“鴻星爾克”， 低調捐款遇到野性消費，國貨品牌鴻星爾克究竟能走多遠呢？自7月21日“鴻星爾克5000萬元物資馳援河南”相關訊息被頂上熱搜後已近十天，但國民對鴻星爾克的消費熱情絲毫未減。從線上買斷貨、逼停“直播間”，到“血洗”線下門店，鴻星爾克越道歉消費者們越瘋狂。

7月29日凌晨，鴻星爾克再度釋出緊急通知稱，由於近期訂單大量湧入，導致公司系統崩潰，超過40款產品跟不上備貨量的需求，各地倉庫已售空，主生產線已超負荷生產。鴻星爾克呼籲大家理性消費，退掉目前沒有庫存的商品。

消費者們回覆依舊暖心，紛紛表示“沒事，我們可以等”；甚至還有消費者稱“沒事，不用退了，我直接點收貨就可以了”。不可否認，“愛國”、“善良”這些都是讓鴻星爾克突然走紅的原因。

這次的流量效果，一定是所有人沒有想到的品牌營銷，本意並不是為了營銷，但確實達到了史詩級的營銷效果。鴻星爾克的公關和直播間的承接能力堪稱教科書版本，值得所有企業學習，不過個人以為情緒總會散去，那接下來企業需要思考的是如何將“流量”變成“留量”，不僅要把流量吸引過來，更要固化下來。

客觀來說，這次事件短期來看，對品牌銷量有拉昇作用，但是長期來看，消費者一定會迴歸到產品研發、品牌營銷、品牌創意等理性的產品消費上，畢竟情緒高漲的“野性消費”是無法持續的。而如何將這波流量承接及有效留存或是鴻星爾克的當務之急，就長遠來看，“鴻星爾克”究竟能走多遠，考驗似乎才剛剛開始。

當然了，都說好產品是營銷的開端，也是企業的立足之本。實際上，從另一個角度去解釋鴻星爾克“一夜爆紅”的現象再貼切不過了——若鴻星爾克賣的是劣質產品，即便它再怎麼賣弄情懷，消費者也不會買賬。在消費者“暴力”的掃貨背後，是這家企業與競品不相上下的科技含量和產品質量。鴻星爾克的事件再次驗證國潮崛起的長期趨勢，更加驗證了當前消費者對國貨的認可。

守護國貨品牌任重道遠，希望我們的國民品牌鴻星爾克能夠乘勢崛起，取之於民，用之於民。借勢“振翅高飛”。

我能確定我會支援中中國產的運動品牌，但是我不確定一定就是鴻星爾克，或者說只是鴻星爾克。

河南這場水災，各行各業，不管是個人還是企業，都在以各種方式去幫助或者贈與，華人的團結讓我們每個人都極為感動，為自己是個華人而感到驕傲和自豪。

而鴻星爾克作為已經幾乎被淡忘的這麼一家企業，在自身已經很艱難的情況下，慷慨解囊，支援河南災區，確實讓人為之稱讚，華人也將對其的讚美化成了實際行動，清空其店鋪，清空其庫存，高呼留住這家善良的民族企業。

短影片平臺，鋪天蓋地的搶購鴻星爾克產品的影片，說實話，我是很震驚的，一方面是感嘆網路的力量，一方面更明白了一個道理，一個企業，你不負國，華人定不會負你。

我作為一個80後，初高中的時候，那時鴻星爾克是無人不知無人不曉的，到處都是門店，到處都是廣告，包括德爾惠，金萊克等等這些品牌，那時我是買不起他們的鞋子衣服的，因為家住農村，當時生活條件也不好，想買一雙品牌運動鞋什麼的，那都是奢望，記得我上高二的時候，才買了第一雙“品牌”運動鞋，那個品牌叫雙星。

可能很多人會覺得不可思議，80後的不應該生活條件會那麼差。但是作為我自己，那就是事實，九幾年的時候家裡吃頓大白米乾飯都很難得呢，吃肉的話一兩個月吃一次，記憶猶新呀。

