這個是不一定的，看個人的條件，如果自己可以看得懂條款，自己能夠解決變更資訊的問題，自己能夠找得到正確的方法理賠，不找代理人也是可以的，如果自己很多方面不瞭解，還是找個專業靠譜的代理人比較好

找代理人。保險交費幾十年，保的又是一輩子，所以在買之前還是要了解清楚，對產品對公司對業務員。尤其是公司和業務員，你的保險要保的是一輩子，要服務的也是一輩子，所以前期買還是一方面，更重要的是後面的服務和理賠等，選擇靠譜的保險公司和業務員是非常關鍵的。

現在很多人都找專業的保險代理人，因為保險代理人可以不受限於保險公司，而是根據客戶的需求，以及實際的經濟情況，為客戶制定出最適合的保險計劃，為客戶提供最全面的保障。保險同城網匯聚全國各地各大保險公司代理人，可以透過保險同城網諮詢當地的保險代理人投保，流程更簡單，價格更實惠，服務更周到。

保險產品一上市銷售，價格就已經確定了，無論在哪個渠道買，價格都是相同的。

所以找個好的代理人是相當重要的。

建議你可以找我們這樣的保險經紀人，至少有2個好處：

1、他可以銷售多家公司的產品，選擇面寬，可以橫向對比產品。

2、他承擔相應的責任，有誤導、欺騙行為的，他要承擔責任的，所以一般不敢亂來。

保險代理人只能賣一家保險公司的產品給客戶，代表保險公司的利益；保險經紀人可以為客戶挑選市場上價效比最高的保險產品給客戶，代表的是客戶利益。

買保險找代理人還是經紀人，相信你會做出正確選擇！

保險代理人並不是唯一最佳選擇。保險經紀人有更多優勢。對於代理人vs經紀人這個問題，代理人經常引導為大公司和小公司的選擇。這個比喻本身就是有邏輯錯誤的。小公司沒有代理人嗎？大公司沒有經代渠道嗎？至於哪個公司大哪個公司小代理幾十家保險公司的保險經紀人更有發言權。這個概念偷換隻能證明代理人對保險行業瞭解的片面性。可以理解，畢竟侷限在一家公司言論都會受侷限。

現代商業保險是舶來品，參照西方商業保險的發展歷程，經紀平臺在發展歷程中超越了代理人模式的發展。金融產品不同於普通商品，消費者沒有足夠的鑑別力，需要具備客觀中立立場的專業人士給予分析指導，而代理人銷售模式始終難以克服的一個問題是資訊不對稱。

首先，介紹一下我自己。

二本機械設計製造及自動化工科男一枚，目前定居青島，先後在某世界前三的電子產品工廠和亞洲第一的保險公估公司工作，後來由於現在董事長的賞識和個人興趣原因導向進入到了保險經紀行業。

好了，言歸正題。在您有保險需求時，有三個渠道可以諮詢：保險代理人，保險公司的銷售人員；保險公司的直銷渠道；保險經紀人，投保人的保險顧問。

保險代理人和保險人是一類的，核心就是賣保單。保險經紀人的定位是一名諮詢顧問，日常工作是研究產品、研究需求，把產品解釋清楚，幫助客戶把需求梳理到位，最終提供一份能夠解決客戶風險問題的個性化方案，所以保險經紀人賣的是服務。

那麼保險經紀人的核心又是什麼呢？

很多人會陷入這樣的誤區，保險經紀人就是產品多，類似於產品超市，在此鄭重強調！

保險經紀人不是拿著產品找人。保險經紀人的核心價值，在於對客戶的保障需求進行分析量化，並提出相應的風險解決方案，這是一個雙向的，建立在信任上的，深層次的，理性的溝通。簡單來說就是拿著投保人的需求尋找，甚至設計產品。

生活中，很多朋友會羨慕，做保險挺好的，多麼自由，收入好像也還不錯，還可以積累大量的人脈資源，可以學習很多方面的技能等等，但你必須知道，成為一個合格的保險經紀人需要具備：

