現在抖音相對較火的，廣告的植入也越來越多，根據我看過的，我分析出了幾種營銷手段，

硬廣告植入，就是一個小影片，強介紹產品

軟廣告植入，影片裡面不提產品，但是會把產品與故事相結合，讓人很舒服

還有的是直接在地點位置拍攝，不說產品，直接讓你看

企業利用抖音進行營銷與個人利用都音做自媒體，是兩個概念。而製造爆款帶動粉絲裂變，都是其中的核心操作。

第一，保證內容的新奇特。看抖音大部分是衝著好看去的，而對於很多現代人來講所謂的好看，就指的是新奇特。所以，對於內容的提煉很考驗宣傳推广部門的功力，既要符合企業營銷目的地又要吸引眼球！

第三，藉助平臺推廣功能。 同樣兩種方式，一是建立企業自媒體號釋出內容，利用平臺推廣功能釋出影片內容;另一種就是和抖音平臺合作直接定向釋出影片宣傳片！

抖音已經成為了品牌主的營銷新天地，這片天地足夠肥沃廣闊，而且看起來尚待開墾。

截止2018年2月，抖音使用者量達到9653萬，增幅高達76%，使用者量破億指日可待。

如此雄厚的使用者基礎，如此龐大的流量，早就被無數品牌主覬覦已久。

今年3月份，抖音挑選了幾個明星品牌：adidas neo、奧迪和卡薩帝洗衣機，進行營銷合作內測。

火起來的不僅僅是大品牌，在過去的幾個月，土耳其冰淇淋等爆紅影片的傳播，都為這一類小品牌們帶來了線下生意的爆發。

目前包括支付寶、小米、必勝客等公司都已經入駐了抖音平臺，透過或搞笑或創意的影片內容，來增加使用者忠誠度和品牌曝光度。

掌聲送給社會人

佩奇在抖音上的爆火，讓無數的商家羨慕到流口水。幾乎所有人都想複製小豬佩奇式的現象級品牌。於是很多商家試著精心拍攝影片，以期獲得類似的效果。

廢話，不花錢就想做營銷？too young！

隨著抖音的爆火，一條成熟的產業鏈條已經興起。幕後的營銷推服務商是這條產業鏈上的重要一環。每天有成千上萬的商家進行諮詢，並要求付費加入。

抖音熱門推薦規則跟蹤、透過抖音免費引流提高銷量、抖音紅人商家對接、抖音社群紅人商家經紀交流平臺……這些服務均已明碼標價，並有專人負責。

如果你想要在抖音上實現成功的營銷，就不要愚蠢到相信可以只靠“才華”和“段子”就可以達到目的，還是老老實實地準備預算吧！

抖音現在處於紅利期，非常好經營的。

抖音就像微博，是品牌宣傳和產品營銷的好地方。

10萬+的粉絲基礎，每次影片都能有1萬+播放，熱門的影片都是百萬級的播放，帶來的品牌曝光是非常高的。

但是要如何做呢？

全套課程在此，想做好抖音運營，要做到以下幾點。

1-要深刻了解抖音，瞭解抖音是做好的基礎。

2-知道如何規劃和包裝賬號

3-知道如何持續生產的優質的內容，能夠把品牌營銷巧妙的影片中。

4-持續運營，不掉坑。

首先得認清抖音這個平臺自身的屬性和人群，☝️這款軟體是以娛樂化焦點15秒影片☝️使用者的人群大部分的人群是在16-35歲的青年小資群體。針對的產品的營銷，影片也必須是契合年輕群體和年輕話的產品。新潮。