言歸正傳，那些年很多像我這樣的人是穿不起鴻星爾克的，後來慢慢的生活水平提高了，自己也能掙錢，有那個消費水平了，那麼為什麼又很少有人去買鴻星爾克了呢？

我想原因大概有這麼幾點：

第一，電商的衝擊，讓很多人實體店都倒閉，當你大規模擴張門店的企業損失慘重。

第二，產品本身沒有跟上時代的腳步，無法跟上人們的審美轉變。

第三，品牌定位，無法跟大品牌抗爭，這其中就設計到方方面面，品牌力牽扯到的東西就太多太多了，我一個平民視角是沒辦法深度分析的。

第四，人們的虛榮心，覺得穿中中國產很沒面子，覺得中中國產是低端的，穿國際大品牌的才能昂首挺胸。這其實很常見的，常見到曾經我自己也會那樣想，會去在意別人的眼光，會擔心別人會覺得自己很土。但是其實當你經歷了社會的磨練，經歷了人生的路途艱難，你會發現很多自己的在意是很沒有意義的。

我相信好些人在鴻星爾克捐款爆火之前，也會覺得穿這個品牌的東西會有些丟人，但是鴻星爾克火了之後，一下就不一樣了，現在穿鴻星爾克，就變成了一種潮流，一種時尚，一種愛國情懷，而且感覺倍有面兒，讓很多以前覺得穿出去丟人的人瞬間可以大膽的走出去了，讓只能在這個消費水平的人能走出來了，這點很重要。

我打心底是真的希望我們的中中國產品牌能夠越來越好，你們做好你們的產品，我們做好我們的支援。很多東西真的不用崇洋媚外，現在的中中國產比很多的進口貨都要好，希望有朝一日，所有人都不會因為使用中中國產的東西而覺得丟人，覺得沒面子。

至於鴻星爾克過了熱度之後會不會還繼續支援，我相信會有很大一部分人會繼續，還有一部分人會繼續支援同類的其他中中國產品牌，這是必然的，這也是鴻星爾克這個事情所給我們帶來的很正的認識和行為。但是肯定也會有一部分人會恢復理性，恢復到之前的一個消費心態，這都很正常，我們不能因此去批判誰，市場經濟，不會因為某一件事情就能改變所有人的消費觀的。

