現在確實有很多網路課程是免費的，其實不難理解，主要目的是引流。主要有兩種:一種是短期免費，後收費；一種是粗糙課程一直免費，精細課程收費。

第一種:就目前的各種網路課程都有免費體驗的課程，主要目的是讓學生先學習，學習一定時間後學生覺得有效果，免費課程結束後家長就會選擇付費學習了。

現在培訓機構沒以前那麼好做，以前開個培訓機構發發傳單、打打電話就能招到很多學生，現在不一樣了，打電話發傳單效果很差，所以很多機構就用免費的方式吸引家長學生來學習，再進行轉化。

第二種:還有一些網路課程一直免費，但免費的是比較粗糙的課程，在學生學習的過程中老師會不斷地去影響學生報名收費類個性化課程。

其實這兩種課程都有一個共同的目的，那就是透過免費轉化為收費。只是現在教育培訓行業競爭激烈，免費的模式更能佔領市場，所以這是一個營銷方式。

在當前形式下，有不少教育培訓機構都宣佈自家的部分網路課程免費。

尤其是大型上市機構，更是起到了帶頭作用。比如新東方集團。

新東方集團決定向全國中小學生，免費開放旗下專業線上教育平臺“新東方線上”所有春季班直播課程，第一批將供應一百萬份……

可能會有人問，教育機構宣佈免費，是不是就不賺錢了呢？還是另有目的？

【1】但凡宣佈免費網路課程的教育機構，一定是有擔當的機構，有責任感的機構，能夠為學生、為家長、為國家考慮！

老穆要向這樣的機構致敬！他們不光為了掙錢，還講道義，有家國情懷！

【2】網路課程免費，無形中也為自己機構做了變相宣傳，起到了引流的效果。

試想一下，倘若有的學生覺得不錯，以後一定會考慮花錢購買。

倘若家長覺得不錯，也會向其它家長推薦，無形中增加了客戶。

【3】誠然，課程免費確實給機構損失了一部分利益，但從長遠來看，是有益處的。

【結束語】

老穆認為，並不是所有機構都有這樣的魄力！

老穆最反感的是免費課程內容質量低，這就毫無意義了……

朋友們，你們覺得呢？

坦誠地說，天下沒有免費的午餐。很多機構或個人推出的免費網課，帶有鮮明的功利性目的，或招生引流轉化，或吸粉聚粉以圖日後轉化商用(比如廣告、社群等），或提升自己知名度曝光率。有些打著免費試聽課體驗課的幌子，老師大量帶貨，瘋狂推銷，甚至講到關鍵處就“欲知後事如何且聽下回分解”，學生就得購買後續深化課才能繼續學習。

因此，免費網課也只能起到“拋磚引玉”的作用，不可有太多奢望！學習效果可想而知。

不管怎麼說免費課畢竟是一件好事情！值得提倡，值得稱讚，尤其是在現在這種非常時期！

停課不停學，不僅僅是政府的倡導，也是學生家長們的期望！

至於是不是暫時的？還是為以後收費進行引流，這些其實都不重要！至少目前滿足了我們普通老百姓的需求！做了好事!

任何一個機構和一個公司，他追求利潤是正常的！以後收費也是正常的！

目前中國的國情是大部分家長在家裡都不能夠完成對自己孩子的教育替代工作。甚至是高年級學生的作業輔導，家長也是沒有能力去完成的。

課外培訓機構和作業輔導機構在一定程度上幫助和代替家長解決了這種後顧之憂！為孩子的學習助力是做出了巨大的貢獻！

因為收費，所以在家長中引起了很多的詬病！

但是收費也是正常的，認可的人你就參加，不認可的人，也沒有人去強求你參加！

現在這種疫情期間，不管大型機構還是小型機構，進行線上的免費教育，免費輔導的話，這都是在做好事情。

你如果是認可的話，就可以參加，不認可的話就不參加，不能讓人家免費勞動，我們還在這提出各種懷疑，各種詬病，那就不厚道了。

網路課程一旦錄製完成，可以無限次地播放，從某種程度上來說，是一本萬利的事。但事實上，網路培訓機構並不輕鬆，因為前期課程成本並不低，後期必須完成一定的銷售量才能掙回成本，此外，還有鉅額的運營成本，比如員工工資、網路流量費用，這些都屬於長期要支付的成本。

所以，不管是什麼課程，咱們都不能指望它全免費。中國已經全面進入付費時代，想免費，要麼就是違法盜版，要麼就是質量低劣。

近期，包括學而思、猿輔導、新東方等線上教育平臺都推出了很多免費課程，尤其是中小學的同步課程。這對不能上學的孩子們來說，確實是一個福音，這兩天我們也聽了一兩節課，感覺一些老師講課確實很好，似乎能跳出螢幕與孩子們交流，這一點，很多習慣於課堂教學的老師可能還達不到。而且，很多人可能還不知道，學習強國APP裡就有這些平臺的直播入口。

不過，推出免費課程，培訓機構肯定有他們的小算盤。

第一，肯定是為了引流，現在線上教育機構眾多，一些機構大家也只是聽說，但並沒有體驗過，很多人受傳統觀念影響，甚至也沒有興趣去體驗。但疫情期間就不一樣了，大家只能在線學習，所以，大量的潛在客戶就產生了，如何在短時間內抓住家長們的眼球，就是這些機構要做得事。可以說，最近一段時間，是線上教育的黃金期。

第二，免費的課程並非特色課程，而主要是同步課或者一些推出很長時間，已經收回成本的課程。推出免費課程，勢必要影響收益，但如果把這些收益視為廣告費，那也是相當划算的。更重要的是，這些課程免費並不影響未來的收益，因為真正的精品課程是不會免費的。免費的，只是魚餌罷了，這些機構甚至會透過免費課程，向家長們推銷其他課程，還省去了不少宣傳渠道費。

