社會也是優勝劣汰，存在即合理，網紅是個體，充分說明未來的個體崛起時代，平臺給了個體程現的機會，展示價值。但是那也是要是成為高手過招的，越是這種網紅直播越是高手如雲，不是人人都可以成為網紅，一時的興起是風，持續堅持才是王道，所以說跟得上的人才能生存下去，兩極分化噢！對人的挑戰和要求越來越高啦。

網紅經濟作為近年來經濟領域的一大新興勢力，僅2016年的網紅產業產值便將近580億元，在2017年第二季度中，網紅電商累計交易額較2016年同期增長了106.9%，在售商品數量也增長了171.4%，行業產值成倍數增加。2017年的淘寶“雙11”購物狂歡節中，四個紅人店交易額過億，紅人店首次進入全網女裝行業交易額前十，網路紅人經營以低成本獲得高收益的電商店鋪正在成為網紅經濟的重要模式之一，其中，網路直播在這類網紅電商進行經濟變現中起著重要的作用。

關鍵詞：網路直播；網紅經濟；電商

中圖分類號：G206 文獻標識碼：A 文章編號：1672-8122（2018）04-0021-03

移動技術的加持以及網路直播平臺的興起，帶來泛娛樂化直播的興盛，除了秀場類直播的火熱，各垂直領域的直播也在分別吸引著不同的粉絲觀看，如美妝、穿搭、遊戲等。直播市場帶來了巨大經濟效益，除了其本身自帶的“打賞”功能能夠實現變現外，電商利用直播的手段進行商品的輔助宣傳，輔助商品售賣實現間接變現的渠道。這類電商尤以網紅電商為主，他們既是電商，也是網紅，利用本身積累的流量，輔之以直播的手段，創造了鉅額的經濟效益，即“網紅經濟”。在網紅實現經濟變現的渠道中，網路直播起到了重要的導流和輔助作用。

一、直播平臺的催生作用：素人藉助直播成為“網紅”

自2016年的直播元年起，在直播紅海中除了催生了出大批直播類APP，同時各類網路主播們的出現，也是吸引大量直播觀看者和使用者的重要原因。這類網路主播與傳統意義上的“演員”“明星”不同，主播大多是平凡的普通人，他們或是長相俊美、多才多藝，或是遊戲水平高超、解說獨特。主播們透過在網際網路直播平臺上，直播自己唱歌、打網路遊戲等活動，積攢了極高的人氣，成為“網路紅人”，即“網紅”。在一定程度上，可以說是直播平臺催生了網紅，而網紅也同時反作用於直播平臺，幫助其吸引使用者，提高受眾粘性。

直播市場的繁榮與多樣化，催生了更加多的兼職或職業主播。直播平臺對網路主播的催化作用主要有以下三點。

1.提供穩定的直播環境及平臺

直播平臺大多是由新興的網路公司和企業風投注資成立，這類企業擁有雄厚的資金支援和平臺資源。如最為人所熟知的彈幕式直播分享網站“鬥魚TV”，該平臺以遊戲直播為主，涵蓋了娛樂、綜藝、體育、戶外等多種直播內容。2014年4月至2016年8月間，鬥魚TV先後獲得了4輪大額融資，其中最高金額的融資，即C輪的15億人民幣融資，該輪融資由鳳凰資本與騰訊領投，深創投、國家中小企業基金等資本跟投。

另一類直播平臺則由已經成熟的入口網站衍生出直播業務而產生。如樂視網的手機入口網站推出的直播頻道，以及騰訊網推出的騰訊直播（以體育賽事為主要直播內容）等。

這兩類直播平臺在資金以及技術的加持下，能為網路主播提供高質量的直播硬體及軟體，同時能有規則、有秩序的運營和管理直播平臺，維護直播秩序，給主播和受眾帶來良好的直播和觀看體驗，因此能夠使受眾群更加穩定。