所以還是那句話，中中國產品牌也一定要加油，做出更好的產品。中國的強大，華人的強大，一定會讓中國的品牌也變得越來越強大。

我一定會支援中中國產，而且我也買了鴻星爾克，還有德爾惠和回力，都買了，我覺得挺好。

騎共享單車，勸大家理性消費，老馮出名了，鴻星爾克也不虧。

作為一個國牌傳統企業的代表，鴻星爾克不知為何就踩中了網際網路洪流裡的“野性消費者”利益點。

看不懂這幾句話？看我下面的解釋！

1.從消費品說起

你知道中國的進出口貿易中，佔比如何嗎？

即便在當下，我們每個人心中都認為我們足以與歐美媲美、足以打贏各個領域的戰爭。

但我不得不潑一盆冷水給你：

a.科技領域的多個方向，國內在爭分奪秒追趕，但僅僅是追趕，未曾趕超！

b.城市化、商業化甚至農業化，國內尚未建立有效統一的機制，不能與國外規模化相對比！

c.國民收入（不細說，都懂）；

說這些是想表明：中國的進出口貿易中，出口的大多是基礎農作物、勞力產出，比如農作物、基礎鋼鐵冶煉產物等等。

這裡面需要注意兩個點：文化消費和品牌消費。

其實這兩者是一體！

你要明白——

當我們說孔子學院遍佈全球的時候，我們到底在說什麼？

當我們說漢語八級考試在全球範圍叫苦連天的時候，我們又在說什麼？

而我們讚揚李子柒在YouTube獲得千萬播放，收割千萬流量，又在說什麼？

這些所說的，都是文化自信的背景下的文化輸出；李子柒是個例外，她在文化的內涵之外，包上了品牌的外殼，其本質，還是中華文化。再細分一些，是中華飲食文化、田園文化。

所以，你能看到差距了嗎？

當你吃著漢堡、看著漫威、聽著艾薇兒，卻說著中國強大的時候，其實並沒意識到，不管是文化，還是科技，我們其實都還落後人家好大一截！

比如，手中的半導體關鍵部件，都來自於國外。比如，手機的晶片。

這不是鼓吹歐美多好，只是想透過自我的消費，更深入地認識到，什麼，才是真正的強大！

強大未必是堅船利炮，也未必是GDP多高，相反——

文化和品牌的輸出，必定是強大的標誌！

（當然，堅船利炮和GDP的增長，必定是強大的前兆）

2.你聽過潮牌嗎？

你一定喝過可樂，不管是可口可樂還是百事可樂。

但你聽過非常可樂嗎？

你一定聽過阿迪、耐克等等！

但你聽過鴻星爾克嗎？

非常可樂你未必聽過，鴻星爾克你已經聽過了。我要告訴你的是，這兩者共同點是，它們都是國內品牌！

那為什麼前者你基本沒聽過，後者你從熱點榜看到了？

一個原因：文化自信！品牌自信！

在國內經濟發展過程中，出現過一種大眾性錯覺：大家都覺著國外的東西好，國外的月亮更亮。

尤其是三鹿奶粉事件發生之後，各路商家簡直把國外商品吹上了天，並且這種風氣從食品行業吹到了各個行業。

人們普遍被帶偏了！

這其實是一種詐騙營銷，更是一種虛假營銷。這裡暫且不談論，咱們繼續往下說。

為什麼大家覺著國外的東西好呢？

a.國外有著更嚴苛的審查制度，確保產品質量；

b.心理作用。

在上述兩個因素之下，那段時間裡，國外產品和品牌，被吹得高高在上，如登神位。也就是在那段時間裡，國外各類品牌，大肆進入國內，創造了一個又一個的神話。

OK！這個話題打住，問你個問題，你聽過潮牌嗎？

很多人心目中的潮牌，就是國潮來襲、國潮就是潮牌！

其實，潮牌指的是那種賦予了小眾文化特色的、潮流個性的服飾鞋帽。從上世紀60年代現在美國興起，後來在風靡日本，再後來走向了世界。

但是，為什麼我們現在說的潮牌和國際所謂潮牌，概念完全不一樣呢？

想必大家有所注意：國內潮牌，指國潮來襲！

什麼是國潮？簡單理解為國風！

什麼是國風？有中國傳統文化特色的潮流。

簡言之，大家都喜歡具有傳統文化特色的東西所形成的風氣。

比如，衣服上印個仙鶴、紅日等等——

為什麼不是漫威英雄？為什麼不是自由宣言？

原因只有一個：我對我的文化很自信！

這就是所謂的文化自信——我堅信，我的文化獨一無二，我的文化最牛B ！

最後，我的文化不需要任何人指手畫腳，我就是我！

