首先，說下我的觀點，我覺得不會。

拼多多使用者透過發起和朋友、家人、鄰居等的拼團，以更低的價格，拼團購買需要的商品。

拼多多凝聚更多人的力量，用更低的價格買到更好的東西。

大家就應該知道，拼多多為什麼前期的口碑比較差了。因為價格低，人都很奇怪，又想買的東西價格低，又覺得價格低的東西質量不好，但是，最近我們看到拼多多在農業上的強大作用了，在扶貧方面，的確有國家政策支援與精準定位。

而淘寶呢，淘寶經歷了這麼多年的風霜，已經可以說站穩腳跟了，跟拼多多兩個相輔相成，最終，收益的應該是顧客。

我覺得有可能。拼多多剛出來的時候很少人用它，但這幾年非常的火，主要是符合這些人群的定位。他成功鑽了淘寶和京東空子，贏得了大量的群眾。拼多多上面的價格相比於淘寶和京東更便宜，更實惠，這會受到大量中低收入人群青睞，目前活躍使用者逐漸增加，再加上中國中低收入人群龐大。所以拼多多超越的可能性很大！

拼多多以超低價格競爭流量，未來會取代淘寶嗎？

這個問題非常好，答案很難用絕對去回答，我將從拼多多是什麼，拼多多的SWOT，網際網路思維，這三個方面來回答一下。

舉個例子： 延遲發貨的處理：常規產品成團後48小時未發貨的，每單處罰3元 虛假髮貨的處理:商家上傳商品物流單號後的24小時內，該物流單號在相應物流公司官網沒有攬件資訊 訂單金額 < 50元 每單10元 ╳ 虛假髮貨處理訂單數 50元 ≦ 訂單金額 < 100元 每單20元 ╳ 虛假髮貨處理訂單數 100元 ≦ 訂單金額 < 300元 每單30元 ╳ 虛假髮貨處理訂單數 訂單金額 ≧ 300元 每單40元 ╳ 虛假髮貨處理訂單數

如果你上一次活動，一天出了上萬件，問你怎麼辦，發還是不發？

拼多多的分析

一、成本優勢，由於這個平臺比較容易上量，所以可能薄利多銷，

二、人頭的優勢，在這個平臺的，每一個購買的客戶，它是會主動去搶人頭回來購買的，這相對比較容易完成基礎的積累。

三、如果產品可以的，相對來說積累到客戶，他們也有復購的優勢，對於一些喜歡划算的人，他們總是會反覆回來

對於這個平臺內部的劣勢

一、選品的風險，如果選中一個，成爆機率很大，如果選錯，上萬的庫存，壓力也是十分痛苦的。

二、低價競爭，這是比較容易進入的平臺，只要供應鏈能打通，低價，永遠是最差的競爭

三、由於價低，所以利潤必然是低，對於品牌來說，也很難建立，但換個角度，有些生意，並不是靠第一筆賺錢的，這樣想就好一點

四、我們前面也舉例了，拼多多的罰款是很可怕，可以看案例就看明

對於拼多多外部的機會。

二、社交這一種新模式，將促使更多的人去嘗試，湧入的流量將會不斷的增加。

三、平臺近兩年的增長是十分速度，加上平臺在不同的眾藝節目投入廣告，消費者在不斷的湧入。

對於拼多多外部的危險

一、平臺還是處於剛成長期，知名度還是不夠，相於天貓四千多萬的IP，平臺還是很弱。

二、由於低價，吸引的往往是一些低端的客戶，利潤率不高，也是一個痛點。

三、大平臺擠壓，這也讓小平臺容易產生風險，另外，當大平臺回過頭來，小平臺的空間將會更小。

網際網路思維，看流量，老大老二吃光，老三都沒有肉吃，你說拼多多什麼時候會成長起來?估計老大也不會答應。

這兩者規模體量差距太大。2016年雙十一期間，拼多多放出來的訊息是在雙十一單日GMV（商品交易總額）2.057億，而淘寶系的當天GMV則是1207億。拼多多的體量連淘寶的零頭都不夠。幾百倍的差距，說取代就能取代嗎?拼多多需要多少年才能追趕上淘寶呢？

其次，平臺模式決定拼多多無法成為淘寶。從淘寶成立到現在，大眾的印象還停留在商品便宜、商品質量差這樣的印象。拼多多也是如此，透過各種渠道拉來流量，然後平臺主打低價甚至超低價商品，最後商家為流量費用買單。和早期的淘寶模式類似，低價格帶來的必然是低品質，一旦被打上類似烙印，很有可能就摘不掉了。