2.職業規劃

在新媒體時代，新聞傳播的速度和廣度使曾經隱蔽的網路推手公司這一行業逐漸被社會所熟知。隨著直播平臺的發展，網路主播成為直播市場的熱門需求，直播市場需要更多專業化、職業化和特色化的“主播”，而眾多主播也期待有專業的指導，來幫助其吸引更多的觀看者，收到更多的虛擬禮物從而提高收入，積攢更高的人氣和熱度成為“網路紅人”，因此就出現了披著“模特公司”“傳媒公司”的外殼，實則為網路紅人的製造機器和推手的網路推手公司。這類網紅背後的經紀公司，會挑選長相俊美又頗有才藝的年輕人進行統一的培訓，他們一起進行身材管理、學習才藝、唱歌跳舞，經過一系列考核之後簽約成為旗下主播。

經紀公司會負責旗下主播在各直播平臺的直播間建立，安排合理的直播時間，規劃直播時長，制定直播內容，依據主播特色進行相應的“人物形象設定”。[1]在網路經紀公司包裝下，主播往往能夠擁有更多的資源、更多的流量、和更多的觀看者，走紅的機率也會大大升高。

3.粉絲經營

主播和受眾之間的聯絡渠道是由網路和直播平臺搭成的，直播平臺在給主播提供平臺的同時，對主播和直播間也擁有管理權。人氣主播往往會出現在直播平臺的首頁，這種推廣不僅能夠幫助新使用者更快的選擇自己喜愛的主播，而且能夠幫助主播吸引更多新鮮的粉絲。與此同時不少直播平臺也會定期為人氣較高的主播舉辦線下見面會，以此吸引更多的粉絲關注。例如鬥魚TV旗下南韓女主播的粉絲見面會，就曾吸引了不少直播觀看受眾及電競愛好者前去參加。一些直播平臺或者主播的“經紀人”在直播過程中也會為刷禮物增加人氣，拉動氛圍，使更多的粉絲產生一種“跟風”的心理，為主播買虛擬禮物，達到提高主播人氣的目的。除此之外，直播平臺會給予主播的vip粉絲一些特權（所謂vip粉絲即在直播平臺為所喜愛主播的打賞消費金額達到了一定的額度），如加主播微信，和主播成為朋友，或在直播中點名感謝表演才藝等，這種線上線下雙管齊下的互動方式，有效的為主播成為知名度較高的“網紅”做好了粉絲維護。

在主播自身吸引粉絲的前提下，加上推手公司以及直播平臺的包裝和推廣，很容易產生具備一定粉絲基數的網紅。而僅僅成為網路紅人並不足以滿足大多數主播的經濟需求，因此在走紅之後，大部分網紅會選擇接推廣（即在自己的主頁上或直播中進行商業廣告類的宣傳），也有一些大V網紅會選擇創辦網店，如服裝類、美妝類網店，甚至自創護膚品牌進行流量變現，引導粉絲消費，其中尤以服裝類網紅電商最為典型。

二、服裝類網紅電商經濟現狀及其基本運作模式

網路直播催生網紅後，大多網紅會利用自己的關注度以及粉絲優勢開始進行變現，即近年來備受關注的網紅經濟。這些“網紅”所形成的網紅經濟也成為了近幾年來經濟領域的一個奇特景觀現象，從一直因“整容”“博眼球”“長相毫無特點”等等標籤而被人所詬病的“網紅”，到創造了數以億計的經濟營銷額，強大的話題性、資本認可的商業變現能力、環環相扣的產業鏈，讓人們不得不開始正視網紅這個群體，以及他們背後的經濟效益。

網紅意欲獲得持久的網路影響力和話語權，離不開受眾的長期關注和支援，需要獲得受眾的群體賦權，需要提升粉絲受眾群體的粘合力與凝聚力[2]。網紅除了利用直播進行日常的粉絲互動，他們也會通過錄制一些短影片，其中包括美妝教程、穿衣搭配教程甚至日常生活紀錄等，以此來吸引粉絲和關注量。網紅們以自己的眼光和品味對粉絲進行消費引導，順勢創辦的美妝店或者成衣店，也就更加能被粉絲所接受了，這種經濟現象被稱為“網紅經濟”。在網紅電商中，最常見的即服裝類電商。