商家的精明在於抓住一切可以抓住的機會，不得不令人佩服。

培養一個習慣非常困難，培養一個習慣又非常重要。當初淘寶網購從剛開始作為新生事物出現，到它為廣大群眾所接受，經歷了很長時間，也花費了巨大的投入。如今也有很多人在說，京東的崛起就是因為2003年非典的時候，大家都不敢出門，京東抓住了這個機會，快速成長並強大起來

新 冠 病 毒 傳 播以來，很多人都不敢出門，中小學開學一再延遲，這在我們記憶的歷史上，幾乎從來沒有有過。家長和學生都處於不能上課的焦慮之中，而這恰恰是給了網路培訓機構極好的機會，誰這時候掌握主動，誰就掌握了先機，獲得了資源。培養學生對網路課程的適應性和依賴性，將來這些學生就是他們的潛在客戶。所以我們看到各大網路平臺，使出渾身解數，紛紛登場，搶佔先機，當這場疫情過去，在這期間培育出來的學生，就會成為這些輔導機構的最好的收費資源，當你有一天習慣了，收費也會成為理所當然的事。哪個企業也不會永遠做虧損的事，不過，在此之前，投入是非常重要的，而現在對於這些平臺來說，卻是百年難遇的機會。

都說海水退潮以後才知道誰在裸泳，免費是他們最好的投入，當然絕對免費不可能是永久的，免費也是他們最好的廣告，某而思的免費課，甚至直接接入了強大的“學習APP”的平臺，不得不讓人佩服精明到家了。

一半是利益，一半是愛心

天下沒有免費的午餐，這些教育機構多數都是為了搶佔市場資源份額，才紛紛開啟了免費的課程，只有把自己的客戶群牢牢地鎖定住以後才能給這些教育機構帶來更多的利益和好處。

不過在疫情期間，他們能夠免費的開放他們的資源，提供免費的課程，對於廣大青少年學生來說絕對是一件好事，對於廣大老師來說也是一件好事。

畢竟這些免費的教育課程質量還是有保障的，像我們經常用到的學科網的一些資料，或者是學而思新東方的一些課程，這些資料和課程都是由一些優質老師提供的，所以教育質量還是有保證的，如果學生真的能夠跟著他們去學習的話，也是一定能夠有所收穫的。

廣大家長和孩子要理性對待冷靜處理

不僅是這些教育機構在錄製免費課程，我們現在很多公立學校也積極的行動起來，要求老師參與網路直播，透過網路直播的形式或者是錄製影片的形式給學生傳遞知識幫助所長在家裡學習。

所以我們的廣大學生和家長一定要在家裡仔細的去甄別這些要免費的網路課程，不要盲目的跟著全盤的去學習，要有所選擇，挑一些比較優秀的，比較代表性的，比較說服力的這樣的課程去跟著學習，同時也可以聽一聽學校老師的意見，如果自己拿不定主意，你得等著自己的老師來給上課，總之大家一定要放心，學校是不會耽誤廣大學生的學習的。

其實都是套路，因為現在是獲客的最關鍵時期。這些都上錄製好的課程，或者引流課程。所有K12的機構，都是靠復購率來創收，現在把課程開放的目的是引流。等到你用的好的時候，就需要付費了。

作為消費者，其實在這個時間，多看，多選擇，沒啥壞處。

但是全部接受線上教育是不實際的，因為在K12階段，學生自制能力差，需要老師監督輔導，所以一直以來，線上教育在K12階段，無法大規模替代線下，就是這個原因。

但這並不妨礙我們，在現在這個特殊時期，選擇線上教育來進行學習

在冠狀病毒的影響下，中小學都延遲開學，在這種情況下，教育部門要求"停課不停學"，那麼網路課程就流行起來，於是很多培訓機構推出了免費的網上學習課程，供中小學生學習。

很多培訓機構出現免費網上學習，這是在應國家要求也體現了這些培訓機構的愛心和責任，也說明了他們這些培訓機構不僅僅是為了賺錢，雖然現在免費課程是為了以後賺錢，但是最起碼在這疫情期間很多培訓機構進行了免費培訓。這也從很多方面得到了家長和老師的認可。

但是在這麼多的免費網上課程，中間我們家長或者老師要對這些老師的講課方式，或者機構進行選擇，要有針對性的給學生去指導，並不是囫圇吞棗的完全接納，我們要根據自己的學習實際情況來選擇。否則會讓學生迷失自我。

網上課程，希望在延遲開學之後這段時間內讓大家更精心的去學習，但是也不要有太多的課程讓學生去學習，因為在家要把學生的注意力給集中起來是一件比較困難的事情，所以需要我們在短時間內把更核心的知識傳授給學生，我們不要比誰在網上學習的時間長，而是應該看誰學的好，學的精，那麼給學生不要佈置太多的學習任務，這樣會增加學生的倦怠感。

因為以前耽誤了很多企業開工，那麼給這些企業也帶來了很大的損失，而這些培訓機構能夠在這期間進行網課直播或者網課錄製，那麼說明了，這些培訓機構還是有愛心有擔當的。

同時也說明了這些培訓機構，能夠充分抓住疫情這個商機來進行宣傳，這也是他們進行比拼的一個大好時機，哪個學校的老師講課深受學生喜歡，那麼對於以後的網上授課或者招生都是一個很好的宣傳。

現在的這些免費網路課程質量還是很不錯的，特別是在當前疫情比較嚴重的情況下，可以很好的幫助小朋友們自己在家進行課程預習，提高孩子們的學習效率。