在當今社會汽車促銷分期付款這種方式，不得不說是件好事情，這解決了多少愛車一族錢包囊中羞澀的“燃眉之急”，可以不需交付全款就可以擁有自己的愛車，同時也減輕了不少家庭資金不足的壓力。可以說目前貸款購車已經逐漸成為主流，而一般貸款購車流程也十分便捷：看好車型，後期手續售車4S店或者汽車銷售經銷商，會向汽車金融公司申請貸款然後等待稽核。還有一種，與經銷商捆綁銷售，這種方法簡單迅速，成為現行貸款購車的主要形式。 當你去4S店檢視車型時，就會發現非常熱情的銷售小姐，等你對於某款車型感興趣時候，就會樂之不疲的介紹這款車現金購車跟“0購置稅0利率”“日供xx元”區別等等優惠政策，其中最為吸引消費者莫過於銷售商家推出的“0利率”的優惠，但這些看似替消者著角度著想，是否就真的沒有任何套路嗎？

別被“免息”“0首付”忽悠了 ，一款車型在做汽車分期時，價格可以優惠15000元，同時，還有36期貸款免息的優惠政策，吸引了很多想購車朋友前來諮詢。對此，消費者千萬要擦亮眼睛，不要被這些宣傳衝昏頭了，“切記，羊毛出在羊身上。從這裡優惠，他們會從其他地方再收費。汽車分期公司即為政策制定者，大家感覺他們可能讓自己吃虧嗎？

例如，銀行信用卡分期付款類車貸中，雖然月供中沒有任何利息，但在辦理分期付款業務時，需要消費者支付一筆手續費。而且還需要強制性購買車輛全險。表面上看為了消費者考慮以後新手駕車路上為安全以防萬一，實際上恕我直言，這裡面跟保險公司也應該有利益分成。光全險的話一年也需要大概五千左右，二到三年全險要多少錢，大家一算就清楚。看似分期購車， 得到很大優惠，仔細想想，往往會發現，所謂的免息並非免費，最終仍然將成本轉嫁到消費者頭上。 4S店與金融機構也會推出有針對性的“分期購車”方案，諸如“分期零利息”、“零首付購車”等誘惑力十足。消費者很容易被4S店經銷商等各個渠道的宣傳吸引到店，但建議消費者一定要向店內負責按揭購車業務的“分期金融專員”諮詢詳細，因為不同的金融機構有著不一樣的貸款政策，其中有一部分確實是如宣傳當中提到的“無息購車”；而有的金融方案中雖在貸款年限內沒有收納利息，但包含隱形的諸如“金融手續費”、“分期服務費”等類似款項外加必須購置全年商業險，綜合算下來不一定比本來的利息少……以上是自己一些就分期購車的一些看法，如有哪些說的不妥之處，敬請大家諒解！謝謝！

因為4S店和銀行保險公司都有合作，分期的話銀行會給返點，並且分期的話保險必須在店裡買，而且還貴，保險公司返的更多，銷售員從保險公司拿的錢有時比賣車多提成還高，所以他們老是勸分期

俗話說的好，買的不如賣的精，那麼，為什麼4s店這麼極力推薦我們分期購車，並給出看起來很大的優惠 呢？4s店真的是為我們客戶考慮，還是為了自己的利潤考慮？彆著急，下面為您來分析一下。

一、車險只要是分期購車，4s店肯定會讓您在他的店裡購買全險。而且，最主要的是，在他的店裡合作的保險公司 ，是沒有任何折扣的。全險是一大塊費用，另外就是，返點也是一大塊費用，這一點，4s點就能賺不少。

二、分期手續費這個分期手續費說白了，就是變相的利息，有的是免利息的分期，但是手續費其實和利息相比，也差不了多少。一般來講，手續費是2000-3000元，這一塊是你全款購車沒有的，相當於你多支出了這個費用。當然 這一部分不是4s店全賺，不過4s點依然會賺取很大部分。