服裝類產業成本低、風險低，沒有生鮮類商品或化妝品類商品對時間的要求，並且網紅穿搭極易影響粉絲，宣傳渠道多樣，因此成為網紅涉足電商行業的首選。

在大部分的網紅電商中，孵化公司是其中重要的變現環節。網紅孵化公司分為兩類，一類是比較成熟的企業，如製衣廠、服裝公司，或已有一定人氣的淘寶店家；一類是中介性質的公司，負責在網紅和商品生產公司中進行溝通和聯絡，促成合作。常見的網紅經濟變現模式如下：

在主播或素人透過直播平臺或其他社交平臺上積攢了一定人氣和關注度成為網路紅人之後，網紅的孵化公司會選擇和網紅進行強強聯手的合作，創辦以網紅博主命名的網路店鋪。他們之間分工明確，網紅利用直播平臺和社交平臺進行商品的宣傳、試穿和推廣等內容生產，公司則負責商品的生產、製作與分銷，營業額按照比例進行分成，變現較為成功的網紅會對自己所變現的公司進行投資甚至收購，參與公司的經營與管理，網紅經濟從而得到發展。

三、直播平臺對服裝類網紅電商的作用

網紅經濟的的產生成為一種新的經濟模式，其中，網路直播平臺以其獨有的優勢，促進著網紅經濟的發展。

首先，相比傳統的商品變現中人力、物力、財力的消耗，網紅藉助直播進行宣傳大大降低了相關的成本，直播傳播範圍更廣、傳播速度更快[3]。網紅在自身聚集一定流量之後，透過影片直播將流量綜合，再利用直播對粉絲進行導流，直播能夠讓網紅更加直觀、即時的向粉絲展示商品，網紅自身對服裝的試穿也提高了粉絲對商品的信任度。網紅在直播過程中，也可以看到粉絲彈幕的反饋，即時得知消費者的消費需求和願望，選擇粉絲更為喜愛的款式和顏色、面料等，改進不足。這種快捷的反饋方式也極大地降低了運營成本。

其次，網紅在變現中粉絲作為主要的消費群體，具有較高的忠誠度。網紅擁有的粉絲都是對其較為喜愛和迷戀的，會把對網紅本身的信任度和喜愛轉化為購買她所代言和售賣的商品上。粉絲對自己喜愛的網紅的忠誠度遠高於普通消費者，其重複購買率和對店鋪及商品的關注度也會相應變得更高。

最後，直播與網紅經濟之間，是相輔相成的促進關係。在直播過程中，網紅可以為自己積累人氣、吸引更高的關注度，將粉絲流量變現成為現實購買力；直播平臺可以依靠成名的網紅主播留住更多的使用者，獲得更高的平臺下載量，吸引更多的資本和廣告進行投資從而盈利。

在2017年的淘寶“雙11”購物狂歡節中，有四個紅人店鋪的交易額過億，紅人店首次進入全網女裝行業交易額前十，在網紅透過電商進行變現的熱潮中，如劉粒蓉（趙大喜）和她的丈夫趙巖創辦的淘寶店鋪“大喜自制獨立復古女裝”、張大奕的服裝品牌“吾歡喜的衣櫥”、雪梨（朱宸慧）和錢夫人（錢昱帆）聯合創辦的服裝品牌“錢夫人家雪梨定製”等網紅店鋪，都是其中的先驅者，也是這個行業中的佼佼者。張大奕在新浪微博上的粉絲高達583萬，她的淘寶網店“吾歡喜的衣櫥”，上線一年便做到五CROWN，甚至曾經創下了2小時成交額高達2000萬的紀錄。作為第一批依靠社交網站爆紅的網紅，除了張大奕經常po出的照片、影片吸引粉絲外，她在社交平臺上經常與粉絲用類似朋友、親人一般的口吻進行互動，這種方式大大拉近了粉絲與博主之間的心裡距離。在贏得一批忠實的粉絲之後，每次店鋪上新前，張大奕都會在微博上會詢問粉絲關於新品的意見，包括款式、顏色、型別等等，統計分析了粉絲的喜好之後，先生產一小批商品售賣並同時進行預售，根據預售情況再向工廠追加訂單。這種模式充分能夠充分掌握消費者的意願和商品售賣情況，大大降低了貨品積壓的風險，負面風險遠遠小於傳統店鋪“先進貨，後售賣”的模式。