1.學習力

保險行業，需要快速掌握各類保險產品（壽險、重疾險、意外險、醫療險）的研究、比較、搭配，產品更新五花八門，層出不窮，迭代速度非常之快。

此外，還有大量法律法規的知識需要儲備，包括《保險法》、《婚姻法》、《合同法》等。

2.道德修養

金融行業是一個高風險，高收益的行業，行業亂象頻頻爆出。作為金融三駕馬車的一員，保險更是一個看不著摸不到的，非常複雜的金融產品，並且保險是一種，消費者這個弱勢群體與強大的保險公司之間，用生命安全或財產安全去對賭的極端遊戲方式。面對投保人的信任，你需要有良好的道德品質，你需要把從業規範、行業法規、各項監管規定，經紀人的法律定位放在心裡。最起碼，你要知道你不是保險公司和保險代理人，他們出了事拍拍屁股，倒黴的是投保人，你出了問題，法律規定可是要向投保人承擔賠償責任的。

綜上，一個合格的保險經紀人都十分愛惜自己的羽毛，以細緻審慎的態度面對每一個投保人，絕不辜負他們的期望。實際情況是客戶委託我們後，整個保險從方案，價格，理賠均有了較大，甚至完全不同的改觀。

保險經紀人的日常工作和其他行業一樣，也是由無數細碎的事情零星組成，除了產品的學習研究和各類培訓，無非就是以下：

1.保單整理（梳理過去保單內容）

2.需求分析（挖掘客戶風險點，將風險量化）

3.規劃保障方案

4.投保協助（瞭解各家保險公司的核保投保規則，投保方式（線上、線下、平臺、官網、APP））

5.保全協助（變更保單內容）

6.貸款協助（透過保單進行貸款）

7.續保提醒

8.理賠協助（面對保險公司我們有強大的話語權，我們業務可以佔到合作的省級保險公司同類型業務規模的60%以上）

2.9法律糾紛援助（保險經紀公司背後擁有強大的法律智囊團，在客戶需要的時候，幫你捍衛正當的權益）

如果，你是產品控，比價格，比保障，找中介，如果，你是土豪不差錢，還是找中介

如果，你是人情單，那沒法了

西方保險發達，也已經非常成熟了，保險公司只生產保險，銷售都是透過中介渠道，對保險公司來講，成本更低，對於消費者來講，選擇權更多，每家公司都有各自的特點

對於，代理人來說，產品多了，設計方案的時候，更自由了。

打個比方，一家3口，想做50萬保額的重疾險，然後再配意外險 百萬醫療險，但是預算只有2萬，很多人只知道平安 國壽 太保的，但是沒有一家可以做的了

1保險行業走的都是直銷代理人制度，目前保險市場就兩類人，一類是跟保險公司捆綁的代理人，單一中介，只賣自家公司產品，但是跟保險公司又不是僱傭合同工，而是代理合同，靠業績提成生活，跟保險公司利益捆綁，即是保險公司客戶，也是保險公司的發展下線的代理人。一般進了保險公司先開自己的單，賺自己提成，然後把七大姑八大姨開發了，業內稱為緣故市場，七大姑八大姨，身邊朋友開發完了，能發展下線代理的，發展下線，一部分代理人就基本沒資源了，然後就是業績倒逼，沒工資底薪，五險一金，扛不住就走了，保單就都在保險公司手裡了。零成本獲客，也有些資源不錯的。可以繼續開發陌生人市場，混跡各種圈子開發保單，慢慢的做到一定層級，業績冠軍，壽險MDRT啥的，各種標籤貼上去。做到一定團隊，基本就躺著賺錢了，下線代理開單就行，自己每天做好團隊業績管理和培訓就行。

2有些保險公司每天都要幾個小時的早會，各種業績目標定出來，常常改名字不改旋律的公司司歌，喊喊口號，有些就是偶爾有產品培訓過來一下，平時自我管理。更多的方式是透過金三銀四招聘畢業年輕人進來把，倒是標榜百萬年薪，綜合金融啥的，很高大上，但是其實是臨時工趕著僱傭工的活，也有人發展下線代理直接花錢自己弄個類似的招聘招人過來自己面試，然後主任或者上線幫忙把關，看看這個人圈子怎麼樣，有多大資源保單可開發。然後在去聽過創業講座，一般在酒店裡長期舉行，有專門的幾十年的保險老油條上天告訴你保險如何年薪百萬，如何變成偉大事業，福報，感恩，因為賣保險幫了哪個客戶對自己下跪感恩什麼之類的。開始你不信，入行久了你自己都不知道自己說的話都跟創業大會的講師一樣，忘了自己的信仰是什麼。這類代理人目前是百萬大軍，隨便一口唾沫都淹死人，一般出現啥說保險不好的，都是排著隊說你覺悟低，各種噴你啊，所以我寫了這麼多，我感覺待會會被噴死，沒有針對任何人，只是說下行業現狀。