yysd！

3.鴻星爾克是營銷事件嗎？

就目前而言，並未發現鴻星爾克是刻意作秀的營銷事件。

包括老馮騎著共享單車到直播間勸大家理性消費，結果腳踏車被人掃走了，他還得步行回家……

這是作秀嗎？

有網友說，這是真實！

再來說說，為什麼大家如此力挺鴻星爾克？

a.先來說說鴻星爾克的事兒是怎麼被挖出來的？

b.買鴻星爾克的都是誰？

答：據統計，每8個華人中，就有一個買了鴻星爾克，當前資料還在增長中~

那麼，在當下買鴻星爾克的都是誰？

答：以前不知道鴻星爾克的，或者沒有買過鴻星爾克的，也就是說，這些都是鴻星爾克的輕度使用者！

為什麼？如果鴻星爾克之前有這麼多重度使用者、鐵桿粉絲，鴻星爾克不會如此慘淡！

對嗎？

4.為什麼是鴻星爾克？

國內品牌其實有很多，對嗎？

在災難當前，傾盡全力捐了全部身家的企業也大有所在，對嗎？

那麼，為什麼是鴻星爾克？

a.鴻星爾克是被網友扒出來的，更具備可信度！

b.網友中大V、KOL帶節奏，金句頻出，引發網友思考！

c.鴻星爾克的包容性！

相信你即便不知道鴻星爾克是什麼，但你一定聽過關於鴻星爾克直播間的故事——不用推薦，我自己買；不用發貨，我自己縫製……

這是段子，也是金句，同時也是開心——這東西引發了大部分人的思考：為什麼，我忽視了鴻星爾克？

哈韓哈日過後，我們哈國潮哈不凡，為什麼沒有哈鴻星爾克？

這是妥妥的國內品牌啊，這是過往風靡一時的品牌啊，似乎好久沒聽到了，似乎它的確是國牌……

關鍵時刻還是中中國產品牌靠得住。（原話）

三天一個億的銷量，鴻星爾克的確創下了神話，可是，鴻星爾克還會繼續熱門嗎？

5.鴻星爾克關注度，還會持續提升嗎？

從商業的角度來說——

短時間內，鴻星爾克的關注度會持續提升，不管是品牌知名度還是政商扶持力度，都會提升。至於普通大眾關注度，短時間內不會下降。

但是，從長遠來說，如果沒有合適的營銷點，沒有持續的後續動作，鴻星爾克，半年之後可能真的會被人遺忘在腦後。

這是媒介傳播的特性，本就如此！

人的本性就是遺忘。

但是從文化屬性來說——

鴻星爾克並不僅僅代表了鴻星爾克，它代表的是一眾以前曾火過，屬於國內品牌，現在艱難度日的品牌。

這是所有80、90後的記憶，也是屬於00後的驕傲！

這是屬於群體大眾的思考，是對於國牌、文化、潮流的思考，在商業化潮流的今天，我們開始文化自信，但文化自信需要載體，而這種載體，在世俗社會里，就是商業品牌！

可是，這種思考並不足以讓鴻星爾克持續爆火，那什麼可以讓鴻星爾克持續爆火呢？

從當前的態勢看，鴻星爾克的“不漲價”是鴻星爾克持續爆火的主要原因！

與之對應的是，李寧安踏漲價。

這只是一個槽點，但這個槽點，足以讓大眾為之瘋狂！

6.還記得新疆棉嗎？

你還記得新疆棉事件嗎？

那些拒絕使用新疆棉的企業，被網友痛罵，讓其滾出中國！

為什麼？

愛國！

《烏合之眾》中有關於群體心理學的研究，提出了點燃大眾情緒的導火索，只需要給大家找一個合理的發洩口即可！

其實，不管新疆棉也好，鴻星爾克也好，大家都是找到了一個發洩口！

愛國是什麼？

熱愛自己的國家，對自己的國家以及國家相關的事物，持積極、支援的態度！

其實，鴻星爾克不過是這種行為中最開端的一個，也是最普通的一個，以後，必定還會有很多新疆棉事件出現，也會有更多的鴻星爾克出現。

我們自信，所以鎮定！

總結

從根本上看，鴻星爾克事件，是愛國和文化自信的進一步延展。

從商業形式上看，這是普通大眾對於畸形商業世界的一次痛擊，也是對於國內品牌和國風文化的一次重度思考。

至於這件事情之後，有多少人願意在熱度之後繼續支援鴻星爾克？

其實，這是一個文化崛起背景之下的商業機會，如果鴻星爾克在市場商業定位中能夠脫穎而出，滿足基於消費事實之上的使用者需求，鴻星爾克持續火下去的可能性很大，並且可以成長為行業細分領域之下的獨角獸，也不是沒有可能。

這種使用者需求有三點，國潮、便宜，擴大影響力！