在網紅電商的店鋪新品開始售賣前一週左右，他們都會利用諸如新浪微博之類的社交平臺進行“上新直播”。所謂上新直播，即網紅本身以及自家店鋪的模特向粉絲展示上新的商品，他們會根據彈幕評論中的粉絲要求進行試穿和搭配，讓粉絲更加直觀的看到商品的上身效果，提升對商品的信任感和購買慾。這時的直播在網紅變現中起到促進的作用。

網紅除了利用社交類的直播平臺進行粉絲變現和導流，電商賣家如阿里巴巴推出的“淘寶直播”也大大提高了他們的淘寶成交額。淘寶直播作為電商平臺自己推出的直播功能，不僅方便了賣家在直播中進行商品售賣，也方便了粉絲在觀看直播中隨時購買自己心儀的產品。淘寶直播自 2016 年 3 月份試運營以來，多數淘寶店家都利用淘寶直播對商品進行過直播展示，每天直播近500 場，瀏覽淘寶的消費者可以隨時觀看店鋪直播的回放，並且可以設定自己感興趣店鋪的“開播提醒”，及時收到提醒觀看直播。直播內容涵蓋了母嬰、美妝、潮搭、美食、運動健身等各種類別的店鋪。除淘寶外，諸如京東、網易的考拉海購等電商平臺也依據自身平臺優勢推出了直播功能。與直播結合後，很多商家的業績得到明顯的提升，在各種購物節點如“雙十一”等，電商銷售額基本呈倍數增長[4]。

綜上可見，網紅的經紀公司和與他們配合的一些平臺，能夠透過對供應鏈人脈和大資料的分析，為網紅們找到具有一定規模並且保持高品質與快反應的供應鏈，以建立起供應鏈生產商型的營銷模式[5]，而移動直播作為網紅進行流量變現的強有力工具，實現與網紅之間的深度合作一定是未來可期的。網路直播為粉絲提供了現場購物一樣的體驗，可以比傳統網購更加真實的看到心儀的商品，並且對博主提出要求和期待，看到更多的服裝搭配效果，提高了購物的信任感。為了更好地幫助網紅實現流量變現，網路直播在功能上實現人性化是首先需要完成的技術突破。如在直播平臺上設定更加方便快捷的連結幫助粉絲完成快速購物，或是完善大資料的粉絲分析功能，對彈幕留言等進行智慧分析幫助網紅主播更加準確地瞭解粉絲的需求和心理。

直播平臺在未來市場的優勝劣汰之中，留下的必定是具有特色的或資本雄厚的那些平臺。而網紅主播為了實現和直播平臺之間的深度合作，進行日常直播的平臺也會漸漸穩定在一部分固定的平臺中，這樣既能幫助粉絲更快速的找到主播、幫助主播積累固定的流量、形成個人的特色，生產更多使用者感興趣的內容，也能幫助平臺穩定使用者群、增加收益。

因此在未來的合作中，直播平臺與主播之間會更加相輔相成，不僅網紅經濟會在直播的大環境中進一步發展，市場的需求也會促進著直播平臺的轉型與改進，網紅經濟未來也會倚靠著更多吸引粉絲的方式和渠道發展著，實現網紅流量的不斷變現。

可能會拉動經濟的發展，展現社會的透明度本來是好事，可是某些網紅會影響人的三觀，也不是說我的三觀有多正，只是有些網紅的行為和異常舉止讓人反感，一股誇張低俗的風氣愈演愈盛。