三、GPS費用 既然你分期了，貸款是銀行的或者是借貸公司的，一般來說，這些單位怕你還不上或者不還了，都會給你安裝一個gps定位器，如果你不還了根據GPS來定位找到你，把收回。這個GPS的成本也不過100元左右，但是4s店一般要收你1500-2500左右，那麼，你又多支出了2000元左右。

如果沒有羊毛可以薅，哪個銷售願意跟在您屁股後面一句一個哥，一句一個姐的叫著呢……

不用說那麼多 簡單來講就幾點

1、貸款你必須保險在四兒子店交，按三年為例10萬左右的車比自由選擇保險至少貴一萬塊，價Grand SantaFe高差的越多。

2、分期有的有利息，需要你承擔 ，一般八釐到五釐，就算面息也要收你一筆手續費和貸款保證金，揹著扛著一般沉。

說實在，現在的車價都非常的透明，基本上裸車價是沒有什麼利潤空間的，那隻能在其它地方賺錢。分期就是一個賺利潤的好地方，因為其實分期是沒什麼成本的，但一般只要你分期都會收你一個2000-3000的“手續費”，這個錢就是白花花的純利潤，所以只要你肯貸款，在車價或者其它方面還能給更多的優惠。

買車，已經成為了現在的一個熱門話題。不管是沒畢業的小年輕還是快五十的中老年，都會去聊一聊和車有關的話題。早兩年大家聊天都是“最近在看哪裡的房子”，現在聊天就都是“最近再看什麼品牌的車”。在買車的大部隊中，主力軍還是年輕人。年輕人的消費觀念開放，追求的普遍比上一輩的人要多，所以汽車銷售們都很喜歡年輕人去買車。為了讓自己的業績更好，很多的汽車銷售都會在買車人看車的時候給客戶算一個“分期賬”，並告訴你這個是沒有利息的。

相信大家對“分期”這個詞並不陌生，特別是辦理了信用卡的朋友。這樣做表面上是想減輕你的還款壓力，實際卻是想收更多的利息。那麼，為什麼汽車銷售會跟我們說貸款買車貸款是沒有利息的呢？難道是4S店在做公益？

答案當然不是！俗話說得好“只有買錯了的，沒有賣錯了的”，4S店之所以總是勸說你辦貸款，是因為這樣他們賺更多！有沒有發現買車是時候，銷售總是會勸你貸款，就算你把全款帶過去了都不想讓你交，銷售會反覆的告訴你，貸款時沒有利息的，貸款買車才是聰明的選擇。這個時候，你如果被銷售洗腦，辦了貸款，那你就掉坑裡去了。

算個細賬。買車辦理貸款，按照銷售算的每月要還的購車款來計算，這個費用確實沒有包含利息。但是，銷售不會透露給你，這個過程中你自己是需要承擔手續費的，並且車越值錢，費用越高。

就拿一輛全款40萬的車來說，不全款買的話就要多出近2萬塊，多出的錢裡面，有一個大頭就是金融服務費，還有的就是亂七八糟的費用。如裝載的GPS費用。我們知道，貸款的車是需要裝GPS的，說起來是4S店怕你沒還完錢不還了想跑，但是實質上還是為了多收你的錢。這個GPS不僅裝的時候要花錢買，而且貸款還完了之後去4S店下定位，他還要再收一次錢。大家不要小看這些隱形的費用，名目多了，數目加一起還是很恐怖的，隨隨便便就比全款買車的貴幾萬。所以小編建議大家，如果你的經濟條件允許，那還是全款買車，聽銷售的貸款買車不僅佔不到半毛錢的便宜，反而自己還要多掏錢。

日前賠著去買車，現在汽車銷售不太景氣，銷售顧問非常熱情，價格個有很大的折扣，但第一次沒有談攏，第二次去，我們要求再打一點折扣，銷售顧問就說了，只要分期付款購車，折扣可以降低，但全款現金購車，不能繼續優惠了，只能贈送一些內飾件。

分期付款緣何可以便宜許多，商家肯定不會吃虧，而是可以賺更多，借給你錢買車，還可以多大折扣，奧秘何在？

一個是保險，分期付款購車，保險必須在4S店指定的保險公司購買，車主必須購買全險，而且不能有任何 的優惠，明顯會比自己自由購買的車險貴若干，4S店就可以從保險公司中得到返點。

