加盟任何專案都會有風險的，選擇對的行業，風險肯定會小很多啊，首先，要考慮投資多少的問題，還要開店選位置，人員招聘培訓，進貨營銷，如果這些總公司都會負責的話，風險就會小很多了，依妹兒快捷美容這專案不錯，我之前瞭解過。

你好，我從事加盟連鎖相關行業10多年了。其實做專案還是要看是否適合你自身的情況，才能判斷風險。

現在隨便做個什麼生意都要求你加盟，而且加盟費很高，實際上新手入行，倒閉的店面也很多的，你看大街那麼多店面轉讓就知道了。

你也可以考慮和廠家合作，因為產品有生產產品要有量，所以一般就不會收取加盟費，例如我所在的家電清洗、家庭自來水管道清洗等家庭服務行業就這樣，有些加盟10多萬，給一點東西。潔家邦就只需要訂購產品裝置就行了。如果對這塊有想法可以關注我，私信都會一一回復。

使用者與產品之間的聯絡紐帶就是最重要的商業模式，這個商業模式主要的目的就是擴大和維持自身企業的競爭優勢。競爭優勢可以從“攻”和“守”兩個方面來討論。

“守”本質上就是企業自身的護城河，包括有企業的無形資產，轉換成本，成本優勢，網路效應。“攻”本質上就是讓企業做大做強，需要一個槓桿神器。這個神器又包括一個“支點”和一個“槓桿”。支點就是企業的能力核心，槓桿就是可以複製能力核心的資源，包括團隊，產品，資本槓桿三個部分。

除了攻守策略之外，其實還有一種方法，叫做“龍蛇合作”。這一週劉潤老師講述了企業之間的四種合作模式，分別是加盟，直營，直管，眾籌。

快速擴張的加盟模式

為什麼在中國肯德基比麥當勞做的更好，做的更強。正是因為加盟模式的作用。1993年肯德基開始嘗試在中國進行加盟模式。而麥當勞在2014年才把加盟模式作為主要的擴張模式。因此現如今肯德基在中國有4000家，而麥當勞只有2000家。

品牌商就是“強龍”，其實再強大的強龍，都很難將觸角親自扎到每個角落。強龍需要與地頭蛇進行合作，並“鎖”在一起。這就是連鎖經營的開始。“鎖”住的就包括有所有權和經營權。

所有權和經營權都是自己的，屬於“直營”。

所有權和經營權分享給別人，屬於“加盟”。

加盟的模式可以劃分為以下五種。

1.委託加盟。

品牌商全資，擁有加盟店的所有權。但是將其經營權拿出來加盟。加盟店負責經營，分享利益。

這種方式，對於品牌商來說，資金佔用大，控制權也大。

2.特許加盟。

加盟60%的投資由加盟商負責。加盟店控制其所有權和經營權。此種方式，加盟商風險大，利益也大，動力也足。

3.自願加盟。

全部資金，全部經營都歸加盟店所有。此種方式，加盟商權力，利益，風險都是最大的。

4.供貨加盟。

所有權和經營權都歸加盟商。品牌商僅僅與加盟商有供貨關係。

5.合作加盟。

所有權和經營權都歸加盟商所有。所有加盟店有統一的外觀形象，營銷活動上互相配合。內部管理與採購各自執行。

優質服務的直營模式

加盟可以快速擴張，但是也有其劣勢。首先，所有權不屬於品牌商，會導致利益多元化。品牌商是看長期，目標是客戶滿意度；加盟商是看短期，目標是收割品牌溢價。其次，經營權不屬於品牌商，會導致管理鬆散化。無法直接管理，會導致客戶滿意度下降。

