其實我也一直覺得我看不懂拼多多，在大家都喊消費升級的年代，卻有一些企業貌似在做著消費降級、以及瞄準下沉市場的事情，而且還做得很好。

拼多多的低價商品真假幾何？

對於拼多多拼臺上的一些超低價假貨的商品，主要分為兩類，一類是假貨、一類是山寨貨，剩下的一些未必都是假貨，但是劣質品牌也比較多。

前端事件鬧得沸沸揚揚的小米新品、vivi手機等等，都是拼多多平臺上比較致命的山寨品牌，但問題的關鍵是很多人其實並不需要買正品，只需要買一個自己滿意的產品就好了，而且這些產品的商品評價好評的還不少。

三四五線城市，以及大城市某些低消費人群還是需要這樣的平臺的，而且他們不光不關心真假，更多的時候他們也不知道真假與否。他們不研究品牌，基本上知道的品牌也都是一知半解，都是口口相傳以後知道有某個品牌，所以不存在問題。

拼多多為什麼可以成功

拼多多有兩個優勢，一個是使用者需求分析得非常透徹，確實還存在著很大一部分使用者是對這種低價電商有極大的需求的，第二點是藉助微信的力量，大力發展社交電商，社交電商比社群電商還要可怕，社群電商講的是“感同身受”，而社交電商講的是“參與感”，可以說社交電商的參與感極強，人都是虛榮的，都是愛攀比的，都是愛貪便宜的，而拼多多對於使用者的需求分析非常恰當。

電商的路，京東走了10年，唯品會走了8年，淘寶走了5年，而拼多多隻用了2年3個月，到上一個財季，拼多多活躍使用者達到了3億，並且整體資料同比增長了近20%，拼多多表現很好。也許你會說假貨降低了生活品質，還侵犯了品牌權益，但是我要說的是，對於很多質樸本分的低收入人群，這恰巧能提高他們的生活品質，因為品牌貨他們目前也許還真的沒辦法承擔起。

看到很多關注拼多多的負面資訊，曾經也是不看好，但是，最近家裡人一直用它買東西，感覺還不錯，買了好多植物，肉裡多等，還有家紡的東西，都是很不錯的，在拼多多上買東西也要去判斷，也有不好的，但是大多還是不錯的，就跟剛開始的淘寶一樣，有好也有壞。相信未來會更好的

拼多多那些低價的商品。我只能說有一部分是真的，有一份是假的，還有一部分是山寨的，在上面買東西的話，就要根據自己的判斷來買了。至於平臺是怎麼監管的，我們不是專業的人士也不好來分析他是怎樣的監管機制。

先說一部分是真的。之前我也在上面買過一些小東西。就拿手機殼來說吧。我在淘寶上面買的手機殼，就普通的那種手機殼，一般是要多十塊錢左右吧，而我在拼多多上面買的。手機殼。只花了2塊9毛錢。東西寄過來了，對比了一下之前在淘寶上面買的手機殼，淘寶上的手機殼材質比較硬，拿著不舒服，而在拼多多上面買的手機殼，材質稍微比較軟和一點，比之前買的還相比，還要更好用一點。再說一部分假的吧。這都是我自身的經歷，在上面買了一個藍芽耳機比淘寶對比了一下價格。因為之前手機殼的原因。我再次在拼多多上面購買了一款藍芽耳機。原價當然是比淘寶上面比較便宜。買回來了之後，親自測驗了一段時間。拼多多上面買的藍芽耳機還是比較差的。因為電量不夠用，只能用一個多小時就不得不充電了。還有至於網友們說的，在上面買的陀螺剃鬚刀等，那我就不一一列舉了，應該是有一部分是假的。

3.最後一部分是山寨的。前段時間在網上鬧得沸沸揚揚的小米新品、vivi手機等等，都是拼多多平臺上比較致命的山寨品牌，不僅能用，而且還不錯，就說山寨的牌子，它其實來說無非就是沒有註冊相關的商標，或者是說沒有，正規品牌的代理權，只能夠打擦邊球，在一些網友購買的產品來看，這些商品，看起來還是能夠用的，價格比正規的品牌便宜許多，而且這些產品的商品評價好評的還不少。

為什麼說拼多多在兩三年之內就能夠上市，發展迅速？這是為什麼呢？說到底還是因為一個字窮。因為普通老百姓窮。沒錢購買一些正規的大品牌，只能購買一些小眾的品牌。購買這些小眾的品牌的人發現這些品牌小眾品牌其實還可以用，而且還不錯，所以導致了一些大品牌得維權。