3，接下來說說保險公司另一類人，也是中介，但是不屬於任何一家保險公司，稱為保險經紀人，這類中介不同的在於，她沒有跟任何一家保險公司捆綁，而是一個專業的第三方諮詢。可以賣上百家公司保險，站在客戶端考慮問題，從多家公司選擇適合客戶的產品，以客戶需求為導向。而且這類第三方諮詢也會有專門的保單託管服務，幫助保險消費者管理自己的家庭保單，查漏補缺，也有專門的理賠團隊，幫助保險客戶跟保險公司理賠，甚至可以在保險公司耍賴 時候去幫助客戶打訴訟官司，一個保險消費者面對保險公司是弱勢的，但是對於保險經紀公司來說，保險公司依賴他們的渠道銷售保險，和第三方專業經紀公司一起面對保險公司自然更有底氣。這類中介未來會成為市場主流吧，目前歐美髮達國家的保險團隊也是以保險經紀人主導，在市場端匹配產品，從客戶需求出發，而不是和保險公司捆綁，為了業績提成開單。當然這類中介也是沒有完全打破現行的保險代理人制度，也存在一些為了業績而誤導客戶的人，隨著保險經紀服務公司不斷招兵買馬，這類人群也越來越多，層次不齊。

4 這個月開始保監會也開始核查百萬的代理人大軍，清退一些資質不夠，虛假學歷的人群，但是如果這個直銷代理人的制度不變，那也只是走一個形式，去掉一批又來一批。現在的保險市場現狀就是客戶覺得保險是傳銷，保險公司代理人自我感覺良好的兩個極端狀態吧，物極必反，相信慢慢會走向發達國家的保險經紀人模式，能夠真正站在客戶端考慮問題，從粗放的人海戰術裡走向精細化，專業化運作。

5對於消費者來說其實只要能守住保險是保障工具，解決風險，不是投資理財，增加風險的工具這個基本原則，也不用擔心被銷售誤導買了理財保險，保障卻沒買到，保險是買一份合同，跟保險公司做生意，公司大小和宣傳不是選擇標準，合同才是唯一標準，市面上百家保險公司都是保監會審批的保險公司，為不同客戶和家庭提供多方面的保險產品選擇，買對不買貴。如果出現糾紛，保監會裁決也是隻看合同，而不是看保險公司多大，多氣派，都是保監會的娃，娃分大小，但不分貴賤。

6 保險公司雖然不能隨意倒閉，但是可以申請破產，然後保監會下面的保險保障基金會會接手，所有保險合同會有其他保險公司接手，不用擔心自己的保險作廢。但是買了儲蓄分紅理財保險的，所謂的分紅收益也就都沒有了，甚至虧損。所以一定不要把保險當理財工具，增加自己的不確定風險。保險是買保險，轉移風險給保險公司，而不是給自己增加財務風險。有自己心儀的產品招保險公司代理人買也行，沒有數，就找保險經紀人做第三方諮詢，從百家保險公司選自己合適的，也可以找一些專業的理財工作室出專門的付費方案。總之這個市場太亂，買保險不要買到不適合自己的，也不要給自己造成財務負擔，這樣就得不償失。

說了太多內幕，感覺會被噴，也不是很細節，大概的行業現狀，溜了溜了，請百萬代理人大軍嘴下留情，我不會游泳，怕被唾沫淹死。

買保險找保險顧問辦理比直接在線上投保更靠譜。但是，目前全國在冊的800萬保險顧問並非都是能滿足客戶要求的。要在這麼多人裡找到值得你信賴的保險顧問，推薦以下幾點：

1.專職：保險是非常專業且複雜的領域，不全勤投入不足以勝任。

2.從業時間至少5年：保險跟醫生、律師和教師一樣也是專業性很強的職業，需要大量的實踐經驗，特別是理賠方面的經驗。

3.曾獲得過至少本公司省級以上的榮譽：榮譽是對工作的成就獲得的認可，越大的公司，獲得榮譽越不容易。

4.至少5年保單繼續率在95%以上：繼續率是保險行業特有的一項指標，這就是長期險第二年以後再次交費的比例，提現的是保險顧問的保單質量。95%的繼續率是行業優秀的標準。

簡單的自我介紹：本人，金融保險專業碩士，自1996年起一直專職專注從事保險，目前客戶數過千，所獲公司內部及國內外獎項無數。竭誠期待為您提供服務。