因此想要在快速擴張的過程中，保持優質服務，就需要由加盟模式轉變為直營模式。直營模式的本質就是一管到底。從前臺，中臺，後臺全部進行管理。

1.前臺。

直接面對消費者的分店，門店，需要引入店長責任制，店鋪運營標準，店鋪考核制度，激勵機制。

2.中臺。

中臺主要是區域性管理。需要引入職業經理人制度，制定年度運營計劃。建立門店輔導，支援系統。

3.後臺。

後臺是指品牌連鎖總部。負責建立模式，機制，流程，政策。

加盟與直營的結合，直管模式

加盟模式可以快速進行擴張，直營模式可以保證優質服務。那有沒有一種兩全其美的方法，將這兩者的優勢結合起來呢？這就是直管模式。其本質是保留經營權，出讓所有權。做好掌櫃集團，去全國各地招募甩手老闆。

海瀾之家發展迅速，正是使用了此種合作模式。海瀾之家建立了掌櫃集團，加盟商不允許插手。加盟商只需要提供當道的門店和加盟費即可。掌櫃集團會有統一的形象，管理，採購，配送，裝修，結算，價格。甩手老闆只用每晚坐等投資回報，不用幹別的。

再比如，名創優品也是直管模式。擁有強大的管理能力，使得名創優品可以成為一個強大的掌櫃集團。利用資金槓桿來做大做強。

即投資又消費的眾籌模式

直管模式仍然有其侷限性，只用到了加盟商的錢，但是沒有用到加盟商的人脈，資源，智慧。眾籌模式就可以解決這個問題。可以讓加盟商即投資又消費。

民宿品牌花間堂就是這種眾籌模式。加盟商投入資金，到期後可以本金歸還。而且還可以獲得投資收益，此外入住花間堂旗下的名宿還可以免費或者減免。

這是眾人拾柴，但也容易牆倒一起推的合作模式。自身的實力一定要足夠強大。

個人管理課程的擴張模式

現在利用這一週學習到的合作模式，來腦洞一下自己的個人管理課程。如果需要擴張，同時保證優質服務，可以怎樣來玩？

有兩個關鍵因素，分別是所有權和經營權。經營權必須出讓，所有權需要統一。選擇直管模式是一種比較適合初級階段的方法。

所有的培訓師必須是我帶出來的學員，這一步可以在一定範圍內保證服務質量，也知根知底培訓師的情況。

這樣就可以比較放心的讓大家出去接活，進行個人管理的培訓。

我作為品牌商，需要對品牌進行統一。比如形象，logo，採購，結算，價格進行統一。但是最為關鍵的還是培訓的內容和流程。這樣才能在整體上做到品牌的價值儲存。

流程和內容一致，並不容易的事情。尤其是對於1對1的授課。所以要考慮的學員個人因素要更加的全面和細緻。是一項很艱鉅的任務。但是也不是不可能實現。

現在腦洞一下，也許今後就會成為現實。

規範的加盟確實如此，前期付出一定費用，購買到的是整套運營方式方法，後期可獲取各種經營支援，有效抵禦不利競爭環境，至少，理論上是對的。

加盟是一種成熟的大公司B與小企業b合作模式，有其提高市場佔有率和降低運營成本的雙重優勢，如果能夠嚴格按程式操作、按合約履行，對特許授權和加盟經營雙方都有很多好處。特別是加盟一方，可以獲取無比寶貴的經營資源和業務指導，絕對關係到自身經營的成敗，相對於從無到有、從零起步，都不是簡單用錢可以替代的；從特許人一方來說，更多的也是看加盟費以外的其它因素來做合作決定的。

特許加盟是一種長期的合作方式，互相共享的是時間紅利，有很強的專業分工協作。每一個加盟商會成為整個品牌運營系統的組成部分，相輔相成“相依為命”，可以抗拒特大級別的市場風浪，這種抗風險能力對於單打獨鬥的小微來說，完全是大而不能倒級別與可有可無間的差距。

不過，現實中會有一些“偽”加盟，如各種互相間實力相當的代理關係，或者是各種需要拿出資金來作抵押的信任度有限的商業活動，一旦經過某種包裝，其風險不僅難於避免，更會被隱藏住而更難事前識別出來…