年輕人最優秀的品質就是不迷信，管你什麼國際大品牌不大品牌。

只要我喜歡，我就可以買買買。

抖音，可是說是最近一年最火爆額音樂短影片APP了，不同於快手的三四線城市的主力戰場，抖音上來，玩的就是高大上，主攻一二線城市。

所以，你很少能看到什麼老鐵，什麼雙擊666之類的影片了。

這種資訊流廣告，要麼就是品宣類，要麼就是效果類。

不過，你要想清楚，你的目的是什麼？

抖音的玩家普遍年輕化，基本上就是80後、90後和00後了，講究的是有趣，炫，酷，帥。

所以海底撈火了，那個音樂向日葵火了，摔碗酒火了，連音社火了。

營銷的目的是什麼？

比較經典的說法，營銷是為了讓銷售變得不重要或者是變得簡單。

那麼你如何讓銷售變得簡單，這就需要你的技巧，讓大家普遍認可你的產品了。

抖音，其實完全可以滿足這種病毒式的傳播。

資訊流廣告的特點就是可以根據你的產品給你匹配相應對產品感興趣的客戶。

你是賣狗的，那就把你的廣告推薦經常瀏覽寵物影片的使用者。

你是賣衣服的，那就把你的廣告推薦給經常瀏覽穿衣搭配，潮人影片的使用者。

如今，抖音還處於流量的紅利期，只要有創意的影片，好玩的影片，都能掀起一波浪潮來。

不過，一定要記得，是年輕化的影片。傳統的廣告公司基本上已經不瞭解年輕人了。

連魅族也拋棄了原來的4A廣告公司。

所以，就那麼幾個點，有趣，好玩，可以模仿，易於傳播，有互動性。不一而足。

——剛剛查了下，683分，這麼多年來默默付出終於有了回報，起早貪黑廢寢忘食，換來如今的成績……

——哦對了，我查的是支付寶芝麻信用分，不知道你們是多少？

昔日的支付寶與如今的支付寶

本文大概

3500字

閱讀需要

5分鐘

近50頁PPT

抖音公佈了哪些重要資訊？

抖音國內日活使用者達1.5億，使用者邊界正在不斷擴充套件。

抖音公佈的最新使用者畫像中，男女比例為4:6，年齡層次也更加豐富化，從年輕走向普世。

使用者邊界擴充套件對抖音藍V內容的影響是什麼？最明顯的影響是內容生產成本和門檻下降了。早期抖音聚集了一批非常潮酷的使用者，不是每一個藍V賬號都有能生產出討他們喜歡的內容的能力。

但隨著使用者邊界的擴充套件，越來越多的普通人用抖音記錄他們的美好生活，而藍V不需要生產門檻很高的內容，也能獲得很好的運營成績。

全平臺熱門背景音樂呈現出4大特徵

抖音神曲讓人聽到就忍不住抖起來，總結而言，抖音上的熱門背景音樂呈現出4大特徵：

1. 旋律歡快，節奏感強。被使用次數TOP100的音樂中，絕大多數為2/4、4/4拍的流行音樂。

♫ 周筆暢《最美的期待》

2. 旋律中有能起到提示、變化作用的引起注意力的節奏節點。

♫ 抖音小助手《拳擊舞》

3. 大部分熱門音樂直接擷取副歌部分，旋律高度重複，類似文中的排比句。

♫ 簫全《海草海草》

4. 中文歌曲歌詞通俗易懂，使用者理解“零門檻”

♫ 孫語賽《不僅僅是喜歡》

豎屏形式的內容成為短影片新趨勢

抖音影片中，有豎屏形式的內容，也有橫屏形式的內容，但透過觀察播放數TOP10000的藍V影片發現，豎屏影片佔比79%，橫屏影片佔比21%，豎屏內容已成趨勢。

從播放效果來看，豎屏影片條均播放量比橫屏影片高出20.51%，播放完成率也更好。

電商平臺、手機數碼、餐飲美食等行業抖音營銷水平更高

抖音上，IT網際網路/手機應用、文化娛樂、生活服務等行業賬號數量更大，但電商平臺、手機數碼、餐飲服務等行業的影片播放量佔比更大，少量內容撬動大播放量。

其背後可能原因為，電商平臺和手機數碼這兩個行業此前在兩微上的社會化營銷水平就非常高，比如眾所周知的支付寶、小米。此前的經驗讓他們可以更早的捕捉到使用者內容消費開始往短影片遷移的訊號，從而提早準備。

