有多大屁股就穿多大褲衩，翻譯過來：有多大能力就辦多大事。

尤其是在你沒有背景實力的情況下，失敗後，想翻身真的很難。

但，不是沒有辦法。

在經歷過5年前那次慘痛教訓後，我得出一條人生經驗：不要借錢。

對於如何翻身？留在後面講，我先從那次教訓說起。

01

首先宣告，我是農村娃，現在還是農村戶口。

2008年大學畢業後，來到杭州，進入一家男裝公司從事設計工作，做了三年。

到了2011年，母親賣掉鎮上的房子，給我10萬，讓我留著在杭州買房子用。眾所周知杭州房價貴，其實那時候還好，如果自己再攢幾萬塊錢，就可以在稍遠地方付一套小戶型的首付。

可偏偏那時沒有一顆安穩的心，又眼高於手，鬼迷心竅地選擇了創業。

人生在於選擇，選擇大於努力，此話誠不欺我，於是我就錯失了買房致富這條路。

2011年9月份，在自身實力並不成熟的情況下，我跟當時還未結婚的老婆一起辭職，加入了淘寶創業大軍。

我們在杭州四季青某服裝批發市場租了一個18平的小檔口，那是一個新建市場，除了位置不錯，其他並無優勢，然後開始了創業之路。

創業首先要找好定位，選擇產品。我們選擇做男裝，也是我的老本行。

剛開始，沒有生產能力，就去杭州環北批發市場拿貨，那裡更便宜。後來去了廣州沙河市場，因為環北很多貨是從沙河進來的。

每次也不需要多拿，每個款拿幾件就行。回來後自己趕忙拍照、修圖，做寶貝圖、詳情圖，這些做好後，上傳到自己淘寶店鋪，然後再做成資料包，提供給代理客戶。

客戶把資料包上傳到他們淘寶店，等賣出衣服後，再來我們檔口拿貨回去發貨。我們也提供代發貨業務，不願意或者沒時間過來拿貨的客戶，就在店裡直接打包好幫他們發貨。（杭州做淘寶的朋友看到這裡，應該知道是哪個市場。）

期間累死累活，真是操碎了心，人員就我們兩人，一個人要兼多個崗位，請人根本請不起。

就這樣做到年底，一算賬，沒掙到什麼錢，手裡結餘有兩萬塊錢。於是自我安慰下：雖然沒掙到錢，但是積攢了客戶，等到來年，一定能掙錢。

想想當時還挺樂觀，不過，事實的確如我們所料。

02

第二年我們學習了同行的先進經驗：用南韓官網圖片（因為好看），然後請人照圖打板，自己找面輔料，在找加工廠生產。

畢竟在服裝公司工作了三年，流程還是熟悉的，但面料商和輔料商就不怎麼吊你，必須現金結算。

一來二去，那點錢如何夠用，手上兩三張信用卡也刷爆了，當時天天為資金髮愁。

一天，某銀行工作人員找上門，說可以提供貸款。哎呀媽，這不是雪中送碳嗎？趕緊去銀行辦了5萬貸款，真是銀行的正規貸款。

這下總算解了燃眉之急，但好景不長，到了下半年，秋冬裝投入更大，又沒錢了。

這時，另一家銀行找上門，說可以申請一款信用卡，裡面錢可以迴圈使用，不過只能取現不能刷卡消費，等於是貸款。 辦吧，填了申請表後沒幾天，卡下來了，額度5萬。

就這樣，繼續生產。下半年生意是真好，有兩款毛呢外套天天搶貨，一直忙到過年，算了下賬，除去一切費用，居然還剩下15萬。

天哪！15萬！

當然，貸款每月還的，還沒有除去貸款，貸款還剩餘一部分。

從小到大就沒見過這麼多錢，我們兩人都很興奮，獎勵自己大吃一頓又看了場電影，感覺日子會一直這麼好下去，渾身也充滿了幹勁。

雖然很辛苦，但那一年真的很開心很自由，付出也得到了回報。甚至現在回想起來，都想回到那時。

過年的時候，我們結了婚。

如果就這樣穩紮穩打，用小生意打下穩固的基礎，等積累一定實力後再擴大經營，也許後面的幾年日子不會那麼苦。

但人生沒有如果，更沒有也許，你做出的選擇必須承擔相應的後果。這個後果無論好壞，都由你自己吃下。

03

第二年開年發生了一件事，就是這件事給我帶來了慘痛的教訓。

事情是這樣的，我們店附近的一棟18層的大廈被人承包，要改造成服裝市場。兩人商量著再拿一個檔口，看中了4樓一個檔口，30多平，每年租金10萬，兩年一付，那就是20萬。