雖然零售業的加盟可以泛指多種模式，業內比較有研究成果的是“特許加盟”（Franchising）模式，建議在實際“加盟”前儘量多查資料做好知識儲備，做了再說的風險是不小的！

你需要明白加盟的核心邏輯是支付費用快速複製成功經驗，所以我們透過這個可以分析出加盟創業的幾個核心關鍵詞：付費、複製、成功經驗。

付費：創業的風險有一項就是投資風險，加盟是需要支付費用（加盟費、管理費……），好的加盟品牌費用可能會非常貴，而且經營過程中還會不斷產生費用。如果經營的利潤無法支撐，這同樣會產生風險，最後可能的結果是辛辛苦苦掙的錢，大部分都給了總部了，實際上是自己投資幫總部打工。還有有一些加盟品牌，純粹就是為了掙加盟者的錢，並不是想把自己的品牌做大。這種公司通常是註冊一大堆品牌，一個品牌的名聲做爛了就換一個接著忽悠加盟者。

複製：總部提供的支援是不是能夠保證你能夠把總部的成功經驗複製過來，這也是一個問題，這取決於總部的管理能力和對你的支援力度。

成功經驗：加盟的目的當然是為了彌補自己的管理和品牌影響力方面的不足，但是總部就真的有可以供你複製的成功經驗嗎？這個問題值得認真考察。有些加盟品牌本身就沒有多少實力，所謂直營店也就是做做樣子，這樣的加盟品牌能給你帶來多少價值，是值得懷疑的。我認為只有直營店成功率高的行業知名品牌才是真正值得加盟的品牌，只有這種品牌才能幫你降低創業風險。當然，加盟這樣的品牌，成本也是非常高的。

所以，雖然加盟好的品牌確實可以降低創業風險，但是加盟行業魚龍混雜，創業者一定要認真鑑別，籤合同和付定金前一定要謹慎，不要只聽品牌商的一面之詞。

無論是對小白創業還是有經驗的創業者來說，都有一定的風險，肯定是50%的風險，就全腦教育來說，從來沒有幹過教育行業的人，讓他加盟創業，是比較順風順水的，小白也要根據總部的指導，賺錢會比較快，很快會回本的，現在全腦教育行業還是比較火的，很多家長為了讓孩子擁有好的教育，都是不惜花費很多錢，而自己卻省吃省喝的，很多人看到引領右腦的全腦教育不錯，以至於很多投資者或者家長來加盟

都在說萬眾創業，大眾創新，現在的經濟形勢相對之前也稍微的薄弱了些，找工作也沒有那麼的容易了。大學生一批接著一批的，很多的職業和崗位都是處在飽和的狀態，因此很多人都會想到創業的這條路，蠻好的，尊重每一個勇於嘗試的決定。

那麼很多人在開店的時候都會糾結於是自創好呢，還是加入到加盟隊伍的行列中。其實在小編看來，如果是一開始剛接觸，並且還吃不透創業的規矩的話，還是先加盟品牌比較好，這也是一個學習的過程，同時這樣的風險小一些，也會減少一些不必要的損失。在學習過後，如果還對該行業抱有很大的興趣，那麼就可以開始嘗試做一個屬於自己的品牌，慢慢地把品牌做大做強。

無論是加盟店，還是自創，一開始都會困難一點，但是記住，一步一個腳印，只要肯腳踏實地地去做，就沒有做不來的事情。

對於新手入行，加盟品牌相對來說會比你摸索著單幹風險來的更小，看大街那麼多店面轉讓就知道了。自己摸索容易走很多的彎路，流程繁瑣，費時費力，再說到費用，雖說加盟需要加盟費，但其實裡面已經幫你抵掉了很多的隱形成本，包括品牌的推廣費用，技術培訓費用，運營模式的開發費用等，綜合下來，其實也差不了多少。

