我曾經在保險公司做過三個月，自己和家人也需要買幾份保險，所以熟人介紹去了，因為沒有時間去學習去了解保險，所以自己買的時候，熟人介紹的幾個險種就簽了，現在想想好像不太適合我，所以馬上一年了，準備去退掉，儘管會虧損很多，也算及時止損吧！因為當時業務員只能出電子保單，電子保單沒有紙質保單看著方便。後來給兒子買了一份理財型的，我用了老公的名字買的，等紙質保單下來的時候，我仔細看了看，不像當初承諾的那樣，我果斷退了。

有人說保險是騙人的，我不這樣子認為，你如果認真看條款，一條條看清楚，選擇適合自己的保險，你不會覺得是騙人的，如果你礙於面子買了不適合自己的保險，你就會認為是騙子。

我希望所有人都能健康平安的度過一生，希望所有人都不要用到意外和重疾保險。

我老公的朋友，就是賣保險的，其實只是認識，不算很熟，剛開始是有時間就過來玩玩，送送禮物，到後面就直接談買保險的事，懶著不走，想直接拿下，特別是到月底的時候，天天的打電話，噓寒問暖的，順便洗腦，說男人是一家之主，家裡的頂樑柱，買個保險，自己好，家裡的老婆孩子也好，對自己來說是個保障。聯絡了幾個月，就不耐煩了，直接就問我老公買不買保險（其實我老公就只想一年一年的買，一次性消費性，不想買什麼30年後能有回來的，說實話，家裡沒有個閒錢，哪敢買保險）我們直接給他們說等我們手上稍微有一點錢了，再給他聯絡買保險，他就直接上門，要身份證，拍照，隨後賣保險的就自己先墊錢給我老公買了，到後面我跟我老公都很生氣，也沒讓他這麼著急買，說的是等我們手上寬裕了一點就微信轉賬給他幫忙買，誰知鬧這一出，後面就退保了，之後就沒敢主動打電話給我老公。

說實話，本來很多人在經濟允許的情況下還是願意為自己和家人買一份保障的，（我20年前就買過兩份），今年已經交滿年限，現在銜接我業務的業務員又來推薦叫我升級原來的保險，說的很好聽，所以我想如果好那我就升級一下，因為一年只要交600多，但這次我學聰明瞭，必須先把條款給我看清楚具體保那些病，結果條款裡可以保的病很多都沒有聽說過的，可以說得病率很低很低的那些。中國開展保險業務也那麼多年了，為什麼一提到保險還是有那麼多人各種吐槽呢？保險公司難到不應該自己反省一下嗎？

我去年在支付寶裡買了一份，買的時候是看不全內容的，買來後在QQ郵箱裡看到那個條款真的不是我想要買的保障的那種，但那個時候已經過了猶豫期，反正也一年就幾十元錢就算了。現在我還是希望給家人買，但網上看看內容真的不敢下手，不是費用很高的，賠付額不高的，然後就是保障很片面的。然後再遇到萬一有事保險公司又和大家扣著子做遊戲我們老百姓能不反感嗎？

01保險公司聽課吃飯是什麼東西？

保險公司會藉助各種名義開會或者講課。例如新產品上市有產品釋出會、有健康諮詢講座、理財什麼之類的論壇等等很多名目。這種這種銷售模式叫做會銷。

會銷的演講者用極具煽動力的話，利用從眾的心態讓大家購買產品。會銷針對於中老年人的話效果更好，對於年輕人而言或者有見識的人來說一般沒什麼用。

現在有很有這麼大的一批人，專門就是流連於各類公司的各種會議，就是為了拿那些禮品以及打發時間。

保險公司的會銷目的就是為了普及保險知識後，推銷保險產品。

上課、吃飯之後對朋友來說並沒有影響，相反你還給了他一些繼續做保險的信心。

同時你對她而言，如果當場沒有成交，以後也有一個機會；他們認為即使現在不買保險，以後你也會買保險，時間早晚問題，最主要的是你能夠認同保險就可以了。

你買不買保險？其實是你自己決定而不是由保險業務員決定。所以你要堅持本心。

如果你被會銷的那些演講員給忽悠成功了，那麼基本上你當天就已經成交了。

其實各行各業都有各種各樣的會銷，淡定的對待就可以了。保險公司也只是各種會銷模式的一個行業而已，參與了你獲取了保險知識，別人不強求你買東西；不參與也沒有必要大罵，一忽悠就上當的，那是自己沒有腦子。

這個我最有發言權啦。

稍微專業一點的業務員，都會自己的客戶進行梳理，然後分類管理。

一般我們對客戶按照對業務員的粘度、對保險的認可度等兩個角度，把客戶分為四類：

如果還沒有買保險，一般你是屬於B類，也是重點關注物件。業務員所有的活動目的非常明確——加溫和升級你們之間的關係，為日後銷售做基礎。

隨著營銷觀念的改進，傳統的死纏亂打的營銷方式已經行不通了，不僅客戶反感，而且也被同行業的人嫌棄。

因此，套路是一直都有的，不單單是保險公司，是所有行業都有，只不過有的叫體系，有的叫銷售系統，僅此而已。

請客吃飯次數多了，自然讓你買保險的時候就不好意思拒絕了。

做保險，感覺先做關係的多，都從親戚朋友做。做保險的業務員基本就是保險公司的客戶了。保險公司鐵打的營盤，流水的兵。業務員一播一播的換，都是流動不斷的客戶。

如果不想買保險，就直接拒絕的好。我原來從一個同學的老婆那裡買了健康險，之後立馬追著買其他保險。說我是這麼高素質優質的客戶。話說如果不是同學關係，而我正好想增加保額，真不會買呢。我需要，而你正好有，我才從你那裡買的。後來我把以上的意思直說了，就不理我了。