網紅直播是經濟從消費網際網路向產業網際網路轉型的集中表現，隨著新媒體引流機制和實體經濟加速轉型升級，在生活必需品、時尚快銷品和定製領域，和醫療衛生、輕工業、農業、零售業、流通、旅遊業、美食業、資訊流、新金融、智慧城市形象宣傳和文化交流、技術合作、教育培訓等等方方面面影響著中國的經濟發展。

首先，網紅直播不僅僅是社交網路的趨勢，打造個人lT人設，增加變現能力和實現個人垂直領域發展優勢，同時也衝擊和改變著人們的"眼球經濟"，創造新的內容體驗和新的需求。

其次， 從商業的角度來說，網紅直播是對於傳統消費習慣的重新整理認知，適應了電商經濟的主流消費需求，並且引領時尚經濟與常態經濟的融合，增加生態系統供應鏈的透明度和信任度，吸引了更多的關注度。

從網紅經濟的本質來說，就是實現移動網際網路流量變現的能力。在網紅直播平臺巨量的引流優越性，和垂直領域的巨大的智慧推薦覆蓋率方面，網紅直播獲得了更高了轉化率。

消費需求既是經濟發展的目標市場，也是經濟擴容的核心內容。網紅直播由於提供了速效、直接、真實的場景化體驗，具有較強的吸粉能力，改善了經濟終端思維，創造了更加趨於體驗式的人性化價值，導致流量轉化和遷移，產生新的流量生態環境，網路直播與其說是社交網路的內容升級，不如說是商業模式在消費需求上的轉型。網紅直播經濟對於中國經濟，甚至全球經濟的未來影響巨大，並且是積極的正能量的深度影響！

首先，不可否認的是，這種直播確實給很多個人和企業帶來了利潤，增加了收入；但是，這種直播帶來卻是讓更多不思進取、夢想不勞而獲的人有了極大的“用武”之地，對青少年乃至很多成年人樹立了及其負面的價值觀。對於好的方面，我們應當加以保留和發展，對於高額打賞等來說，應當予以限制和糾正。

經過疫情，特別感受到共享經濟和直播的魅力！先不要說網是否是網紅，直播是每一個人都有了非常多機會和平臺展示自己，嫁接自己的能力，嫁接自己的渠道，同時嫁接自己的智慧，又一個了不起的發明！

近年來，隨著移動網際網路的發展和新媒體的多元化，“網紅”應運而生，網紅經濟也發展為一種新興模式。

這些“網紅”所形成的網紅經濟也成為了近幾年來經濟領域的一個奇特景觀現象，從一直因“整容”“博眼球”“長相毫無特點”等等標籤而被人所詬病的“網紅”，到創造了數以億計的經濟營銷額，強大的話題性、資本認可的商業變現能力、環環相扣的產業鏈，讓人們不得不開始正視網紅這個群體，以及他們背後的經濟效益。

首先，相比傳統的商品變現中人力、物力、財力的消耗，網紅藉助直播進行宣傳大大降低了相關的成本，直播傳播範圍更廣、傳播速度更快。網紅在自身聚集一定流量之後，透過影片直播將流量綜合，再利用直播對粉絲進行導流，直播能夠讓網紅更加直觀、即時的向粉絲展示商品，網紅自身對服裝的試穿也提高了粉絲對商品的信任度。網紅在直播過程中，也可以看到粉絲彈幕的反饋，即時得知消費者的消費需求和願望，選擇粉絲更為喜愛的款式和顏色、面料等，改進不足。這種快捷的反饋方式也極大地降低了運營成本。

其次，網紅在變現中粉絲作為主要的消費群體，具有較高的忠誠度。網紅擁有的粉絲都是對其較為喜愛和迷戀的，會把對網紅本身的信任度和喜愛轉化為購買她所代言和售賣的商品上。粉絲對自己喜愛的網紅的忠誠度遠高於普通消費者，其重複購買率和對店鋪及商品的關注度也會相應變得更高。