另外，他們在兩微上成功的運營經驗，可以幫助他們更好的理解抖音的特點，更快的迭代和調整自己的運營策略。

而餐飲美食則是一種行業優勢了，美食天然的更能吸引人，而且短影片這種形式，會讓美食類內容更有感染力。

大企業更佔優勢？明星更帶流量？

白皮書揭示兩大運營誤區！

除了以上核心亮點，白皮書還揭示了兩大運營誤區，值得大家引起注意！

誤區一

大企業比小企業更具優勢

你可能從未聽過單色舞蹈培訓機構，但它卻是抖音第一藍V大號！手握246萬粉絲，總播放量超3.5億+，獲贊近800萬，主打六大舞蹈，零基礎教學。

事實上，像“單色舞蹈”一樣，手握巨大流量的中小企業抖音藍V不在少數。

藍V粉絲量TOP10的賬號中，除了“adidasneo”外，其他賬號都是中小型企業藍V，背後原因也很清晰。

Top3的單色舞蹈、潘多拉英語by輕課、全網音樂排行榜均屬於中小型企業

中小型企業藍V賬號本身基數更大；

抖音的演算法推薦模式，在一定程度上拉小了中小品牌和知名企業在製作能力、製作預算方面的差距；

中小品牌步伐靈活，轉身快，不觀望，更容易抓住新風口。

作為一個全新的短影片平臺，抖音尚未形成固定的流量格局，這等於為各個品牌在短影片營銷上重新設定了起跑線，無論知名品牌還是中小企業，都有佔據一席之地的機會。

誤區二

不少抖音藍V偏愛明星達人參與影片製作，比如“adidaneo”，點開它的抖音主頁，你可以看到易烊千璽、迪麗熱巴、鄭愷等流量明星的面龐。

官方資料顯示，藍V賬號中出現明星達人的影片，在播放量上呈“高下限，低上限”特徵，也就是高於藍V平均播放量，卻遠低於爆款的平均播放量。

明星達人因為影響力大、知名度高，可以有效的拉動影片獲得更好的播放。

但也正是因為這種“臉熟”，可能會造成使用者的審美疲勞，跟真正能夠觸達使用者興奮點的爆款相比，每個明星和達人都有自己帶量的天花板。

內容主體選擇上，藍V們不妨多一點嘗試，除了明星達人，也可以試試企業IP和純素人！比如小米讓雷軍出鏡——

爆款爆款爆款！

爆款內容是否有跡可循？

“逛花店時看到很多漂亮的花架子，挺貴，不如自己就地取材DIY，用空心磚搭個小花壇。”

5月中旬，家居裝飾類藍V賬號“繪本裝修家”釋出了一支簡單的DIY建花壇的短影片，不小心成了爆款，拿下1290萬播放量，漲粉5萬！

同樣在5月，寶駿汽車釋出了一支趣味動畫影片，讓自家LOGO馬扭動起屁股，跳了支表白舞蹈——

結果，背景樂《寶駿360真的剛剛好》引發了UGC效應，被27.2萬用戶使用，拿下的7.9億次播放量！

UGC作品

爆款爆款爆款！爆款宛如巨型“粉絲流量收割機”，每個藍V都暗暗期盼自己是第二個海底撈或COCO奶茶。然而藍V爆款內容背後是否有跡可循？

從內容模式上看，藍V爆款內容主要有網狀式和中心式兩種。

網狀式：海底撈

coco奶茶、海底撈、寶駿汽車的爆款抖音影片的模式都屬於網狀式。

特點是使用者記憶點突出，參與成本低，更容易形成UGC傳播，但傳播過程中，品牌主張會衰減。

中心式：小米手機

小米手機這則影片是典型的中心式模式，特點是製作精良，使用者反饋好，能充分傳達品牌主張，但因為使用者參與成本高，無法激發UGC創作。

除了這兩種傳播模型外，爆款內容有沒有共同點可以歸納和借鑑呢？

15秒內容如何流量最大化？

這些技巧你需要掌握！

15秒到60秒時間的短影片，要傳達完整的品牌故事，顯然不現實。如果想讓自己流量最大化，不妨瞭解一下3S準則（Stress資訊點突出、Simple低理解成本、Simulate易使用者參與）。