其次是借款是需要利息的，雖然利息不高，但遠比存銀行高得多，4S店可以獲得利差收益。

三是需要支付一筆叫啥都可以的費用，雖然不多，但也需要幾千元。

四是需要安裝定位裝置，這個裝置不知道多少錢，反正不會便宜，因為我們堅決不同意分期購車。

反正不想分期購車，也沒有問那麼清楚，反正粗粗衡量一下，一部車三年還清，貴好幾千元是大機率事件，搞不好就會接近10000元，10000元有那麼好賺嗎？正是因為分期付款4S店可以獲得更加豐厚的利潤，4S店才更加喜歡分期付款，

現在流行分期付款購買各種東西，手機可以分期，汽車可以分期，實際上消費者是吃了大虧的，不知道要多花多少錢給商家。像30年購房的錢，利息遠多於本金，想想真的是很憋屈，房價太高了，老百姓不分期又買不起，只能是分期購買。一輩子就給銀行打工了。

只因為有利可圖，完全不是為了消費者著想。

為何讓你貸款買車？別以為他是為你著想！這裡的貓膩太可怕！

零首付：

購車一定不能信，見到這類的車商勸大家立馬就走，零首付在國家法律上就不被認可，國家相關政策要求，新車貸款最低要付車價的20%，新能源汽車最低要付15%，為什麼讓你能零首付？一般都是騙子，首先以零首付引誘你上鉤，再讓你用購置的汽車籌集資金，讓他們先賺你一次，更有的車商會在手續辦理後將車扣押，然後你會發現汽車沒了，你還會背上一大筆銀行貸款！

零利率：

零利率的廣告所謂是鋪天蓋地，其實是商家玩的一個小把戲，他們玩的是轉嫁，不錯是給你零利率了，但是其它的費用提高了，第一種，裸車價格增高，優惠幅度降低。第二種各種手續費用、保證金、評估費、審查費只要能想出來的基本都有，感覺很麻煩吧！這些費用加起來比你的利息只會高不會低。千萬不要錢先給了，最後他們的各類費用會不間斷的冒出來，到時候你沒處去說理去！

捆綁銷售：

這類的我感覺比上面兩項靠譜一些，雖然說價格比市場貴了很多，最少你明白消費了，但是現在的商家都在打組合拳，他們會把捆綁消費搭配上零首付、低利率給你打太極，你是算不過他們的，你也別聽他們亂講，最後暈的還是自己。

確實需要貸款的一定要細讀合同，每一條有疑問一定要提出，特別要注意還款時間，一般是1-3年，經融公司可以延長到5年，要知道你總共需要支付的利息是多少？還款總數是多少？問清有無其它費用，並註明到合同裡面去。最後看清楚等額本息還是等額本金。

很多人不懂，就貸款買了，買車是又聽了導購的花言巧語，有些著實是因為預算不夠，所以選擇貸款，你貸款，四兒子高興的不得了：

第一個坑，貸款很多銀行是沒有手續的，只是先收你利息，中間沒有任何手續，到了四兒子手上，各種手續費，因為你不知道

第二個坑，貸款的車基本不講價，有些還要加價，很多車是可以講價了，少就幾百，多則幾千幾萬，看你嘴巴了

第三個坑，必須在四兒子選裝各種譬如導航行車記錄儀等等，四兒子的報價可比外面高不少

第四個坑，保險，三年保險，很多人不懂，聽了別人說的所謂全保，然後一聽到四兒子說買的就是全保然後打折啊或者送禮物什麼的，其實四兒子必須要求你買的保險裡有很多不實在的，譬如涉水險，自然險，等等，這都是錢啊，買個保險，四兒子能拿不少回扣，最少20個點，你買10000他就返2000