不同的是，淘寶發家於電商時代的早期，使用者也在學習階段，平臺也處在學習階段。無論在淘寶還是拼多多，商家賣出去的產品，都要扣除成本和服務費之後，才是自己的。如今流量費用高企不下，平臺商品主推低價產品，商家想要掙錢自然會在商品上動心思，假貨問題自然也就隨之而來。當初淘寶主打低價帶來的假貨問題，至今仍是尚未解決的後遺症。

此外，經過多年發展，淘寶已然形成電商體系的獨立護城河，包括對商家的影響、對供應鏈和物流鏈體系的影響，這些都是拼多多沒有的。而這些軟實力不同於GMV的增長，看得見摸得著，很可能重金砸下去最後都不一樣出結果。更重要的是，這是一個漫長的過程，每個十來年壓根出不了效果。

機會在三五年內還是看不到，因為淘寶也開始關注三四線人群還有農村裡面的人群，還專門推出了淘寶特價版，這就是直接和拼多多搶啊，拼多多目前還是在燒錢，發補貼，才能吸引人群，當有一天停止了補貼，不在每天簽到送錢，不在免費領水果，那些大媽們還會開啟APP嗎？

沒有，完全不可能，超過京東都難，拼多多期間有那麼段時間超過了京東，感覺都有飄！居然和淘寶比！我這麼說，100個人的手機至少有95個人手機有淘寶或者支付寶！而只有5到10個人手機有拼多多，拼多多口碑不行！

以現在的形勢如果不發生大的意外事件，拼多多超過淘寶的機率還是非常大的。

看資料說話:

截至2019年底，拼多多年活躍買家數達5.852億，單季度淨增4890萬，較上一年同期淨增1.67億。

而阿里不久前的財報顯示，活躍使用者達8.24億，Q4比Q3增長了1800萬。京東的數字則為2760萬。這表明，從單季度活躍買家的增速看，拼多多衝在了首位。

如果按照目前使用者的增長速度，十個月之後，拼多多將擁有7.5億使用者，比肩淘寶。

其實說白話其實拼多多就是最初的淘寶。淘寶的犯的錯誤 特別像 假冒產品依然是拼多多的痛點，如果未來不解決會死的很慘。

不會的，因為拼多多畢竟是後來者，而且資源是有限的，不像淘寶平臺是大眾平臺，而且是資源要比拼多多大的多，俗話說資源有多大你的市場就有多大。

目前看拼多多很難超過淘寶，阿里是一個巨大的網際網路生態體系，他的商家資源、客戶資源、流量資源、金融資源都是拼多多難以匹敵的。特別是前期拼多多的成長獲得了微信的支援，而後如果微信流量不支援，淘寶、京東模仿拼多多的商業模式，對於拼多多的壓力就更大了。

阿里、京東、拼多多已經形成了三大電商體系，但他們之間的差距可能也是10倍以上的。拼多多超過淘寶有點難。

這個問題太難回答了，我的看法是誰超過誰都有機會、也都有可能。

但具體到誰超過誰，例如拼多多和淘寶，這就很難說了。

作為一個兩者都在使用的，普通消費者說說我的看法：

1）拼多多2019年業績

拼多多作為最近這幾年快速升起的電商明星平臺，發展迅速。根據2020年3月11日釋出的未經審計見報，2019年年成交量（GMV）也達到了1萬億（10066億元）規模，使用者數量達到5.852億。

這些資料，對於2015年才成立的電商平臺來說，是非常了不起的成績。但如果要說這個成績就能超過淘寶嗎？下面我們看看淘寶。

2）淘寶

根據全球知名市場研究機構eMarketer在2019年的報告，淘寶網和天貓，過去一年，也就是2018年（2019年的還沒出來）平臺GMV達5150億美金和4320億美金，淘寶使用者數量為7.55億。

從目前的年成交GMV和使用者數量來看，拼多多離淘寶還是有差距的。

還是那一句話，在商業歷史過程中，誰超過誰都是有可能的。例如，當時宣稱“你眨一次眼，全球就有3臺諾基亞手機售出”的諾基亞，不是也被市場淘汰了嗎？

所以，具體到拼多多和淘Bora看。我覺得這個問題很難回答，但可以從下面這幾個方面來看：

1）、管理層

其實一個公司的發展和管理層的關係最大，因為公司都是在發展，而管理層才是公司最大的變數。

淘寶隨著馬雲的退休，可以說淘寶的發展已經進入到第二代管理層的管理當中。

淘寶的掌門人現在是蔣凡，也是一個80後；拼多多的創始人黃崢也是80後。可以說兩個人在對公司的管理方面應該是同一個時代的人，同時代的人對公司的認同等等應該有很多相似的地方。