不過現在大病比較高發，像身邊朋友和親戚遇到的就有癌症，加支架這些，有個保險還是很有用的。我自己就有意外險，健康險。經常出差的年份和出國旅遊的時候會加旅遊險。國外醫療很貴，可以多個保障，還有國際救援，航空意外（害怕坐飛機）等。

感覺華人的保險意識比10年前要強了。不過但願歲月靜好，事事平安。

請記住。有句話叫做羊毛出到羊身上。

他們請你吃飯的錢總有一天要在你身上找回來，就算你意志力堅強，沒有在他們的保險公司購買保險。那你也是這群羊當中的其中一個。

我曾經回答過一個類似於保險的問題。當時我也很好奇。保險這個商品真的很奇怪。啊，這麼好，甚至好過一切。為什麼賣的時候。這麼費勁呢。按道理說好的東西應該爭先恐後的去買才對呀。他們又會說，普通人都不懂。他們需要耐心的解釋給普通人聽等等。可是他們真的跟普通人耐心解釋的時候，是沒有多少個人願意聽他們說的，因為大家都很忙，都有自己的事情，誰會願意聽一個人說一大堆呢？這個時候。新的營銷策略就橫空出世了。買保險最重要的是要和客戶當朋友。朋友之間出來吃個飯，聊個天，沒什麼吧？順便把保險的事情說一下，沒準他就有興趣。這是一種新的營銷策略。

還有一句話是吃人嘴短，但你享受著，別人請你吃飯的時候，聽別人說幾句他們的產品。你就是再沒興趣，你也不好意思當面拒絕吧。每100個人當中，可能真的會有一個兩個成交一筆保險，那剩下請那98個人吃飯的錢怎麼難道是賣保險的人自己出錢嗎？我覺得不是。刨去那些真正請朋友吃飯聊天的。剩下的那些所謂潛在客戶。請他們吃飯的錢都是從已經成交保險單裡的佣金裡出來的！這就叫做羊毛出在羊身上。畢竟我們普通人沒有做慈善的這個境界。所以一切的開銷總要有收回來的渠道。

我這麼說只是單純的就你這個問題而作出回答。並不是說所有的保險都不好，也並不是說所有的保險銷售員都是這樣。人上100，形形色色。有職業操守的人不是沒有。知道我們共享的保險也有很多。這是這個社會，現在實在是太混亂了。我們普通人要具備好多知識才能避免上當受騙。

熟人在保險公司上班，總是請我們去聽課請吃飯，也沒讓我買保險？有什麼套路沒？

其實，這也不是什麼套路不套路的，就是一種保險營銷方式，一種向居民推銷保險的手段，或者說向居民介紹保險知識的做法。

要知道，要想讓人接受保險、購買保險，首先要讓人認識保險、知道保險、瞭解保險，特別是保險對居民的好處。否則，誰會去購買保險呢？誰又對保險產品感興趣呢？

實際上，對保險來說，由於很多人並不太瞭解，因此，還沒有保險意識。作為為未來買下的一份平安和保障，保險對每個居民、每個家庭都是十分重要的。只是，廣大居民對保險太不瞭解，加上前些年有的保險從業人員整體素質不高，沒有足夠的保險方面的知識，無法給廣大居民講清楚保險的作用，也就使得廣大居民對保險的認識更存在問題。所以，今天的保險從業人員，透過請專業人員講授保險知識等方式，普及保險知識，讓廣大居民接受保險，是非常重要的，也是非常必要的，切不要把他們的做法當作什麼套路。過去的才是套路，今天的是普及和推廣。

一，聽課就是洗腦，溫水煮青蛙，慢慢也就上路了。

二，天上沒有餡餅掉下來，小心吃了別人的飯，佔小便宜吃大虧在後頭。

三，吃人的嘴短，到時候就不好意思推辭買保險了。

四，世上沒有無緣無故的愛，世上沒有不付費的免費飯，好吃也是自己的錢，騙子壞人就是身邊最熟悉最親密的人。

五，誰會光吃虧不要利益喲，好自為之

我是一名保險經紀人，靠說實話賣保險。不是想收編你，就是想賣給你保單，免費的飯少吃，免費的課少聽，你就避開了90%的坑。

請吃飯，請聽課是賣保險，賣保健品，賣化妝品的典型套路，把人聚集在一個密閉的空間，放激動人心的音樂，找個人在臺上拼命洗腦，再找幾個託在底下呼應，這個時候，人是最容易融入氛圍的，容易衝動的，錢袋子也特別容易開啟。

這就是會銷，保險公司最擅長的一套，每年開門紅期間，打著促銷的口號，狠狠收割一批保單。買保險，最好不要去這種地方，衝動往往就不能買明白。

如果真打算買保險，找個安靜的環境，喝著咖啡或品著茶，找一個專業的保險經紀人慢慢聊，聊明白，聊透。

在國外，保險代理人或經紀人是像律師、家庭醫生一樣的存在，怎麼可能在鬧哄哄的地方談這些事呢？