第五個坑，好像是2年沒保養什麼的必須在四兒子做，保養的話，正常保養比如是300塊，然後四兒子也招收300，這時候一般貓膩來了，他說你車有什麼什麼問題，必須檢查更換，不然出了毛病就不在保修範圍，你心一軟，掏錢了，在四兒子換個空濾，得五六個貴得一百吧，某寶15塊包郵，要是你是全款買的車，我愛在哪保養就在哪保養，換不換零件我說了算，買不買保險，貼不貼膜，裝不裝導航，等等等等，三年貸款下來，得被坑多少冤枉錢自己算，溫馨提醒一下各大網友，買車儘量不要超預算，魚和熊掌不可兼得

現在4S店單車利潤比較低，價格競爭比較激烈，往往客戶比較在意車價，而忽略其他費用，車價降下去了，利潤薄了，所以只能從其他方面掙錢了，你交的手續費基本就是店裡的銷售利潤，之所以叫手續費是因為當初大面積普及建行信用卡貸款的時候，銀行叫手續費，所以經銷商就藉著這個名頭收取客戶錢，再早叫貸款服務費，這筆錢最早貸款沒有普及的時候一些膽子大的銷售顧問私自收取客戶的，後來出事出多了，店裡發現，有那麼多客戶都會交，所以慢慢就演變成經銷商的固定收費專案，往往這筆手續費是沒有發票的。其次，經銷商向客戶推銷貸款，還會向銀行收取所謂返利，一般是客戶貸款額的5%到12%的金額，也就是說你貸款10萬，4S店就能拿到銀行最高1200的返利，加上店裡收的手續費，往往一臺10幾萬的車，光貸款收益就有3000元左右。

更何況是價值更大的車型了，一臺路虎Range Rover光貸款收益就有幾萬之多，比賣車利潤一點不少，所以銷售顧問都玩命推貸款，更有甚者，像奧迪4S店，本身廠家為了促銷車型，跟銀行簽訂的貼息方案，就是客戶貸款，廠家付利息，到4S店的時候店裡就讓客戶以手續費的方式交回店裡，使利潤最大化，這也解釋了為什麼貸款買車會便宜的原因，況且現在做汽車貸款的銀行眾多，4S店作為賣方市場，往往會挑選返利最高的銀行來合作，其實這是違法的，之前國家以反商業賄賂罪查處過，但是後來又不了了之了。總之，羊毛出在羊身上，保險返利現在統一了，早晚國家也會對銀行返利及服務費做出規範的。

如果預算不夠，只能貸款不必多說，不差錢直接全款的誰也攔不住。有能力全款，手也不太寬裕的就要好好算算，車價、保險、上牌、裝飾各方面諮詢好再出手。我去買車談價錢時，都讓把兩種方式的價錢算出來，比如10萬左右車。1.有的品牌全款10萬，貸款9.5萬，手續費3000元，2年無息，當然貸款。2.有的品牌，全款貸款都是10萬，貸款手續費2500元，2年無息，可以最多帶6萬，不用加加裝，店裡的3家保險公司個人隨便選，險種也隨便，這種方式現在比較多，我會選擇貸款，因為6萬自己買理財2年，年利率按4%算，差不多有4500-5000元左右，手裡錢還比較靈活。3.有的品牌貸款2年，手續費3000元，利息5%以上，除非能全款買或者自己太喜歡這款車，否則這種車我直接放棄，現在汽車競爭這麼激烈，非得買這一家車？

跟大家分享一下昨天在店裡遇到的真實案例。

前幾天店裡的一個客戶簽單，拿資料辦貸款的時候，旁邊一群朋友問他：你沒事辦貸款幹嘛？還要付手續費！客戶把筆一放，轉頭就說：那你先借我十幾萬，我週轉下。他朋友尷尬了一下，說我的錢還有其他用處，旁邊的好朋友有些也不說話了！現實真的如此，這年頭，人情比手續費貴多了！有的人就想著分期付款還要手續費呀還要利息的，覺得划不來。其實不然，因為我們大多客戶做生意都需要資金週轉的，到時候資金週轉不過來再去找銀行借恐怕也沒那麼容易把，最主要的是利息還高。