價格不低，但當時生意不錯，也充滿信心，考慮再三，還是決定租下來，但錢不夠啊。

怎麼辦？借。

於是找親戚借了10萬，去年的錢裡拿出10萬，付完房租，簡單裝修下又花了1萬多。

手頭僅僅剩下3萬多，在上筆貸款到期後只好又借了一筆。

幸好春裝做的不多，很艱難的做了幾個款，加工廠也比較支援，單款一兩百件也給做。

陸陸續續出貨、賣貨，不過生意並不見好。 原本報以巨大希望的新店也沒帶來任何效益，還不能不去管，畢竟已經投入那麼多錢，只好分散精力去打理。

俗話說，禍不單行。打擊接二連三到來，一是南韓官網圖被投訴，不能再用；二是另一個成熟的市場也開始做電商，裡面都是實力廠家，價格低供貨足，對我們這樣的小市場小賣家打擊可想而知，很多代理都跑去那邊拿貨，這邊生意更是每況日下。

努力堅持到下半年，壓力日漸增大，可做出的貨大部分在店裡積壓著，每天幾件十幾件的出售，根本不夠日常開銷。 當時店裡還請了人，每個月要發工資，還貸款、借款等。

又沒錢了，怎麼辦？ 淘寶賣家貸款應運而生，接著借。

04

借款不怕多，就怕失去償還能力，當過上拆東牆補西牆的日子，就危險了。

當時的日子就是這樣，入不敷出，每天生活在壓力和焦慮之中。真實驗證了一句話：口袋有糧，心中不慌。

那段時間天天睡不著覺，想過各種辦法，不見好轉。

日子一天天過去，等過完年，店真的沒辦法再開下去了，繼續開就像個無底洞，於是把店盤了出去。

算了一下賬，貸款、庫存、加工費，差不多40萬的外債，40萬就像一座大山重重壓在我的頭上。

人窮志短，可不是嗎，誰都知道長期積累、複利的好處，但那是你無後顧之憂時才能靜下心好好規劃的事情，當你揹負鉅額外債，每天為生存奔波，為還債憂愁，哪還顧得上什麼遠大理想？

創業3年，以負債40萬收場，這是我的第一次創業的失敗經歷。

這次失敗整整壓了我兩年抬不起頭，孩子也在這個時候出生，初為人父，面對著他，心懷愧疚。

還是那句話，人要抓住機遇，直到2017年的那次機遇才讓我的思維發生轉變，思維一變，生活也跟著改變。

05

下面說一說我如何再次翻身。

——————————————————————

寫的有點累，休息一會，吃過晚飯接著寫......

不贊同，樓上的觀點。

1.才20w，只要利息不高，先欠著吧。

2.好好找賺錢機會，要善於發現，不要著急，穩紮穩打，只要比昨天好都可以，只要有利潤的事就去做。

3.多找朋友，讓朋友給你出主意。

4.千萬別再說自己是不是農村來的孩子，無論是哪裡的，如果白手起家這是一輩子最自豪的事，我身邊很多富二代都在開個唯一值錢的車，租房子，窮巴巴的，為了在父母面前證明自己，而低三下四在努力。心態要大氣很重要！

