銀行系保險公司將重蹈外資銀行排他性代理潮流。

不遠的未來，出於系統對接、資料真實性、成本、客戶需求的持續挖掘等等角度考量，銀行系保險公司或被動或主動，將與控股股東銀行方，建立更加緊密的合作關係，即使是四大銀行，不排除在個別城市或地區，開展排他性合作的可能。

壽險公司的銀保渠道，已經在近日銀保監相關領導的發言提及，個人代理、網路保險和中介（主要銀行代理）是未來發展的三項支柱！

銀保渠道的邏輯，基於銀行渠道客戶匯聚而產生，透過銀行隱形信用和風險防控機制予以擔保。在目前銀行客戶深度挖掘基礎上，如果產品無專屬性及創新，銀保渠道不會出現爆發性增長！

關於這個問題，淺談一下個人的看法：銀行系壽險公司的天然優勢，在於控股股東的渠道資源，也只有建立在這個優勢的基礎上才能確定自己的核心競爭力。也就是說，銀行系公司如果花很大力氣去做個人代理渠道，我認為就是件很得不償失的事情，集中精力做好銀行渠道的深耕，才是硬道理。

從現在各家銀行系公司的經營來看，我認為幾乎都沒有做到"精耕細作"，基本只是在以銀行方面的渠道資源優勢來確保業務規模，帶來充沛的現金流，而基層的作業模式相較十年前並沒有什麼實質的提升和進步，無非還是同質化產品的收益比較和大小賬手續費的比拼而已。當然這並不妨礙這些銀行系公司繼續活下去並且活得還不錯，但能否真正走到行業的前端，我覺得更多是作業模式問題，而這取決於作為控股方的各大銀行究竟怎麼看待這塊保險牌照的問題。

綜合金融服務，是個老生常談的概念了，但究竟怎麼綜合，怎麼服務，並沒有哪家公司給出特別漂亮的答卷。現在銀行系公司即使想動自己控股銀行的貴賓個人客戶和企業客戶都不太方便，阻礙重重，更不要說大多數的銀行系公司業務幹部在保險專業能力上的捉襟見肘了。