持人，歌手，紛紛加入帶貨直播的行業，想要在直播行業裡分一杯羹。由此還出現許多啼笑皆非的事件，如“潘嘎之交”事件。嘎子直播賣酒，連線潘叔，潘叔一本正經的勸嘎子，千萬別帶貨直播，尤其酒行業，水太深，潘叔也是為了你好，嘎子聽後，一把鼻涕一把淚，十分感動，於是，嘎子放棄了賣酒。過後，沒多久，潘叔卻在自己的直播間賣起了酒，給人莫名的滑稽感，潘叔人設崩塌。

站在風口上，豬都能飛起來，北大才女劉媛媛敏銳的發現直播行業的機會，當機立斷，做起了帶貨直播，如今劉媛媛身價過億，不得不佩服直播行業的造富能力。

30年前做實體，造富了一批人。

20年前做房地產，造富了一批人。

10年前開網店，造富了一批人。

如今開直播，造富了一批人。

每個時代都會有時代賦予的造富機會，有人把握住了，一躍逆襲成為有錢人，有人把握不住，只能看著別人成為富豪。天時地利人和，缺一不可。

我能說我從來沒有看過李佳琦和薇婭現場直播嗎？

抖音從沒推薦過給我，莫非大資料已經推算出我窮的啥也買不起了？

心理學、營銷學、話術學。

我們活在一個混沌的時代

理想和原則的邊界很模糊

電子病毒束縛了每個有思想的細胞

我們在實驗室裡尋找關於世界的最初真理

他們的銷售模式就是一種單品爆款的銷售模式，把整個細分的品類消費需求全部集中起來的一種銷售模式，這種銷售模式透支了整個商商品品類的需求，是不健康的，你賣一隻口紅，很多其他的渠道就沒有辦法正常的去營運了，大家都在你這裡去短時間的去搞一些打折的優惠的東西，其他的店也沒有辦法去優惠了，因為大家都知道在你這裡優惠打折的東西了，那對整個行業對整個產業是不利的。

目前來看，他們真正能賣的就是一些小品類，也是口紅化妝品，這些忽悠性比較強的東西，這種毛利比較高的東西可以負擔得起起廣告費的，品類普通的商品，他們是賣不動的，像普通的家用日用品，這個他們是賣不動的，真的是對整個商業體系摧毀特別大，我們的需求是多元化的，你只賣這一件東西，而且網購容易運輸的東西，那我們其他不容易運輸的東西怎麼搞？這種釜底抽薪的這種商業模式，對我們整體物流成本不利。

有些直播真的矇騙人的！在哪裡做戲。都是為了粉絲多掙錢！實際上能有幾個正能量的！看快手，抖音，就看看段子就挺好，我從來不看他們賣東西，我覺得還是實體店買的東西比較實在！

巧了，今天正好在想為什麼現在直播帶貨頭部主播影響力這麼大，晚上就看到這個問題了。這裡分享一下我的看法：

首先是作為一個14億人口的大國，消費需求總量是很大的。同樣在具體的商品上，終端消費者的人數規模是非常可觀的。同時，如果商品需求剛性大，同時價格又不高，例如口紅，那麼復購率是非常高的。這就使得市場的規模很大，從而市場的主要參與者獲得的關注度就會很高。

第三，以上兩個條件又會形成正反饋，即給主播帶來更多的粉絲，從而進一步加量主播的影響力。

在網際網路時代之前，以上的步驟形成閉環並不容易。但是網際網路的資訊傳播速度快，主播和粉絲能即時互動的特性使得直播帶貨成為了一個新興的行業。