而現在拼多多發展到現在，其中假貨肯定是還有，每一個平臺上面都有假貨，不光是拼多多。就淘寶，京東上面也肯定有假貨。我們也只能希望這些平臺能夠加強監管機制，維護買家的權益。

拼多多商品都是真的，如果從廣告監管的角度來說的話，這個問題就不在於商品是不是真的。講真來說的話，拼多多上的商品應該都是“真”的，因為和他們的商品和價格是實際匹配的啊，人家賣的就是便宜，商品質量也就那樣。至少也是“貨真價實”，商品也對得起價格。這樣再說人家商品是假的就說不過去了，總不能因為我自己想花699買一個最新的iPhone XR手機，然後收到的是華強北的最新版本，就怪人家商品不是真的吧？

所以，拼多多在商品監管來說沒有毛病，本來就不是一個高質量商品的平臺。主要是該罰款的、該監管的是他們的廣告。做得和真的一樣，優點說得比正版都麻溜。難免會讓一些人信以為真，特別是拼多多的使用者普遍來說教育程度不高，這樣真的就是屬於，利用別人的無知和資訊不對稱，來進行“欺騙”了。所以，拼多多最應該做的就是把平臺的廣告做到“描述真實”，不要過分誇大，也不要和消費者玩文字遊戲，欺騙無知使用者。要麼就拿出和廣告一樣的產品出來（有些山寨得確實一樣）。

如果價格和商品都沒有問題，那麼問題肯定就出現在和使用者連線的廣告呈現上。如果承認廣告沒有問題，那麼就是描述與商品不符。反正都是欺騙消費者。

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#“你在拼多多上買過什麼奇葩東西？

俗話說得非常好：一分錢一份貨。

我老媽子就很喜歡說一句話：別人不會標錯價的。

當然我對這句話持保留意見， 一般來說標高價買是可能的，但標價低於商品實際價值，這就值得考究了。

壹

你要說拼多多里面超低價格的商品是不是真的。除了商家，誰還能知道？通常網路商品來源真假混雜，已經是常態了，要不然莆田的運動鞋和廣州的手錶銷往哪裡？整的全世界都知道這兩個地方是知名商品的造假基地。所以，拼多多那些超低價的商品到底是真是假，作為消費者的你，得謹慎判斷。

除了光明正大假冒商標式的造假之外，其實拼多多關於近視商標或者混淆商品的行為更加常見，畢竟有了小米這個知名品牌，就會有“小米慧廣”、“星之小米”、小米樂“、“小米e家”。

更不用說有了創維電視，必然有“創維雲視聽”，有了海信，還要有“海信智慧”，有了三星，還會有個三星視聽科技。

貳

不過我對食品尤其是紅酒造假保持謹慎態度，即便是造假估計也是關於產品來源造假，比如根本不是法國進口的，忽悠你一下。又或者造假當質量沒有問題，畢竟食品安全問題很容易就追刑的，和假冒商標或者釋出虛假廣告相比，假冒食品或者偽劣食品，找人講情都沒有用，現在是零容忍，一出事就要問責市場監管部門負責人，你跑都不跑不掉。別懷疑這個，沒有人拿自己的烏紗帽保你賺的那點錢。

當你要說口感嘛。估計能喝就不錯了，一瓶二鍋頭的價錢，你還想怎麼的？關鍵是你喝得下口麼？

一是業務能力不怎麼樣。很遺憾告訴你，食品監管這條業務線對於網路交易監管的經驗和能力嚴重匱乏。真不是故意小看他們的，在機構改革後的市場監管部門各個業務口來看，對網路交易監管層面還是原工商的相對專業一點，當也僅限一點點，整體來看，市場監管部門對於網路流通領域商品質量的監管水平其實不怎麼樣。況且食品監管傳統的重心都放在了線下領域。

二是電子商務監管思維有問題。按照《電子商務法》的規定，拼多多是第三方交易平臺，而行政部門對於產品質量的監管思維是依託第三方交易平臺發揮共治作用，拼多多是站在了商品質量管控的前端，某種程度上看，你可以期待拼多多發揮多大的作用？

要知道拼多多發展的核心路線就是消費下沉，所謂消費下沉的另一層含義是消費降級，當然具有產品低質低價的內涵，何必太過較真呢？主要看你能不能接受。

三是機構改革的影響。17年11月至今都是市場監管部門機構改革期間，人、事、財處在不穩定的狀態，整個市場監管系統都有點人心惶惶，個人感覺對於網路食品監管有空白地帶是再也正常不過的了。真要等市場監管系統緩過氣來，可能諸位還要等等。