1. 資訊點突出

美圖手機：15秒讓你知道網紅是怎麼來的！

P圖前P圖後的對比有多明顯？

美圖手機最近在抖音上釋出了一支影片，給你來了場“P圖實錄”，並重點突出資訊點——1秒鐘變高變瘦變美原真的有可能！充分推廣自家新手機的特性。

不講品牌故事，直接強調品牌的具體特點，能讓人迅速get到重點。

2. 低理解成本

淘寶：用一個簡單的故事讓你記住我！

不想開會怎麼辦？不如在會議現場表演吃榴蓮！淘寶這支抖音影片透過講故事，間接推廣了天貓超市。資訊碎片化時代，15秒短影片，使用者不會投入深度思考，故事化的表達方式可以大大降低理解成本，迅速讓使用者記住！

3. 易使用者參與

烈火如歌：一招捧臉殺，讓4000多人參與！

內容本身有趣，參與成本低，可互動易模仿，自然能掀起UGC效應，為品牌帶來幾何倍增的曝光度。

寫在最後

認真產出內容，掌握了一定的運營技巧，並繞開誤區，想做好抖音藍V自然不難。

最後，解答一個疑惑。近段時間，榜妹聽許多人問到：國內月活都破3億了，現在入局抖音還來得及嗎？

據白皮書中提到的資料顯示，當前藍V所釋出的內容，無論是數量還是播放量，佔全平臺比例均不高。

抖音國內使用者規模達5個億，日活已達到1.5億，內容層面上，抖音內容從垂直走向多元，明星，達人，PGC作者共同為抖音輸送優質內容，作為短影片的超級平臺，巨大的營銷價值等待企業去挖掘。

2018年3月，抖音與adidas neo、奧迪、小米的機等品牌進行內測合作。

2018年6月1日起，抖音企業號正式上線，開放藍V註冊，藍V享有多項專屬權益，到今年11月，藍V帳號釋出影片超過7.5萬條，累積產生65億次播放，在粉絲獲取上，爆款內容是粉絲收割機，抖音已經成為短影片營銷的主要陣地。

諸多品牌已經入駐抖音

抖音對企業營銷的3大價值：

1、大眾平臺：流量藍海，價值窪地

當前企業所釋出的內容，無論是內容數量，還是內容播放量，佔全平臺的比例都不高，相對微博平臺，抖音對企業仍有非常大的空間，現在也是進入的最佳時機。

2、交流平臺：群體參與，口碑爆發

抖音正透過豎屏高畫質、音樂、特效濾鏡等方式打造多元化內容生態，再加上智慧分發，真正的去中心化傳播和推薦演算法的助力，朋友推薦功能拓展了使用者社交關係鏈。

3、營銷平臺：行為驅動，爆款孵化

從coco奶茶、海底撈爆紅的口碑路徑看，抖音縮短了品牌傳播路徑，讓使用者從圍觀到參與行為，孵化爆款。

4、滿足客戶的多元需求，實現品牌全方位、立體式營銷

那麼企業如何有效利用抖音進行營銷呢？下面提供抖音運營方法論。

1、內容規劃分為熱點型內容、標籤型內容、廣告型內容

2、策略性的釋出節驟，保證企業品牌主頁的高效運營

3、內容呈現：堅持創業豎屏形式內容

4、內容主體：明星達人、企業IP、純素人

5、內容技巧：資訊點突出，低理解成本，易使用者參與

6、內容引爆：中心式、網狀式

7、網狀式爆款的兩種型別

作為長期專注於研究短影片商業的媒體人，我從5個維度為你進行全面的解答：

一、自建團隊完成短影片佈局

一個小的短影片團隊需要3-6人，團隊組成包括創業策劃者，專業攝影師，剪輯製作人員，和後期的宣傳推廣人員，最後的內容一定是產生自團隊內部的，因為只有公司內部最瞭解自己的產品，多花點時間和精力研究自身產品和短影片的連線點，產生的短影片內容才是最有生命力的。

二、透過官方渠道投放廣告

三、與專業機構合作生產優質內容

如果前期沒有足夠的預算來搭建自己的短影片隊伍，企業主們不妨透過與專業媒體機構進行合作，由專業機構根據產品的特點進行專業化的內容生產，比如在我們小知圈短影片研習社就有大量不同行業的內容生產機構，可以根據客戶需要進行定製化的內容生產。