網紅經濟對中國的商業主體會帶來銷售模式的變革，今後的銷售模式不在是呆板的物品交易，會是一個活靈活現情感驅使的交易。今後網紅為了穩定粉絲增量，會逐步走向垂直化、圈層化、利益捆綁的治理體系。社會將走向一個個網際網路社群化商業主體。

謝邀！在傳統的媒體定義中，人不是媒體。但我們必須承認人是最有效的資訊載體，人際互動是最直接的資訊傳遞渠道，因此在自媒體時代人就是“媒體”。傳統媒體釋出傳播資訊的過程互動性差，使得受眾很被動。以直播為平臺以網紅為載體的資訊互動逐漸彌補甚至替代了傳統媒體的某些功能，前所未有的給普通人自我展示的機會，在不違法不違背道德倫理的前提下，以個性的方式，給需要的受眾帶來特定感受和資訊，這是無可逆轉的這個時代的資訊傳播方式。成為網紅也需要付出巨大的辛苦和努力，無論是哪一種主播，都不可能一蹴而就的成為網紅。如果沒有直播，他們很多人在這個時代可能永遠都無法展示和成就自己，進而有了自己的事業。這個時代這個社會要給所有人做事做事業，實現自己人生理想訴求的機會。而網紅靠自己的能力與堅持積累的公信力，活躍商業活動，是這個時代的一種有效的營銷方式。當然，希望網紅們珍惜時代賦予的機會，成就自我的同時也為這個社會多帶來積極健康的文化！

1.增加人與人之間相互瞭解，特別是增加產品的銷售量！特別是直播帶貨！

2.改變很多人的命運！好多人在網路創作中實現自己的夢想！

3.改變城鄉二元結構，讓農村讓更多人知道，特別是好的農產品走上消費者家裡，不通過幾道批發轉！

4.讓網路改變命運！把一些技術或文化讓更多的人知道！

網紅直播是經濟從消費網際網路向產業網際網路轉型的集中表現，隨著新媒體引流機制和實體經濟加速轉型升級，在生活必需品、時尚快銷品和定製領域，和醫療衛生、輕工業、農業、零售業、流通、旅遊業、美食業、資訊流、新金融、智慧城市形象宣傳和文化交流、技術合作、教育培訓等等方方面面影響著中國的經濟發展。

首先，網紅直播不僅僅是社交網路的趨勢，打造個人lT人設，增加變現能力和實現個人垂直領域發展優勢，同時也衝擊和改變著人們的"眼球經濟"，創造新的內容體驗和新的需求。

其次， 從商業的角度來說，網紅直播是對於傳統消費習慣的重新整理認知，適應了電商經濟的主流消費需求，並且引領時尚經濟與常態經濟的融合，增加生態系統供應鏈的透明度和信任度，吸引了更多的關注度。

從網紅經濟的本質來說，就是實現移動網際網路流量變現的能力。在網紅直播平臺巨量的引流優越性，和垂直領域的巨大的智慧推薦覆蓋率方面，網紅直播獲得了更高了轉化率。

消費需求既是經濟發展的目標市場，也是經濟擴容的核心內容。網紅直播由於提供了速效、直接、真實的場景化體驗，具有較強的吸粉能力，改善了經濟終端思維，創造了更加趨於體驗式的人性化價值，導致流量轉化和遷移，產生新的流量生態環境，網路直播與其說是社交網路的內容升級，不如說是商業模式在消費需求上的轉型。網紅直播經濟對於中國經濟，甚至全球經濟的未來影響巨大，並且是積極的正能量的深度影響

一般的商品流通渠道：

原材料——生產廠家——一級經銷商——二級經銷商——門店——消費者

網紅直播經濟的流通渠:

原材料——生產廠家——網紅——消費者

或

原材料——生產廠家——一級經銷商——消費者

減少了中間環節，對消費者來說花一樣的錢得到的商品增加，在某種程度上會重塑商品流通渠道。

也是社會生產力進步的一種