拼多多上的東西是真是假，我很少在拼多多上買東西。但是買來的東西的質量，和它的價格相比，還是可以接受的。作為一個從事B2C電商10多年的人員。來說一下一般銷售的套路。供大家參考。

1、低價引流，價格逐步上升，最終以較高的店鋪日常流量正常賣貨。

在淘寶天貓的初期，有一個引流的辦法，就是把一個產品以意想不到的低價去引流。在迅速聚集大量人氣後，價格慢慢提升，最終達到正常的售價。因為前面有大量的銷量記錄和評價。還是會帶來羊群效應。這個就像火鍋店新開張，5折到8折來吸引客戶一樣。

但是淘寶上的這種做法，後來在千人千面的智慧演算法出現後。慢慢走向消亡。因為你低價賣多了，會被定義為賣低價的商戶，你的產品就不會推薦給更喜歡品質，不喜歡低價的買家。打個比方，在一個公司裡，員工和高管同樣在淘寶上搜“皮鞋”，呈現在兩個賣家面前的店鋪是不一樣的。員工出來的店鋪可能是紅蜻蜓。高管出來的店鋪可能是愛步。但是拼多多上暫時沒有這種做法。

2、傳統天貓、淘寶、京東平臺廣告費太貴，在新平臺上低價的推廣費用可以讓利消費者。

08年左右的時候，直通車的長尾詞點選費用，做的好的話，幾毛錢的CPI就可以燒到行業前端。但是12年過後。費用增加了10倍都不止，再加上頭部企業直接和平臺簽訂KA客戶。熱門行業都是千萬級別起。這些廣告費用最終會體現在價格上。也就是讓消費者買單。到了今年，吸引一個真粉的費用，已經到了400多。這也是廣大中小店家紛紛說傳統電商平臺不賺錢的原因，拼多多做為新興的平臺，階級還沒有固化，大中小店家站在同一個起跑線上。又有微信傳送的拼團裂變模式。推廣費用相對低廉，推廣費用之間的價差，是可以讓利給消費者的。

3、任何平臺上都存在著賺一把就跑的商家，要擦亮眼睛。

舉幾個案例。7、8年前在江蘇，有一幫專門做黑心棉被的廠家，冬天村裡幾家聯絡起來，組織好黑心棉被，低價傾銷。2個月賺個幾十上百萬就關店，或者店鋪被查封。過一年到冬天接著再幹，換個身份證的事情。14年有人改寫隨身碟容量，把8G的隨身碟改成128G的，然後以60G的價格賣。短短一個月賣掉了幾十萬個，然後關店走人。還有就是透過低價引流，然後以不可抗禦原因，比方說倉庫著火，推掉低價引流的訂單，只保留價格漲上去的訂單。繼續發貨。題主說的那個低價酒，可能就是第三個案例的炒作方式。

綜上，三四線以上的農村，因為收入低，實體確實存在著大量低劣產品。拼多多就是瞄準了這個市場。但是隨著城鎮化的發展和人民收入水平的提高，拼多多的基本盤會逐漸崩塌，這也是拼多多估價不高的原因，但是這個過程還是漫長的。就看拼多多以後如何像淘寶那樣逐步進行產品和使用者升級了。還是挺困難的。

放心好了，不賺錢商家是不會幹的。

不論什麼時候買的都不如賣的精。。。

拼多多這兩年算是風頭比較大了，去年上市後，市值瞬間超過京東，淘寶和拼多多的競爭就不可避免了，畢竟這是搶未來的戰爭。

但如今，淘寶的流量不只是簡單的向低價商品傾斜，而是向有特色、有文化內涵的品牌和店鋪傾斜。再加上在淘寶上參與營銷活動的門檻越來越高，以低價商品的利潤空間，在淘寶上很難賺錢，而不參與活動又很難獲得流量。