四、選擇垂直IP進行廣告合作

目前抖音上有很多垂直類的短影片IP，它們的工作就是幫助商家完成從內容製作到釋出推廣的一條龍服務，由於這些IP自帶一定的粉絲基礎，所以企業主們也可以透過與它們的合作也檢驗自己產品的歡迎程度，這一類垂直IP有大有小，製作水平與服務水平參差不齊，需要我們藉助更家專業的水平來進行辨別，如果有類似這樣的需求，歡迎給我私信。

五、整合現有資源初步試水

短影片變現的其中一個方向就是電商變現，如果你是電商型商家，其實可以整合一下之前的資源，比如以前有沒有拍過類似產品的短影片，如果有，其實也可以放到抖音裡進行測試，如果播放量、點贊量、評論互動率都能達到預期，則可以考慮接下來在抖音上深度運營短影片業務。

一個完美的短影片，一句膾炙人口的經典語錄，就能爆火全網，也就成了商家品牌營銷的香餑餑，從15s短影片的下半場裡勝出，可見抖音系統持續輸出爆款的強大能力。

利用抖音做營銷有好幾種常見的方式。

一、 抖音挑戰賽。

自2017年7月上線以來，在2年多的發展時間裡，挑戰賽已經成為眾品牌抖音營銷的標配產品，助力品牌完成節點大促、新品上市、產品推廣、品牌造勢、IP引爆等多重營銷目標。

例如美贊臣的在抖音發起#都怪寶寶太聰明#挑戰賽就獲得了超高關注度。挑戰賽利用人愛模仿的特點挑起人們的互動慾望。

二、 抖音貼紙

貼紙作為抖音上使用者喜歡的拍攝道具，主要起到輔助使用者拍攝、展現品牌資訊的作用，已成為超級話題及品牌挑戰賽的基本組成部分之一。其中商業貼紙作為品牌資訊曝光的重要載體，需要結合廣告主理念及互動屬性而設計，更強調趣味性，以供使用者在影片拍攝過程中使用，同時包含多種形式、玩法與觸發方式 。

三、 抖音開屏廣告

最直接最簡單粗暴的營銷方式，能夠最大流量吸引使用者的關注。

當然，抖音營銷還有很多套路，我建議你去看一下《抖音營銷實戰指南》這本書，它系統梳理了最新最全的抖音營銷案例，用生動有趣的語言對抖音營銷策略進行全方位、多角度的立體化呈現，不管你是自媒體、品牌商還是營銷從業者都能在這本書中有所啟發，推薦閱讀。

抖音作為一個面向全年齡段的短影片社群平臺，自2016年上線以來，一直保持著高速發展的姿態。開啟手機應用市場，可以看到抖音APP到目前為止共計319億次安裝，根據平臺釋出的報告，日活已超7億，足以看出抖音平臺流量之大。

如何獲取更多的流量，是每個企業都在思考的問題，因此各個企業入駐抖音進行宣傳營銷是順其自然的事。

那企業怎麼透過抖音進行有效營銷？

1.賬號定位

頭像logo、名稱、簡介、背景牆、整體色調以及整體VI形象都需要跟企業形象以及調性一致，從品牌理念、受眾分析、賬號人格、內容規劃、運營團隊五個方面進行抖音企業號定位。

且從各大成功的抖音企業號來看，他們在內容、風格、視覺上都做到了垂直統一，能夠加深受眾對於賬號本身的記憶。

2.影片創作與釋出

抖音營銷其實本質上是內容營銷，無論是短影片還是圖文影片，都需根據品牌的受眾以及理念進行規劃。有些企業為了流量一味追熱點，其實從企業的角度來說並沒太大好處，這樣很難沉澱精準粉絲，最好還是從品牌或行業本身出發，將品牌或產品融入到內容當中，以便提高品牌曝光和產品轉化。

3.隨時拓展與學習

抖音是一個綜合性的平臺，各類運營規則隨時是會進行更新的，對於企業來說，應該隨著平臺發展的腳步共同進步。如果在運營過程中出現疑問及時學習，或直接找專業運營機構進行指導，瞭解透抖音規則，才能更好地進行營銷。