以澳貝森黑科技乾洗加盟品牌舉例，3~5萬就可以開店，給你免費來自國際頂尖黑科技培訓，奢侈品護理，乾洗水洗技術，皮具染色修護、熨燙洗鞋技術、乾洗裝置操作與維護等全方面的培訓，還能夠擁有獨特的運營模式，雲端物聯以及多渠道的營銷推廣。

加盟店的風險更小一點嗎？作為創業者，我的答案是肯定的，加盟店的風險會小很多。

不過具體事情還得分情況來看，如果你對你所創業的行業非常瞭解，也掌握很多資源的話，加盟店的意義就不那麼明顯了。以下是我的經驗和分析。

成熟的行業運營經驗

一個品牌，你為什麼願意去加盟，很明顯是因為他之前是成功的。加盟的意義就是在於複製這種成功。品牌會按照成功的經驗對加盟者經營系統的培訓，這樣就會讓你避免很多風險，少走很多彎路。越是知名的連鎖品牌，培訓和運營要求更高更詳細，以此保證加盟店的運營質量。

渠道集採優勢

連鎖品牌，通常會掌握最主要和關鍵的產品物料的採購。大批次的採購，不僅可以降低成本，還可以增加穩定性，以及對供應商的談判砝碼。特別在一些大品牌的採購上，普通單店不一定拿的到貨，但是知名連鎖品牌就可以。

除了採購外，在一些平臺上，連鎖品牌也有一定的優勢。比如在美團上，連鎖品牌的排名不僅會更高，得到更多流量傾斜，而且費率也比單店要低很多。

品牌光環

經營時間長，口碑好的品牌，會自帶流量，不需要讓消費者重新去認識認可。例如便利店的7-11，全家等，都是高質量，好服務的代名詞。這些品牌的光環，不僅可以起到溢價的作用，還能帶來穩定的客源。

綜上所述，加盟店可以最小程度的降低加盟者的風險。但是同時也提高的行業進去門檻，很多厲害的品牌，僅僅加盟費都是幾十萬，甚至上百萬。而且還會有很多苛刻的要求，例如對於店鋪低端，服務員數量質量等。是否加盟，取決你對行業的瞭解和你的資本。

無論做什麼， 加盟複製一個知名品牌的創業風險肯定是比自己經營一個無名品牌小的。但是風險和收益是成正比的，意思就是低風險意味著低利潤，加盟品牌的收益總體來講沒有自己做一個品牌來的高。

首先講一下加盟品牌的優勢。第一，加盟的品牌一般是行業內的知名品牌，知名度高意味著做推廣和營銷這塊就會比較輕鬆省力。因為知名品牌都自帶推廣效應，牌子一打出來大家就知道這是做什麼的有什麼優勢產品等。第二，加盟品牌無論從店鋪選址裝修經營員工培訓以及店鋪日常管理等各個方面都自成體系，對初次創業者來講很容易上手，因為一般都有總部培訓的，裝修這塊也是統一風格，自己出費用就好了。第三，跟著品牌走會相對比較穩一點。品牌方有很大的市場洞察能力，能夠把握整個行業發展方向，所以不論經濟業態是否有變化，加盟品牌相對來講會比自有品牌經營更穩定一些，因為畢竟有總部這個大後盾做保障。當然加盟品牌也存在很大一個缺點，那就是投資金額相比較自主經營會高很多，自然而然利潤就會低。自有品牌的話有投資少，利潤高的特性，但是比較費心費力，而且經營起來穩定性會有變化，風險遠遠高過加盟品牌，因為所有問題都是投資者自己來承擔。綜上所述，個人認為加盟品牌風險是會小一些，收益也相對較少但是比較省心省力，從這點看加盟品牌對沒有行業經驗的初次創業者比較適合；自有品牌具有靈活多變，投資少收益高的特性，但是風險比較大，盈利和虧損都要自己承擔，比較適合有充足行業經驗的創業者。