透過我對淘寶和拼多多的使用體驗來看，我覺得兩者越來越相似了，你看最近淘寶特價版也出來了。

所以在管理層這塊，他們的起點是一樣的，就看後面的管理和發展理念有沒有跟上市場的需要。

2）公司的生態體系

從目前來看，淘寶的生態圈比拼多多要完善很多。

但拼多多依靠著騰訊這個巨頭，騰訊的生態圈和阿里其實也是不相上下的。

淘寶有天貓、支付寶、菜鳥快遞等相關兄弟應用的支援，在電商生態鏈上一直領先著別的競爭對手。

大家還記得淘寶剛剛誕生的時候嗎？大家都覺得淘寶很Low，淘寶假貨很長一段時間都受到很多人的質疑，甚至有的人都覺得用淘寶的就是圖便宜，如果你記得這些，你就應該明白，現在拼多多經歷的一切，當年淘寶都經歷過。

因此拼多多當然有機會超過淘寶，對於阿里巴巴來說，亞馬遜和京東不可怕，不過拼多多的出現阿里巴巴有一點點擔心，至少阿里高層是睡不著覺的。反過來說，想要超越阿里巴巴也絕對不是件容易的事兒，阿里巴巴畢竟已經是一個龐大的商業帝國。淘寶直播全年實現了超過2000億GMV，這已經成為阿里巴巴一個新的機會。

不管是必然還是偶然，不管是刻意還只是巧合，有意無意間至少拼多多看上去讓淘寶稍微有一點點怕了，從去年的雙十一“商家二選一”風波開始，兩家企業的對戰就沒有少過。

就在前幾天，拼多多員工表示，淘寶透過封殺IP的方式將拼多多員工封殺掉，拼多多員工不能夠享受聚划算的百億補貼優惠，一個註冊為“JHS小林”的微博使用者，以聚划算的名義在微博進行了回覆，說是因為拼多多員工違規導致這樣的結果。接著下午淘寶就提醒淘寶的內測版本沒辦法正常實用，已經到期，還提醒使用者下載新版本的App，這個做法直接被拼多多諷刺為賊喊捉賊，直言是因為淘寶特價版推出造勢。

事情發生之後，淘寶確實沒拿出任何實質性的證據，反而是拼多多方面表現得非常坦然，直言淘寶對多多果園、百億補貼、省錢月卡、分享領現金、霸道Quattroporte系列分享文案等等，進行了全方位抄襲，至少從這個公關播以來講，淘寶確實輸了。

估計大家現在都還有印象，拼多多去年百億補貼的推廣，很多人可能認為這個代價非常慘重，不過懂網際網路的都應該知道，拼多多透過百億補貼活動，最終做到只有十幾塊的拉新成本，到底有多麼可怕。

在2019財年資料顯示，拼多多平臺總GMV達到了10066億人民幣，相對於上年實現了113％的增速，全年營收達到了301.4億元，相比上一年增加了130％，拼多多全平臺的包裹數量已經佔到全行業的31%，活躍使用者超過了5.85億，使用者增長1.67億，最後一個季度使用者增長了4890萬。透過下沉市場做起來的拼多多，似乎要重重阻礙了。

過去一年的資料，阿里全年GMV達到了5.73萬億，相比於2018財年確實增加了，增長了18.7%，阿里看上去還是那麼強大。早在2016年，阿里電商使用者增長就出現了問題，增幅竟然只有個位數，聚划算的商家和使用者不少流失掉，毫無疑問這些都流向了拼多多。

阿里財報顯示，淘寶、天貓的GMV資料都出現了比較明顯的放緩，淘寶從22%跌倒了16%，天貓則從35％到了22%，阿里電商資料出現比較明顯的增速下降。蔣凡接受淘寶和天貓系全部業務之後，阿里巴巴推出特價版，鼓勵開通老年人親情號，這些都是為了向下沉市場佈局，事實上效果確實還不錯，一度活躍使用者重新反彈上揚到20%以上的增長，可是沒有持續多久，使用者增速資料又出現了明顯回落。

很明顯這些使用者基本上都流向了拼多多。咋一看拼多多跟淘寶的GMV差距還很大，畢竟還有足足４.7萬億的差距，阿里巴巴家大業大，市值依然是拼多多的十幾倍，不過拼多多到現在也才成立四年而已，從０到萬億拼多多僅僅用了三年多時間。

淘寶自然不是坐以待斃，除了下沉市場，淘寶直播已經成為阿里發展的新引擎，淘寶直播去年雙十一實現了200億單日GMV，超過177位主播年度GMV破億，淘寶全年直播GMV則是超過了2000億，薇婭甚至開始賣房子，直播或許會成為淘寶新的一道城牆，淘寶還遠遠沒有輸，別忘了上一次被京東逼上梁山，阿里一分為四，並打造了現在的天貓。

沒機會的 ，本人淘寶拼多多都做過 。淘寶還有點利潤 ， 多多等於給平臺快遞做的，利潤底的可怕。做什麼都難哦