因此，給了拼多多一些可乘之機。

不過，淘寶也很快反應過來，今年開通了特價區，專門針對拼多多。

這裡也順便介紹一下淘寶特價區的情況（做補充）：

（特價區的店鋪後臺）

能進入特價區就相當於你增加了一個天貓店鋪。

怎麼檢視自己店鋪是不是能進特價區？

對於拼多多上的超低價格商品，我們首先要先弄明白真假和質量好壞的區別。

先說真假，比如一桶洗衣液，桶的外觀是“C能”而裡面裝的不是C能，那麼這就是假的，同樣，一瓶酒，瓶子是M臺，裡面裝的不是M臺，這也是假的。

而另一種情況，還是用洗衣液打比方，桶的外觀是B能，裡面裝的也是B能，但是B能的價格遠低於C能，也沒有C能好用。那麼這個B能可能就是人家自己的品牌。你可以稱它為劣質商品，但是不能稱為假貨。

拼多多的確有部分商品質量不錯，價格也低，但是不容易拼到。能輕易以很低價格買到的大多數是劣質商品。我一個朋友在拼多多買的捲紙像一次性杯子一樣大小，到貨後讓他哭笑不得。

綜上所述，拼多多上的商品大多都是真貨，賣假貨是違法的。但是購買時一定要擦亮眼睛，很容易就能買到的低價商品很可能就是劣質商品。至於監管，拼多多有他自己的監管方式，而且以後預計會監管越來越嚴格。

只能說魚龍混雜，亦真亦假。

其實拼多多的商品價格跟某寶上的商品價格差不多的。低價格，只是打馬虎眼而已。

在拼多多上買了香氛，非常低價格2.9元，出去快遞費也的確是便宜，但是放著幾乎是沒有任何香味散發出來，近聞稍微有一丁點的味道而已。

那麼價格這麼低，成本也不高啊，靠的是量，哪怕出去2元成本，還有0.9元啊，一天出個10000件，已經不得了。

如果大件的商品，說價格低，其實跟淘寶差不多，我們看到的商品報價是最低的XX元起而已，不是最終價格。

至於商品價格真假，很難說，有陣也有家，靠運氣。

這些酒是不是真的，一看價格，難道我們心裡頭沒數嗎？如果真是“20塊錢左右的法國進口紅葡萄酒”，不算成本，光是運費就會讓商家賠死！

拼多多資歷雖淺，但是已經成長到可以和淘寶、京東“扳手腕”了

相比淘寶、京東、唯品會等電商平臺，拼多多的發展極其變態，以不到三年的時間已經讓老牌電商巨頭感覺到危機。

財報顯示，在截至2020年3月31日的前12個月內，拼多多的年度活躍買家數達6.28億，單季度勁增4290萬，與2019年同期相比，活躍買家數更是增加了1.85億。

驚悚吧！拼多多為什麼發展如此迅速？其策略就是打補貼戰、鋪天蓋地的廣告以及超低價格的產品，這三樣就是拼多多制勝的關鍵。

而拼多多也抓住了華人的消費心理（貪圖小便宜），大量的便宜貨、山寨貨、劣質品牌……沒有辦法，因為有很大一部分人買東西最看重的就是“便宜”，只要便宜，就是“真香”。

平臺是如何來監管的？

我個人認為，相較淘寶和京東，拼多多的監管是最差勁的（個人看法）。作為一個經常網購的達人，在拼多多上經常會遇到“掛羊頭賣狗肉”、“碰瓷大品牌”以及一些“便宜到你都不敢買的產品”……

舉個例子：vivi和vivo，這麼明顯的“碰瓷”，為什麼還一直可以屹立不倒？歸根結底，還是有使用者需求。

平臺不監管嗎？

我認為，不是不監管，而是拼多多玩的就是“睜一隻眼閉一隻眼”的監管政策。

入駐拼多多的流程非常簡單，門檻幾乎為零，非常方便，只要有一張身份證，一張電話卡，就很順利地註冊成店鋪，只需要交2000元的押金。

而且拼多多上的“評價”大部分都是刷出來的，明眼人一看就知道這些“貓膩”。

為何如此，我覺得還是因為使用者的需求助紂了劣質品牌的蔓延，所以平臺也會“睜一隻眼閉一隻眼”，才使得拼多多上有很多“光明正大的劣質貨”和“鋪天蓋地的山寨貨”。

吐槽了那麼多，難道拼多多就沒有優勢？

當然有，我認為還是“便宜”。在一些貨真價實的商品面前，貨比三家後仍然會發覺拼多多的價格優勢還是很明顯的，尤其是後來的“拼團購”，優惠的確實是真金白銀。

總而言之，我認為拼多多能夠在短短三年壯大到如此地步，最多的還是歸功於平臺的戰略。它的“價格優勢”基本上覆蓋了所有的人群，而且在同階梯次裡做到了“最便宜”，這就是拼多多制勝的關鍵。

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