所以分期買車還是全款買車需要自己區權衡其中的利弊，如果你不缺錢也沒有缺錢的時候，那選擇全款那肯定是沒問題的；但若你把這分期的錢去投資別的生意，賺的錢高於分期購車的利息以及手續費，那我們選擇分期購車當然是划算的；再不然我們在能力範圍內花未來的錢，去擁有一輛屬於自己的愛車享當下的生活也是值得的。

剛工作不久的我們，是否曾夢想有天能購得一款新車？手上有些積蓄的你們，是否會願意置換一臺更有格調的SUV？準備生小孩的她們，是否會升級一臺更寬敞的MPV？等等，在都市叢林中生活的我們，是否可曾問過自己以上的問題，在這些問題的背後，是可謂“一念成佛”各種各樣的購車訴求，而與之對應的購車方式也在逐漸變化中。

相關資料表明，70後、80後所喜歡的全款購車方式，已經不在受到90後、95後的認可，更為輕鬆的貸款購車方式漸漸成為主流購車渠道。如今作為一個僅次於房產的特殊商品，隨便問了幾個95後的朋友，即便是有了全款購車的能力，仍舊會選擇做分期貸款購車的方式。不是我們不明白，而是這社會變得太快，面對這裡面的那點事，且聽小編細細而言：

第一：手上有現金才是大BOSS的範！

俗話說：“手中有糧，心裡不慌”，雖然這句話有點年頭，但是面對已經進入社會，並且勇敢扛著“月光族”大旗的90後，95後來說，在一路“跌打磕碰”中還是鐵一般的烙在心中。試想一下要是全款買了車，萬一房東突然要加房租，炒了老闆找工作的開窗期，女朋友突然要境外旅行等等，這些都是需要現金的地方，而且不確定性越高，手上的存款最好越多，所以都不願全款購車，留些現金保平安！

第二：貸款購車降低了購車門檻

就拿10萬元的車輛來說，一般全款的話也要13、4萬，而如果貸款購車，首付只有20%，30%不等，這樣只要幾萬元就能和全款購車一樣，過上有車生活，剩下的貸款每月分期還，提前享受的同時，貸款購車的確降低了很多消費者的購車門檻，而且原來是全款購得A級別車型，現在可以考慮貸款購得B級別車型，何樂而不為呢？

第三：經銷商的消費“誘導”

隨著現在汽車消費市場競爭的加大，很多經銷商集團也開始看重車後的相關業務，那種單純的賣車的利潤早已經不能滿足龐大的訴求，於是二手車、金融、養護、維修等等利潤點都需要提升。在這些利潤點中金融的發展空間誰都能看的到，於是，在這兩年間很多經銷商集團，都開始加大金融購車方案的產品開發，和後續的推廣力度。過去都沒有的金融貸款購車方案，而現在隨便進入哪個4S店哪個車型都能給你推薦幾款。

第四：汽車消費的普及和消費格調下沉

過去對於汽車消費，都攢足了錢才開始染指，而如今很多家庭都是第一臺車，而是第二臺、第三臺甚至第四臺了，於是還是要全款購車就變得不是那麼“浪費”，畢竟車輛已經變為一個消耗品，不同於房產的保值，現在的大眾都知道買車再賣了肯定虧錢，於是都開始選擇貸款購車，降低消費格調，將部分存款留下來做一些投資理財等等，讓錢再度生錢。

第五：購車訴求決定結果

面對步入社會不久的我們，結婚生子買房購車肯定有很強烈的訴求，如果非要排個順序的話，結婚生子可以往後靠一下，購車購房的話，肯定是購車較為容易實現，有了車可以有更多的機會交友旅行，在這個移動的幾平米的空間內好多故事都可以上演，包括愛情故事，而貸款購車更可以省下一部分錢留著做房子的首付等等也不是不可能。

第六：零息的誘惑

隨著各車型多種金融方案的出現，消費者也不是一味的挑選低首付低月供的產品，而是多種方案都會詳細比對一下，然後才出手，甚至挑選方案的時候遠遠超過了挑選車型配置的時間，另外，對於很多廠家推出的零息產品也非常鍾情，基本上都是很多消費者購車的首選。