方法有兩個:第一種，老老實實工作，比別人多做點，多賺點錢。

第二種，風險大，繼續創業，你已經創業過一次，多少有點經驗，心別太大，做點小買賣，一點點來。翻身容易，在翻車也有可能。

這個時候的你已經心態亂了，不適合再次創業，就如同賭博，越輸越想翻盤，結果可想而知，揹著外債壓力山大，現在最好就是找個工作先慢慢還帳才是上策。

既然是娃，說明很年輕。創業失敗，也說明有創業的激情。失敗不可怕，年輕就是資本，只要你吸取教訓，踏實工作，定有翻身之日，先還清債務，再圖發展。

祝你成功！

作為一個成年人，既要有創業的雄心！也要有失敗的抗擊能力，拿得起，看得開，靜下心來，磨練心智，尋找失敗原因，努力工作，只要人活著，用不十五六年就可以東山再起！

空手套白狼

公認最有效的征服手段是什麼？暴力、金錢、智慧。第一項已被關進刑法的籠子裡去了，第二項被你自己透支搞砸了，前兩項你已經出局，考慮一下第三項——智慧。

空手為什麼不可以套白狼？你只是空著手，但你費了力、用了心，照樣致富光榮！送你六個字：整合、整合、整合！

再送你三句話：

一、網路，拉近了我們的距離；二、農產品進城、工業品下鄉；三、仗義疏財，誠以待人。

這三句話就是解釋前面說的六個字的，整合市場、整合產品、整合人脈。

利用網路平臺，把原本相距遙遠得城鄉之間變成零距離；把別人甲的產品賣給別人乙，你幾乎不需要成本；聚合你的團隊、聚合你的客戶群，把業務做成一個生生不息的閉環。

六個字和三句話有很大的想象空間，例如：把家鄉的周邊的瓜果菜蔬整合成一個綠色配送選單，把家鄉的綠水青山整合成一個週末旅遊線路，把家鄉的風土人情整合成一條文化產業鏈，這都是可以賣錢的。

現在來總結一下你失敗的大致原因。

上海，中國最發達的大都市，冒險家的樂園。你一個農村娃也是初生牛犢不怕虎，剛到上海三年就憑結識了幾個工友，在國家整體經濟格局進入重大調整的時期，直接三級跳在上海創業，真以為冒險都會獲得快樂？風險很大，後果很嚴重！做事情要考慮天時地利人和，你一樣不佔，所以上海不是你的樂園。

回家吧，那裡才是你的樂園，生養你的土地是你年輕歲月最熟悉、具備最多資源的地方。做自己熟悉的事、做自己擅長的事、做自己喜歡的事！你信不信？不管是現在還是將來，農村是可以大有作為的！

農村人創業失敗，負債累累，如何再次翻身？

要再翻身！首先，你必須要有本錢！如果沒有本錢，要有技術，要有堅強的決心，才能再次翻身呀！

因為你現在是負債累累，如果是沒有留有本錢，可能向別人借錢是借不到了，而且還時不時會有人來要債，一愁莫展，已經到了山窮水盡的地步了。

不過，不要擔心，你欠別人的多少債現在都不能還了，也沒有錢還，是吧！那麼就欠著吧，不是不還，是現在有錢都不能還，因為，有點本錢你拿還債了，你就會喊天無路，為了自己有個好心情，你必須避開他們，免得他們經常來煩你，等賺得錢後，再見他們不遲。

人在這樣的情況下，要賺到錢是一個漫長的過程，也許要三年兩年，總之，只要有決心，天無絕人之路的！

如果你現在還有一點本錢，先到一般的小縣成裡租一間房子坐著，尋找賺錢的目標。

在縣城裡，可以做一些小本錢的流動生意，早去晚回，輸贏就是一天，一天也有幾百的收入，天天都可以做，因為現在的鄉場壩是趕轉轉場，基本上是天天都有場趕，還可以從鄉場買回來一些可以在縣城賺錢的東西，這就是來回生了。

從縣城拿到鄉場賣的東西，鄉場稀缺，從鄉場買回縣城賣的東西，縣城稀缺，總之，是能夠賺到錢的！

如果你不懂，邊學邊做吧！要不到一個月的時間，你就學會了！很簡單的！

其實，也要不了多少本錢，有很多都是把場趕了，回來再付貨錢！這就方便了很多沒本錢做生意的人了！

每個小縣城都有很多趕場車，天不亮就發了，到鄉場天剛亮，包去包回，確實很好做生意的！

常言道，天有不測風雲，人有旦夕禍福。既然有家庭有親人，就沒辦法去放棄，只能正面面對，再難也只是打擊你羞辱你，並不能阻止你重新振作。最後，不要犯罪，不要走偏門。

有可能你前一秒還在被前呼後擁，下一秒就徹底跌落神壇，任人侮辱踐踏。

尤其在當今人人都創業的時代，稍有不慎就可能負債累累，甚至波及家庭，還只能打碎了牙往肚子裡咽。

可事實上，遭遇人生低谷並不可怕，可怕的是不去反思，只是天天借酒澆愁。

當你負債累累還無路可走時，請記住下面這三個道理，才有機會東山再起！

01、心態，是人生最大的本錢

倘若一個人突然遭遇失敗，

大多數時候都會思緒會亂作一團，沉浸在鉅額債務和眾叛親離的悲痛中，久久無法自拔。

這樣的關鍵時刻，心態的作用就突顯而出了。

那些擁有好心態的人，首先會冷靜下來思考眼前的困境，並試圖做出改變，而不是去逃避問題。

著名球星邁克爾·喬丹，出生在貧民窟，再加上是黑人，從小飽受歧視，心底對未來更是生不出一點希望。

直到他13歲那年，父親拿出一件舊衣服，問道：“你覺得這件衣服值多少錢？”

喬丹沒好氣地說：“頂多一美元。”

接著父親又用試探的語氣看著他說：“那你能將他賣到兩美元嗎？要知道家裡的日子並不好過，這也算幫了我們的忙。”

後來，喬丹很認真地把那件衣服洗乾淨然後曬乾，去了個人流密集的地鐵站叫賣，花了將近6個小時終於將它賣了出去。

等回到家後，父親告訴他：

“你看連一美元的衣服都有辦法高貴起來，更何況我們這些活生生的人呢？我們有什麼理由對生活的喪失信心呢？”

就在那一剎那，喬丹的心態徹底發生了轉變，開始刻苦學習和鍛鍊，最終他的名字幾乎響遍了世界每個角落。

正如一位知名心理學家說過的：

“我們這一代人最重大的發現是，人能改變自己的心態，從而改變自己的一生。”

只要你心態好，身處逆境也能發現機會，憑藉著不怕困難的信念，一路披荊斬棘。

如果能做到這一點，你也就走好了邁向成功最堅實的一步。

02、機遇，是留給有準備的人

老人們總喜歡說一句話，失敗是成功之母。

我們總是不以為然，殊不知這句最簡單樸素的話語裡，藏著最深刻的道理。

只有經歷過失敗的人，才懂得抓住那個稍縱即逝的機遇，知道怎樣走才最靠譜，也最容易接近成功。

有個叫楊智斌的人，迷上了港式奶茶，後來更是拿出自己多年的存款，開了家奶茶店。

剛開始因為趕上了“團購”的紅利期，生意很快就做大，接連開了30多家分店，一時風頭無兩。

但好景不長，隨著市場競爭的殘酷，楊智斌扛不住了，不僅一夜回到解放前，還欠下了200多萬的債務，最後還不得不將自家的老房子賣了。

但這並沒有打消了他進軍奶茶行業的信心，一個人默默鑽研配方，等待著。

果然功夫不負有心人，幾年後他參加了香港舉辦的“金鴛鴦大賽”，並一舉奪魁，之後更是創立了自己的品牌，徹底走上了成功之路。

用他的話說就是：“別人倒下的時候，就是我進場的時候。”

無論你身處怎樣的困境，都要學會審時度勢，在關鍵時刻抓住機遇的尾巴，成功自然不會遠離。

記住，有時失敗並不可怕，可怕的是你沒有了重頭再來的勇氣，一次次錯失上天給你安排好的機遇。

小禮品創業

生活小禮品流行於歐美，多用於記錄生活的點滴。作為親友間互贈的禮物。它不僅沒有傳統送禮的俗氣，也極具紀念價值。隨著數碼相機的普及和人們對生活的追求從物質需求向精神需求的轉變，同樣風靡國內市場。它的後期製作採用硬皮精裝工藝，不僅易於儲存，更顯得精美。質量與高檔畫冊不相上下。其價效比較高。

目前空白市場，在全國各地以及各農村鄉鎮誠招總代理，無需囤貨，無需懂技術，只需一部智慧手機，在家即可操作!產品包含定製照片書系列，定製檯曆，定製手機殼，定製抱枕、書包等一系列產品，平臺提供所有產品的製作、售後以及質量問題。目前微商界遍地都是化妝品、護膚品、內衣、面膜等產品，主要是針對女性的，一個是客戶群體小，再一個做的人太多，比較雜亂。整個微商界並沒有一款像照片書這樣老少皆宜的個性化定製產品，所以才顯現出照片書代理的獨特性以及未來市場的可靠性。一次性投資百十塊錢，終身代理。風險小。後期沒有其他費用，不管是自己製作還是零售招代理都是非常可觀的。

借用網路，利用手機智慧移動平臺，根據顧客需求設計排版，然後把作品傳到工廠裡，工廠直接下單上傳的作品，開始生產在進行發貨，定製化時代已經來臨，想必大家在生活中也多多少少有見過，無論是個性定製T恤、手機殼都能博人眼球、給人印象深刻。

這個市場比較新穎，而且需求量大，產品質量好，回頭客多；也不需要囤貨、進貨、發貨，來圖即可製作，手機下單，操作簡單。不論寶媽、上班族、學生等等，如果有什麼不懂的可以白度一下：藝美頑皮豹創始人，這是未來兩年最流行，最熱門的行業。因為門檻低、時間自由。網路時代足不出戶就能做。

這種小禮品可以做各類照片，旅遊、結婚。成長、畢業等等都可以製作。而且在化妝品，保健品氾濫的今天，DIY生活小禮品可謂是一片空白，有什麼不懂的可以白度一下：頑皮豹藝美團隊，而且質量特別好，高階的列印技術，防潮防水，還撕不壞，深得人們的喜愛！

03、珍惜眼前人

羅永浩，相信大家都聽過，因為事業失敗，欠下了高達6億的債務，也幾乎眾叛親離。

但此後的他，卻沒有被鉅額的債務壓垮。

頻頻出現在各大平臺和節目中，憑藉自己獨特的個人魅力收割了一批又一批粉絲的青睞，收入當然也越來越可觀。

為什麼經歷了那樣的人生低谷他還能堅持下來，原因很簡單，用他的話說就是：“我回家之後有老婆，我只要跟她聊幾句，一塊兒睡著，我就完全沒有問題。”

是的，在人生最晦暗的時刻，是妻子這個枕邊人拯救了他。

她用自己的理解和包容一直支援著丈夫，讓他一回到家就能感受到來自自己支援的力量，更得以疏解壓力。

於是，羅永浩並沒有被6億的債務打趴下，不僅成功重整旗鼓，還敢放言要東山再起。

要知道，只有經歷過人情冷暖，你才會看清哪些人是真正關心自己的，哪些人是虛情假意的。

請務必珍惜留在自己身邊的人。

眾叛親離縱然令人痛苦，我們能做的不是沉湎其中，而是守住本心，遇見更好的人，去珍惜那些從未離開的人。

其次，肯定會去做的事情有：

1、股權一定要清晰，借貸關係和股權關係不能混為一談；

2、出資就要簽訂投資協議，做註冊股東，法律意義上的真正股東；

3、做一年之後應該停下來好好總結分析成敗得失，並向有關專業機構或人士（比如找同行等）諮詢幫助，充分評估專案之後再決定是否繼續；

4、就專案本身而言，我個人出資10萬元，佔股5%，另外技術入股10%，總的佔股為15%。這一點在專案開始前的合作洽談中就要以書面形式敲定，談不攏就拉倒；

5、專案操盤的思路做一些調整，我之前的操盤思路是以大老闆為核心，基於兩點理由：一是他是最大股東，佔股50%；二是他有多年的商業經驗。如果重新操盤，我的核心主要放兩個方面：一是市場，二是團隊。

其次，有幾件事是我不會去做的：

1、我不會向兩位合夥人借錢，因為借了他們的錢，合作關係就有些變味，而我也會因此而放不開手腳，總覺得欠著他們什麼，做決策的時候會受到一些影響，很多本來該堅持的東西沒有堅持，不該堅持的反而堅持了。

2、我肯定不會同意把專案放在海寧，2011年去海寧時我已經在杭州生活了5年多，我的人脈全部在杭州，一下子舉家遷往海寧，讓我猶如一顆斷了根的小草，不利於開展專案。而在海寧一個小縣城根本就招不到合適的人，組建團隊異常苦難，我從杭州帶過去的團隊大都逐漸回了杭州。而把專案放在杭州反而更有利發展，這一點從海寧很多公司把運營部放在杭州就得到驗證。

3、第二年虧損之後，我不會再堅持。當時止損，我的總虧損額只有20萬，除去10萬自有資金，只需要借債10萬就可以脫身。

4、如果真的有從頭再來的機會，我不會操盤自己做小股東的專案。要麼直接做職業經理人，要麼就純屬投資，不去管它。

5、如果重新選擇投資合夥人，我不再會選擇比自己大太多的合夥人，這裡的“大”有兩層意思：一是年齡，年齡相差太大，思維、溝通、理念等等都存在代溝。比如我喜歡用網路或書面形式進行溝通，而我的兩個合夥人喜歡電話溝通或者面談；二是資源，資源差距太大也不行，比如我好不容易才湊足十萬元投資款，而他們則身價過億，像這種合作本身就存在很多問題。我寧願和他們做朋友，也不再參與他們的投資。

正所謂，世上沒有越不過去的山，也沒有跨不過去的河。

當一個人變得負債累累，這不過是生活的考驗，只要你保持心態，默默付出，就能抓住機遇，東山再起。